商报记者 楼雅琪

　　“这是我们带来的产品，主要是用于固定床单……”8月10日晚上8点，久宸文化传媒有限公司内仍灯火通明，数百名供应商带着自家拳头产品出席，与主播们进行对接。

　　原来，当天晚上久宸文化传媒有限公司举行了首届直播交流会，涵盖了直播商学院培训会、供应商产品交流会、团购直播选品对接会三大块内容，致力于为直播产业链上下游企业、幕前幕后企业搭建一个对接互动的平台。

　　“这次对接会也是久宸文化传媒为今后转型升级做的一次尝试。”久宸文化传媒董事长周成告诉记者，如果把电商直播理解为人货场的重塑，那么之前久宸主攻主播孵化和培养，完成了对人和场的连接；而未来，久宸计划深耕供应链，提升以供应链为基础的服务，做好人、场与货的重组和整合，为品牌、主播提供一站式优质的解决方案，实现共荣增长。

　　拒绝“割韭菜”

　　做好主播孵化前端服务

　　“义乌不愧称之为小商品的海洋，创业者的天堂。”8年前，周成从江苏来到义乌北下朱创业。凭借着敢拼敢搏的精神，来北下朱的一个月，周成就赚了9万元，到年底已经累积赚了几百万。随后，周成经历并抓住了实体批发、微商、拼多多的每一波风口，并在北下朱牢牢站住了脚。

　　2016年，直播行业迅速获得追捧成为风口。经历了数代风口洗礼的周成这次也不负众望，又一次抓住了机遇。2017年，义乌久宸文化传媒有限公司成立。公司以专业运营、主播达人孵化、全品类供应链供应于一体。

　　“刚开始什么都不懂，就感觉这是个未来所趋。”周成坦言，一开始走了不少“弯路”。没有老师，他重金挖专业团队；没有主播，团队人员先顶上去不断试验。经过不断沉淀，公司呈现跨越式发展，三易其址，从原来的几百平方米到如今的1000多平方米。旗下主播从10余名壮大到如今的100余名，同时还与快手 “散打哥”等人气主播展开紧密合作。

　　“与其他孵化基地不同，我们拒绝‘割主播韭菜’行为。”久宸文化传媒联合创始人优优表示，有些人可能自己都没搞清楚直播是怎么回事，就开始授课了。而久宸所有老师都有实战经验，对每一位想要从事主播行业的人采用了保姆式跟踪扶持方式，会通过前期沟通了解，不适合当主播的我们会委婉劝退，而适合主播行业的会针对其自身情况进行定位。

　　“75后”朱峰原本是一名“直播小白”，去年来久宸传媒寻求学习机会。根据朱峰口才好、营销能力强的特点，公司将其定为带货主播，并手把手教学，派专人帮他想段子、拍段子。仅仅一个月，朱峰的快手号涨粉16万，直播变现18.5万元。

　　优优还告诉记者，对于合作的带货主播，久宸会提供直播平台和拍段子涨粉基地，每天还会有专业名模站台，提供高端作品素材；无须亲自压货、打包、发货、售后，真正为主播实现一站式前后端服务。

　　深耕供应链

　　优化直播后端服务

　　今年直播电商迎来了一个黄金期。受疫情影响，直播电商成为复工复产的重要抓手。对于周成来说，最明显的变化就是主动来了解如何当主播的人变多了，特别是三四月份，还有不少人实地上门来拜访的。

　　随着企业、品牌、新主播的涌入，从商家直播形态到用户对内容的需求，都在发生改变，竞争愈发激烈。“网红获取增量也越来越难。以前拍个段子，随便涨十万粉、二十万粉很正常，现在可能需要拍上百个段子，才有一个能爆粉。”周成认为，从今年开始，直播电商行业发生两个比较明显的变化，一方面直播行业变得更规范，做得好的留下，做得不好的淘汰；另一方面低价模式不可持续，发展到后期绝对不是比价格，而是比品质。

　　为了继续做好百余名主播背后的平台，周成调整了公司发展战略，将供应链作为重心进行大力发展。针对不同品类产品注册了枫泾故事、宋派等不同的品牌，并对不同品牌进行了视觉形象设计，让产品更有“故事感”和“品质感”；同时，通过开展供应商对接会等模式，不断深化供应链合作伙伴。据悉，目前他们合作的产品有七百多款，涵盖了针织、厨具、食品、日用品等全品类，计划年底前扩增到几千款。

　　“我们拒绝割主播韭菜，我们更拒绝让主播用低质量产品去‘割粉丝韭菜’，让直播‘带货’变成‘带祸’。”周成表示，“久宸的未来目标是上市，而这一切都要脚踏实地，为主播和品牌搭建好更顺畅、优质的对接平台，提供一体化解决方案。”