随着上市公司半年报纷纷出炉，葡萄酒龙头企业张裕A（以下简称张裕）也交出了其2020年上半年成绩单。在疫情、消费信心、经济状态的多重影响下，张裕业绩滑坡也不可避免。

    营收净利双降

    根据张裕发布的半年报数据显示，在报告期内，张裕实现销售额14.01亿元，较去年同期减少45.21%，净利润为3.07亿元，同比减少49.12%。

    对于公司业绩表现，张裕在半年报中称，报告期内，受我国经济增速放缓、中美贸易摩擦导致的不确定性增加，以及新冠肺炎疫情等多种因素影响，国内葡萄酒消费出现大幅度下滑，市场竞争非常激烈，进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了过去两年“双下降”趋势，部分葡萄酒生产经营企业陷入困境。

    关于疫情对张裕的影响，张裕总经理孙健曾在企业内部会议上分析道，这次疫情正好发生在春节前夕，这是葡萄酒消费高峰，在全年销量中占比最大，甚至个别城市可占四成。疫情期间，社交消费几乎暂停，酒店、商场和酒行的销量大幅下降，而葡萄酒家庭消费的人群又很小。

    根据一份市场调研结果显示，中国葡萄酒存在社交和家庭两个消费场景，消费比例大约为9：1。新冠疫情使得社交消费几乎归零，而家庭消费市场却被中国企业长期忽视，少有开发。

    受新冠肺炎疫情影响，2020年第一季度，中国葡萄酒产量出现了罕见的个位数5.80万千升，同比降幅高达40.8%；全国规模以上葡萄酒企业数量155家销售收入18.95亿元，下降44.02%；利润0.01亿元，下降99.24%。

    值得一提的是，张裕半年报显示，占总营收15.55%的国外业务收入2.18亿元，仅比上年同期减少4.18%，毛利率比去年同期增加3.10%。

    公司一位相关负责人表示，“尽管海外子公司所在的法国、西班牙、智利等国疫情普遍严重，但部分子公司上半年净利润还是同比递增的。”

    这是因为在这些主产国，葡萄酒已成为家庭消费的必需品，超市货架的葡萄酒早已被抢购一空。就连外电报道的德国总理默克尔去超市购物的小推车里也放着4瓶葡萄酒。今年上半年，张裕海外子公司开会时国内高管发现：尽管疫情严重，但西班牙、法国、智利等子公司一季度销量并未下降；对于今年既定销售目标，海外高管脸上没有显露任何难色。

    积极向线上转型

    每一次危机的爆发，都宣告着过去某种发展模式、某个市场的终结，但也伴随着新的市场、新的契机。

    疫情期间，线下销售一度受阻，百年张裕开始全面向线上转型。半年报显示，报告期内，随着信息技术高速发展和新冠疫情助推，“线上购物”加速替代“线下购物”，“体验式场景”加速替代“传统实体店”，“线上获客方式”加速替代“传统获客方式”，“线上办公”加速替代“传统办公”。

    与此同时，为了更好地适应新的市场发展趋势，在巩固传统渠道优势的同时，张裕推动数字化营销转型，更好地利用区块链技术，借助腾讯公司研发品牌小程序和智慧零售商城小程序，开拓消费者线上深度互动新途径，广泛吸纳会员客户，进一步增强客户粘性，为经销商赋能，为他们做线下导流、提供区域消费者的大数据分析，加快线上线下业务融合。

    2020年7月31日，张裕还在北外滩设立了张裕全球数字化营销中心。在张裕看来，上海是国际化大都市，更是中国葡萄酒消费土壤最厚实的城市之一，张裕在此成立面向全球的数字化营销中心，就是希望立足于上海，以数字化手段提升企业面向消费者的互动体验营销能力，为中国葡萄酒培养更多优质的粉丝群体，把中国葡萄酒蛋糕做大。

    下半年，张裕计划将加快数字化营销转型步伐，与腾讯公司等外协单位紧密合作，做好“窜货码+营销码+防伪码”三码合一产品生产，推出品牌小程序和智慧零售小程序，加强与线上大商合作，不断扩大公司产品线上销售规模。

    根据半年报，张裕下半年还将进一步完善品牌酿酒师制度。目前，张裕已在各个主推品牌下，建起品牌首席酿酒师制度，在全球选择对标产品，要求张裕在国内外同档次产品中达到领先水平。得益于以上创新实践，近三年来张裕旗下产品获得世界级金奖及以上奖项70余次，比过去二十多年来的总和还多。

    张裕股份总经理孙健认为，“我们要拿全世界卖得好的产品、在中国卖得好的产品，与张裕的同价位产品进行对比盲品，张裕要力争在盲品结果及性价比上胜出，否则就要继续苦练内功，直到达到这一目标。只有这样，才不惧怕任何的竞争。”

    目前，张裕正计划完善品牌经理制度，已组建了15个品牌经理体系，这15个体系分别与专业的品牌策划公司合作，并围绕各自负责品牌进行精准定位，全面提高与消费者打交道的能力。同时，张裕将进一步明确品牌和产品定位，清晰划分战略品牌、重点品牌、合作品牌和独立品牌，紧紧围绕“生活品味+健康概念+消费引导”制定营销方案，根据品牌定位匹配市场资源，做好品牌建设和新产品市场培育，更好地发挥不同品牌对产品销售的促进和带动作用，并在目标消费者心智中占据住最重要的位置。

    对澳反倾销的机遇

    尽管今年包括张裕在内的中国葡萄酒企业面临着重重叠加的危机，行业销量、营收与利润都普遍出现大幅下降的现象，但同时也面临着诸多新的商机。

    8月18日，中国商务部宣布即日起对原产澳大利亚的进口相关葡萄酒启动反倾销调查。从中酒协公布的《反倾销调查申请书》看到，澳大利亚作为中国市场的第一大进口来源国。

    2015年-2019年间，澳大利亚葡萄酒进口数量从5.67万千升增至12.08万千升，增长幅度为113%。随着澳大利亚葡萄酒进口数量的大幅增长，其所占中国市场份额也由3.66%增长至13.36%，累计提高9.70个百分点。澳大利亚葡萄酒在华份额则一路飙升，并在2019年超过法国，成为中国第一大葡萄酒进口来源国。

    依据中国酒业协会的估算，2019年，澳大利亚进口葡萄酒的倾销幅度高达202.7%。有市场人士指出，由于反倾销税可向前追溯、征收，这或将对葡萄酒贸易商带来经营成本的增加、利润的下降。澳大利亚葡萄酒进口或将放缓，腾出的市场空间对于国产葡萄酒收复失地将是新的机遇。

    与此同时，业内专家分析道，以国内循环为主、葡萄酿酒节约粮食等宏观趋势，对葡萄酒行业以及企业都有着潜在的优势。

    今年，中国葡萄酒市场出现了十年未遇的大变局，充满了机遇与挑战。2020年8月，第二届中国葡萄酒领军企业峰会在北京召开，张裕、中粮长城、威龙、王朝等中国葡萄酒领军人开始结成联盟，共同达成多项行业共识——联合推动葡萄酒产业政策及产业定位的研究，争取为中国葡萄酒创造平等的市场主体地位，进行公平竞争；坚定中国风土、世界品质的自信，深挖产区、产品特色，坚守品质底线；坚持竞合，共同引领行业发展……

    张裕公司董事长周洪江在这次会议上呼吁，在目前的情况下，中国葡萄酒企业更应该团结起来，发挥竞合优势，共同做大做强中国葡萄酒产业。