【编者按】他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活。本期【见地】对话嘉宾是石家庄正基房地产开发有限公司总经理 朱亚普先生 撰文丨黄玉卿 摄影丨牛通达 出品丨 426万次的曝光量，400万的观看量，一场发布会，不仅把正基九宸再次推进石家庄楼市中心，也把掌门人朱亚普这名88年的地产老兵再次推到了台前，推到了购房者的视野里。 朱亚普是乐居的老朋友了，刚刚开完会的他，不见疲惫，依旧散发着活力以及沉稳的气质。谈及这场引发轰动全市的发布会，朱亚普笑道“机会是为有准备的人准备的。” 因为朱亚普以及团队的相对年轻化，正基九宸的操盘手法及营销手段都比较新颖。近两年短视频、线上直播盛行，从入市之初朱亚普便抢占先机使用了抖音，快手短视频类营销方式。正月初四，朱亚普更是未雨绸缪，在第一时间快速启动了跨界资源整合的线上推广，而这也直接促成了正基九宸项目的持续“爆红”。 有人说，在新冠肺炎疫情冲击下，对于房企来说，2020会是非常艰难的一年。也有人说，2020年更应该是房企把握机会的一年。很明显，正基属于后者。从项目规划到品质打造，朱亚普每一个步骤都亲历亲为，反复研磨推敲，他逛遍了小区内的每一栋楼，每一层甚至是每一户，这才打造出了颇受同行和购房者的赞誉的正基九宸。 “打铁还需自身硬，只有我们把品质做上来，购房者的认可度才会高。”面对日趋激烈的东南区域板块竞争，朱亚普的回应非常的淡定。而正基九宸严苛的施工标准、站在购房者的角度思考问题以及完美解决了住房中的痛点问题等，都是他淡定的资本。 “少掌门”，“创二代”，朱亚普身上的标签很多，尽管在同龄人中他的成就很优异，但他却也从未放弃努力，“把自己的时间安排合理搭配好，让自己有更多的时间去进步。”是他不断跟团队强调的，也是他一直以来坚持的。忙碌的工作中，他依旧每天坚持锻炼，更是在去年考上了北大的研究生。 “我希望既然做这个行业，就一定要给这个行业带来一些不一样的东西。”对于未来，朱亚普已做好准备。 以下为与朱亚普先生的对话精选： ：7月11日正基九宸洋房新品发布会的成功举办，达到石家庄地区426万次曝光量，在网上引起各网友、媒体、大v热议；而在疫情期间，正基九宸5天3.2亿的销售额已经在地产圈引起很大的轰动。那不断的取得业绩突破，使得正基地产项目“爆红”的原因是什么？ 朱亚普：疫情过后正基九宸的销量一直都还是不错的。现在高层的话，基本上已经去化了差不多80%以上，上半年也是超额完成了我们去年的一个销售任务。 主要有两个原因吧，一个我们团队包括我个人相对比较年轻，整个操盘手法，包括营销手法还是比较新颖，没有完完全全按照传统的一些操盘手法去做。其实疫情来之前，我们就已经开始在联系一些新的互联网媒体，我们内部称之为数字时代下的互联网新营销。 从入市开始，我们就已经运用了抖音，快手类似这种短视频类的方式进行营销了。过年之后，刚好也赶上一个比较好的时机，我们当时做的很成功的一件事，应该我们是石家庄第一个反应的，最先召集了包括渠道在内的一些合作商家以及集团下属的一些单位，开始进行网上推广，尤其是朋友圈和短视频的网站。当时最多的时候应该是有5000多人参与这件事。我相信疫情期间，基本上石家庄人的朋友圈都见到过我们的广告，这也就直接造成了我们复工开门当天一下就“爆”了，门口很多人在排队。 而且本身我们的产品，解决了一些疫情中大家发现的痛点问题，因此，除了营销形式的影响外，我们的产品还是很有吸引力的，所以就造成了正基九宸现在的销量一直还是比较不错的。 ：作为一名优秀的80后“掌门人”，您有什么工作心得可以分享给现在的新青年吗？ 朱亚普：实际上我们这代人其实挺幸运的，尤其是像我们这一类人是很幸运的一类人，其实，我比绝大多数人的工作的时间都是要长的。我基本上早上8:00到公司之后，开始开各种会议，因为我直接负责的可能有六七家公司，每个公司跟我汇报一下，这一天需要处理的事就已经很多了。从结婚到现在，除了度蜜月出去过两次外，其他时间我都没有休过年假，就更不要说什么周六日了。晚上有可能一两点还在和其他同事对接工作上的事情。就在这么忙的情况下，我依旧坚持去锻炼，另外我去年还考上了北大研究生，我觉得大家还还是要对自己的时间进行合理分配，还有人一定是要不断进步的。 把自己的时间安排合理搭配好，让自己有更多的时间去进步，也是我一直给我的团队一直强调的事情，我希望我的员工每天都是在进步的。 ：这些年深入耕耘地产行业，给您带来怎样的收获？ 朱亚普：我现在最大的收获就是我会更多的站在客户的角度去理解问题，因为原先的话老是站在上层去做决策，这实际不是特别好的一个事。我们现在每做一个决定的时候，都还是很慎重的，现在买房子跟原来不太一样了，你原来一套房子可能二三十万都能买得到，现在一套房子动辄就上百万，相当于是已经一两代人或者三代人，凑钱买那么一套房子。 所以做调整 做决定就会很慎重，并且现在对他们生活方式我们现在可能理解的也更深一点。更深入客户了，才能为他们提供一个更好的产品。这是我现在唯一想做的一件事。 想要去实现我自己的人生价值，我希望提供的东西能让人喜欢，我不太喜欢那种过于雷同的东西。我们还是希望既然做这个行业，就一定要给这个行业带来一些不一样的东西。
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