2月2日，瑞丽医美、医美国际两家上市公司股价涨幅分别达到3.39%和4.30%。与此同时，医美赛道也于今年1月诞生了市值千亿元的上游企业，力撑“黄金赛道”的桂冠，这也将资本的目光继续引向上游。

    近期，医美标准化产品供应商而庭科技宣布获得纽菲思集团的战略投资。而庭科技创始人Jasper在接受采访时表示，本轮融资主要用于产品的研发。“现在整个医美市场都是在抢时间和速度。虽然而庭科技还是初创企业，但预计今年可以在江浙沪地区的渠道扩展到30家医院。”

    扎根江浙沪医美上游再迎新玩家

    1月25日，医美标准化产品供应商而庭科技宣布获得纽菲思集团的战略投资，融资额未公布，双方将在产品、渠道方面进行战略协作，进而快速建立品牌形象，提高产品渗透率。天眼查App显示，而庭科技2021年1月19日刚刚成立，这家初创公司想打造的是渠道和品牌壁垒，目前主要面向B端数量众多的医美医院，提供标准化产品。

    行业数据指向国内庞大的医美机构数量，确实可让而庭科技有利可图。天眼查App数据显示，我国目前有3.5万家在业、存续、迁入、迁出的医美相关企业，企业名称或经营范围含“医疗美容、医美、整形”。此外，现有的3.5万家医美企业中，有3550家受到过行政处罚。其中，超过三成的医美企业行政处罚达到3条及以上。有3153家收到过法律诉讼，近半数企业法律诉讼信息在3条及以上。仅在2020年这一年，医美企业新增法律诉讼数量、失信信息、被执行人、经营异常、行政处罚和严重违法信息数量分别为1067、434、2093、297、760和14条。

    艾瑞咨询发布的《中国医疗美容行业洞察白皮书（2020年）》指出，合法合规开展医美项目的机构仅占行业12%，连锁机构数量依然相对较小。记者梳理目前已上市的医美企业发现，美股上市公司医美国际，作为中国第三大私人美容医疗服务提供商，将中国地区和新加波的医疗美容中心加起来也仅有21家。港股上市公司瑞丽医美，全国私人医疗美容机构数量为4家。

    而庭科技创始人Jasper在接受记者采访时介绍，近些年医美机构发展速度虽快，但市场上绝大多数连锁医院占据的市场份额依然很小，在医美市场监管有限的情况下，不同医美机构在产品供应上有非常大的差距。

    “大的连锁医院已经有自己的标准化流程和经营逻辑，但更多的B端小企业产品非常参差不齐，标准化不够的情况下，不同的医美机构就会为了利润最大化，随便选择一个当地的供应商。而一个成熟的行业，底层商品一定是相同的。而庭科技的目的就是通过扩张医院渠道，提供完全标准化的产品，覆盖术前、术中和术后修复。”Jasper说道。

    而庭科技的战略投资方上海纽菲思医疗美容集团现共有4家分院，分别位于上海和安徽。Jasper告诉记者，纽菲思在江浙沪的影响力，能够帮助而庭科技更好地拓展产品；另一方面，也有利于后续研发涉及到的临床试验更好展开。

    “一切顺利的话，上半年在现有的医院营收应该可以达到800万元，同时也会加快下半年融资的步伐，预计今年可以在江浙沪地区扩展到30家医院。”Jasper说道。

    一条道走到黑不如“B+C”两手抓

    根据Jasper介绍，现阶段而庭科技提供的产品，医用冷敷贴仍是大头，即大众认知上的“医美面膜”。

    不过，仅“医美面膜”市场来看，想要增加营收，排名靠前的品牌无疑更偏重C端渠道。

    标点医药数据显示，按销售额测算，2019年我国贴片式医用皮肤修复敷料市场上，敷尔佳、创福康和可复美排名品牌前三。天猫数据显示，在李佳琦直播间打响名气的敷尔佳，仅2019年“双11”当月旗舰店的销售额就突破9000万元。

    此外，市场占比排名第二的创福康，母公司创而生物已于去年12月提交招股书申请科创板IPO。从招股书来看，在2013年以前，创尔生物主要以经销模式为主，产品通过经销商销售给医院及药房等终端机构，但从2018年开始，产品的直销比例逐渐加大，通过线上渠道等直接销售产品的比例高达60%以上。

    而庭科技半年800万元的营收目标和敷尔佳一个月9000万元的实际营收对比，差距显而易见。对企业而言，加重产品向C端销售是否是未来提升竞争的必要手段？

    娇美希北京凯丽汇美创始人、娇美希医美运营安全顾问、团火科技首席战略顾问赵思衡向记者介绍，从产品定位上，不是所有B端产品都适合从C端销售出去。“‘医美面膜’最开始应用场景是用于医疗术后修复，B端主要用于光电项目术后、皮肤科和整形外科术后伤口护理，术后无菌，干净卫生清洁，不会或者避免产生二次刺激和感染的这样的产品，最开始主要供应医院和医美机构。B端的‘医美面膜’从制作工艺到安全技术的规格要求，都是非常精准的，需要专业的医生来介绍护理方式和方法，患者术后使用要配合医嘱等治疗方案的。这就注定它不能向C端市场使用的‘医美面膜’一样，回家贴一贴就可以。”

    Jasper则向记者透露，随着公司未来SKU的增加，而庭科技也会增加C端的产品线，不会仅提供“医美面膜”。“不可否认，随着医美市场逐步的扩大，产品供应势必会往上提升。但而庭科技的壁垒不在产品，而在整体的渠道资源。医美领域作为灰色地带较多的行业，如何标准化、规范化，在法律上没有问题这个才是最主要的。正因如此，我们才希望在这个过程当中建立起我们的品牌和渠道，加重和医院彼此之间的联系。”

    天津医科大学讲师王者香向记者介绍，从品牌竞争上来看，C端的布局是必要的。“品牌与品牌之间的赛道竞争，会促使他们都做C端的触达销售。事实上对每一个医美品牌而言，起步都是一样的。如果别的牌子做了这件事，自己没做，那么在市场的占有就是落后的。所以不管是为品牌形象的树立，知名度的推广，还是销量，在和同类型其他品牌竞争的前提下，他们也会越来越重视C端的销售。”