8月11日，中国内燃机行业排头兵企业之一华丰股份（605100）正式在上交所敲钟上市。公司首次公开发行不超过2170万股人民币普通股，占发行后总股本比例不低于25%。本次公司IPO募集资金总额8.55亿元，将用于扩张产能、提升研发技术等，以进一步提高公司的业务规模和盈利能力。 据介绍，经过多年发展，华丰股份业务已从单一的中小功率柴油发动机和智能化发电机组的研发、生产和销售，向上游延伸至柴油发动机核心零部件业务，向下游拓展至通信基站发电机组等电源设施综合运维服务业务。华丰股份负责人表示，公司将继续做大做强主业，进一步强化公司竞争优势，“做精”关键核心零部件、“做专”绿色环保发动机和机组、“做广”通信基站运维服务，实现公司的可持续发展。 上下游延伸拓展主业 尽管华丰股份的成立时间不过16载，可公司前身却是创始于1920年的潍县华丰机器厂，该厂是中国最早生产柴油发动机的厂家之一，在当时享有“长江以北第一厂”的美誉。 由于具有长期柴油发动机的行业积淀，华丰股份在发展过程中具有较强的发动机零部件与整机、制造与服务协同发展优势，也是业内较早成功开发光油电混合及智能化发电机组的企业之一。 自公司成立以来，华丰股份始终坚持非道路用柴油发动机这一主业，同时向上游的柴油发动机核心零部件业务延伸，向下游移动通信和数据中心领域的智能化发电机组及运维业务拓展，形成了互为支撑、协同发展的良好业务模式。 公司的核心零部件产品主要应用于重卡发动机等领域；柴油发动机产品主要应用于农业机械、工程机械、船舶、发电设备和固定动力等非道路领域；发电机组产品主要应用于移动通信、数据中心电源领域等。 公司招股书显示，2017年至2019年，公司的营业收入分别为7.73亿元、9.29亿元以及11.57亿元；净利润分别为9524.6万元、1.16亿元和1.6亿元。近年来，公司业绩稳定增长，成长性持续显现。 经过长期的专业化发展，华丰股份已成功聚焦了一批行业优质客户。行业知名企业潍柴动力是华丰股份的战略客户之一，同时公司还与中集车辆、中国联通、印度信实集团（Reliance）、缅甸IGT（铁塔公司）、EcoFriendlyTower等国内外知名企业建立了良好的合作伙伴关系。未来公司将在服务好现有战略客户的基础上，积极开发新产品、新客户、新市场，以实现公司的持续稳定发展。 募资加码提升主业 本次公司IPO募集资金主要用于公司主营业务相关的项目，包括发动机核心零部件智能制造项目、技术中心升级项目和企业信息化建设项目等。募投项目建成达产后，必将进一步提升公司的生产规模、市场份额和盈利能力。 记者了解到，本次公司募投项目中最主要的项目是投资规模约6亿元的发动机核心零部件智能制造项目，该项目生产的缸体、缸盖，主要用于达到国际先进水平的国六重卡发动机。该项目建成达产后，具备年产10万台套的生产能力。 公司方面表示，近年来随着我国治理超载、上马基建项目、升级排放标准等一系列有利因素，推动重卡行业持续发展。同时，我国大马力柴油发动机行业呈现集中度提高的趋势。“通过此次项目建设，可进一步提高公司自动化柔性生产水平和产能规模，满足优质核心客户的发动机配套需求，增强公司产品在重卡发动机领域的竞争力。” 提升份额蓄势待发 从报告期的产销量数据也可以看出，公司主营产品核心零部件的产销量持续攀升，产销率不断逼近天花板。 为了提升核心零部件业务的市场份额，华丰股份采取了扩产能的战略布局。公司在原有的缸体、曲轴箱生产线基础上，2018年，新增缸体、缸盖产品生产线，即机加工生产线二期，该生产线主要生产轻量化发动机缸体、缸盖产品，年产8万台套（即16万件）。为满足客户需求，2019年，新建缸体、缸盖产品生产线，即机加工生产线三期，也是本次募投建设项目。正是由于公司产品质量可靠、技术工艺领先，产能不断提升，华丰股份核心零部件业务在全国重卡发动机同类零部件产品的比例不断提升，2019年市场占比为7.81%。 关于公司的发电机组业务和相应的运维服务，公司方面表示，华丰股份坚持研发投入，瞄准数据中心备用电源市场，2019年成功获得中国联通的大订单。运维业务从印度市场入手，至今在印度从事通信基站运维业务超过8年，2018年市场份额为5.05%。依托在印度提供运维服务的经验和运营模式，2017年，公司成功开拓缅甸市场，不到一年时间就站稳了脚跟，市场份额达到6.96%。随着新基建的快速发展，公司的发电机组和运维业务将迎来新的发展机遇。 日前，公司表示，未来公司将继续发挥“制造+服务”优势，继续做专做强做广主业，进一步强化公司竞争优势，确保公司业绩稳定、持续增长。
10年从事国际贸易与合作，2年海外求学专攻金融，16年心无旁骛实业报国，华丰股份董事长徐华东用三段精彩的人生经历，诠释了“本固行远”的真谛。 “我们的整个业务围绕内燃机行业开展。因为我们有多年的行业积淀，所以有能力向上游延伸柴油发动机核心零部件业务，向下游拓展通信基站发电机组等电源设施综合运维服务业务，形成互为支撑、协同发展的业务模式。”徐华东总结道，“我们要进一步打好基础，有足够的实力，厚积薄发才能水到渠成。” 采访中，毕业于会计专业的徐华东虽然自称是个严谨、审慎的人，但也流露出敢于挑战远大目标的性格特质。 洞察先机 奠定成功基础 2004年，“引进外资、国有企业主辅分离”的改制浪潮遍及全国，招商引资也在如火如荼地开展。这让长期从事国际贸易的徐华东，敏锐地捕捉到重化工业的光明前景。 “上世纪90年代我一直在进出口公司。长期从事外贸工作，让我对不同国家的情况较为了解。当时国内出口的大多是服装、鞋子等轻工业产品。美国曾是世界上最大的纺织品服装出口国，后来该产业转移到日本、韩国，再到中国，我发现全球产业转移是有规律的。”徐华东回忆道，“中国在加入WTO之后，重化工业会有大的发展，这是我当时的基本判断。” 同时，潍坊柴油机厂（即潍柴集团）确立了“三三制”产权改革的方案，原有的庞杂产业体系中，三分之一的零部件生产厂将根据国家政策或带资分流，或推向社会。 看准机遇的徐华东在潍坊投资创业，华丰股份由此诞生。 初涉内燃机制造业的徐华东，在真正入行后，发现发动机的应用领域非常多。“像我们这类中小企业，如何从细分领域分一杯羹，是需要智慧的。”徐华东介绍。 徐华东为华丰股份定下了专攻的核心领域——非道路用柴油发动。“我们结合自身优势，瞄准一两个细分行业市场，扑下身子深耕细作，效果十分明显。”徐华东自豪地说。 追根溯源，华丰股份能有今天绝非偶然，这个具有百年历史的企业，有着民族工业发动机的“基因”与梦想。 华丰股份源自滕虎忱于1920年创办的潍县华丰机器厂。该厂是新中国成立前华北地区最大的机器制造厂之一，是华北地区第一台柴油机的诞生地。“我们是站在前人的肩膀上取得了这些成绩。”徐华东感慨道，“这让我心中常怀实业报国的梦想。” 稳健精进 转型高端制造 谈及华丰股份的发展经验，徐华东总结道：“我们做好份内的事，稳扎稳打。我是会计专业出身，特点是谨慎、稳健。” 掌舵者严谨、审慎，华丰股份迈出的每一步自然笃定、坚实。 2017至2019年，公司销售重卡发动机缸体、曲轴箱成套（未包含轻量化III系列产品）数量分别为8.37万个、8.75万个和9.17万个，占国内细分市场的比例约为7.49%、7.64%和7.81%，呈现逐年提升的态势。 “当时很多人问我，你手里有发动机资源，又有华丰品牌，为什么不去做终端产品，比如工程机械、拖拉机等？我认为，在竞争激烈的终端产品市场，我们的优势尚不明显。必须发挥自己的优势，不断累积实力，瞅准时机，蓄势待发。”徐华东说道。 正是这种“居安思危”的潜意识，让华丰股份始终围绕着本业做文章，尤其是核心零部件。 在徐华东看来，发动机内部是“方寸之间，别有洞天”，仅核心零部件一项就存在巨大空间。“我们的目标就是成为拥有自主知识产权的发动机核心零部件供应商。”徐华东总结道。 华丰股份诞生以来，成功打造了大规模专业化制造能力和技术优势，公司先后获得各项专利49项，是业内较早成功开发油电混合及智能化发电机组的企业之一。公司的非道路领域的柴油发动机产品，被广泛应用于农业机械、工程机械、固定动力等；核心零部件产品则得到潍柴动力的高度认可，成为重卡发动机产业链中的重要一环。 徐华东将其中奥秘总结为“逐本求末”：“本”是发动机业务，“末”则为核心零部件业务。 携手巨头 共掘市场红利 华丰股份能安心走专业化的发展道路，徐华东认为，离不开公司的优质而稳定的客户。“我们的战略，就是与这些行业的头部客户深度合作，深度绑定、一起发展、共生共荣。我认为是目前最好的一条发展道路。” 2009年以来，华丰股份及时把握国际市场通信基站运维行业的发展趋势，确立“制造+服务”的发展策略。公司的发电机组走出国门，还进入印度、缅甸的移动通信基站电源设施的综合运维市场。 不妨来看看华丰股份的“朋友圈”。 招股书显示，潍柴动力为公司第一大客户，2010年起，华丰股份被潍柴动力选为核心供应商之一，并签署战略合作协议，取得了发动机核心零部件业务的重大突破，2019年销售金额为8.54亿元。当年潍柴动力的营收总额为1743.61亿元，其母公司潍柴集团更是凭借2164.67亿元的零部件业务收入，成为中国汽车零部件行业的领头羊，跻身全球前十。公司运维业务的主要客户——印度信实集团，是印度最大的私营集团，也是印度最大的通信运营商。其子公司信实工业，2019年在《财富》杂志发布的全球500强中排名106位。此外，华丰股份还与中国联通、中集车辆等国内外重要客户建立了良好的合作关系。 徐华东说：“市场越来越集中，龙头企业与中小企业分化明显。我跟头部的企业紧密合作，公司风险大为降低。” 在他看来，只要有坚固的制造基础和稳固的合作关系，不必担心市场空间，但追求高附加值，是华丰股份下阶段的主要发展方向。 “我们不会再去做低附加值、拼成本的产品。” 徐华东表示，“不断提升业绩，为股东创造价值，是企业最重要的目标。”
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