疫情之下的2020年注定是不平凡的一年，在疫情的冲击下，有的企业倒下了，有的企业境遇艰难，而这家逆市而上，今年上半年度，整体销量同比增长35%，这就是贵州西洋实业有限公司！（以下简称：贵州西洋实业）

　　2020年8月11―17日，贵州西洋实业“大美青海商旅峰会暨创领新品发布会”在青海西宁成功举办！本次会议的主题是聚力创新·筑梦未来。会上，贵州西洋实业总经理贾启彬介绍说：从2014年进行改制以来，公司已经保持了连续5年持续高速增长，每年增速均超过20%，目前产品销量已经超过总销量的30%。西洋交出了一份令人满意的成绩单。那么骄人的成绩取得，源自什么？

　　会议现场

　　好体制 激发新动力

　　“西洋实业今天成绩的取得向我们证实了改制是一个非常正确的决策。新的机制让西洋实业焕发出新的生机和活力，让崭新的贵州西洋实业破茧重生。”贵州西洋实业总经理贾启彬会上讲道：“改制以来，西洋最大的收获不是经济指标的增长，而是逐步建立了科学的现代企业管理制度。这种新的管理制度让我们的战略更清晰、决策更科学、执行更高效，从而让企业快速走上正规，进而得到了社会的认可、增强了合作伙伴的信任、提高了干职员工的信心！”

　　他在报告中讲到，改制后的西洋实业围绕“安全环保、产品研发、营销服务”三大主线进行了一系列的改革，使公司的发展方向更加清晰、定位更加科学、举措更加实际。

　　贵州西洋实业总经理贾启彬

　　贾启彬表示，安全环保一个企业发展的根基，没有安全，效益和发展都无从谈起。也正是因为对安全环保的重视，公司近五年加大了在这方面的投入。五年来，公司在安全环保等方面的投入达5000万以上，而且公司“以渣定产”成果明显，目前公司全年磷石膏利用率实现100%，西洋实业在磷石膏再利用方面成为贵州省模范标杆企业。

　　好产品 赢得大市场

　　西洋实业的发展离不开产品的创新。“产品创新，一直是西洋实业实现可持续发展的重要支点，也是企业竞争力的核心体现。”贵州西洋实业公司副总经理崔玉峰讲到，“随着时代的发展，以‘环保、生态、绿色、土壤修复、减肥增产’等诉求点的新型肥料成为趋势，因此，西洋实业顺势推出‘西洋85度、西洋三代、西洋特铵、西洋诺威施碱性肥料’等升级换代产品，这些产品在缓释控失、修复土壤方面，都具有极好的市场表现，销量逐年提升。目前，新型肥料在西洋实业销售总量的占比已超过30%。”

　　左上：青岛智和智拓品牌营销咨询有限公司总经理颜东

　　右上：贵州西洋实业销售公司总经理 崔玉峰

　　左下：贵州世沃威生态农业有限公司总经理 刘利

　　右下：贵州西洋实业有限公司产品经理 刘振

　　本次会议上特别引人注目的是，西洋在之前的产品基础上又推出了一系列等升级换代产品：“西洋针状肥”， “飞天良源”、“世沃威精施1号”、西洋生防微生物菌剂”、“极素液体缓释氮肥”等系列新特肥产品。

　　会上，贵州世沃威生态农业有限公司总经理刘利对以上产品进行了详细的介绍。她说：“世沃威公司成立于2019年6月，是贵州西洋实业旗下子公司，公司主营业务是系列微生物肥料、新特肥料的开发及产品线上线下技术营销。公司借助农业院校等专业团队，专注于农业技术服务与指导。公司秉持‘品质农业 生态创新’的理念，坚守‘耕者增收 食者无忧’的使命。”

　　本次大会，特别值得关注的产品就是“西洋针状肥”。贵州西洋实业有限公司产品经理刘振介绍说，该产品为独特的针型颗粒，颗粒体为微膨组织结构；采用独特的水合闪溶技术，水溶速度非常快；清液型全溶，完全满足喷灌滴灌；可充分满足市场个性化生产需求，可生产几乎各种配方的颗粒肥料，灵活添加所需螯合态中微量元素。刘振说，该款产品是西洋实业根据市场需求历时数年潜心研发，制备工艺及技术目前为西洋实业仅有，创新的外观及独特的产品效果以及高性价的优势，必然将在未来的水溶肥市场占据可观的市场份额。

　　“西洋新特肥 创富新商机”。凭着专业的服务、专注的态度、精良的产品，西洋推出的系列新产品得到了与会的800多名经销商的喜爱和认可，现场订货踊跃。崔玉峰介绍说，会上，西洋年销量的40%的产品订购一空。

　　现场订货盛况

　　好机制 营销创佳绩

　　会上，青岛智和智拓品牌营销咨询有限公司总经理颜东讲道，近几年，在行业整体低迷的形势下，西洋实业销售业绩稳步提升的态势在业内备受瞩目。尤其是新型肥料销量增长迅速。这其中的秘密是什么呢？

　　新的营销机制，将打工者变成老板。崔玉峰介绍说：“改制后，我们也在思考如何提高营销队伍的活力。最后觉得承包制是最好的方式，即业绩包干、人员任用、费用管理，全部交给大区经理负责。承包让大区经理甚至业务员都变成了自己老板，在各自的战场上开辟着事业舞台。”

　　营销脱虚带来了巨大变化，各片区纷纷调动一切可以利用的资源，积极发展终端渠道客户，使得公司在竞争异常激烈的环境下，连年销量逆市增长。

　　充满活力的团队

　　与此同时，服务入实。西洋实业发动千人服务到终端活动，将科学施肥的先进理念和好产品，送到田间地头，借助示范田和试验田作用，把的种植效果展示出来。

　　据他介绍，从2017年开始，西洋实业借助“种植达人秀”活动和“一带一路”活动，先后进入“湖北天门土豆种植基地”、“贵州省修文县猕猴桃生产基地”、“云南昭通苹果基地”“云南玉溪芒果种植基地”、“四川汉源万亩苹果基地”等，开展测土，建立西洋肥土壤数据库，针对种植基地，开展一对一测土配方肥订制方案，与广大种植基地和农户深度连接，获得了各地农户的好评，西洋实业品牌的市场影响力也得到大幅提升。

　　贾启彬表示，2020年，贵州西洋实业改制进行得更加彻底，目前西洋实业已经完成资产收购，下一个5年，公司将轻装上阵，步入资本市场，让现有的经营管理模式更加完善高效，更加具有竞争力！

　　“未来会有很多不确定性，最重要的还是要把确定的事做好。未来五年，西洋实业将继续以‘脱虚入实，求变强基’为基本方针，不会一味追求规模指标，而是追求实实在在的成长。西洋实业将坚定‘共赢’的理念，继续围绕‘社会的认可、合作伙伴及消费者信任、员工受益’的原则开展工作，共赢未来。过去已去，未来已来，愿我们都能时刻归零，以全新的姿态，重新出发！”贾启彬对未来充满信心！