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今成立10支销售队伍 全力开拓内销

2020-08-12 编辑:网站编辑 有635人参与 手机查看
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  左二为力高控股集团董事长陈晓军

  对于外贸出口型企业而言,2020年是尤其艰难的一年。面对订单取消、外需短期下滑、库存积压的困境,如何抓住“内循环”机遇,针对国内市场及时调整自己的产品策略与运营机制,是实现危中寻机的关键。

  位于桐庐的力高控股集团,是全球产量最大的箱包制造商之一,年产箱包3000万只,以外销出口为主。今年上半年,全球消费市场受疫情影响较大,力高正在加速开拓内销市场。

  “五年前,力高在美国市场订单量占总生产量的85%,如今已经降到40%了,单一市场风险大大降低。”力高控股集团董事长陈晓军告诉记者,面对错综复杂的国际国内形势带来的风险和挑战,他其实早有布局,只是疫情倒逼企业进一步加快转型步伐。

  过去几个月来,力高内部运转机制发生了一场刀刃向内的根本性变革,采购、报价、业务等各部门之间的配合度大大提高,整体响应速度亦有了质的提升,企业的凝聚力与战斗力与日俱增。

  为了全力开拓内销市场,陈晓军将销售人员分成10支队伍,分别对接国内各个主流渠道,同时针对不同细分市场的特点,创新研发个性化的产品。“我们企业在外贸领域有多年的积累,之前的老客户都比较稳定,销售人员基本只要维护好就不会丢单;如今面对潜力巨大的国内市场,每个人必须得冲在前线,主动挖掘更多新客户。”他说。

  目前,力高旗下有两个品牌――海格林(Hedgren)与好优(HYou),其中海格林Hedgren是企业于2011年收购的比利时国宝级箱包品牌,好优则是力高针对青少年群体打造的自主品牌。今年力高将更多精力聚焦在线上渠道,加强对天猫旗舰店的运营,深耕阿里巴巴国际站等跨境电商平台。

  同时,力高也紧跟风口,开始尝试直播带货这样的新型营销方式。今年6月,陈晓军本人首次出镜带货,30分钟的直播吸引了7万多人观看,当天销售额破200万元。同期,海格林旗舰店的访客数和浏览量暴增,成交额翻了近100倍。据他透露,力高也在研发更适合直播带货的箱包产品。

  “未来3到5年,我们都要顺应‘内循环’趋势,抢机遇、抢市场、抢人才、抢发展。”陈晓军说,“中国的投资环境是世界上最安全的,浙江尤其是杭州的营商环境也是国际一流的,这都为我们企业长远发展奠定了基础。”