1月29日晚，探路者发布了2020年度业绩预告。公告显示，公司2020年预计实现营业收入9.32亿元-9.62亿元，较去年同期减少36.34%-38.33%；预计归属于上市公司股东的净利润为-2.6亿元至-3.3亿元。 探路者表示，2020年探路者聚焦资源促进户外用品主业发展，加强线上营销，优化组织架构，严格预算及费用管控，并快速推出多项举措积极应对疫情影响，线上业务销售收入较上年同期有所增长，但由于公司主要销售区域位于受疫情影响较大的北方地区，来源线下业务的收入受到了较大不利影响。 同时受疫情影响，报告期末公司存货结构中过季产品较上年同期期末增加较多，加盟商在疫情期间的经营也受到了不同程度的不利影响，根据相关会计制度，本报告期预计需计提存货、应收款项、投资等跌价（减值）准备金额合计约在2.5亿元以上，以上因素共同导归属于上市公司股东的净利润预计为亏损。 虽然疫情造成了探路者业绩波动，但探路者在2020年积极克服困难，推动线上业务发展，促进线上线下业务协同，加大产品研发投入，品宣、产品、销售有效协同联动转化，并积极履行企业社会责任，在经营方面仍呈现诸多亮点，公司持续规范运作且现金充沛，为其未来中长期的发展奠定良好基础。同时，根据探路者近期公告，其战略股东通域基金及其一致行动人非常看好探路者户外用品业务的未来发展，并拟继续增持或将成为公司控股股东。 品牌战略持续升级 协同销售有效落地 探路者已连续10余年成为“中国南北极考察队”产品长期支持单位，并与中国西藏登山队建立了长期的战略合作伙伴关系。2020年5月，探路者作为官方新闻宣传保障品牌，全程助力测量队全员成功登顶珠穆朗玛峰峰顶；2020年7月，探路者为中国首次火星探测任务的长征五号试验队提供独家户外装备支持；2020年9月中国航天科技国际交流中心与探路者达成战略合作，共同推出“航天探路者”系列产品；2020年11月在探月工程嫦娥五号发射之际，公司与太空创新实践中心、悦跑圈联合举办的“天马星空”小天马奔太空线上线下跑步健身活动，同时推出“天马星空”联名款纪念T恤等产品；公司组建的世界冠军级越野跑战队——“探路者飞越队”在在2020靖远马拉松、2020潇湘100第四届张家界天门山国际越野赛、2020五岳寨越野挑战赛等国内外专业级赛事中连获佳绩。 探路者凭借多年积累的科技研发基础与产品创新能力，2020年围绕着产品、品牌、及“中国南北极考察队”、“航天探路者”、“人民探路者”、“探路者飞越队”及“珠穆朗玛”等热点IP策划品牌营销活动，进一步强化了产品、品牌、销售的协同联动机制，并持续从视觉、声量等多维度提升品牌对消费群体的传播效率，综合运用了明星（含网红、大V）合作、绑定专业赛事、社群营销、重点品类爆款推广计划、跨界营销、直播营销、知识营销等多种方式促进品牌文化、户外精神的传播。 加强线上营销效果初显 积极拥抱社交零售新渠道 根据公司业绩预告，2020年公司户外用品主业线上业务仍实现有效增长，公司加强线上营销的相关举措取得初步效果。针对疫情导致的线下门店客流大幅减少、销售额锐减的重大不利影响，探路者快速采取多项措施积极应对，引入电商方面的高级管理人才，调整全年营销运营节奏，深耕线上内容营销，基于社群用户细分特性等加强线上营销及线上渠道商品企划和活动推广，并结合直播营销、网红营销、知识营销等新型营销模式进行优化落地。同时综合利用微信小程序、微博、抖音及细分户外运动社群等新营销工具，充分利用线下门店所积累的客户群资源，帮助线下店铺的店员通过微信朋友圈、单店微信营销群等方式来加强店铺会员维系及实现便捷的销售转化，强化线上、线下零售渠道协同，加速推进全网零售进程。 充分看好探路者未来发展 通域基金拟继续增持或将成控股股东 1月27日晚，探路者发布权益变动的相关提示性公告，通域基金拟继续增持或将成控股股东。据悉，通域基金及其一致行动人非常看好探路者户外用品业务的未来发展，通域基金执行事务合伙人代表李明先生曾表示在通域基金成为探路者控股股东后，公司户外用品业务的后续运营仍将是由原有团队来管理，通域基金将充分保障公司户外用品业务经营团队的稳定，并将整合各方资源优势继续促进公司户外用品业务的健康发展。同时，通域基金还将按照有利于上市公司可持续发展、有利于股东利益的原则，有效整合优质资源，持续提升公司治理、业务拓展和盈利能力，进一步提高上市公司价值。
10月28日晚，探路者发布了2020年第三季度报告。根据探路者公告，2020年第三季度探路者户外用品主业实现主营业务收入1.65亿元，较上年同期减少35.31%，虽然收入下降，但降幅较2020年上半年已收窄，同时相关细分业务也已重回增长渐进复苏。 探路者根据疫情下的消费趋势变化快速反应，有效加强线上销售和线上社群营销，优化线下渠道布局，完善组织架构，严格预算及费用管控，持续调整延展公司产品细分品类，快速推出多项举措促进“后疫情时期”的经营复苏，并已取得了初步效果。 细分具体业务来看，第三季度探路者线上业务收入和集团客户、新零售等业务均较同期实现大幅增长，线下直营店业务的收入降幅也明显收窄，对加盟商业务收入降幅较大主要是公司在疫情下合理规划进销存，减少了对部分加盟商的新品发货，帮助其加强对过季产品的销售，但这也促进了公司未来经营更健康的发展。 线上销售开启高速增长 线下业务夯实渐进复苏 探路者根据疫情下的消费趋势变化快速反应，加强线上销售和线上社群营销，加快数字化转型，利用信息化技术构建全渠道零售体系，对电商主力旗舰店进一步梳理规划和完善，并综合通过直播等新型营销传播方式，在提高品牌曝光率的同时有效提升产品的线上销售，例如2020年5月探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程测量大本营直播、2020年7月天问一号火星探测现场情况直播、2020年8月可可西里公益行的活动直播，探路者与“善以为宝-王宝”联合直播带货等营销活动。根据公司2020年第三季度报告，随着公司促进线上销售、线上社群营销、直播营销、网红营销、知识营销等相关举措逐步落地，已取得初步成效，第三季度公司户外用品主业线上业务实现营业收入0.64亿元，较上年同期大幅增长约84.66%。 针对线下店铺零售渠道，探路者持续优化渠道布局，更加聚焦线下门店运营质量，持续加强零售终端的服务技巧与零售技巧的培训，达成服务标准可视化，加强对一线消费需求的关注，不断推陈出新，提升服务质量，优选核心商场、购物中心、奥特莱斯等优质商圈继续开拓店铺的同时，加大力度继续积极关闭获利能力不理想、形象较差的低效店铺。 2020年第三季度公司线下直营店主营业务收入及线下业务中对加盟商主营业务收入仍有所下降，但随着疫情对线下店铺的经营影响逐步减弱，公司线下直营店铺的销售已在逐步恢复，同时探路者在疫情下规划合理的进销存计划，对加盟商的实际经营、库存及资金情况进行详细分析，据此审批发货额度，并减少了对部分加盟商的新品发货，推动其加强对过季产品的销售，促进整体经营健康度的提升，也降低了公司应收账款回收风险。同时截止2020年第三季度末探路者应收款项净值较去年同期期末已有较大下降。 加强产品科技创新应用 细分领域市场持续突破 根据探路者三季报，探路者持续加强产品研发和科技创新，并充分重视户外用品行业不同专业细分领域的市场机会，积极为相关事业贡献力量。2020年7月，探路者为执行中国首次火星探测任务的长征五号试验队提供服装支持，2020年9月探路者与中国航天科技国际交流中心签署合作协议；2020年9月探路者与人民网人民体育联合推出“人民探路者”计划。 此外，探路者品牌继续深化差异化的产品策略，旗下全新都市机能运动系列TOREADX子品牌于2020年10月1日在北京合生汇、老佛爷百货店双店同启，TOREADX子品牌注重于将户外科技城市化，在专业的科技面料中融入机能设计美学，通过时尚与性能的结合，致力于打造新一代青年人的穿着风尚标，有效促进了品牌时尚度及产品差异化的提升。 第三季度探路者集团客户、新零售等业务延续了上半年的增长趋势，合计实现销售收入0.28亿元，较上年同期增长136.78%，公司通过持续增强细分市场业务的拓展及分类突破，通过快反提升定制产品的销售，促进了相关业务的快速发展。 市场人士认为，在国内户外用品行业短期内发展阶段性趋缓且疫情对经营带来不确定影响的大背景下，探路者坚定其未来发展战略，聚焦资源促进户外主业发展，经营稳健，公司账面现金储备超10亿元，且没有金融负债，拥有显著的资金优势；同时，探路者也在持续夯实其在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面的核心竞争力。中长期来看，国内户外用品行业仍有广阔的发展空间，随着大众户外运动升级、户外运动基础设施完善、2022年北京冬奥会临近等利好因素的持续增强，户外运动热度预计将得到进一步提升，作为国内户外行业龙头企业，探路者的未来长期发展也将从中显著受益。
8月26日晚，探路者发布了2020年半年度报告。报告显示，2020年上半年探路者聚焦资源促进户外用品主业发展，加强线上营销，优化组织架构，严格预算及费用管控，并快速推出多项举措积极应对疫情影响，但由于公司主要销售区域位于受疫情影响较大的北方地区，其短期销售收入尤其是来源线下业务的收入仍受到了较大不利影响。 根据财报，2020年上半年公司户外用品主业实现主营业务收入2.87亿元，较去年同期减少45.75%。同时由于报告期末公司存货结构中过季产品较上年同期期末增加较多，加盟商在疫情期间的经营也受到了不同程度的不利影响，根据相关会计制度，报告期末公司计提存货、应收款等跌价（减值）准备金额合计约1.24亿元。以上因素共同导致探路者2020年上半年净利润为-1.45亿元。 虽然疫情造成了探路者短期业绩波动，但探路者在2020年上半年积极推动线上业务发展，促进线上线下业务协同，加大产品研发投入，品宣、产品、销售有效协同联动转化，并积极履行企业社会责任，在经营方面仍呈现诸多亮点，公司持续规范运作且现金充沛，为其未来中长期的发展奠定良好基础。 匠心打造极致产品，研发投入持续增加 从1999年创立至今，探路者始终专注于户外产品的研发及科技创新，疫情下公司在2020年上半年的研发投入金额仍较上年同期增加25.58%。公司根据现有旗下各品牌的定位特质及目标客户的细分需求，强化不同品牌产品功能属性和设计风格的差异化研发，在结合用户产品体验、场景整体产品解决方案等独特卖点的同时，充分结合当季流行趋势、色彩匹配等元素，不断调整延展公司产品品类，提升相关产品市场竞争力。 强大的研发实力支持探路者校服等定制业务在报告期取得拓展突破，2020年7月份探路者校服凭借着强大的户外科技力量与设计优势揽获ISUE2020中国校服设计大赛高中生系列特等奖、一等奖、幼儿园园服系列特等奖等多项大奖。 通过持续的产品研发创新，探路者多项最新产品获得专业机构的持续认可并得到用户的诸多好评。探路者作为“中国南（北）极考察队选用产品”，已连续11年支持中国南（北）极科考队，为科考工作者持续研发提供在极端恶劣环境下工作的全套户外装备，并于2020年4月贴身护航科考队圆满完成第36次中国南极科考任务；报告期探路者向珠峰高程测量队提供了专为极寒环境所打造的探路者HIMEX极地系列营地羽绒服、探路者睡袋、冲锋衣等专业户外装备，全程支持珠峰高程测量队，助力测量队全员于2020年5月27日11时成功登顶珠穆朗玛峰峰顶；同时探路者非常重视2022年冬奥会给户外及相关产业所带来的良好发展机遇，目前已参与作为科技部国家重点研发计划“科技冬奥”重点专项“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”项目的联合实施方，并积极参与了多项与冬奥会相关的设计招标活动。 积极探索营销新模式，加快数字化转型 据公司半年报，探路者已根据疫情下的消费趋势变化快速反应，加强线上销售和线上社群营销，加快数字化转型，利用信息化技术构建全渠道零售体系，在第二季度已对电商主力旗舰店进一步梳理规划和完善，并通过直播营销、网红营销、知识营销等多种方式触达消费者，报告期探路者举办了多次直播等新型营销活动，例如探路者X汪峰抖音的直播首秀、探路者X搜狐CEO张朝阳618直播好物、2020年5月珠峰高程测量大本营直播、2020年7月天问一号火星探测现场情况直播、公司董事长兼总裁王静女士与“善以为宝-王宝”联合直播带货等营销活动，在提高品牌曝光率的同时有效提升产品的线上销售，第二季度以来探路者的线上销售业绩已在逐步提升。 同时探路者更加聚焦线下门店运营质量，积极克服疫情不利影响，加强零售终端的服务技巧与零售技巧的培训，持续增强对加盟商运营的赋能和扶持力度。公司还持续优化微信小程序、企业微信、单店微信营销群等社交新零售渠道，充分利用线下门店所积累的客户群资源，帮助线下店铺的店员通过微信朋友圈、单店微信营销群等方式来加强店铺会员维系及实现便捷的销售转化，强化线上、线下零售渠道协同，加速推进全网零售进程。 此外，探路者还增强了集团客户业务的拓展及分类突破，通过快反提升定制产品的销售，针对重点方向细化行业分类进行突破，报告期公司集体客户业务实现收入0.28亿元，较上年同期增长38%，取得了初步的效果。 精兵简政，柔性快反提升运营效率 根据疫情下营销运营的现状，探路者积极运用阿米巴经营管理模式推进对组织架构的优化调整，逐步去中心化，精兵简政，实行小分队协同作战，充分挖掘员工潜能，快速响应市场变化。同时，公司持续提升整个产品供应体系的柔性和快速反应机制，充分利用整合零售、批发、供应链、财务为一体的智能化信息平台，及遍布全国的店铺信息系统终端，结合信息系统的实时数据快速进行分析决策，持续强化“四季上新，月度主推产品组合搭配”及“产品期货+快速滚动开发”相结合的供货节奏，打造适合市场需要的“爆款海量”及“多款少量”，有效促进了公司运营管理效率的提升。 根据2020年半年度报告，截止2020年上半年期末探路者账面货币资金约11.66亿元，且公司没有任何有利息的金融负债，拥有显著的资金优势，这为探路者在疫情下的稳健发展、抵御风险提供了重要的保障。在国内户外用品行业短期内发展阶段性趋缓的大背景下，探路者通过聚焦主业，持续夯实了其在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面的核心竞争力。中长期来看，国内户外用品行业仍有广阔的发展空间，随着大众户外运动升级、户外运动基础设施完善、2022年北京冬奥会临近等利好因素的持续增强，户外运动热度将得到进一步提升，探路者预计也将很快迎来新一轮的快速发展期。
7月14日，探路者发布2020年半年度业绩预告显示，报告期内归属于上市公司股东的净利润预计亏损1.3亿元至1.48亿元。 对于业绩变动的原因，探路者表示，受2020年上半年新型冠状病毒疫情的影响，报告期内公司户外主业的销售收入尤其是来源线下业务的收入较同期有较大幅度的下降，同时受疫情影响，报告期末公司存货结构中过季产品较上年同期期末增加较多，加盟商在疫情期间的经营也受到了不同程度的不利影响，根据相关会计制度，公司预计本报告期需计提存货、应收款等跌价（减值）准备金额合计约1.3亿元。以上因素共同导致归属于上市公司股东的净利润预计亏损。 新冠肺炎疫情对2020年上半年国内服饰企业的经营造成了重大不利影响。据国家统计局发布的数据，2020年1月-5月份限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售同比下降23.5%。据了解，虽然在上半年线下业务销售收入出现下滑，但探路者加强了线上营销，线上线下业务协同，科技硬核产品持续落地，品宣、产品、销售有效协同联动转化，公司持续规范运作且现金充沛，为未来中长期的发展奠定了良好基础。 持续加强产品创新 线上线下协同应对疫情影响 据介绍，作为国内户外行业的龙头企业，探路者持续加强产品科技创新，已连续多年为中国南（北）极考察队、中国西藏登山队等专业机构独家提供专业科技产品贴身护航。公司持续加强专业科技的转化落地，通过面料技术与使用场景相结合，提高户外专业功能型产品的日常穿着体验，为大众提供专业、科技、时尚的各类型户外产品。 同时，公司加强柔性供应链的建设优化，强化“四季上新，月度主推产品组合搭配”、“产品期货+快速滚动开发”的供货节奏，打造适合市场需要的“爆款海量”及“多款少量”，结合信息系统的实时数据快速进行分析决策，提升公司的运营管理效率。 针对疫情导致的线下门店客流大幅减少、销售额锐减的重大不利影响，探路者快速采取多项措施积极应对，调整全年营销运营节奏，深耕线上内容营销，基于社群用户细分特性等加强线上营销及线上渠道商品企划和活动推广，并结合直播营销、网红营销、知识营销等新型营销模式进行优化落地。此外，探路者还有效强化线上线下协同，综合利用微信小程序、微博、抖音及细分户外运动社群等新营销工具，通过多种方式触达消费者。 现在，探路者更注重品牌、产品、销售的协同联动，报告期继续大力支持探索地球三极（南极、北极、珠穆朗玛）各项活动，继续强化品牌的专业形象。今年5月份，探路者作为官方新闻宣传保障品牌，全程支持珠峰高程测量队，助力测量队全员成功登顶珠穆朗玛峰峰顶。 在大众人群传播层面，探路者还积极通过直播营销、网红营销、知识营销等新型营销模式向不同细分人群积极传播公司的品牌及相关产品。 优化组织架构 促进公司中长期健康发展 据探路者方面介绍，虽然今年上半年新冠肺炎疫情对于公司户外用品销售的影响比较大，但随着国内疫情逐步达到控制，目前公司的经营情况已在逐渐恢复。探路者也根据疫情下营销运营的现状，快速进行了组织架构的调整，建设优化基于阿米巴的经营管理模式，努力提高单位人效，并进一步完善内部激励考核体系，调动公司管理层和业务骨干的积极性，为公司的中长期经营发展奠定良好基础。 根据一季报，截至2020年3月末探路者货币资金余额约12亿元，且公司没有任何有利息的金融负债，为公司在疫情下稳健发展、抵御风险提供了保障。 探路者表示，预计疫情后大众的健康意识、户外生活体验将会有效增加，国内户外用品行业目前仍具备巨大的未来发展空间，2022年冬奥会也逐步临近，公司将进一步夯实运营内功，有效把握未来市场机遇。
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