作者 | 李之泽

5月18日，西凤酒召开经销商大会，西凤酒主要领导和宝鸡市国资委领导出席会议。会议现场，已不现西凤酒营销公司副总经理任伟俊的身影，同时任伟俊所代表的西凤酒二股东绵阳基金此前也已经正式从西凤酒股东名单退出。

西凤酒新晋二股东陕西地电集团和其背后陕西省国资委也未有相关人员出席。

近日，陕西西凤酒股份有限公司（以下简称“西凤酒”）公布的股东名单，公司持股15%的第二大股东悄然变更，由绵阳科技城产业投资基金（以下简称“绵阳基金”）变为陕西地电股权投资有限公司。

资料显示，绵阳基金由中信产业投资基金管理有限公司（以下简称“中信产投”）执行，已布局西凤酒十年之久。

而十年间西凤酒四度冲击上市失败。如今随着绵阳基金存续时间到期，不得不进行转让，最终由拥有陕西省国资委背景的陕西地电股权投资有限公司接盘。

中信产投操盘十年获利超6倍

对于绵阳基金退出的原因与交易金额，西凤酒方面回应搜狐财经表示，系绵阳基金到期，双方以市场方式自主交易。

公开资料显示，绵阳基金于2008年12月成立，由中信产投投资设立并作为执行事务合伙人，以封闭方式运作，存续期为12年。2020年为绵阳基金到期年限。

2010年6月，绵阳基金以6元/股认购6000万股，总斥资3.6亿元成为西凤酒持股15%的第二大股东。

中信证券持有中信产业投资基金管理有限公司35%股权，同时中信证券也为西凤酒上市过程中的保荐机构。

2020年为绵阳基金到期年限，西凤酒在期限内上市已经无望。

中原基金执行合伙人、酒业专家晋育锋告诉搜狐财经，基金退出通道常规有上市、并购、转让、回购几条路。“现在西凤酒上市被堵死，回购不现实，并购在一年的短期内可能不好找合适的。综合考虑，中信产投只能转让绵阳基金所持的股权。”

虽然未能助推西凤酒上市，不过中信产投的这一笔投资并不算失败。

对于本次股权交易的具体金额西凤酒并未直接回应。但西凤酒最新招股说明书显示，2014年，公司第八次股权转让价格为17元/股，明显高过绵阳基金6元/股的成本。

晋育锋以西凤酒2017年营收31.7亿、净利润4.48亿，按10-12倍市盈率计算，对应估值约44-54亿元。绵阳基金所持的15%股权，对应当时估值为24亿元，收益6.67倍。

曾助力西凤营销改革，上市计划却四次夭折

中信产投操盘绵阳基金曾在资本市场斩获颇丰。投资的江河幕墙、贝因美、盛运股份等纷纷登陆A股。入局西凤酒十年却未能上市成为遗憾。

2009年至2010，西凤酒通过改制重组先后两次增资扩股，引进了9家战略投资者（绵阳基金为其中之一）。时任董事长喻德鱼宣布公司将于2012年上市。

短暂运作两年后，2012年准备上市的西凤酒却被曝光2010年财务业绩造假，公司不得不中断首次IPO计划。

不过中信产投等资本的引进确实改变了西凤酒传统的经营结构。

2010年中信产投进驻，随即请出原五粮液酒厂副厂长徐可强担任西凤酒董事、总经理。在徐可强的主导下，西凤酒进行了一系列营销改革，一方面做大自营产品市场成立旗帜西凤酒营销公司，成立上海、成都等销售公司；另一方面收回经销品牌西凤酒成立十五年六年营销公司等。

到2016年3月，在中信产投助推下，精心筹备了6年西凤酒第二次计划上市，并首次公布招股说明书。

招股说明书显示，2012年至2014年，西凤酒营收分别为32.47亿、36.75亿和33.21亿元；净利润分别为2.35亿、2.56亿元和1.68亿元。

业绩不稳定是由于徐可强一系列营销改革。营销改革期间西凤酒品牌经销商收入占比逐渐下滑，分别是78.11%、74.93%和66.50%，这削弱了西凤酒品牌经销商的强势，但同时也直接影响了西凤酒营收和净利业绩。

可惜精心运作6年，西凤酒又一次折戟于上市的路上。

2016年西凤酒被曝出财务高管多次挪用银行承兑汇票，公司因此暂时停止上市计划。而2016年年底，时年71岁的徐可强也因身体原因从西凤酒离职，不再担任西凤酒董事、总经理。

此次上市计划夭折和徐可强的离任导致西凤酒元气大伤，后续西凤酒两次更新招股书冲击上市仍以落败告终，而且西凤酒走到一半的营销改革步伐也不进则退。

在徐可强离任之后，西凤酒总经理一职由西凤酒董事长秦本平担任，西凤集团重新取得了西凤酒经营主导权。而中信产投则派驻任伟俊接替徐可强任职于营销公司总经理。

到2017年，西凤酒更新招股说明书企图再次冲击上市。但是随即又因公司原总经理、副总经理在此前的改制中受贿事件东窗事发而第三次折戟。

2018年4月，西凤酒最近一次更新招股说明书冲击上市。但是随之却迎来了“塑化剂”丑闻。上会前夕，西凤酒紧急撤回IPO文件，上市计划也因此第四次折戟。

西凤酒始终跌倒于上市的路上。

在徐可强淡出西凤酒的时间段里，西凤酒的市场又开始回归以往品牌经销商占据主导地位的局面。2015年至2017年，西凤酒品牌经销商贡献的销售收入占比分别为66.75%、71.88%和75.45%。

到了2019年6月，西凤酒再次改变营销体系，解聘任伟俊营销公司总经理职务，转聘为副总经理。

2019年1月，任伟俊还曾以营销公司总经理的身份现身西凤酒经销商大会，今年的西凤酒经销商大会已经不现任伟俊的身影。中信产投控制的绵阳基金也正式从西凤酒股东名单退出。

地电集团收首入白酒行业，西凤称未来择机上市

从绵阳基金手中接盘西凤酒15%股权的是陕西地电股权投资有限公司（以下简称“地电股权”）。

天眼查显示，地电股投成立于2019年10月3日，与西凤酒本次股权转让的时间十分接近，注册资金20亿元。地电股投由陕西省地方电力（集团）有限公司100%控股，其背后实控人为陕西省国资委。

投资西凤酒是陕西地电集团首次进入白酒行业。

天眼查显示，陕西地电集团此前在房地产、物业管理、酒店业等行业有所布局。地电股权背后的陕西省国资委也是首次进入西凤酒。

就陕西地电股投的进入未来西凤酒董事会和管理层是否有调整这一问题，西凤酒回应搜狐财经称，股东有权向公司推荐董事会和监事会成员，公司将依照相关法规及公司章程进行。

不过刚刚召开的西凤酒经销商大会上，陕西地电集团和其背后陕西省国资委未有相关人员出席。

对于有陕西省国资委背景的陕西地电股投进入西凤酒的原因对公司的影响，西凤酒方面并未正面回应搜狐财经。西凤酒回应，陕西地电对西凤未来发展充满信心。

在中原基金执行合伙人、酒业专家晋育锋看来，陕西省国资委里出手接盘西凤酒15%股权，可能是因为宝鸡市没有合适的、资金充裕的接盘者；同时省国资委也能参与到西凤酒管理，改变宝鸡市主导主控西凤酒的局面。

晋育锋同时强调，“其他地区国有省酒龙头企业，一般多由省里主导。”

目前宝鸡市国资委和陕西省国资委分别位列西凤酒第一大和第二大股东，分别持有西凤酒44.03%和15%股权，国有法人总持股达到59%，其中宝鸡市国资委依然占据主导地位。

搜狐财经就公司目前的上市规划提问，西凤酒方面给出模糊回应：公司目前以强管理、补短板、拓市场为主，未来会择机进入资本市场。