商超傍上茅台大IP成功线下导流？

　　飞天茅台现在已经是妥妥的“网红”，不管在哪里出现都是一个顶级大IP，关注度高居不下。而就在本周，二级市场茅台股价重新站上1800元，盘中一举突破今年9月份创下的历史高点，触及1840.39元，且股价已是排在深沪两市第二位的石头科技(行情688169,诊股)的两倍以上。双十二的购物盛宴，更是将其推向了又一轮热搜。

　　茅台近年发力直销渠道建设，自去年对商超卖场、电商等直销渠道的公开招标，到今年6月集中签约包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁在内的22家直销渠道商，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。而11 月 18 日公司举办了 2020 年直销渠道商座谈会，计划在今年四季度向商超、电商等渠道投放 4160 吨飞天茅台。

　　茅台早已不仅仅是酒，还有金融等各种附加属性，抢到茅台的人，转手卖出就能赚钱，一瓶利润几百至上千不等。而抽茅台已经成为一种新的潮流，且正在成为很多人去线下商超的理由。

　　茅台报表显示公司前三季度直销（即自营店）收入84.33亿元，占比12.6%，同比增长 172%，测算供货量约 3000 吨左右。本次通过商超、电商等渠道投放的 4160 吨飞天茅台酒属于公司直供渠道。

　　方正证券(行情601901,诊股)研报显示，据渠道跟踪了解，经销商年度合同主要覆盖 1-11 月，每年最后两个月占比较低，公司会根据市场需求灵活投放计划外配额，最近两年随着渠道管理不断规范，计划外及新增配额转为在直销渠道进行投放，主要涵盖自营（自营店及自营公司）以及直供（商超、电商和大客户团购）等渠道。

　　而对于线下商超这个销售渠道，对于酒厂来说本来并不陌生，甚至有点旧经济的代表。在当下直播带货、线上购物成为日常消费习惯背景下，商超渠道已经大多不在酒厂的兴趣范围之内，难以激起大的浪花。

　　不过线下商超卖力地推飞天茅台酒，当然不是仅仅看中了带来的差价与利润。细看各家的购买条款，虽然你抽到的是一瓶1499元的茅台，但实际支付的成本可能更多。

　　比如，华润万家拟在“双十二”发售15万瓶茅台，但规则是，12月7日—13日到华润万家攒积分300分及以上，12月14日—16日报名再等待中签，特别注意的是300积分主要是消费积分，不包括会员通兑积分，而且每瓶要扣5000积分。这意味着按照1元1积分来算，至少前期在华润万家消费5000元以上才有购买资格。

　　而记者致电山姆会员商店，客服人员表示，目前也有茅台的平价购买活动，具体要求是从8月到10月份的期间对会员消费金额进行排名，按照不同城市所处门店的实际情况从高到低确定茅台券的发放，如果符合条件，则会在小程序里有相应提醒，卓越卡（680/年）会员可一次最多买2瓶。这意味着，会员就是线下超市里买得越多，获得1499元茅台的概率才更大。

　　而类似沃尔玛、物美、大润发、天虹等都是一样要求有附加条件，用茅台来引流对于线下商超而言可谓是一笔划算的买卖，消费者看似买的便宜而背后的成本不减反增。尤其是在后疫情时代，大多数人都养成了在家动动手，超市物品全都有的网上购物习惯，用平价茅台来营销，不失为逐渐流失客户的线下商超引流的一个独特方式。