作为桂系房企龙头，多年来彰泰地产一直深耕广西。不过，近年来却受到外来房企的挑战，生存压力较大的彰泰开始寻求外拓。近期，在不到30天的时间里，连落华东两“子”，正式开启公司全国化的扩张之路。 《投资者网》郑小琳 今年6月以来，广西彰泰房地产开发有限公司（下称“彰泰”）开启外省拿地模式，不到30天的时间里，连落华东两“子”，正式开启全国化扩张。 公开资料显示，成立于1992年，至今已有28年发展历史的彰泰地产一家典型的桂系房企，多年来，彰泰地产一直深耕桂林，但或是过于偏安一隅的原因，有着“广西一哥”之称的彰泰近几年发展并不顺畅。 一方面，彰泰受到近邻广东碧桂园等竞争对手的打压，广西“霸主”地位被抢占，另一方面彰泰为寻求突破正开启全国化扩张，但由于摘得地块均是长三角地区的热点地块，全国一线品牌房企早已在此入驻深耕，因此，作为广西本土房企的彰泰地产外拓的第一步无疑面临重重压力。 对此，《投资者网》就业绩发展，以及全国扩张等问题，联系彰泰地产品牌部门，但一直未收到相关回应。 “广西一哥”地位不保 继2012年销售额首破10亿元后，2015年彰泰开始全面深耕广西。截至2019年底，公司销售额为225.9亿元。 据克而瑞发布的《2019年广西本土房企销售金额TOP25》显示，彰泰以225.9亿元的销售金额达稳居第一宝座。即便是在本土房企中独占鳌头，面对外来房企接连进驻，一向偏安广西一隅的彰泰，也迎来了前所未有的挑战。 据克而瑞发布的《2019年广西房企销售金额TOP50》，碧桂园集团广西区域的销售金额达到了308亿元，稳坐广西销售冠军“宝座”；而排名第二的彰泰仅为225.90亿元，相差为82.1亿元。资料显示，碧桂园已连续两年获得广西销售冠军，而彰泰则从昔日霸主地位下滑至亚军，但由于众多外来房企是均是国内一线龙头企业，因此规模房企较彰泰而言，具有明显优势。 一位居住在广西南宁的陈女士向《投资者网》表示，“近年来不断有一些品牌房企进入广西，如万科、碧桂园、恒大、龙湖等大牌房企。彰泰是广西土生土长的企业，在我们当地知名度很高，但实力肯定不如那些品牌房企，因此，现在购房，也有不少居民有时会优先考虑品牌房企的楼盘。” 同时，《投资者网》向桂林辉煌置业的中介人员了解到，目前广西的房地产商一直不断新增，除了广西本土的房企，还有其他许多外来品牌房企入驻桂林，楼盘项目也日趋多样化。但被问到如何在这些房企中做出选择时，中介人员则告诉《投资者网》，“很多房企现在都是踩线达标，包括本土的房地产商彰泰也是如此，整个市场并没有想象那么火热。” 今年上半年，受疫情影响，彰泰的业绩有所下滑，排名较去年同期也有所下降。据中指研究院发布的《2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100》，彰泰集团位列第85位，销售金额为125.4亿元；而2019年同期，其销售额为166.2亿元，排名80位。 或是为了改善公司当前的业绩停滞的窘境，今年5月31日，彰泰挖来原蓝光集团总裁张巧龙，担任董事长兼总裁。此次引进张巧龙这个关键人物，不难看出彰泰集团的野心。 全国竞赛压力重重 近年来，彰泰集团在拿地方面表现得尤为积极。截至目前，彰泰当前可售货值总计近800亿元，2018年开始居广西房地产企业总土储货值前列。 公开资料显示，彰泰集团已经进入桂林、南宁、柳州、梧州、贺州北海、玉林、防城港、白色、贵港、钦州等11城9县，已建在建项目近90盘共计1800多万方，2019年土储位居广西房企榜首，占广西市场份额7.5%。 今年6月23日，彰泰集团耗资13.9亿元竞得无锡市锡东新城70亩地块，溢价率为43.39%。该地块楼面价为16507元/㎡，总用地面积约46787.3平方米。7月10日，彰泰经过47轮竞拍以10.2亿元竞得南京市铁心桥G29地块，楼面价22164元/㎡，触顶最高限价并配建5800㎡人才房。 对于30天内在华东区域连落两子，彰泰地产表示：“华东区域是必须加大投资的区域，也是公司全国化发展的战略进驻区域之一。此外，公司还会积极布局华中、粤港澳大湾区等核心区域。” 但由于此次无锡、南京出让的地块位置优越，竞争格外激烈。以南京为例，据克而瑞发布的《2020年半年度房企南京销售排行榜TOP20》来看，万科占据全口径榜单榜首位置，此外，上榜项目也多为深耕南京的规模房企，如金地、保利、招商蛇口（001979）等，以明显优势占据了榜单绝大多数位置。 无锡城市竞争也一样火热。据克而瑞发布的《2020年上半年无锡房企流量金额排行榜单》显示，融创、万科、华润、恒大等老牌房企牢据榜前，在无锡业绩稳定输出。 彰泰拿地的两座城市有着不少主流房企在此多年深耕，竞争格外激烈，对此，作为广西区域房企，彰泰外拓至长三角地区未来无疑面临着重重压力。 “目前全国楼市分化较大，冷热不均，长三角和大湾区有较好的城市基本面，即使在房住不炒，楼市调控的背景下，产业发展和人口流入仍给楼市带来较大的购房需求。无锡在2019年楼市就较为火热，南京核心区域新房一直供应较少，二手房成交量能较强。2020年全球货币放水，一定程度上利好楼市，开发商对此类热点区域下半年楼市仍持有较为乐观的态度。”对于彰泰扩张看好长三角，杭州开元地产长三角地区市场研究员姚方向《投资者网》表示。 姚方认为，彰泰在无锡和南京拿的地块都属于较核心区域，成本不低，外来小房企区域的品牌溢价会受到一些挑战。总体来看，项目利润空间很有限，但作为开启长三角布局的第一步，信号意义可能大于实际项目盈利水平。 尤其是随着房地产行业集中度日益上升，市场留的小房企的空间日渐狭小，对于在广西本土“一哥”彰泰而言，当下向外拓兴或是一种无奈的选择，而且选择华东地区，无疑已是一片红海，彰泰最终能否从一线房企中分得一杯羹，未来还需时间来检验。
7月15日讯(记者 魏国旭)有着“广西地产一哥”之称的桂林彰泰集团实业集团有限公司(以下简称“彰泰集团”)，其全国化布局再下一城。 在斩获无锡市锡东新城70亩优质地块不久，彰泰集团再度落子华东，于7月10日以 10.2亿元的价格摘得南京雨花台区铁心桥街道小村的G29地块，建筑面积4.6万平米。 在向全国进军的同时，彰泰集团首次提出“四化革新”新目标。“全国化”和“规模化”打下做大做强根基，“现代化”提升管理水平，而“资本化”则提升融资实力，用更低的成本、更高的利润，助力彰泰集团实现更为健康的发展。 我们相信，在“四化”带领下，彰泰集团综合竞争力有望再上新台阶。 “全国化”与“规模化”助力，规模有望再上新台阶 近期，彰泰集团提出“立足广西大本营，深耕广拓，聚焦华东、华中、粤港澳大湾区”的全国化，随后，便马不停蹄的开启了这段进程。 6月23日，彰泰集团经过113轮竞价，以13.9亿元竞得无锡市锡东新城70亩优质地块，正式拉开了全国化布局的序幕。由于区位优势独特，配套齐全，该地块开拍前共计吸引包括碧桂园、中海、保利等在内的16家房企报名。 17天后，彰泰集团再度在激烈的土拍中胜出，以10.2亿元总价拿下了南京市城南两桥G29宅地，自持人才房5800平米，楼面价22164元/㎡，毛坯限价3.2万元/㎡。 彰泰集团20天内连续在华东获得2宗土地，进一步扩大了其在华东区域的深入布局，同时也彰显了彰泰对该区域市场的信心和深耕的决心。而这背后，是彰泰集团充分的市场调研。 据了解，华东区域环上海都市圈正在成为城市经济发展新的增长点，越来越多房企正在环上海大都市圈内寻求新的发展机遇。南京、无锡作为华东区域中典型的高成长性城市，拥有较大的区位、价值潜力和升值空间。” 近日发布的《房地产市场复苏力指数城市排行榜》显示，南京房地产市场复苏力指数为0.74，排名全国第二；无锡则以0.67的指数排全国第六。彰泰集团内部人士称：“未来将在华东、华中、粤港澳大湾区继续积极拿地布局。 在彰泰集团的“四化”中，“规模化”和“全国化”互为表里，在全国化布局之下，配以积极的拿地态势和多元拿地模式，我们认为，彰泰集团的规模有望实现新突破。 这也得到了彰泰集团的印证。彰泰集团内部人士透露，截至2020年7月中旬，彰泰集团最新取得的项目已有13个，可售货值总计近800亿元；而2019年公司投入了110亿多亿元，获得24块土地，总建面约580万平方米。 除了积极参与招拍挂，彰泰集团还创新多元化拿地模式，开始尝试联合竞拍，合作开发等方式，与一线品牌强强联手，实现双方优势互补。克而瑞发布的榜单显示，从2018年开始，彰泰集团已经连续两年稳居广西房地产企业总土储货值前列。目前彰泰集团布局广西11城9县，已建在建项目90余盘，超1800万平方米。 “资本化”与“现代化”加持， 融资渠道或进一步拓宽 与不少谋求全国化的房企使用杠杆撬动规模不同，我们可以看到，彰泰集团一直严守资金安全红线，保持着稳健的经营节奏。据彰泰集团内部人士透露，目前支撑公司发展的资金来源中，金融机构的贷款仅占4成，其余均为销售回款等公司自有资金。 一路走高的销售业绩也为彰泰集团提供了雄厚的资金基础。数据显示，2016-2019年，彰泰集团的销售金额分别是71亿元、128亿元、215亿元和292亿元，平均年度增长率达60%。2020年上半年，尽管受疫情冲击，彰泰集团销售额仍保持在广西房企前列的位置，在2020年全国百强房企中排名第75位。有业内人士称：“不断增长的销售业绩，保证了彰泰集团自有资金的充足。” 为走得更远，彰泰集团也及时走上了资本化蜕变的道路。近年来，房地产市场宏观调控持续收紧，房企融资渠道逐渐收窄，不过那些规模大、信用评级高、留存资金多、偿债能力强的特点，因此更容易筹得资金。彰泰集团就是这样一家房企典型。经审计后的财报显示，截至2019年末，彰泰集团总资产近600亿元，2019年纳税总额15.8亿元。按照银行计算的净负债率(有息负债减去企业的货币资金权益)计算，彰泰集团一直是负数，远低于行业水平。 另据记者了解，像彰泰集团这种销售规模与盈利水平齐头并进的高质量发展模式，非常受权威评级机构青睐。而机构的良好评级，不仅有利于持续提升彰泰在资本市场的品牌形象，也为其进一步拓宽融资渠道、降低融资成本夯实基础。 为加快资本化进程，彰泰集团还于近期邀请原蓝光发展（600466）总裁张巧龙出任董事长兼总裁。张巧龙十分擅长资本运营，任职蓝光总裁期间，带领团队推动蓝光发展、蓝光嘉宝等公司上市，优化财务结构，多元化、全方位建立金融合作伙伴，拓展境内外市场融资渠道，并实现多家评级机构上调信用评级。 此外，彰泰集团的“现代化”革新，主要是以严格、高效、务实的管理风格，坚持彰泰铁军的企业管理文化；对内严抓工程管理、梳理产品质量标杆，夯实企业发展的基石；对外以口碑服务塑造品牌形象，提升软实力。我们相信，凭借“现代化”树立的口碑与品牌形象、辅之“资本化”的加速，彰泰集团将进一步优化债务结构，提升融资实力，使企业健康发展、运营更加规范，步入全国性房企的行列，带领广西房企在全国打响品牌。
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