12月18日，对于五粮液来说是个大日子，2020中国国际名酒博览会·五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在宜宾如期举行。作为龙头企业的经销商大会是行业关注焦点，因为，这不仅仅是五粮液厂商交流的平台，更是测度中国白酒业转型发展的“风向标”和“温度计”。

    2020年，是“十三五”收官之年，五粮液会交出怎样的收官答卷？面对即将到来的“十四五”，站在新的时代交汇点上，五粮液又如何谋篇布局？

    年度答卷：

    持续保持两位数以上增长

    据记者了解，今年的1218大会采用了宜宾主会场和全国28个分会场云直播的方式同步举行，各界领导、嘉宾，以及1800多名运营商通过“线下+云上”的方式参与了本次大会。

    每年的经销商大会，五粮液都会总结成绩，分析当前形势，部署明年工作。而今年，虽然受疫情影响，但五粮液前三季度的表现令人惊喜。

    具体来看，2020年前三季度，五粮液实现营收424.93亿元，同比增长14.53%；实现归属于上市公司股东的净利润145.45亿元，同比增长15.96%。在第三季度，五粮液营收增速加快，公司实现营收为117.25亿元，实现归属于母公司的净利润为36.9亿元，同比增长分别为17.83%和15.03%。

    事实上，在五粮液交出三季报成绩单后，对于全年保持两位数增长的目标，行业内给出了肯定的答案。

    在本次1218大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，即将过去的2020年是极不平凡的一年，今年的1218大会从形式到内容都具有特殊的意义。在大家的共同努力下，夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，企业继续在行业保持了两位数以上的优势增长，全面实现“十三五”圆满收官。

    五粮液集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦在《五粮液2020年营销工作报告》中亦提到，2020年公司在产品价格、渠道利润、经营业绩、品牌价值、公司市值五个方面实现稳步增长；市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六项能力得到了持续提升。

    在业内人士看来，五粮液交出的成绩单，是首份具有代表意义的中国白酒产业的年度答卷。

    中国酒业协会理事长宋书玉表示，五粮液通过战略创新、品质升级、科技创新、文化赋能，克服重重困难，营收稳千亿元，市值超万亿元。这是五粮液“二次创业”的开篇佳作，更是与五粮液同心、同行经销商们的卓越贡献。

    四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄表示，自2017年以来，五粮液锁定目标着力创建世界一流企业的宏伟蓝图，全面开启“二次创业”新征程，企业发展迈上新台阶，改革创新取得新成果，产品品质提升和人才培养工作取得新突破，实现了跨越式发展。

    蓄势蓄力

    五粮液改革红利逐步释放

    值得一提的是，五粮液开启“二次创业”新征程以来，公司就有了清晰地规划，大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，3年时间过去，五粮液主业发展取得了明显成效。

    另外，在产品结构优化方面，五粮液自首次围绕品牌创新战略提出打造“1+3”产品体系后，五粮液围绕酒体创新、工艺创新，持续推进供给侧结构性改革，实现更高质量发展。

    在产品层面，五粮液相继推出五粮液·缘定晶生，超高端白酒501五粮液，迭代升级第八代五粮液，不断优化产品结构，完善产品战略布局。而就在前不久，公司推出了经典五粮液，这是五粮液完善产品体系方面浓墨重彩的一笔。

    2020年，虽受疫情影响，但五粮液深入各个市场的动作频繁，不断蓄能蓄势。这一年，五粮液量价协调的市场运营模式初步建立，营销组织变革创新取得不错的成效，而渠道建设方面则得到全面提升，数字化转型助推五粮液运营管理全面进入新的阶段。

    李曙光表示，五粮液在市场、渠道、品牌、产品领域已经形成方向性、格局性的基本态势，蓄势而发的势头良好。而白酒行业作为永恒的朝阳产业，长期不缺酒但长期缺好酒，优势产区、优势企业、优势品牌将分享结构性繁荣的机遇。

    在李曙光看来，国家构建新发展格局，将更加有利于发展、有利于开放、有利于扩大内需和消费升级。同时，川酒行业还面临成渝地区双城经济圈建设的重大机遇，这是国家规划布局的新增长极和动力源。

    而对于五粮液的发展，知趣文创总经理，白酒专家蔡学飞表示，在消费升级趋势下，五粮液作为名酒代表，整体发展态势非常值得期待，特别是存量挤压环境下，五粮液相对完整的产品结构可以借势快速收割区域品牌市场，保持全线竞争力。

    浙商证券分析师邱冠则表示，五粮液将进入改革红利释放期，经营将进入正循环通道。业绩兼备高确定性、成长性及改革标杆地位，而有望推动估值中枢进一步上移。

    事实上，五粮液今年的表现在资本市场上体现得淋漓尽致。公司股价在今年3月19日（98.63元/股）开始一路走高，股价走出279元的历史高价，公司市值跻身万亿元俱乐部，以10390亿元的市值位居A股上市公司市值第八位。

    未来发展三大主基调：

    创新、转型、跨越

    2020年，五粮液完成了既定动作，“十三五”圆满收官。对于未来发展，李曙光强调称，“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。面对新形势、新任务，五粮液发展还任重道远。而“创新、转型、跨越”将成为五粮液未来发展的三大主基调、三大关键词。

    李曙光表示，创新是企业发展的不竭动力；转型是企业适应市场、提升竞争力的重要路径；跨越是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进。

    事实上，在创新的路上，五粮液一直在引领行业发展。对于接下来的创新发展，李曙光对于五粮液的要求：一是坚定品质优先；二要在品牌建设上有大突破；三要坚持传统与创新相结合。

    而“加快推进数字化建设、深化市场化改革、重塑集团总部职能”是五粮液未来转型的核心要素。

    据了解，在实现跨越式发展方面，五粮液早就在蓄能。

    李曙光表示，一是“十四五”前期，要确保原酒产能达到25万吨、原酒储存能力达到100万吨，明年全面实现成品酒包装、仓储智能化，建成投产原酿磨粉现代智能化改造。二要加快建设行业领先的科技研发平台。在现有基础上，积极创建三大行业创新制高点，即国家白酒酿造重点实验室、国家酿酒专用粮工程技术中心以及国家白酒制造业创新中心。三要加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

    明年是“十四五”开局之年，开好局、起好步，为“十四五”高质量发展奠定坚实基础非常重要。

    “明年我们将继续强化产品体系的完善，经典五粮液为代表的经典系列是五粮液产品体系中的核心系列，作为战略性的高端大单品，是实现高质量市场份额提升的重心所在。要以此为支撑，实现新一轮五粮液营销的量价提升。开创提出年份酒价值塑造新模式，持续提升高端浓香老酒的价值。”李曙光表示，明年公司将继续强化产品体系的完善，与此同时，继续完善渠道体系建设，强化社会责任履行。在新的历史起点上推动五粮液发展再上新台阶、再铸新辉煌。