严明会 发自上海

  随着时间的推移，房地产大开发时代还未结束，行业增量的发展态势或许还将可持续10年；但不可否认的是，不动产时代已经到来，各方主体正在纷纷抢占市场。

  在业内，易居选择一切行动向“不动产时代”看齐，既与企业发展一脉相承，又能应行业变化顺势而为，它意在做行业最好的服务生。

  今年以来，易居、乐居联合多方平台，打造了“好房双11”，推出ETC协作机制；此次双12中国地产新时代盛典，从红人节、思想盛宴到LIVE SHOW，规模、内容、形式更是远超往届。这是不动产时代又一道靓丽的风景线。

  12月12日，易居中国董事局主席、乐居控股董事长周忻，华夏传媒CEO、《水皮杂谈》出品人水皮共聚《见地时间》，深度解读不动产时代发展的内里乾坤。在不动产时代，市场会出现哪些新特征？房地产服务业的危与机在哪？传统房地产代理公司如何做强“能力”？房地产离真正的数字化还有多远？

  穿透这些问题，我们通过这场对话，真正洞察到了时代的脉络。

  一问：今年双12中国地产新时代盛典的阵仗很大，从红人节、思想盛宴到LIVE SHOW，搞如此盛大PARTY的初衷是什么？

  周忻：实际上，1212盛典是一个IP递进式推演的过程。往年的地产人评选，把整个行业的人、事、亮点在双12的时候聚焦在一起，成为行业内非常亮丽的一道风景线。但今年由于疫情影响，互联网线上化成为趋势，所以地产盛典也添加了两个新元素。

  其一，添加直播元素。打造行业内第一个直播“红人节”，打通地产行业上下游全产业链，演绎新消费趋势下的购房新方式。

  其二，添加C端成分。我们和爱奇艺共同推出了这个活动，整场盛典既有 to B，对人、对事的盘点，又有围绕to C的优惠、带货、锦鲤，让地产商释放优惠。

  水皮：实际上，我观察到很多互联网原来垂直的平台，包括汽车之家去年就开始和卫视做合作，面向to C（办晚会）。所以，周总已经跨界到娱乐行业，通过晚会的形态走向C端。

  二问：谈谈对于网上卖房真实性的看法？

  周忻：线上能够卖房，但是要用数字化的方式卖，通过线上数字化营销+数字化全链路交易去实现整个房地产的线上化。

  值得关注的是，线上数字化营销，现在已经成为中国整个房地产行业营销手段当中一个非常重要的环节，从原来的辅助到现在推向了前台。原来互联网从小商品开始，今天做到了高端商品、大宗商品，这也是电子商务的一种进步。

  水皮：营销实际上是扩大影响力的过程，一定程度上也缩短了潜在客户和项目的距离感。一般到售楼处就是给你介绍环境设备等等，实际上非常浪费时间。通过线上展示方式，完全可以达到。如果我们要去现场就直接进入到场地、样板间，可以缩短互相沟通的时间。

  三问：一年前，你提到“折叠两个地产时代”的概念，一个是大开发时代，一个是不动产时代。在不动产时代，市场会出现哪些新特征？

  周忻：过去几年，中国房地产是大开发时代，跑到全中国任何一个城市，都可以发现脚手架满天飞，这是中国市场化经济的重要产物，造就中国经济多年的繁荣。

  如果说，大开发时代，是建造繁荣；那么，不动产时代，要守护繁荣。不动产时代包括物管、资管、租售、改造以及美好生活。

  2020年是不动产时代“元年”。今年以来物业管理公司上市速度在加快，到目前为止，上市公司已达到35家，并且多家企业市值超百亿。大物管、大资管等加速发展的态势，是不动产时代到来的重要标志。

  水皮：大开发时代，市场的扩容速度之快超出人们想象。进入存量时代，房地产面对升级的问题，包括政府城市更新改造，人们对于美好生活追求，不断对品质升级。我相信进入不动产时代早晚会发生变化，而且空间是巨大的。

  四问：关于区块链易居今年在区块链科技上发力很猛，区块链技术在不动产行业的机会点在哪？

  周忻：区块链技术的应用，对不动产时代的商业运营、行业运营都非常有价值。比如，可利用区块链数据防篡改，可溯源的特性，完成不动产数据上链存证，提高数据可信度等。

  实际上，易居进入不动产区块链领域比较早，2017年3月，易居首次将区块链智能合约技术运用在乐居阳光电商平台中并推出智能摇号系统；2019年10月， 国家专利局审核通过易居“一种基于联盟链的资管信息服务系统、方法和装置”的发明创造专利，我们拥有国内唯一的不动产行业区块链专利；今年3月，推出将区块链技术深度整合且垂直应用于不动产行业各细分领域的EBaaS平台，目前已经拥有20多个上线联盟链；到现在，易居成为上海不动产区块链和大数据聚集地。

  五问：今年易居入股天猫好房15%股权，并联合推出了ETC协作机制，天猫好房在易居版图的战略意义是什么？

  周忻：易居和天猫的合作，打通整个看房、购房的全链条，是一次天网、地网和人网的改革。所谓天网，即是阿里、乐居等线上源源不断的流量；地网即是易居掌控的全国3000多个销售案场；人网即是易居房友的超万家门店和十几万经纪人。

  通过协作机制，让大家都能进来，把这些房子推给用户，或者让用户通过天猫平台能够找到房子。

  六问：谈谈易居和贝壳找房模式上的区别？

  周忻：贝壳上市对整个行业来说是一件盛事，它的市值比恒大+碧桂园还高。对房地产交易服务行业来说，现在是一个非常好的时代。对于我们来讲，也看到了机会。

  贝壳找房和易居的区别在于商业模式。易居20年来都始终不变的使命是，做中国房地产行业最好的服务商。我们的角色是开发商的乙方，而贝壳是渠道商，它在开发商和用户之间，用了经纪人这个媒介。我始终认为，商业模式不要急于求成，水到渠成是最好的。

  水皮：周总和易居在当年起的很早，也没有落下。从最初与潘石屹搞卖房，到和新浪、天猫的合作，的确是韧性十足。从企业经营的角度来说，可以避免大起大落，既做实自己的基本盘，用内容服务开发商，同时抓住现在最好的流量，使这个平台向C端拓展。

  七问：在地产圈内，大家喜欢拿你和左晖比较，你们俩的共同点和差异在什么地方？

  周忻：在共性方面，其一，我跟老左是非常要好的朋友，而且很多年；其二，我们两都专注在这个领域当中，从未离开过；其三，都喜欢创新。在差异方面，曾经我带领着企业领先于他，现在他带领着企业超过我，我要追赶，我要学习。

  眼下，伴随经济走向下一轮或者不动产时代到来，相信每一个人的努力都会得到回报，当然前提是执着和顺应时代改变。左晖的贝壳找房之所以能成功的原因，也是执着加上不断顺应时代改变，易居也是如此。

  水皮：与时俱进是做事业成功的必要前提，更重要前提就是坚持。刚才周总提到专注度，在这个行业里面把职业当事业做是非常重要的前提。我们希望看到两大巨头能够互相促进，你追我赶，把中国的市场做得更大更好。