作者 | 李之泽 6月1日，泸州老窖发布公告称，拟针对酿酒工程技改项目增加投资14.63亿元。该项目原总投资计划金额74.15亿元，本次增加投资后总投资金额为88.77亿元。 泸州老窖表示，增加投资金额所需资金由公司自筹解决。 2019年泸州老窖实现营业收入158.17亿元，净利润46.42亿元。本次泸州老窖技改项目追加投资额占比公司去年净利润的31.52%。不过一季报显示，截止今年一季度末，泸州老窖账上的货币资金有105亿元。 根据公告，增加投资后，该项目用地面积由2908亩增加至3270亩，建筑面积由72.67万平方米增加至83.95万平方米，储酒能力由30万吨提升至38万吨，厂房及酒库设计标准提高。 资料显示，泸州老窖技改项目早于2015年审议通过，2016年底进行建设，建设期为2016年12月至2020年12月。建设初期规划总投资74亿元，分两期建设完成。其中一期项目30亿元泸州老窖2016年通过非公开发行股票募集，而后2019年又发债募资40亿元主要用于技改二期项目。 公告显示，至今泸州老窖技改项目已完成总项目进度的88%，建成窖池进行了投粮试生产。 对于在技改项目建设末期增加项目投资的原因，泸州老窖表示主要是因为工程费用增加和工程建设其他费用增加。 其中工程费用增加额12.77亿元，增加比例22.84%，泸州老窖称，是因为材料费人工费上涨、建设难度大于预期和建筑面积扩大、标准提高导致。 根据泸州老窖的公告，因材料、人工涨价导致建筑及安装工程费上涨就需增加投资6.84亿元。因施工地点建设难度大于预计需要增加投资4.86亿元。 工程建设其他费用增加2.48亿元，增加比例16.58%，泸州老窖称原因是土地价格上涨与项目用地面积增加。 泸州老窖重金投入酿酒技改工程的目的是提高优质基酒产能，最终是为了扩大高端产品国窖1573的产能。 此前泸州老窖给投资者的答复显示：“国窖1573目前基酒有2万多吨的储备，技改项目建成投产后，原来生产中低等级基酒的老窖池可以置换出来生产国窖1573。” 泸州老窖股份有限公司董事长刘淼也曾表示，泸州老窖酿酒工程技改项目将在保持泸州老窖现有白酒产能不变的基础上进一步提高优质基酒比重，优化产业结构。 财报显示，2017年至2019年，以国窖1573为代表的泸州老窖高档酒类营收分别是46.48亿元、63.78亿元和85.96亿元，营收占比在50%左右，高档酒营收增速分别为59.18%、37.21%和34.78%，持续保持高增长态势。
作者丨李之泽 5月14日，泸州老窖举行2019年度网上业绩说明会，就公司经营情况答投资者提问。 年报显示，泸州老窖销量连续四年下滑，减少了近5万吨，下滑了25%。在销量下滑的同时，泸州老窖正在投入巨资进行酿酒技改项目，扩大国窖1573产能。搜狐财经就此问及销量下滑的原因和扩产能的必要性。 泸州老窖董事长刘淼回应称，近年来，公司业绩不断上升，总销量下滑主要是因为公司高档产品占比在不断提高，产品单价也在逐步提高。 “随着中国经济发展，消费者收入不断提高，消费升级现象明显，少喝酒、喝好酒的消费理念逐渐深入人心，在这样的背景下，公司建设酿酒工程技改项目，增加优质酒产能，是出于顺应市场变化，提高公司未来发展潜力的重大举措。”刘淼表示。 2019年，泸州老窖国窖1573曾多次提价，有投资者提问：“公司在提价的同时，如何保持量价齐升的良性发展？” 刘淼回应称，商品的量价是个跷跷板关系，要想保持量价齐升，需要在产品品质保障和提升、在品牌塑造、在消费者培育、在服务等方面进行持续的投入和建设。“只要越来越多的消费者认可国窖1573，愿意消费更多的国窖1573，国窖1573就能持续实现量价齐升。” 说明会上，有多位投资者问及疫情对市场的影响，刘淼回应称，疫情前期，终端白酒动销也几乎停滞；目前，国内疫情趋缓终端白酒动销也陆续恢复，但是要恢复到疫情前水平还需要一段时间。 不过刘淼同时提到由于新型冠状病毒肺炎疫情的发展仍具有较大的不确定性，公司难以预计准确的量化经营目标。 值得注意的是，泸州老窖此前曾因疫情影响停止了多款产品的发货。 对此泸州老窖表示，受疫情影响，为减轻客户压力，公司主动取消了2-3月配额。随着疫情得到控制，公司在4月开始逐步恢复配额，5月按正常配额执行。 对于目前的渠道库存是否存在压力，刘淼回应称，公司严格执行安全库存管理规定，严禁向经销商压货，目前库存情况良性。 2019年泸州老窖低档酒收入增速16.54%，较2018年的8.29%提速，但中档酒收入增速2.01%却较2018年的27.82%大幅回落。对此有投资者提出质疑，并问询泸州老窖在光瓶酒市场的布局。 泸州老窖董事长刘淼解释称，公司中档酒增速放缓主要是因为2019年下半年进行了主动控货、换代。对于光瓶酒市场，刘淼表示，低档酒，尤其是二曲将实施大光瓶战略，重点打造“大众光瓶+品质光瓶+品牌光瓶”产品矩阵。 2019年泸州老窖销售费用42亿元，仅次于五粮液的50亿元，属于上市白酒企业销售费用第二高。有投资者提出高消费费用的合理性。 泸州老窖财务总监谢红回应表示，司销售费用投向会综合考虑公司不同阶段的市场规划、品牌规划、产品规划等，公司会继续关注并控制销售费用投入，并关注费效比的提高。
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