1月5日，国内混凝土外加剂行业龙头企业苏博特发布了2020年业绩预增公告。公告显示，公司预计2020年度归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将增加7086.25万元到1.06亿元，约为4.25亿元至4.61亿元，同比增幅为20%至30%。 苏博特证券事务代表许亮在接受记者采访时表示：“虽然一季度业绩受到疫情影响，但公司在疫情逐渐恢复后，不断加大市场开拓力度，最终还是保持了20%以上的利润增长。随着国家在基建领域和固定资产投资等领域发力的趋势，未来我们的增长空间也会更大，对于2021年公司还是有一个比较良好的预期。” 研发驱动打造核心竞争力 资料显示，苏博特于2017年11月份在上交所挂牌上市，是国内领先的新型土木工程材料供应商。公司拥有“聚醚-聚羧酸母液-聚羧酸成品”的全产业链生产模式，主要产品包括混凝土外加剂中的高性能减水剂、高效减水剂和功能性材料，产品成功应用于港珠澳大桥、江苏田湾核电站、四川溪洛渡水电站、乌东德水电站、南京地铁、安哥拉陆阿西姆水电站、孟加拉帕德玛大桥、坦桑尼亚姆特瓦拉港口等国内外水利、能源、交通、市政等领域的重大工程。 作为行业内唯一入选工信部“制造业单项冠军示范企业”的外加剂企业，苏博特在技术研发方面显示出较强的实力。公司被国家发改委、科技部等五部委批准为“国家认定企业技术中心”。公司同时还是“高性能土木工程材料国家重点实验室”的共建单位和“先进土木工程材料江苏高校协同创新中心”的协同体单位。截至2020年上半年，公司拥有国家授权专利532件，PCT授权7件，形成了涵盖核心原料、合成与聚合、高性能外加剂、混凝土应用的专利池，在产业链核心技术方面表现出强劲的竞争力。 采访中，许亮告诉记者：“近两年公司的研发投入都在1亿元以上，每年的研发投入占营收的比重大概在5%至6%左右，未来公司还会持续保持研发投入的比例。” “目前，大家对苏博特的品牌认知度在这个行业里面还是比较高的，这就使公司可以获得一个更好的议价空间，同时又可以反哺到研发投入里面来，进一步提升公司地产品和技术水平，以这种良好的市场回报和滚动投入到技术里面来，不断提升和向外输出技术来保持和提升我们的市场竞争力。”许亮补充道。 “研发对于企业的经营是非常重要的。根据苏博特公布的信息可以看出，公司投入的绝对金额有限，但研发效率还是比较高的。”谈及企业的研发投入，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林在接受记者采访时表示，“研发依然是讲效率和讲投入的领域，对于企业来说，要定位企业的核心竞争力在哪里。” 产能扩张、全国化布局稳步推进 研发驱动下，公司整体的技术优势和产品优势显出成效。2020年业绩预报显示，公司与中国铁建、中国交建、中国建材等30余家央企建立了战略合作关系，同时加强市场开拓力度，长三角经济区、粤港澳大湾区的销售和市占率持续提高，全国化市场布局更加完善。 “重点工程项目对于技术门槛和产品的性能要求都比较高，在行业里面来说的话，我们的技术优势和产品优势较为明显，所以我们才能够更多的去参与这种重大的项目，与央企的合作也越来越深入。”采访中，许亮告诉记者。 “苏博特业绩提升，很大程度上也受益于国内基建项目的推进，毕竟其主业是混凝土外加剂，受益于疫情下财政投入基建的红利，以及2021年农村土建需求的井喷。”采访中，盘和林表示，“和央企开展长期战略合作是一步好棋，现阶段中国基建业正在呈现一定的行业集中状态，大企业获得更多大项目，而背靠这些大项目做供应商是个明智的选择。” 华创证券研报显示，过去几年我国预拌混凝土渗透率逐年提升。混凝土供应由现场搅拌逐渐转变为预拌模式，对混凝土的技术性能和经济指标提出了流态化、可塑性等新要求，减水剂等混凝土外加剂产品可满足建筑设计和施工对混凝土在施工性能等方面的要求，未来行业将受益于预拌混凝土渗透率提升。 记者了解到抢抓行业发展机遇，近年来苏博特持续发力基地产能建设。公司在泰州基地投建的年产62万吨高性能混凝土外加剂建设项目已于2020年9月正式投产。在拥有泰州、南京、天津、新疆四大合成基地的基础上，公司继续完善西南地区的产能建设，启动了四川高性能土木工程材料产业基地项目，目前已处于设备安装的阶段，预计今年一季度能够顺利建成。“项目达产以后会有个爬坡的过程，在全部达到满产的情况下，产能会比现有的产能大概要增长一倍。”许亮表示。 关于区域布局，许亮告诉记者，“完善区域布局，一方面有机会让我们能够更多地下沉到渗透率不太高的二三线区域市场。另一方面，我们可以对区域客户进行一些更深度的技术定制化和技术服务，不仅能获得更多客户的认可，同时也保持对原有客户的粘性和吸引力。” “未来混凝土需求随着周期波动，苏博特这样的企业需要注重业务国际化，往外走出去，同时要着力改进工艺，提高市场占有率。”谈及混凝土外加剂企业未来的发展方向，采访中盘和林建议，“如今混凝土改剂的市场依然较为分散，但苏博特却可以发挥行业龙头作用。下一步苏博特要在营销上下功夫，一方面向国际市场，尝试不断开拓市场，一方面向国内市场扩大市场份额，占据行业规模优势。”
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