消息 ·记者 陈妮希

　　递交招股书后，快手正加速商业化拓展进程。

　　近日，由快手凡星团队打造的“快手凡星创作者孵化基地”登陆杭州，举办为期四天的创作者集训营，这也标志着创作者孵化基地项目的正式启动，内容生态正加速扩容。

　　视频行业竞争已进入下半场，各家争夺重点从流量转变为优质内容和创作者。对于短视频平台而言，从混战到幸存，构建一个完善的内容生态，尤其是创建出一个良性的商业化模式，以确保源源不断的优质内容孵化和输出，已经成为平台的核心竞争力。

　　此前，字节跳动推出商业化扶持项目“繁星计划”，推出保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策。B站发布视频剪辑App“必剪”，定位对准年轻人，拥有高清录屏和丰富剪辑功能。虽是不同类别的举措，但业内分析认为，这背后或许是一场不容闪失的内容生态保卫战。

　　如今，短视频平台已经是个不折不扣的流量聚集地，但商业化进程却仍在探索中。各家在构建出强大内容生态体系后，商业化进程有望再提速。快手亦是如此，招股书数据显示，今年上半年，快手实现收入253亿，同比增长48%。未来，快手在利润端的增长，将来自于结构的变化，而结构变化的根本还在于多元内容生态建设。

　　短视频平台打响内容生态保卫战

　　据《2020年中国网络视听发展研究报告》，截至2020年6月，短视频用户规模达8.18亿，网民使用率为87.0%。随着用户规模渐近天花板、增速放缓，视频平台对用户的争夺已进入白热化。

　　短视频竞争进入深水区，抖音、快手、B站等头部平台对流量的争夺，开始从前期的跑马圈地转变为精耕细作。其中，高质量的内容是流量获取和激活用户的有效方式。对于平台而言，要想占据视频赛道的制高点，就必须保证优质内容的持续输出，孵化、留存更多的优质内容创作者。

　　此前，字节跳动旗下巨量星图为提升高潜力达人的“商业变现能力”和“内容创作水平”，于6月30日推出商业化扶持项目“繁星计划”，首次面向“10万至100万”粉丝量级的抖音高潜力达人，推出保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策。

　　同时，B站发布一款名为“必剪”的视频剪辑App，产品定位对准年轻人，拥有高清录屏和丰富剪辑功能，融录屏、剪辑、投稿等功能为一体，将帮助内容创作者更方便地进行视频创作。

　　快手也在今年9月举办的“电商开放日”活动上宣布，快手电商将在生态、营销、产品侧进行三大赋能升级。在生态侧，快手电商正式推出服务商合伙人计划和新商家“双百”计划之凡星计划，重点发力服务商及新商家培养。其中服务商合伙人计划是指将在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。凡星计划则是在2020年9月1日-10月31日入驻快手自建小店的新商家，均可享受价值200元的免费粉条流量、从入驻至累计销售额10万以内技术服务费低至1%，还有官方运营对接等扶持政策。

　　各家虽然是不同类别的举措，但业内分析认为，这背后或许是一场不容闪失的内容生态保卫战。

　　私域流量战略将带来更多市场红利

　　纵观整个短视频行业，虽然发展迅猛，成为近年最炙手可热的新经济代表，在资本市场上却始终空缺。

　　其中，很大一部分原因在于短视频行业虽有流量，但如何变现至今仍在探索中。今年，快手先于抖音一步，向港交所提交了招股书，冲击短视频第一股。

　　从吸金能力来看，在快速收割流量之后，快手商业化已经取得明显收益。2017年、2018年、2019年收入分别为83亿、203亿和391亿元人民币，三年增长近4倍。截至2020年6月30日，公司实现收入253亿，同比增长48%。

　　其中，直播、线上营销、电商三大业务是目前快手的主要收入来源。直播依然占大头，但此部分收入占比正在逐年降低，招股书显示，其比例已经从2017年全年的95.3%缩小至2020年上半年的68.5%。此项收入结构占比优化，是由于快手线上营销服务收入的快速增长。近两年快手引入大量明星入驻打造品牌形象，商业领域拓展至游戏、教育、带货等。招股书显示，今年1至6月内，快手在线营销业务收入达72亿元，较去年同期增长222.5%。

　　为了保持竞争优势，快手也在努力加速商业化进程，大力推动创新业务发展，切入汽车、教育等领域，用内容频道和聚合页撬动营销和变现，并且通过构建品牌矩阵号帮助客户沉淀私域流量，探索机构达人孵化和商业变现的模式。

　　凡星计划正是其中一步。据悉，凡星计划旨在为各行各业的素人朋友提供成为优质带货主播的途径和方法，帮助素人实现快速成长。

　　作为“凡星计划”的重要一环，由快手凡星团队打造的“快手凡星创作者孵化基地”则会依据平台设定的潜力标准，从全社会吸收学员，通过提供专业的成体系课程，加速创作者成长，并对接官方、MCN等机构，同时整合多种资源为创作者提供晚会、影视、综艺等露出资源。

　　与一般MCN机构不同，快手创作者孵化基地致力于以“高度垂直且与产业相结合的孵化”为目标，将内容生态与地方产业结合，帮助其在日后进行垂直品类直播带货打下良好基础。就在近日，“快手凡星创作者孵化基地”登陆杭州，培训4天时间里，优质学员快手账号实现近2W的粉丝增长，单条优质视频作品累计播放量达630W，点赞量达4.7W，并获得了极高的用户互动，在同类内容当中表现优异。

　　对此，业内分析认为，快手凡星计划的落地，是快手为创作者提供的另一种内容变现方式，突出了快手在私域流量方面的优势，私域流量利于腰部及底部用户变现，它的优势是流量稳定，变现可控，将为快手带来更多的市场红利。未来，快手在利润端的增长，将来自于结构的变化。