【编者按】2020年8月26日，中国上海虹桥，由中国房地产业协会指导、主办的“2020（第三届）年度论坛”即将举行，主题为“浪奔”。

  在后疫情时代全球经贸格局与秩序重构背景下，中国房地产业能否继续“乘风破浪”？重温2018和2019两届年度论坛重量级嘉宾专访或会有部分答案。

  在第三届年度论坛举办前，我们特别推出《年度论坛·对话重温》系列。本次推出的是，2018年论坛嘉宾、厚土机构创始人林少洲先生。对话时间2018年6月。

  以下是与林少洲的对话（精选版）

  切入文旅和自身优势有关

  ：这次创业为什么会选择切入文旅产业？

  林少洲：第一，我看好这个领域和它的前景。中国发展到这个时代，已经到了文旅产业大发展的时候。过去30年，我们把大的城市化的进程解决了。下一步，这一批城市化的人，他们面临的需求是什么？其实就是精神领域、文化领域的需求，这方面我们的差距还很大。所以我觉得这应该是未来一个非常朝阳的产业。

  第二，创业还是要选择跟自己优势相关的东西。即便市场很好，如果没有优势也不适合去做。我个人的天赋和从业经历，比较适合做一些和精神需求、文化需求相关的产业。简单粗暴的时代就要过去了，一个精致美好的新时代即将来临，需要一批有新思维的人去创造。文旅这个领域拿地门槛低，但是竞争激烈，客户选择性强，做好做不好往往是冰火两重天，对人才、团队甚至企业基因有很高的要求，需要一批具有天赋而又足够热爱这个行业的人才能做好。

  ：您的创业主体更偏向B端么？

  林少洲：我们是一个轻资产管理公司，从事项目运营管理和咨询顾问两方面业务。项目层面要与投资方合作，但产品必须要去面对C端消费者。我做房地产这么多年，一直在做内容、做运营，基本上没有在房地产最主流的盈利模式上受益。房地产行业最主流的盈利模式是靠土地涨价挣钱，这个跟我基本上没什么关系。我一直是靠内容和运营这些软件在市场中去参与竞争的，所以市场转型了，我反而很习惯。

  我过去十几年经手的项目，多数都是很偏很远很难做的，光靠土地和房子卖不出去，我们通过做内容、做运营、搞产品创新、打造品牌，赋予项目以全新的意义和生命，在市场中创造了价值，经常实现了化腐朽为神奇的效果，硬是把房地产这么一个资源型的行业做成了创新型的业务。所以严格来说我不是一个地产商，我一直就是个运营商。我们这些方法和经验已经炉火纯青，应用到文旅领域，价值非常高，前景非常广阔。

  ：文旅平台是怎样的运营模式？

  林少洲：厚土文旅公司目前按照创业投资的模式组建，先期引入战略投资人，阳光100将会是最早的投资人之一。这种模式团队拥有较大自主权，可以去充分发挥。在项目的层面上，我们有一个合作的机制，跟不同的项目去合作，去输出管理，合作方式上包括代建、小股操盘等模式，也提供研发策划规划设计等智库服务。面对的项目，主要是需要强大的软件、优秀的内容和持续运营的，包括文旅度假、医疗康养、教育娱乐这些内容导向型的项目。

  一个价值创造的时代到来了

  ：第一轮创业和第二轮创业，您觉得有哪些不一样？

  林少洲：天时地利人和都变了。第一轮创业我的状态是闯荡江湖，并没有做好足够的思想准备和心理准备。调令事件对我内心伤害很大，以至于长期远离主流媒体，做项目专门去小地方，有山有水很偏远的地方，去各种山里面做项目，感觉像个隐士一样，有点遁世的情结。

  中间很多大老板来找我合作，给我的条件都很好，但万科的这一段经历让我心里有了阴影，我对他们强势的风格比较敏感，内心没有安全感。那些名不见经传的小地方小老板，很热情很客气，反而让我容易产生安全感，会容易选择跟他们合作。现在让我重新选择，我不会再是这样。人性很多时候都是相似的，有些问题其实在我自己身上。我需要不断地调整和完善自己，让自己内心变得更成熟、更强大、也更平和，更善于处理这些人性的东西。

  另外现在的社会环境发生了巨大变化，市场秩序变得健康透明了，有真本事和创造能力的人会更加受欢迎，一个价值创造的时代到来了。我喜欢这样的环境，它会更加公平。

  ：当时您去阳光100，是因为有感于易小迪的为人？

  林少洲：易总对我的意义有两个。第一个是我这次创业最坚实的支持者和投资人。更重要的是，过去十几年我基本上处在一种自我放逐和屡屡受伤的过程中，心灵深处这些负面的伤痛郁积很久，最终是在阳光一百总裁的任上完成了这个释放的过程。是阳光一百和易总让我彻底完成了心理恢复，重新积累了再出发的能量和勇气。

  提名“王石和宋卫平”

  ：请您提名地产40年里2个人物及理由。

  林少洲：第一个人是王石。他是一个有大胸怀、大格局的人，他的很多过人之处都植根于此，尤其是大胆用人、打造团队的气魄和胸怀。早期万科有个口号叫“人才是万科的资本”，万科是用现在互联网行业的特点在搞房地产。另外一个很少被提及的优点，当我还在万科的时候，王石就可以做到什么事都不管，买地、融资这些事情都放手，却只管一件事，所有万科的客户都可以直接找他投诉，他有渠道直接面对客户投诉。这么大公司的一把手，做到这一点太不容易了。

  第二个人是宋卫平。他是一个有作品情结的人，很执着、很坚持，为了作品可以付出很大代价，做出牺牲。他有一颗匠心，锻造产品品质，不惜代价。这种精神在当代中国也是一种稀缺资源。