中国旭阳集团（1907.HK）凭借25年焦化化工行业的发展经验，通过营销一体化、运营管理服务和兼并收购等多种方式，推进旭阳事业的全国布局。自2019年3月15日在中国香港上市以来，旭阳的生产园区从上市前仅限于河北一省境内的邢台、定州、唐山、沧州四个园区，拓展至内蒙古自治区、山东省、辽宁省，新增内蒙古呼和浩特园区、山东东明园区、山东郓城园区和辽宁朝阳园区，集团园区总数量由四个拓增至八个，实现了逆势扩张。2020年1月20日，旭阳集团与五江集团签订合作协议，对五江集团在江西樟树市的焦化生产线——宏宇能源130万吨/年焦化生产线提供专业化运营管理服务，将旭阳焦炭业务扩展到了中国南方，进一步提高市场占有率，巩固集团焦化行业龙头地位。

    在焦化行业处于调整周期的当下，旭阳何以能赢得行业竞争，实现逆势扩张，逐步落实全国布局战略？

    通过调研，我们清晰地认识到，旭阳之所以能赢得行业竞争，主要源于旭阳集团已经形成了以下九大独特的竞争优势。

    一、规模优势

    旭阳集团是中国及世界领先的独立焦化企业，在多个精细化工领域处于全国乃至全球领导地位，规模优势凸显。

    按2019年数量计算，旭阳集团是全球领先的独立焦炭生产商及供应商，产量分别占世界和中国总产量的1.4%和1.9%；是全球领先的焦化粗苯加工商，加工量占世界总加工量的7.1%；是全球领先的高温煤焦油加工商，加工量占世界总加工量的4.3%；是中国领先的焦炉煤气制甲醇生产商，产量占中国总产量的7.0%；是中国领先的工业萘制苯酐生产商，产量占中国总产量的18.7%。

    规模优势为旭阳带来稳定的销售网络及原材料供应，使公司具备强劲的上下游议价能力。旭阳与客户及供应商建有长期战略合作关系，包括大型钢厂、化学品生产商和焦煤供应商等。旭阳的采购能力稳定、采购总量显著，2019年长协进煤量占集团总量的35%，区域内产量显著，下游客户粘性强，公司产量占津冀地区独立焦企总产量的30.7%。

    二、一体化优势

    旭阳在产业发展上，采取的是“纵向一体化”发展模式，就是在现有产业基础上，坚定不移地进行产业延伸，贯通上下游，实现纵向一体化产业整合，形成整体性、结构化竞争优势，在更大范围整合和掌控上下游资源，丰富盈利途径和模式，从而实现从做产品、做企业到做产业的跨越。业务发展上采取“纵向一体化”模式，是旭阳探索行业商业模式创新的一大创造。

    旭阳集团的焦化+化工板块具有显著的协同一体化优势、互补优势、联动优势。以焦炭为起点，以苯、焦油、甲醇为基础，不断延伸产业链，由基础化工产品延伸出高端化工产品，重点向石油化工、生物化工方向发展，形成了碳材料、醇醚、芳烃三条独特的化工产业链；从只有焦炭和煤气，延伸出纯苯、甲苯、二甲苯、环己酮、己内酰胺、尼龙6切片、尼龙弹性体、己二酸、炭黑、苯酐、苯酚、甲醇、甲醛、聚甲醛等高端化工产品，可生产5大类55种产品，并有效减少面临市场波动及价格波动风险的机会，延伸价值链，增加产品附加值和企业盈利能力。

    旭阳集团主要产品产业链

    一体化优势使旭阳可以在各产业链之间，做到原料互供、产品互通、工艺互联互通、公用介质互用，将各环节的“废物”吃干榨净，构建起循环经济的发展模式，实现了资源综合利用，实现了排放最低、环境友好，实现了经济效益和社会效益最大化。

    三、园区化优势

    旭阳已经有近二十年的园区化建设与发展的历程与经验。旭阳的园区化发展模式，经历了从单个项目建设发展成一体化园区化，从微观到宏观的模式；也经历了从顶层统一设计的一体化园区化，再到单个项目的逐个实施，从宏观到微观的模式；两种方法都是旭阳一体化园区化发展的过程。目前，旭阳集团已经形成了“一体化、规模化、集约化、生态化、智能化”一整套成熟的“五化”园区建设经验。

    统一规划发展、统一基础设施、统一运营管理、统一能源管理、统一物流运输、统一安全环保、统一研发创新等园区管理“七统一”，则是旭阳园区化发展模式的有效实现形式，它保证了可持续降低一体化园区化发展模式的成本，为持续优化、持续改进提升提供了平台，成为旭阳核心竞争力的有效载体，也区别于一般公司的发展，走出了差异化的道路。一体化园区化发展模式，也是旭阳探索行业商业模式创新的另一大创造。

    四、成本优势

    旭阳集团不断强化投资管理和生产运营费用控制，全面系统持续降低成本，打造行业最高盈利能力。

    强化投资成本控制，以全过程投资控制为主线，按照“投资价值、全方位、全过程、全周期、动态/限额”五位一体原则进行投资控制。善于在投资各阶段对不同重点进行审查、评估、控制：决策阶段全方位审查；设计阶段各项举措控投资；招投标阶段科学确定标底；施工阶段保质量安全，全面降费；竣工验收阶段准确决算。

    强化运营成本控制，实施归口管理、挂钩绩效考核；依托规模优势压减采购成本；持续深化技术改造与资源循环利用；成立配煤研究所，建设行业最大试验焦炉，定制实验方案，多措提升综合效益。

    强化“六项费用”（制造费用、销售费用、管理费用、财务费用、人工成本、税收成本）控制，实施系统、严格的控制管理：明确责任人，考核到公司、事业部、车间、部门、班组、个人，实时调度；每年与历史最好水平和上一年实际进行对比，提出控制措施；同行对标，追求行业最优；定期开展工艺查定和“三定”等工作，既考虑总额，也考虑单位产品消耗和人均消耗；每年制定详细的、严格的增收节支、降本增效、开源节流措施。

    此外，旭阳的生产基地紧邻国家铁路网、主要公路及港口，且园区自备专用铁路线将生产基地与国家铁路网相连，使旭阳具有明显的物流成本优势。

    五、集中营销优势

    旭阳以市场为导向，以客户为中心，以经营安全为基础，以“品牌+服务”“贸易+金融”“信息化+供应链”为基本策略，实现市场管理、价格发现、期现货联动，销、运、产、供高效运营。

    通过商品研究院建设、客户管理、合同管理、预收款政策、物流管理、风险控制、服务式营销、数字化营销、价差管理、库存管理（即产品零库存、原料低库存）、配煤管理、调度机制、信息化建设等12项措施，实现客户开发、产品定位、物流管理、客户服务、持续优化，实现销、运、产、供、财有机结合，实现利润最大化。

    六、研发创新优势

    旭阳集团坚持全员创新、全面创新、系统创新、协同创新，基于“集团生产技术部—各园区工程中心—各生产公司”三级研发创新机制，持续进行技术创新。

    专注于装置挖潜、产品升级、高附加值产业链延伸，实现循环经济；采用“量产一代、开发一代、研究一代”迭代式可持续发展模式，技术创新覆盖高端化工、新材料、精细化工领域；技术引导市场，市场反馈技术，技术与市场结合，不断升级迭代新产品；从2015年至2019年持续提升现有装置潜力，凭借多个研发及技术改造项目，带来经济效益约1.2亿元。

    目前，旭阳拥有多项技术成果，其中专有技术168项（包括产品提质、生产操作、设备改造、节能环保、安全、自动化、工艺改进等类别），专利技术77项（包括醇醚、芳烃、碳材料、焦化等类别），软件著作权4项（数据平台及算法）。

    七、信息化、智能化优势

    旭阳集团实施了“完全自动化、彻底自动化，完全信息化、彻底信息化”策略，以此为目标制定发展规划，构建标准化业务和数据，建设全业务信息化平台，应用领先技术打造焦化化工行业标杆，采用效益和效率双效评价体系，推动数字化转型，实现智慧运营、降本增效，显著提升了运营效率。

    生产运营方面，建设了MES、ERP和OA系统。

    物流方面，建设了导航系统，同时物流自动化系统统一调度进出厂车辆，提高计量和厂内物流效率，下磅效率提升450%，厂内物流效率提升均超过50%以上。

    目前，旭阳装置的自动化水平在独立焦化企业中处于领先地位，所有装置自控率达到83.02%，其中化工装置自控投用率达到100%；物流自动化系统通过多年优化升级，完全实现了无人值守计量、合并门禁检查、物流自动化过程IC卡，减少计量和质检环节人员。以所属子公司河北旭阳能源有限公司为例，人工费用节约140万元/年；通过信息化系统实施战略库存管理，实现3天到30天内依据市场情况灵活调整；提高质量检验效率50%；员工数降低35%；财务核算效率提升50%，结账时间从每月5天缩短到2天；流程标准化节省工时66000小时/年；塌煤率下降7%。

    八、安全环保优势

    旭阳集团秉持本质安全、本质环保理念，安全环保水平达到行业及国内领先。

    坚持职业健康安全、环境与质量管理体系“三合一”运行；建立六级安全管控体系，通过了安全生产标准化认证；生产装置实现安全联锁和自控回路控制，建立了国际先进的LDAR泄漏检测与修复系统及事故、危险识别和预防系统及程序，公司创立至今从未发生重大安全生产事故。

    全面开展环保建设、治理与提升，实施环保深化治理项目183项，各项排放指标优于国家和省超低排放标准，并利用MES及控制中心实现生产基地及工厂的严密控制和监控；致力于建设绿色园区、洁净工厂、清洁生产线，不断提升园区绿化和绿色生产、绿色运营水平，公司清洁生产和环保水平行业一流、国内领先，获评国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理示范企业，河北省绿色园区、循环经济示范园区、清洁生产示范园区、新型工业化示范基地、首批行业领军企业、园林式企业、对标示范企业、质量效益型优先企业等等。

    九、风控优势

    旭阳集团建立了“董事会、风控委员会、法务风控部、各业务部门”四级风控体系和“集团法务风控部、园区法务风控部”两级法务体系，并基于这两个体系有效实施各项风险管理措施，涵盖控制运营、管理、投资风险各方面。

    健全资金、财务管理体系，健全透明、标准、严格、数据化运营管理体系，健全事前和事中风险识别、评估、分析、防范制度流程，严控现金流风险，严防经营性失误，严密全方位全周期控制。

    建立完善法务、商务、监察、审计体系，实施严格的预收款管理、业务风险风控预警、内控考核评价等制度。

    运用信息化手段，实现风险管理措施从生产到营销各环节全覆盖。通过建设风险管理文化，培育浓郁的风险管理意识。

    以防范风险、控制风险、处置风险“三步骤”（第一步，防范一切风险的发生；第二步，假如发生风险，全力把风险控制在一定范围；第三步，在处置风险过程中把损失降到最低）为核心原则，固化形成包括“本质上依法依规，防范决策风险，防范现金流风险，防范股东、企业家、领导者风险，发展能力与发展速度相匹配”等一整套完备高效的风险管理体系，并将其明确为公司生存与发展必须严守严控的底线和生命线。

    综上，旭阳集团已经形成的九大独特优势，是助推公司在行业竞争中不断成长、持续成功，助推公司赢得行业竞争、保持行业领先地位的根本原因。