在巨头云集、竞争激烈的中国网络文学领域，成立时间并不长的金影科技依靠在IP孵化运营方面的经验，受到业内关注。金影科技由前盛大文学CEO侯小强创办，公司致力于发掘和培育网络文学、影视、动漫、有声等领域的优质IP。

    经过多年发展，目前金影科技已在国内IP孵化运营领域占据一席之地，建立起了自身对IP的筛选模式、评判标准。近日，

    IP多线孵化

    王晶：火星女频的定位主要是女性向内容，内容出口方向是影视改编，另外我们会推动有声、漫画、出版等内容制作和运营；而火星小说是我们的男性向阅读平台，它的内容出口主要还是以付费阅读为主。两个平台的内容受众群体不一样，运营侧重方向也不一样。

    王晶：目前公司的主要收入来源还是IP孵化运营业务。我们的阅读平台其实某种意义上是ToB的，是一个可以让影视、有声、漫画等平台发现好内容的地方；我们并没有把阅读平台做成流量型平台，编辑在签约的时候就有一些标准，只有优质的，我们觉得有变现价值的才会签约，而不是那种开放式的。我们希望以做精品为主。

    王晶：我们是先从一个点开始，然后多条线对IP进行孵化。我们平台上一些优质的内容，比如很多悬疑类小说，现在基本上都跟喜马拉雅这些有声平台进行了合作，产出的一些有声产品的播放量、付费收听量都非常高。我们有一部小说叫《猎罪者》（又名《阴间神探》），有声产品在喜马拉雅FM的各项数据非常优秀，上线之后，位居喜马拉雅付费榜、免费榜双第一。后来又改编成了漫画，数据也非常好；现在网剧影视改编权也出售了，我们一般会对IP进行整体的运营，而不是简单的运营。

    王晶：我们的平台基本上不买流量，不花钱买用户。虽然没有大流量，但来我们平台看小说的读者都很忠诚，并且读者都会通过好内容留下来。我们最擅长的是IP变现，尤其是女频的小说，二三十万字的作品占80%以上，不像很多阅读平台，小说动辄几百万字，依靠付费阅读就能获得很高的收入，对于我们的作者来说，影视改编、出版的吸引力是最大的，而在这方面火星女频还比较有实力，能够快速为优秀的作品匹配到合适的团队。

    影视作品改编可以给作者带来一部分收入，还可以放大作者的个人影响力，这一点不仅仅是女频的作者，每一位网文作者都希望自己的作品能够出圈、跨界。

    如何挖掘IP

    王晶：我们有一个“故事猎手”机制，大约60名“故事猎手”负责300多个渠道，每周“故事猎手”都会上报几十部经过他们初步筛选的作品，然后公司会现场开会再做一轮筛选，经过筛选的作品会交给策划人员进行评估打分并公布，8分以上的高分作品我们可能会立即去购买。整体来看，我们的IP基本上都是“万里挑一”，甚至“十万里挑一”的。

    王晶：我们制定了一个挑选优质IP的标准，我们称之为“三高”，即基础数据高、微博讨论度高、豆瓣评分高，“三高”是基础数据，然后再通过其他维度进一步挑选。我们有一个“爆款模型”，首先人设要有辨识度，是不是经典的故事模型，再加上广谱情绪、迭代审美等，“故事猎手”围绕这些方法论进行筛选，我们的策划也是按照这些方法论对内容进行评估，通过这些标准筛选后，我们的IP对外合作效率是非常高的。

    王晶：肯定会存在同质化的问题，所以我们要在模型的基础上再进行评估，基本上同质化的项目在讨论前就已经被删掉了。我们的“故事猎手”每天都在接触大量项目，他们看一眼后，项目合不合适就大致有数了，公司也要求“故事猎手”、策划等岗位人员除了看书外，还要大量看电视剧、看电影；对微博热搜、抖音等新媒体平台也要进行研究，必须对内容保持高度敏感。

    王晶：读者的反馈很重要，读者反馈热烈，就是经过了市场检验。如果有很多人在讨论一个作品，你就不用质疑作品到底好不好，因为读者的眼睛是雪亮的；你也不用考虑作品的价值观等问题，因为群众都是喜欢真善美、正能量的，“坏人当道”的内容不会受欢迎，大家都有自己的筛选标准。

    不只是买和卖

    王晶：实际上金影科技并不是以买卖版权为目标，我们合作出去的版权，经常还会提供很多服务。比如有些团队会委托我们为合作的IP作品寻找合适的编剧、导演，或者连接到合适的平台合作。尤其是编剧这部分，因为我们比较了解内容，在对方有需求的情况下，我们会为每一个合作的IP寻找合适的编剧，至今已经有五六个项目都达成了一个好的合作。此外，在开发过程中他们遇到了问题，我们也会协助解决。对于一部优质作品，我们还是希望能找到一个合适的团队，共同为项目的开发赋能；另外我们也希望能够参投这些项目，大家一起把事情做好。

    王晶：现在价格确实比原来低了，但依然还处在一个相对较高的位置。以前市场繁荣时，优质作品会有很多公司竞价，IP的价格自然就会走高；现在参与竞价的企业减少，企业对IP的开发成本也在压缩，价格自然也会降低一些。作为IP运营公司，IP价格下降我们中间的利润就会低很多，因为上游采购成本比较刚性，但下游影视公司能够承受的有限，所以我们的筛选标准需要更严格，尽量挑选出最优质的、性价比更高的IP。

    王晶：不能说免费阅读模式不好，只是各个平台的定位不一样。网络文学产业从最早的免费阅读开始发展到付费阅读，商业模式基本上成型了。在付费模式下，作者能够获得一些收入；优质内容也能得到检验，只有优质的内容才能吸引读者付费，所以付费阅读依然是一种很好的商业模式。

    免费阅读需要通过广告去变现，作者的收入可能会受大环境等很多因素影响。在这个过程中，作者为了多吸引流量，可能会产生一些良莠不齐的作品，导致我们更难找到优质的作品。