如今，渠道取代代理，正成为房地产中介行业的新趋势。面对着公司业绩的大幅度下滑，陈劲松又将如何应对？

在经过200多天的漫长等待后，世联行（SZ.002285）收购同策房产咨询股份有限公司（下简称“同策房产”）股权最终仍以失败告终。 近日，世联行发布公告，正式宣布终止购买同策房产股权，同时终止募集配套资金。

事实上，从一开始，两家新房代理公司的联姻便充满着不少争议。因此在业内人士看来，世联行放弃收购同策并不意外。如今，渠道取代代理，正成为房地产中介行业的新趋势。面对着公司业绩的大幅度下滑，陈劲松又将如何应对？

世联行收购同策败北

对于并购同策所带来的好处，陈劲松曾一度充满信心。

2019年12月，世联行拟购买同策房产81.02%股权，同时向不超过10名特定投资者以非公开发行股份方式募集配套资金。当天陈劲松就在朋友圈发表了感慨：“世联和同策的合并重组，是强强联手成为中国代理业主导企业，是未来‘销渠一体’实质推动的核心力量。”

不过，随着双方“一拍两散”，陈劲松继续做强新房代理的愿望似乎已经落空。

对于收购失败的原因，世联行方面解释称，涉及本次交易的资产边界尚未最终确定，交易各方对相关合作条款和交易方案未达成完全一致意见。

据媒体报道，双方的分歧主要有两点。

一方面，由于同策房产的规模较大，涉及到的股权不一定一致，有些小股东的权益也要处理。因此，所谓的“交易的资产边界”一直未能确定下来。

另一方面，经过多年的发展，同策房产目前已涵盖营销代理、投资顾问、养老产业、商业运营等多条业务线。作为代理行业的老大哥，陈劲松更加看重同策在新房代理行业的地位，而对养老、商业运营等盈利堪忧的业务线明显兴趣不大。如何处置这部分资产，也成为双方谈判的障碍之一。

事实上，虽然陈劲松对收购同策房产表现出了极大的兴趣，但在业内人士看来，其很难达到1+1大于2的效果。分析指出，同策的重心在新房业务，与世联行是一样的，并购短期内可以扩大世联行的新房业务，提升其在华东区域的新房代理市场份额，但并不能解决世联行在二手房业务上的短板。

知名地产分析师严跃进则表示，疫情冲击之下，市场不确定性增强。与此同时，代理行业正在降温，世联行等企业偏向保守似乎也不难理解。

显然，双方即便有意抱团，但在房地产市场预冷的行情下，却很难达到“取暖”的目的。

世联行转型成效待考

无论是报团取暖还是各奔东西，其背后都反映出房地产代理行业进入寒冬的事实。

近两年来，房地产市场逐渐走向平稳，房企获客难度加大，渠道取代代理成为一种行业趋势。作为新房代理市场的TOP1，世联行一度被打了个措手不及。

受核心业务业绩下滑影响，2019年，世联行实现营业收入66.5亿元，同比下降11.73%，归母净利润8194.23万元，同比大降80.29%。这是继2018年之后，公司再次出现营收、净利润双下滑的情况。

面对着房地产行业出现的新变化，世联行并非没有准备。早在2014年开始，世联行就逐渐向“金融+资管+电商”转型。目前，除了以代理服务、互联网+为主要业务的交易服务板块之外，世联行已形成了交易后服务、资产运营和资产管理等三大板块。

然而，对新业务的投入不但未能给公司带来盈利，反而成为了公司发展的拖累。如世联行的资产运营板块，于2019年，该板块毛利为-4.4亿元，亏损严重。

老业务收入不断减少，新业务尚未迎来收获期。摆在陈劲松面前的，就是这样一副景象。

据了解，为重振交易主业，世联行正尝试与58同城等线上销售渠道合作，向线上销售模式转型。2019年底，世联行正式入股上海更赢公司，拟与58同城、同策房产共同打造专业高效的新房交易服务平台（PLMS平台）。该平台将充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体，利用共享开放的平台优势，实现买卖双方的整合共赢。

截至2019年末，世联行互联网+业务以公司代理服务案场为场景入口，已链接经纪门店超过5万家，链接经纪人20多万。

银行证券研究院分析指出，随着PLMS平台持续推进发展，公司交易服务业务有望回升。

不过，在中国企业资本联盟副理事长柏文喜看来，目前世联行业绩降幅偏大，单纯依靠PLMS在短期内走出业绩颓势是不大可能的，因为转往线上实际上涉及业务模式的重大变革，无论是市场，还是企业本身都要经过较长时间的试错、改进完善和适应期。

2020年一季度，由于疫情的影响，世联行实现营业收入10.61亿元，同比减少19.09%，归属上市公司股东净亏损1.63亿元，同比下降562%。

此外，不能忽视的一点是，为摆脱渠道绑架，恒大（HK.03333）、世茂（HK.00813）等房企正尝试依赖自有渠道获客，从而降低交易成本。

在中介市场出现剧变的当下，作为昔日新房代理的老大哥，世联行能否走出业绩泥潭？蓝鲸房产会持续关注。