“一个月送出了3000条内裤，回头客达到了百分百。”面料大师何炽斌惊喜道，从各种辣眼睛的反馈里，他捕捉到了国内百姓对好产品的需求甚是强烈。疫情之下，外贸订单一下归零，他试水内需并把核心技术押宝线上，和服饰商家联手首次将水果染面料应用到母婴界，新开天猫店铺，于日前开张。

除了何炽斌这样资深行家开始盯紧线上外，广州中大面料商圈近来“网感”十足：行业黑马新开淘宝店秀产品；外贸档口线上一月卖出20万；工厂数据化养成快返机制，创新玩法到天猫路演，一次拿下30余家品牌的订单……

这片原本看起和电商不会直面交集的原材料领域，玩法突破想象。而这，恰是千年商贸之都风起云涌的“入淘潮”中的一个样本。阿里巴巴透露，目前广州共700多专业市场已经全部通过开启淘宝直播、淘宝、天猫和1688线上门店，借助集采、创新合作等多种方式加速数字化转型，此效应辐射至广东全产业，带动新开淘宝、天猫店数量近半年快速增长；特别是外贸工厂，线上开店数同比增长翻倍，共同驱动外贸内销双线经济双线全开跑。

精致奶爸打飞的买口水巾

面料厂洞察趋势线上飞跑

“所有人，都裤子困扰，或大或小。”7月15日，天猫行业小二霂槿在超级面料路演上，分享了一组大数据：“买衣服要好看、更要舒服。好面料，是征服市场的不二法门。”

精致的剁手党，正让面料工厂，迎来一波新机遇。广州彧通纺织品有限公司负责人蔡晓佳，是最早捕捉到婴童趋势的面料商之一。

“孩子的衣服，面料是衣服的灵魂”。蔡晓佳说：2014年，他的宝宝出生了，照顾孩子过程中，发现专注于婴童面料商几乎没有。那年，他改了自己方向，专注做婴童面料，在行业内口碑渐起。四五年前，开始和电商品牌合作，这些充满创新和闯劲的电商新星，增长极快，他的线上供货如今已经占到业绩总盘的七成。

天猫aqpa负责人郑伟，是蔡校佳的合作客户之一。郑伟的aqpa连体哈衣在天猫上销售位居前列。正因为对面料太懂行，作为奶爸，他也常常陷入“购买焦虑”里。生二胎时候，郑伟泡在月子中心两个月，为了宝宝坐飞机到浙江一个国际品牌店，花了200块买了一条口水巾。

“广东面料研发创新能力很好，完全可以和电商联手，高性价比地走入寻常人家，提供给中国宝宝。”郑伟感慨道，听说面料大师何炽斌的水果染技术比植物染更厉害，立马跑到面料厂品尝印染水，用诚意拿下水果染国内首个应用合作。

(图说：天猫旗舰店cottonmax上线水果染面料口水巾并准备搬入直播)

创新面料问路电商

原料生产也可“快返”

大量的优质品牌正在追逐优质的面料，面料行业佼佼者也严选着合作伙伴。而增长强劲的电商品牌正在重塑面料工厂的销售、乃至生产。郑伟说，半年来收到面料商发出的合作邀请比从前多太多了。

“天猫商家思维创新还是很强，能精准销售。”何炽斌在面料行业有三十多年经验，以往开发的面料，有些新品由于理念太超前，推广成本太高，只能首选供给国外品牌客户。在众多的婴儿品牌商家里，这次选择了纯做电商的郑伟一起做水果染婴儿用品，原因很简单，他相信：“这些有品质追求的线上年轻人可以把性价比做到极致。”

这几年，国内的消费观不一样了，线上的乐于尝鲜的年轻用户，特别合适为面料新品开路；而提供的精准大数据也让面料厂家走上数字化，革新产研模式。

“像发现了一个新大陆一样。”广州长丰面料经理赵先生介绍，长丰在中大面料商圈有几个档口。去年开始偶然接触了淘宝，和越来越多的电商品牌达成合作，此后长丰根据电商特性制定快反战略，有现胚可三天交货，其速度令众多同行讶异。更牛的是，其设置的数据部门，客户甚至可以自己监测染缸空余情况，实时下单。

疫情期间纺织行业受到比较大的冲击，但长丰几乎没受影响，电商部门保持良好的增长。不过，对于长丰而言，除了业绩增量，更重要的是电商海量的数据能让他领先一波把握市场脉搏，其日常的合作伙伴包括烈儿宝贝、雪梨等，都会提供研发方向。

(图说：长丰面料工厂应用数字化管理实现“快返”生产)

档口小伙开店月售20万

百家面料加入淘宝集采

“全国面料看广东，广东面料看中大。”对纺织服装而言，广州中大纺织产业商圈有着举足轻重的地位、关乎全国人民的时尚。

盘踞一带的面料企业、商家，在疫情期间遭到冲击。特别是主打外贸的档口，订单迟迟未能复苏。中国海关总署最新统计数据显示，2020年6月，我国纺织品服装出口额，环比下降1.77%。

内需扩张加上疫情倒逼，中大面料商圈，悄悄掀起入淘潮。中大档口90后老板杜泽兴，跟着潮汕老乡，在这儿开了一家档口，此前其抱着试一试的想法，开了一家淘宝店，结果这半年来档口来客寂寥，线上店每月保持着20万左右业绩，成为撑住生意的稻草。杜泽兴介绍现在陆续朋友开始学开店，其中有位一个月已经有六七万的营业额了。”

面料专业市场“入淘”姿势十分多元。WYoooni(睿尚)是一家经营快时尚的面料公司，因为擅长快速数据洞察来提供潮流面料，备货少卖得快，成为中大布匹商圈黑马。最近，睿尚的淘宝店铺也开张了，老板目标很明确：“这是我们线上展厅。以后不出门通过直播也能让客户直观感受产品。”

还有更多面料厂商，是借力平台项目加入淘宝。据淘宝行业小二袁亚南介绍，为了让好面料可以快速对接到柔性生产的服饰品牌，淘宝自去年启动集采项目，将面料商、品牌商双发拉起来对接供需，钉钉群里就暗藏着千万甚至过亿的生意，吸引了产地大概包括长丰，辅料易在内超过100家面料厂家来加入，数十万淘宝卖家在平台采购，淘宝天猫无论采购量大或则小，都能快速与通过淘宝企业服务的面辅料集采找到靠谱的供应商，拿到优惠的价格，让自己的备货压力减少，更加快反和柔性。

(图说：杜泽兴在中大面料商圈一边经营档口一边开淘宝店)

面料厂商上天猫“路演”

700专业市场加速入淘

“以前8个月做的事，现在2个月就能完成。”天猫行业小二霂槿介绍，面料不断入淘开启数字化，驱动整个产业和电商服饰走向更深度的协同。

在传统模式里，面料提前2年开发，很多品牌反馈品类创新速度往往被面料卡住。去年冬天开始，天猫女装发起的以品类创新为首要目标的面料项目，将消费趋势洞察同时发布给品牌和面料商，让面料工厂从研发开始便稳抓市场需求，从而让双方一起更高效完成品类创新、技术创新，最终将更多好产品快速推向消费者。

这个项目，前期吸引了超过10来家面料商来试水。广州北江牛仔面料，第一次加入此项目，成功和超过30家的服饰品牌展开合作。北江营销总监钟章伟十分惊喜地发现，其开发的超级凉感面料，与LILY、韩都衣舍联手打造的“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤，在天猫卖出极漂亮的业绩。今年疫情期间，黑科技面料增长不降反涨180%，但对北江而言，和品牌一起完成了技术与美学的升级应用，此中价值更大。

无论是开店卖货、展示，还是逐步深入的平台合作，这些面料专业市场的尝试令人振奋，也释放了传统产业积极数字化转型的信号。7月3日，广州市工业和信息化局发布《关于深化工业互联网赋能打造五大数字化特色产业集群行动计划》提出，要以工业互联网平台赋能传统产业转型升级为主线，聚焦纺织服装等五大优势产业集群，推动传统产业集群向数字化产业集群转型，生产方式向规模化个性定制发展。

政策策动互联网数字新基建挺进广州，专业市场全面掀起“入淘宝潮”。近据阿里透露，半年来，其中服饰、美妆和箱包新开店增速近3倍，广东外贸工厂线上开店数同比增长翻倍。过去一个月，广州淘宝天猫针对美妆、个护等专业市场开展超过30场沟通会，前来参加档口主、厂长热情极高，有老板娘4天即完成天猫注册。

(图说：淘宝天猫沟通会，吸引上百位专业市场老板来了解如何开店)