1、敢做“第一个吃螃蟹的”，复盘恒大“云卖房”这一年

去年疫情发生时，中国恒大(3333.HK)创造性推出”云卖房”活动，掀起了全民营销热浪。因疫情困在家中的广大人民群众纷纷下载恒房通，并找寻想要买房的亲朋好友积极促销。大手笔的折扣之下，也让各方参与者不论是褥羊毛的群众还是购房客享受到了实实在在的福利。恒大的此番营销更是引来行业内房企纷纷效仿。一直被诟病离互联网太远的房地产行业因为恒大的推动，也一下子被拉得很近。

然而，并非所有的房企都能够从一而终，正如那句“潮水退去后， 才知道谁在裸泳”，恒大将“网上购房”、“全民营销”贯穿了全年，甚至还在618、双十一等节日以及楼市金九银十期间频频造出声响，然而观之此前跟风的房企，大多数已经没了声响，或者效果甚微。

在“网上卖房”营销一周年之际，恒大继续打响抢收第一枪，自今年2月1日起，其全国楼盘实施75折促销。从活动的延续，不难看出恒大的“云卖房”并非只是一阵风，恒大之所以能够延续这一打法，也与过去一年透过线上线下的创新营销手段取得的成绩密切相关。

回顾恒大过去一年，其不论在销售层面，还是回款、降负债方面，表现均颇为亮眼。此前公司交出的年度销售成绩单显示，2020年，恒大实现销售7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标的111%；销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年回款率90.3%。尽管面对疫情之下的复杂市场环境，恒大不论是销售还是回款两项指标均创出了历史新高。而得益于此，也极大地支撑了公司负债的降低，截止2020年12月31日的9个月时间，恒大有息负债下降了1578亿元，顺利完成“每年有息负债下降1500亿元”的目标。

恒大在“云卖房”上踏出了行业第一步，简单来看是疫情环境下搭配公司此前“全员营销”“全民营销”的创新之举，但更深层面来看，则是恒大对房地产行业线上线下融合趋势所具备的深刻的洞察能力。在城镇化深化、人口红利消退的大背景下，数字经济成为行业迈向高阶发展的核心驱动力。而疫情进一步加速了房地产行业数字化转型进程，恒大在这之中俨然成了当之无愧的领路人，凭借先发优势，以及持续验证的服务品质与效率，恒大铸造了一道行业竞争下半场更为坚实的护城墙。

2、再推“云卖房”第二弹！ 教科书式案例或将走向常态化

新的一年恒大立下了新的目标——合约销售冲刺7500亿元，有息负债再降1500亿元。新目标驱动之下，值此岁末年关、亲朋好友将聚在一块的时候，恒大借势继续打响抢收战。

值得一提的是，根据活动方案，在今年2月1日开始的促销活动中，购房者不仅购房可获得75折优惠，推荐他人成交同样可以获得丰厚的佣金和奖励。同时，2月6日还可参与限时秒杀，秒杀到手的房子可额外享受93折优惠。这意味着，恒大全国楼盘优惠力度已超去年同期。对此网上更是将此升级活动称做“网上购房”Plus版，与科技公司苹果手机的更新换代颇有异曲同工之妙。

恒大“云卖房”促销活动的延续与升级，这背后反映了当初这个房地产行业教科书式的营销案例在恒大已经走向了常态化。这更充分体现了恒大在企业内部已经实现线上线下的高度融合，能够支撑这一模式的不断迭代升级，同时，恒大也已经为持续深化这一“云卖房”的打法做足了准备。

在这之中不得不提到的是，此前2020年底恒大与全国152家中介机构成功组建的“房车宝”集团，彼时，旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相，其以“数字科技、房车合一”为愿景，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，欲打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。不难看出，透过合纵连横，聚集优势资源，加速科技赋能，恒大已经有了更大的底气推动房地产行业迈向数字化转型。有了更多的“工具”和“资源”支撑之下，恒大今年“云卖房”的促销战绩相信也将更为亮眼。

随着恒大将教科书式的营销案例走向常态化，这不仅迎合了未来地产行业转型方向，且凭借先发优势以及公司自身的持续探索与升级，也将进一步构筑恒大在行业竞争中的核心优势，不断巩固龙头地位。

3、结语

新一轮的“云卖房”促销已经打响，恒大在新的一年里面临着新的市场机遇，一方面疫情终将过去，经济复苏将带给房地产行业支撑，市场需求的释放，龙头房企在行业集中度提升的大趋势下将继续延续"强者恒强"。而另一方面，恒大自身在营销层面和降负债层面的主动作为，也将推动业绩的增长，进一步夯实企业抗风险能力。

考虑到过去一年，资本市场上整个地产板块在疫情阴霾以及政策调控、融资新规等多重因素下给投资者情绪带来了明显的负面影响，板块整体估值处在严重承压状态。随着业绩端的持续表现以及负债的降低，恒大“云卖房”的竞争优势不断以亮眼的销售成绩得到验证，相信也将为公司长期价值带来提振，当下公司已经面临不错的押注窗口期。