前天，阿里巴巴“动物园”发布的一张邀请函在全网疯传。

据说，这是阿里保密了3年，只有极少数内部人员知情的神秘大项目。

从鹿到牛，从猪到熊，对这个脚印的猜测从靠谱出发，而开始渐渐走向了比谁的脑洞大。

直到昨天下午，阿里官宣，这个脚印，是犀牛的脚印，而这个项目，是2016年马云提出的新零售、新制造、新技术、新金融和新能源，“五新”中的新制造 - 犀牛智造。

犀牛智造工厂，于昨天在杭州正式投产。

2018年，阿里收购了xunxi.com（迅犀）这一域名。19年1月这一域名通过审核，正式转移到了阿里云平台名下，网站名称为“新制造商家平台”。同时，阿里还申请注册了14个“迅犀”商标。

迅犀上线以前，阿里“动物园”里最大的动物还是盒马。

除了体型庞大，说到犀牛，可能更多的人会联想到的是“黑天鹅”的“下联”：灰犀牛。

灰犀牛一词来自米歇尔·渥克的金融类著作《灰犀牛：如何应对大概率危机》。书中将明显的、高概率的，却屡屡被人忽视，最终酿成大危机的事件比喻为灰犀牛事件。与突发和偶发的黑天鹅事件形成对比。

虽然阿里选择犀牛可能只是想给盒马找个势均力敌的伴，但是灰犀牛这个词的广泛使用，不免让人联想到，迅犀平台代表的C2M模式，是否是一个已经近在眼前，却被人们忽视了的重大市场前景。

1. 何为智造？

犀牛智造的核心是C2M，切入点是服装制造。

C2M是Customer-to-Manufactory （顾客对工厂）的缩写。意思是顾客直接驱动工厂，中间没有品牌方。虽说在服装制造业并不多见，C2M在家居定制中已经是很常见的模式了。

而在服装制造方面，说C2M之前，先说说M2C，也就是工厂对顾客。这个就是常见的工厂直销，也是最早的没有中间商的销售形式。工厂造出来，直接用大卡车拉到顾客面前，搞个大喇叭，开始卖。

由于直销往往与低价挂钩，听起来非常诱人，但现实很骨感，直销带来的往往只有滞销。

因为工厂直接生产的服饰有两大弊端：一个是由于远离市场，工厂自己设计生产出来的东西往往与潮流和消费者的喜好相去甚远；另一个是由于没有品牌背书，无法获得消费者的信任，缺乏跟有牌子的产品竞争的能力。

而C2M，是顾客先说要什么，工厂回去造，然后再送到顾客面前。

不过这听起来可能很麻烦。因为简单的定制一件衣服（当然，不是T恤上印个图案那么简单），从下单、制作到收货怎么着也得10天半个月。

其实不然，这点问题都解决不了，怎么能叫“智造”。

新制造，引入了大数据，由直接接触消费者的平台向工厂输送消费者的喜好。工厂根据得到的信息快速反应，全面覆盖，总有一款适合你。

简单来说，智造，就是在大数据精准定位出的范围内广撒网。避免了因摸不清消费者的口味而产生的滞销。

C2M的另一大特点，是柔性生产线。

工程直销以及传统服装供应链容易产生滞销的原因，是不得不一次做很多。可是服装，尤其是时装，生命周期是非常短的。

目前传统服装制造行业中，一版衣服平均是1000件起订，15天交付。而犀牛智造可以做到100件起订，7天交付，比主打“快时尚”的ZARA还要快。这样下来，犀牛的库存比传统服装制造的平均值，能降低30%左右。

另一方面，又补足了目前小单开工的工厂，无法快速反应，切换生产不同版式服装的缺点。犀牛的一条生产线可以同时开工做不同版式的衣服。

这些都是通过智能分拣和AI决策来实现的。智造，就是用点智慧（和大量的钱）把传统服装流水线变的短小，而精悍。

2. 大杂烩式C2M

15年7月，前百度总裁助理、前百度市场总监毕胜，带着他的必要商城，打着“全球首家C2M电商平台”的旗号上线了。虽然没有做大，但5年过去了，它还活着，就挺厉害的。

与家大业大自己办厂的大平台不同，必要商城还是充当了一个为消费者和工厂牵线的中间人。必要的每一款产品下面，都会注明是来自哪个大品牌的代工厂。

虽然在网上搜索必要商城，除了质疑价高货次，甚至连C2M模式都被质疑是假的，但仔细翻一翻，替必要说话的声音也不少。

这些声音的看法，是必要商城的出现并没有殃及电商巨头，却让被代工的大牌们叫苦不迭。因此对平台进行了刻意抹黑。

必要是不是被冤枉的单看网友辩论一定得不出结论。但是与代工厂合作这个模式，本身确实存在着一个漏洞，那就是俗话说的：便宜没好货。

同样的产品，大牌卖400，这里卖100，仅仅是因为没贴标吗？而有的工厂，既代工4000的产品，也代工400的同类产品，那低价买到的，真的是4000水平的代工产品吗？这些问题消费者总要想一想吧。

而碰到原价400的某大牌，代工产品卖300，比较小的差价说明什么？肯定说明这个东西真的值了这个价。一旦想到这一层，就很难买的下手了。想买代工商品省钱，又得挑差价小的买。

这大概解释了，为什么必要商城做不大，却又死不了的原因。需求存在，只是问题也存在。

而不管哪个赛道，想解决问题还是需要有爸爸。

因此网易严选在2016年刚一冲进C2M领域，就比开山鼻祖必要商城站的高很多。高到16年8月必要商城在微博和微信公众号上给丁磊写公开信，指责网易严选不正当竞争，通过与百度“合作”，欺负了前百度人。

只不过，网易严选的模式是ODM（Original Design Manufacturer）- 原设计厂商，也就是网易设计，找工厂生产，生产出来的东西一律贴“网易严选”的标。根本不是C2M赛道。

不过，虽然网易严选强调“是网易针对消费者需求直接找到优质制造商设计生产了这款产品”的概念，但网易严选最初也曾在网站上突出“MUJI制造商”这样的标签，来为自己的产品质量背书。

因此业界也一直是把网易严选放在C2M赛道里和必要商城做比较的，不管网易有没有不正当竞争，对必要的威胁确是实实在在的。

必要商城的C2M补全了工厂不了解消费者的短板，却留下了只有大牌代工厂背书缺乏可信度的短板，网易严选用网易的名声，把这块板也补上了。

在必要商城和网易严选之后，头部电商也纷纷开始了动作。18年1月，京东推出了京造上线；18年底，阿里启动“天天工厂”计划；一个月后，拼多多推出“新品牌计划”；19年底，苏宁也推出了苏宁C2M生态。

但是不得不说，目前的电商布局中，ODM、C2M、M2C大锅烩，出锅了都管自己叫C2M。而经营的范围也非常的大杂烩，吃的穿的用的，几乎什么都有。

从必要商城到网易严选，甚至阿里自己的天天工厂，怎么看都是平台替消费者找到工厂，然后再进行工厂直销的M2C模式，一点都不C2M。

对比起来，阿里保密3年推出的犀牛智造，才更像是真正意义上的C2M。自己接单，自己造，自己卖。正因如此，它只能先做服装，并且只做服装。

结语

不管是犀牛智造的紧贴定义，还是其他电商的自由发挥，C2M无疑是制造业升级的一大机遇。

供给侧通过平台大数据的反馈信息创新产品，再反哺消费者刺激需求，同时通过柔性生产减少库存，这甚至可以说是制造业的最优解。

而最容易实现最优解的就是服装制造了，然后可能就是小家电制造。

从目前的形式来看，巨头们的C2M业务还停留在大量的找合作工厂然后M2C的阶段，随着竞争的加剧，C2M的趋势一定是从销售端向上整合，甚至可能从工厂一直整合到原料，从平台竞争延伸到工厂竞争。

犀牛智造看似是C2M的跟风者，实则是领路人。

而C2M有望接过直播带货的火炬，成为电商发展的指路灯，也成为电商厮杀的斗兽场。