乐居胡佳杰 发自上海 经历上半年风起云涌，房地产市场步入下半场。变局之中，房企和地产经理人将如何寻机求变？乐居上海独家发起《冲刺下半场》系列策划，与业内共话下半场发展蓝图，本期嘉宾是合景泰富集团上海公司营销副总经理汪灏。

  正值夏末，我们在上海后滩一栋由合景泰富自主开发的办公楼里见到了汪灏。

  在地产圈摸爬滚打多年，他有着一种沉稳、干练的气质。在他办公桌旁的玻璃幕墙上，写着上海区域公司十多个项目的目标，时时刻刻抬眼可见。

  面对今年风云变幻的市场格局，汪灏坦言：“今年确实比较难，要实现业绩目标，需要200%的投入。上半年上海区域公司表现与预期有一定差距，但是整体稳健。而且今年上海区域公司的一些核心主力项目，供应节点基本在三、四季度，我们对全年指标非常有信心。”

  而汪灏关注的不仅仅是当下的市场，还有合景泰富上海区域公司前10年的沉淀和新10年的发展思考。

  过去10年以来，上海区域公司深耕上海、南通、嘉兴、苏州4城，落子18个项目，开发规模超百万方，交付业主近6000户。与此同时，公司的多元化触角已延伸至住宅、商业、办公、酒店、长租、养老6大业态，以住宅业务为核心稳健发展。

  在汪灏看来，如果企业经营维度不够宽泛，或是太依赖于某个业态，市场应对就会较为被动，集团的多元化布局富有前瞻性。

  在10年的里程碑上，今年，合景泰富上海区域公司提出了“以心艺 链未来”的品牌理念，旨在以艺术标准精研生活空间，并依托完善、优质、智能的后服务端体系（由物业管理、客户服务、会员管理三大板块组成），为环沪客户构筑服务多元化、生活复合化、体验丰富化的全维“心艺”生活。

  汪灏指出，“以心艺 链未来”承接了合景泰富集团“用心”“艺述”大品牌战略导向，希望为业主塑造优质、贴合需求、富有活力的产品。

  他满怀期待地表示：“上海区域公司定位百亿级规模，我们希望未来10年，抓住长三角一体化机遇，围绕多元业态深耕环沪。在拓展规模的同时，把更优质的产品，更美好的生活带给客户，同时为城市公司和集团贡献更好的经营结果。”

  以下为对话内容精选：

  乐居上海：合景泰富坚持多元化发展，目前上海区域公司在多元化方面有哪些经验可以分享？多元业态的发展是有所侧重还是齐头并进？

  汪灏：上海区域公司因地制宜，在不同城市适配不同的产业布局。在上海这样量级高的城市，我们各类业态都有覆盖。在其他环沪城市，我们会侧重考量城市发展需求，以多产业集群为核心深耕发展。我们希望将不同城市发展需求和土地研判巧妙结合，适配业态布局，达到1+1＞2的效果。

  乐居上海：上海天悦项目计划加推二期合景天悦赋，目前进展如何？有哪些亮点？

  汪灏：上海天悦一期已经顺利交付，获得了业主好评。二期推出的叠加新产品和小高层户型调整优化，更适合市场需求，非常具有竞争力，业主参观二期示范区反馈良好，超出我们的预期，我觉得这个项目非常值得期待。

  乐居上海：上海区域公司在青浦还有1个商办新项目合景生命科谷，目前这一项目进展如何？有哪些亮点？预计何时入市？

  汪灏：合景生命科谷项目背靠长三角一体化核心区，在当地政府的扶持下，城市公司和集团花费了大量心血引入绿色、大健康、医学产业。目前项目建设工程处于前置阶段，桩基施工正在有条不紊地推进，预计明年5月可以面向市场。该项目部分自持、部分可售，我们已经收到了不少市场邀约和大宗收购意向，一些大型健康企业希望入驻，例如全球知名干细胞企业永泰红磡已经签约入驻。

  乐居上海：今年上海区域多个项目密集交付，过程都比较顺利，上海区域公司在交付时提供了哪些服务？

  汪灏：今年上海区域公司计划交付近2000户业主，前几个交付项目已完成了预定目标，获得了非常好的口碑。我们一直非常注重客户满意度，为客户提供交付前产品梳理、质量监控，交付过程中一对一服务，交付后跟进的全体系服务。在交付之外，我们还关注小区社群健康、物业服务满意度等等，希望全方位关怀业主。

  乐居上海：目前合景泰富在上海区域的不少项目都采取合作开发模式，在选择合作伙伴方面有哪些标准？

  汪灏：合景泰富稳健的发展特性，吸引了旭辉、富力等行业前20强的优秀伙伴。我们在合作伙伴的选择上开放、包容，希望结合彼此专长强强联手、互惠共赢。

  乐居上海：上海区域公司在上海、南通、嘉兴、苏州4城都有布局，下一步是否考虑拓展其他长三角城市？

  汪灏：我们现阶段还是以深耕4城为主，希望依托上海、围绕环沪稳健推进。