时间倒退三年，马云曾说过，未来“房子如葱”。马云预言未来房子将变成最便宜的东西。而如今，阿里巴巴如今正式进军房地产。

9月16日，阿里巴巴举行战略发布会，宣布推出“天猫好房”平台。“让天下没有难卖的房子，这是我们的口号。”天猫好房总经理卢维兴表示。

在阿里巴巴的发布会上，参会嘉宾阵容可谓强大。万科集团董事会主席郁亮、融创中国董事会主席孙宏斌、碧桂园集团总裁莫斌等数十家房企老总到场表达支持。

天猫进军房产，或与贝壳形成竞争

与腾讯投资贝壳找房不同的是，阿里此举并非间接财务投资，而是直接进入房地产市场。是是否会分食贝壳等线上房产交易平台的蛋糕？

“类似业务确实会带来一定的影响，多少会形成竞争。”知名地产分析师严跃进对此表示。

严跃进同时也认为，二者的竞争是有差异化的。“对于天猫此类合作，更多的还是新房项目，和贝壳的模式是有差异的，至少其业务重点在于二手房。”严跃进说。

不过，根据贝壳招股书显示，贝壳找房二手房业务已经进入瓶颈，而新房业务则增速迅猛。

招股书显示，2018年贝壳找房二手房交易服务实现营收为201.55亿元人民币，占总营收比重为70.35%；新房交易服务营收仅74.72亿元，占比26.08%。

到2019年，贝壳找房二手房交易和新房交易收入分别为246亿元人民币和202亿元人民币，二手房占总营收比重降至53.48%，新房营收占比则增长至43.91%。今年一季度，贝壳新房业务营收更是首次超越二手房。

房产销售，线上取代线下？

今年疫情以来，恒大、碧桂园等多家房企均推出线上售楼模式。

天猫淘宝总裁蒋凡表示：“技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来新的红利。未来的房产消费里，线上会是重要场景，而线下场景也会更加智能化。”

据发布会介绍，在“天猫好房”的定制化房产旗舰店里，将会使用更多技术能力。比如3D购技术与房产的结合，能把房子的窗外景观、噪音光照等等真实数据都结合进来，让线上看房的体验更真实。

“天猫好房”表示，未来将帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，打通整个看房、购房的全链路，打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

“地产销售线上模式面临很多质疑和压力，所以要求相关企业合作的时候，注重消费市场的需求和顾虑，真正研究市场痛点，以形成更好的平台效应。”严跃进表示，目前很多企业都搭建了此类平台，房地产互联网市场的机会很多，合作机会大于竞争压力。

天猫好房：未来3年不准备赚钱

此外，亦有人士认为房产交易仍将以线下为主，天猫要想在短时间内超过贝壳并不容易。

一位地产中介业内人士认为：“房地产交易目前仍是以线下交易为主导的，线上场景很难在短时间内取代线下。”

上述人士称，“贝壳在线下连接经纪人超过36万，而纯线上模式的获客能力尚未得到认可。”

目前，除阿里外，京东也在房地产领域有所布局。2018年,京东房产推出租房和二手房业务，为B端的中介公司提供服务；今年5月，京东上线“自营房产”，与房企中骏集团推出首个自营旗舰店。

上述业内人士认为，天猫能否在这个赛道取胜，还取决于其“烧钱”意愿。

对此“天猫好房”今日称，至少在未来3年内不准备赚钱，所有收入100%补贴给购房者。