今年，茅台醇提前超额完成年度任务，截止到12月20日实现四升三降（总销售额同比上升14%、自营品牌销售额同比上升117%、自营品牌销量同比上升176%、吨酒价位增长122.67%，总销量同比下降50%、总经销销售额同比下降16%、总经销销量同比下降59%），转型升级、提质增效成果显著。12月23日，“觅知己，筹未来”首届茅台醇天工开物节暨2020茅台醇品牌年度盛典在茅台镇开启，贵州茅台酒厂集团技术开发公司以一场古风雅韵的盛典觅知己，给出涅槃重生的2020年度成绩单，同时筹划着“双百亿”的“十四五”未来。

    茅台集团高层定调2021年营销工作后，再度传递出子公司营销新信号——围绕“聚合营销”的战略思路，吸纳、引荐更多、更优质的经销资源、渠道资源，积极开创后疫情时期茅台集团发展新局面。

    茅台集团党委副书记、总经理李静仁出席盛典并为优秀茅台醇经销商颁奖，党委委员、副总经理高山致辞提出“三个变革”推动技术开发公司高质量发展。

    茅台集团老领导，酒业泰斗、酿酒大师季克良，茅台酒股份公司监事会主席游亚林，贵州茅台酒股份公司总经理助理、茅台集团营销公司党委书记、董事长向平，茅台集团老领导赵书跃、丁德杭、吕云怀、罗双全等出席。

    凯度中国CEO兼BrandZ™全球总裁王幸分享烈酒品牌建设观点，茅台集团总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥致辞，技术开发公司党委副书记、总经理冯铖作工作报告，技术开发公司党委委员、副总经理钟丽汇报营销工作。

    让“茅台醇”成为“金字招牌”

    “要着力于推动质量变革、效率变革、动力变革，强化消费者认同，提升产品竞争力，提升品牌美誉度。”对于技术开发公司下一步发展，高山提出三个变革，质量首当其冲。

    “弘扬工匠精神、坚守传统工艺的同时，推动质量变革，向市场提供品质更加过硬、口味更加大众、创新更加引领的独特产品，才能赢得更加广阔消费者的拥护和认可。”高层对技术开发公司今年瘦身提质予以肯定。

    据介绍，今年以来，技术开发公司全面贯彻首席质量官制度，加大品牌的“瘦身健体”，邀请老专家、技师、引进第三方咨询机构问诊把脉，质量的管理能力和水平稳步提升。同时以“聚合营销”为引领，持续推进“浓转酱”“低端向中高端”“开发商转经销商”的“三转”工程和提品质、树品牌、塑品位的“三品”战略，全面停产浓香产品、低端产品。

    技术开发公司质量提升离不开技术团队，不仅拥有1名白酒国家评委、17名省级评委、3名国家一级品酒师、12名国家二级品酒师、37名国家三级品酒师，还高配了季克良领衔，包括吕云怀、彭茵、谢晓莉在内的大师团队。

    今年一季度时，茅台集团要求包括技术开发公司在内的各子公司通过“三找”，开出制约发展、违背市场规律的负面清单，推动效率变革，提升产品竞争力。

    盛典上，集团公司明确要求各子公司产品不仅要“产”好，还要“管好”“养好”，让“茅台醇”成为经销商、消费者心目中的“金字招牌”，让质量铸就集团全方位发展的最强底气，让茅台集团各子公司产品在风云变幻的市场潮流中全面高质量发展。

    全新文化创意诠释茅台醇品牌内涵

    “公元二零二零，岁在庚子，时值茅台技开公司成立二十八年，茅台醇品牌面世二十二年……”在季克良、赵书跃、吕云怀等诵读的《茅台醇天工开物节序》声中，首届茅台醇天工开物节暨2020年茅台醇品牌年度盛典，成为赤水河谷冬季里一道独特亮丽的文化风景，诠释了茅台醇品牌文化内涵。

    活动现场宛若一幅中国水墨画，一片青绿色中孕育着生机，点点书灯里，一首《齐天乐》道出了“天开图画江山秀，怪得茅台醇人间希有”，也为茅台醇开启了全新篇章。雅致的开场中，著名音乐人欢庆一首《夜雨寄北》与“觅知己，筹将来”的主题不谋而合。

    “天工开物，因爱而醇”，这次盛典的全新文化创意契合了茅台集团对于子公司提升品牌的要求。据悉，围绕“做足酒文章、扩大酒天地”，茅台集团指导技术开发公司等子公司聚焦“酒”，从不同角度、不同领域，固链、强链、延链、补链，弯道取直、换挡提速，推动动力变革，提升品牌美誉度，助力后疫情时代的茅台醇发展。

    站在全球知名品牌专家的视角，王幸期待茅台醇作为茅台旗下的大单品，能够在未来的十几年为茅台添砖加瓦，并点赞茅台醇具有强品牌的三个核心要点，有意义、差异化、活跃度。

    “品牌对消费者来说是有意义的，能够满足消费者功能和情感的需求。我们听到茅台醇的朋友们说，茅台醇喝起来很柔很顺，这就是一个非常有意义的定位。”王幸说，茅台醇的定位是柔和酱香型，体现出差异化，同时也在市场上发出声音，扩大朋友圈提升活跃度。

    据悉，技术开发公司推出的柔和酱香新品类，获得了贵州省科学技术进步奖、专利优秀奖，得到了白酒行业专家联名好评，赢得了白酒市场“朋友圈”的实力点赞，在业内掀起了一股强劲的“柔和酱香”新风尚。

    演讲中，王幸分享了日本三得利的品牌经验，“因为我们看到三得利与茅台醇有很多相似之处，如果三得利能够建设成全球烈酒前三大品牌，我们相信茅台醇一定能够成为中国的顶级品牌”。

    王幸非常赞同茅台醇全面停产浓香产品、低端产品，与新零售平台和商超等渠道合作，称与三得利的发展转型相似，在产品上做减法，在场景上做加法。

    分享中，王幸点赞首届茅台醇天工开物节暨2020年茅台醇品牌年度盛典体现了茅台醇的品牌格局，自然与人和谐共存契合当下文化回归，是一个非常有价值的事情，需要茅台醇这样的品牌去做品牌价值的典范和品牌理想的塑造。

    据介绍，茅台醇已出口13个国家和地区，其中茅台醇星座酒进入美国Costco超市500多家网点，亮相新西兰最大食品展The Food Show。

    “三得利的今天就是茅台醇的明天”，王幸称茅台醇在双循环的带领下开启了全球品牌发展之路。

    “十四五”目标实现双百亿

    盛典上，技术开发公司提出的双百亿“十四五”目标引起关注。

    围绕“集团全产业链的服务商、白酒产业全价值链的开放商”定位，杨凤祥表示，“十四五”期间，技术开发公司上下游板块逐步发展成为功能涵盖市场调研、方案设计、包装生产与服务供应、品牌营销管理等在内的包装一体化解决方案服务商，在做好集团公司战略保障型企业的基础上，扩大区域白酒产业配套范围，力争打造一家上市公司，形成新的增长极。

    在白酒板块，技术开发公司将重点开展好品牌推广、文化讲述、市场拓展、数字营销、市场服务和队伍建设，坚持中高端路线、做大单品和优商战略，充分发挥“柔和酱香”在差异化竞争中的品类、文化优势，培养一个全国知名品牌“茅台醇”，打造两个强势品牌“天朝上品”、“酱门经典”，形成强有力的百亿品牌梯队。其中对于茅台醇单品，技术开发公司将争取实现冲刺50亿元的目标。

    双百亿目标离不开基础。据介绍，技术开发公司玻璃瓶厂、申仁包装集群项目作为主业发展的战略保障和支撑，将上下游年产能扩大到玻璃酒瓶15.3万吨、白酒纸类包装15万吨、烟标20万箱；基酒基地和包装生产一体化项目的建成，将保障年产2万吨基酒、3万吨包装产能以及9万吨基酒储存，高质量发展基础更加稳固。

    技术开公司称，今年涅槃重生升级过渡的过程中，广大经销商大力支持转型升级，肝胆相照、不离不弃，扎扎实实拓市场、建渠道、做服务，为筑实市场基础、实现转型过渡提供了强有力的支撑。

    据悉，技术开发公司2020年自营实现近100名强商优商的招募，通过茅台聚合营销吸纳大平台商23家，2021年将持续推进优商工程，开启厂商共建共赢新型合作模式的深度探索。

    西安成城裕朗商贸有限公司是全国首家签订天青茅台醇的经销商。该公司酒水部经理杨青表示，目前已经有很多人喜欢上了茅台醇，茅台醇已经培养了很多消费核心群体，希望能够通过厂商共同努力，重塑品牌，打造下一个百亿品牌。

    盛典上，茅台醇经销商分别获得了“天工·玉觞奖”、“开物·铜爵奖”、“开物·银爵奖”、“开物·金爵奖”以及“天工·方尊奖”。

    （CIS）