据国家统计局数据显示，2019年65岁及以上人口达到了1.76亿。我国已逐渐成为全球老龄产业市场潜力最大的国家，预计2021年总体市场规模达到5.7万亿元，“银发经济”催生出更加细分的消费需求。 以成人纸尿裤为例，据中国造纸协会统计，我国成人失禁护理用品消费量已从2012年的13亿片增加至2019年的53.5亿片，年复合增长率达到22.4%，老龄化社会正在让成人卫生护理产品行业转变成为成长行业，行业的景气周期也得到了持续的扩展。 1维达抢滩“银发经济”失禁护理品牌添宁ProSkin系列全新上市 8月13日，维达集团旗下全球领先的专业失禁护理品牌添宁，在京东直播间举行了新品上市发布会，宣布采用FeelDry Advanced创新锁水干爽技术的添宁ProSkin系列全新上市。 据了解，该款新品拥有技术壁垒，有望提升行业的基础失禁护理标准，助推行业向更品质化方向发展，业内人士指出添宁发布的新品对成护行业或具有里程碑式的意义，因此，有机会对上市公司（即维达国际）的业务发展和公司新战略落地产生长期的偏正面影响。 （添宁新品ProSkin系列上市发布会） 维达集团董事会主席李朝旺先生在公司2019年度业绩发布会上曾表示:“中长期而言,本集团生活用纸及个人护理业务商机处处。而中国人口老龄化明显加快亦将为集团专业的成人失禁护理业务带来机遇。”据公开资料所示，维达集团2020年业务拓展的重要发展策略之一是继续扩大个人护理在中国市场的业务版图，而添宁品牌作为维达集团目前所力推的高端失禁护理品牌，将是维达启动新一轮战略发展的重要契机与驱动力，也是抢占“银发经济”步入黄金发展期的先行军。 2聚焦高端战略重构成人失禁护理品类新势能 2020年上半年维达国际盈利录得强势增长，实现翻倍，净利润大幅飚升108%至9.13亿港元，个人护理业务2020年上半年实现营收13.91亿港元，取得稳健增长，其中该业务的毛利率达到34.5%，同比上升6.8个百分点；而第二季度公司营收更同比上升14.9%，并在中国内地取得了20.1%的强劲自然增长，反映出明显的复苏迹象。 随着消费升级的持续以及由新冠疫情带来的公众对个人卫生用品的增长需求，维达的高端产品组合始终表现突出，向来有着刚需属性的成人失禁护理业务更当仁不让，表现出愈发强劲的成长性。 据了解，添宁是维达集团旗下运营的高端专业级成人失禁纸尿裤品牌，在其成人失禁护理业务中占据重要位置。早在2016年，维达便大力整合全球的创新技术和失禁护理经验，结合中国本土市场的发展情况以及本土消费者的实际需求，研发出针对国人使用习惯和痛点的创新性成人失禁护理产品，这也是添宁品牌在疫情期间能够极其充分地显现出其社会责任与社会商业价值的重要基础。经过多年的发展和积累，添宁品牌的产品于北上广三个“超一线”城市的市场占有率已经得到大幅提升，良好品牌的口碑得以树立。 在8月13日京东直播间的发布会现场，添宁品牌同步宣布了“专研失禁护理、关注肌肤健康”这一最新品牌理念，并发布了全新品牌大片，让"改善全球失禁患者和护理人员的日常生活品质" 的品牌宗旨得到更为清晰的诠释。 （添宁致力于改善全球失禁患者和护理人员的日常生活品质） 3创新技术获国际权威认证添宁新品重新定义了基础失禁护理行业标准 这场添宁ProSkin新品上市发布会，无疑是添宁品牌革命性的战略步骤之一，该系列希望能够打破失禁基础护理标准，不再单一关注吸收防漏，给失禁人群更好的肌肤保护，对推动整个失禁照护行业向前发展有着相当积极意义。 添宁推出ProSkin系列新品也同样备受业内人士的关注，添宁ProSkin系列新品，采用了全球创新锁水干爽技术，通过3D压纹快速扩散，高蓬松层导流下渗，万颗锁湿分子的三重保护，减少尿液和肌肤的接触，令全透气背膜让肌肤得到更长效干爽的保护。这一系列的技术革新，让该系列产品获得了英国皮肤健康联盟权威认证，也同时使添宁成为行业内率先获得该认证的失禁护理品牌。 （添宁新品ProSkin系列创新发布） 该项独特技术的核心需求是希望能解决老年人因为失禁问题而导致皮肤不适。丁香医生签约医生袁超在新品发布会上表示，科学护理肌肤对中老年人非常重要，如果没有好的护理方式，很容易造成皮肤瘙痒红肿等问题，严重的还可能引起失禁性皮炎，护理起来更是难上加难。 添宁品牌的全面护理解决方案，始终是以失禁困扰的人群为原点，通过不断的创新最大程度的减轻失禁人群及照护者的负担，并为他们匹配和设计了不同需求、不同场景下所对应的高品质体验产品和护理知识。 目前，添宁针对不同消费群体的不同需求，推出干爽易穿活动裤、干爽舒适纸尿裤、全效防漏纸尿片、夜用长效纸尿片、易换式成人纸尿片、添宁护理垫、男士尿垫、轻失禁护你垫、成人洁肤湿巾等丰富产品系列。 同时，添宁在各大平台多次以直播的形式，由专业护理人员讲解产品使用及日常护理注意事项，持之以恒地将全面的护理解决方案作为常态化的消费教育。在快速完成用户教育和提升产品认知度、品牌影响力的同时实现了流量高效转化和用户的快速增长。这正是维达的成人失禁护理业务成功实现强势回归背后重要原因之一。 另外，添宁ProSkin系列产品已经实现了全渠道上市，添宁亦在不同的销售渠道，如超市、药店、电商、专业养老机构等，继续进行不同类型专业护理培训、消费者教育等推广式活动，全面加强线上线下的零售网络布局，提升专销渠道的渗透率，务求为这些长期诉求得不到较好响应的、尚未被满足的照护者群体带来更贴心的体验和服务，为维达的成人失禁护理业务预期实现持续快速增长打下坚实基础。
据公司中期业绩公告所示，2020年上半年维达国际（03331.HK）盈利录得强势增长，实现翻倍，净利润大幅飚升108%至9.13亿港元，其中生活用纸业务营业收入为62.43亿港元，占集团总收益的82%。其中，第二季度收益上升14.9%（按固定汇率换算），而中国内地则实现20.1%的强劲自然增长（按固定汇率计之同比增长），反映出明显的复苏迹象。 这固然得益于消费升级的持续以及新冠疫情带来的公众对个人卫生用品的增长需求，另外一方面，高端产品组合表现突出的趋势也在进一步得到加强。 对于下半年的展望，维达集团行政总裁麦焘先生表示，将继续聚焦产品创新，并通过优化产品组合，提升品牌竞争力及利润率，同时亦会注重渠道布局以及电商渠道的发展。他还指出，生活用纸品类作为维达集团的强势品类，势必持续聚焦和创新，实现产品升级的新探索。 近年来，维达品牌不断进行产品结构的高端化升级，公司“护城河”也不断得到巩固，其通过产品创新，优化产品组合，与渠道的联动，粉丝营运的聚焦，全方位提升了品牌的竞争力。 自年初至今，作为中国领先的卫生纸品牌及港股个人护理板块龙头企业——维达国际的累计涨幅达到了约110%。近日的一场别开生面的新品上市活动，拉开了维达对消费潮流和产品技术、品牌营销、粉丝运营等新一轮的多方位突破的帷幕。 1、携手全球知名IP小王子，开启生活用纸新时代 7月29日晚，一场主题为“维达小王子童话纸巾婚纱盛典”的新品上市活动在天猫超市维达直播间拉开帷幕，此次新品上市活动由维达与全球知名IP小王子跨界合作而成。维达在盛典中，将打造了7年的品牌资产“纸巾婚纱”，巧妙融入小王子IP，打造一款款精美有故事的“小王子童话纸巾婚纱”，旨在用象征幸福的纸巾婚纱，传递“呵护自己，呵护初心”的概念。 这场以童话纸巾婚纱秀开场的直播，气氛在维达品牌大使毛不易与经典童话《小王子》跨次元会面的环节中达到顶峰，维达棉韧小王子联名款新品亦在活动中同步上市。当晚的直播间，成功吸引了超过220万观众的观看，大量的消费者积极评论互动，品牌的粉丝规模得以进一步扩展。 2、高端赛道的突围，打造“亲肤”爆品 作为最懂生活用纸消费需求的品牌之一， “亲肤”是维达品牌高端品系棉韧系列的主打概念。 疫情之下，每个人都长时间配戴口罩等防护用品，纸巾的使用频率加快，除了安全和不易破等基础功能外，越来越多的消费者渴望在生活细节上对自己好一点，尽心呵护自己与家人。维达创新推出的新品维达棉韧小王子联名款面巾，其“黑科技”赢得了一众美妆达人甚至是明星们的喜爱。 维达棉韧系列“空气枕、亲肤垫、棉韧线”三大产品技术或会让业内和消费者赞叹不已。 据悉，维达棉韧系列拥有的“空气枕”技术，领先行业的4D立体美压花工艺令纸巾的凹凸间隙中充盈空气，让纸巾更加厚实，加强柔软的棉触感；其次，棉韧系列也采用“亲肤垫”技术，消费者在使用时柔和感亲肤感更强烈，亲肤无刺激；再者，棉韧系列的“棉韧线”技术让纸巾实现快速吸水的功能，且湿水后依然韧性十足。这款产品也是“小王子童话纸巾婚纱”的主要面料。 品牌营销方面的突破，维达新品的直播活动现场得到了很好的体现，其利用了全新技术首创“云走秀”模式，模拟服饰类目的直播玩法，在直播中突击后台，近距离展示棉韧制成的纸巾婚纱，模特现场分享穿着的亲肤感，让消费者从“云试衣”体验“亲肤无刺激”。 3、IP赋能与渠道联动，打造品质化闭环 在盛典现场，拥有温暖细腻唱腔的毛不易，以维达品牌大使身份，亲临现场用小王子故事诉说每一套“小王子童话纸巾婚纱”，为纸巾婚纱秀增添温度，让广大女性消费者产生共鸣。更结合全新技术，实现毛不易与小王子虚拟形象跨次元的直播带货，撬动明星与IP两大粉丝群，成功赋能粉丝经济。 这场盛典，是维达品牌与天猫超市深度合作的结果。深耕亲肤纸品，以“亲肤”纸品的爆品身份为核心逐步向外延展，不断提升品类策略，拓宽清洁品类的爆品矩阵，强化人群运营，与平台联动，结合如直播等方式，最终实现亲肤品质化的生态闭环，契合未来更高端的纸品需求。 4、结语 生活用纸属于同质化较强的快消品，竞争加剧不可避免。在未来，生活用纸类快消品的竞争必将从低端的价格战走向高端需求层次的系统战或生态竞争，面对新时期的挑战，具备“护城河”的头部玩家或许会拥有更快的增长机遇，而跟上时代和行业变化的维达，实际上一直为这些变化努力作出前瞻性的变革。 同时，站在长期的视野，作为港股通标的其中之一，维达的港股通持股比例依然处于较低的水平，潜在的提升空间是存在的，至于它未来能否可获得“南下资金”的青睐，是离不开维达继续对卫生纸消费趋势的把握，我们认为，对产品创新和消费升级或碎片化机会的结合，是公司维持其“头部”领导力的最重要观察要素之一。
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