编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：银城国际安徽公司总经理孙赋先生。

  撰文 | 贾宁

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  2018年，南京银城首进合肥，落子新站，随后的一年多时间里，银城却鲜少“露脸”，一直到今年5月份，银城以总价78173.69万元竞得高新区GX202003号，住宅楼面价11932.44元/㎡，溢价率29.88%，竞自持面积15600㎡。

  银城“高调”进驻高新，明显有备而来，而这一切，除了银城国际安徽团队的不懈努力外，也离不开银城国际安徽掌门人孙赋的运筹帷幄，那么银城国际在合肥未来有怎样的布局计划？对于全新项目的打造和规划又将赋予怎样的匠心？近日，独家对话银城国际安徽公司总经理孙赋先生，听他解读银城国际安徽发展战略。

  专注长三角品质物业开发

  初见孙赋，是在银城国际安徽区域办公处，亲切随和，沉稳谦逊是孙赋留给专访组的第一印象。孙赋的办公室不大，室内陈设也非常简单，对于见地采访组的到来，他一一握手以示欢迎。

  关于银城国际当初选择进驻合肥的初衷，孙赋表示，进驻合肥，除了是集团的战略发展外，也是希望能把银城在南京打造的好项目好产品传播到合肥，给合肥这座城市构建健康美好生活助力。

  银城国际房地产开发业务始于南京，专注于在长三角地区为全龄客户开发品质物业。银城国际开发的住宅物业品种广泛，包括高层住宅、多层住宅及低密度住宅。目前旗下产品有五大系列，分别是：让长者客户享受轻松及健康生活方式的「颐系列」住宅、特意为年轻客户打造的「尚系列」住宅、为注重功能与便利性的中等收入家庭打造的「致系列」住宅、为追求舒适及质量的改善型客户打造的「中系列」住宅，以及为追求豪华家居和独特生活方式的高收入家庭打造的「和系列」住宅。

  虽然银城国际在2018年就已经进驻合肥，但截至目前在合肥开发的项目并不多，除了即将交付的银城旭辉樾溪台项目外，就只有还未正式入市的纯新盘知庐项目。

  作为银城国际在合肥开发的首个项目樾溪台，目前项目已经接近销售尾声，在孙赋看来，樾溪台项目不仅仅是银城在合肥的开山之作，更是银城在合肥打造团队、历练团队的重要一步，“这个项目分两个批次开发，一批次计划在明年4月份交付，截止目前，项目也受到了业内以及诸多业主的认可，这给我们在合肥站稳脚跟、壮大团队夯实了基础”。

  “知庐者“银城

  对于高新新项目知庐，银城国际安徽公司团队更是倾注了大量心血。

  “知庐这个项目所处的区位，是目前合肥非常稀缺的，不论是交通、教育还是生活配套，都非常优质，这块地出让的时候有25家房企竞买，这也反映了大家对这块地的认可和看好，所以当初参拍拿地的时候，我们抱着势在必得的决心拿下的”。

  说到新项目的拿地初衷，孙赋侃侃而谈。在他看来，知庐项目占据着风水宝地，距离政务、蜀山区都很近，地段的稀缺注定成就不凡，“产品的辐射力非常适合银城品牌在合肥的发声和落地，这块地的建设可以把银城的口碑和产品带来，大家可以拭目以待。”

  谈及项目案名背后的故事，孙赋表示，知庐这个案名传递和表达的正是这块地的特点。“我们希望通过这个项目让大家了解合肥，同样也让合肥人认识我们，认识银城这样一家房企，‘知’代表的不仅是这层含义，还有知识的意思。因为项目所处的教育资源很稀缺，科大附中的到来也掀起了板块楼市的热潮，区域的房价也因为科大附中被重新定义，此外合肥即为庐州，庐州是座有文化底蕴的城市，并且合肥也是科教名城，教育氛围浓郁，在我看来，案名定为‘知庐’再合适不过了。”

  对于项目的规划和打造，孙赋坦言这将是作为银城国际在合肥标杆之作来打造，“地块优质我们必然不能辜负了这块土地，所以我们都是用我们银城最高标准来规划，同样我们也认为知庐这个项目非常适合打造银城高端产品”。

  据了解，项目由8层洋房和小高层组成，全部精装修交付，计划10月份售楼部正式对外开放，预计年底前首开。“我们项目定位偏改善，毕竟这个地段再加上这个配套放眼合肥都是非常优质的，对于有换房需求的改善购房者，机会难得，我相信待我们项目入市必定会大放异彩！”孙赋坚定的说道。

  深耕合肥，先谋而后动

  知庐对于银城，不仅仅是打造置业安家的项目，更是银城品牌在合肥市场的输送。对银城而言，合肥市场的布局才刚刚开始。

  孙赋表示，2018年进入合肥后，并没有着急马上拓展版图，而是选择先沉淀，锻炼团队，修炼内功，进入2020年，银城开始大发力，土拍市场上也经常能看到银城的身影。

  “今年我们从4月份的包河地块到5月份的高新地块再到8月份的庐阳、肥西地块，基本上大型土拍，热门地块我们都参拍了”。孙赋直言，银城不会为了拿地而拿地，选择的地块一定是适合银城的，并且会充分考虑利润和成本的平衡点。

  “在4月份的包河地块拍卖时，我们是抱着必拿的决心去的，也坚持到了最后竞自持环节，但到最后竞自持面积达到2万平的时候，我们没有再继续跟进了，因为地块的成本已经超出我们的预算了，包括5月份参拍的高新和新站地块，最终我们顺利拿下了高新地块”，孙赋回忆道。

  2020年银城频繁出现在土拍市场，通过土拍中银城的参拍情况，不难看出银城国际想要深耕合肥的决心，而这也被孙赋证实。

  “对于合肥这座城市，我们集团战略上是非常重视的，合肥不仅被纳入长三角副中心城市，今年还进入新一线城市，所以我们非常看好合肥这座城市的发展潜力。2019年我们锻炼团队，2020年我们将逐步深耕，接下来我们提升我们团队凝聚力，将积极在合肥拿地，深耕合肥。”

  而在拿地策略方面，孙赋表示，银城不只局限于合肥某个区域，看好的是合肥这座城市。“合肥是座蓬勃发展的城市，楼市发展是健康的，每个区域每个板块的发展定位都不同，当然我们也会综合考虑地块本身是否优质，是否适合我们开发，我们会根据地块本身的属性、板块的属性去打造符合这个区域的产品。”

  合肥市场平稳发展

  楼市“金九银十”已至，对于接下来的市场走向，孙赋也有自己的预判。

  在孙赋看来，目前合肥楼市政策整体趋于严谨，2016年之后合肥的房价发展很平稳，没有出现大的波动，“合肥现在市场很健康，库存也是合理良性的，这也决定了市场会持续平稳发展。”

  “而合肥这座城市的定位、格局、GDP乃至发展潜力都是充满积极向上和活力的，未来大家对生活品质、居住体验感的追求都会有全新的改变。”

  对于合肥目前各区域的市场情况，孙赋认为，九区三县各有自己的区域特点和客群，“比如新站区更偏向刚需，可以容纳很多首次置业的年轻人，区域充满了活力，新站区拼的不是房价拼的是未来发展前景；而对于蜀山、庐阳这样的老城区，各方面配套都很完善，居住氛围也好，买房人更追求改善；滨湖高新因为是新区，未来规划空间大，又是合肥西南重点发展区域，更适合高端品质项目落地。开发企业会根据区域的定位来开发相匹配的产品，所以买房人可以根据自己的需求来选择合适的置业方向”。

孙赋和见地专访组合影