打开天安互联网金融资产交易中心官网首页,类似的营销标语在屏幕最显著的位置滚动。若不是P2P(网贷平台)已彻底清零,天安金交所官网会让人错以为是一个P2P网站。它当然不是P2P,而是于2015年由贵州省政府批准设立的金交所。 “万元大礼等你来拿”、“每日秒杀限时抢购”、“VIP私人订制7.3%~8.5%”…… 打开天安互联网金融资产交易中心(下称“天安金交所”)官网首页,类似的营销标语在屏幕最显著的位置滚动。若不是P2P(网贷平台)已彻底清零,天安金交所官网会让人错以为是一个P2P网站。它当然不是P2P,而是于2015年由贵州省政府批准设立的金交所。 在构建国内多层次资本市场体系过程中,金融资产类交易场所一度被赋予重要角色。然而,过往十年,随着互联网金融快速兴起又黯然跌落,掺杂其中的金交所也逐渐成为监管清理整顿的对象。 2020年9月,监管金交所的最高级别会议——清理整顿各类交易场所部际联席会议发布《关于进一步做好金融资产类交易场所清理整顿和风险处置工作的通知》(下称“《通知》”),明确规定金交所不得将任何权益拆分为均等份额公开发行,不得向个人销售或变相销售产品,不得在注册地所在省级行政区域以外展业,不得为异地企业发行产品。 2020年12月中旬,部际联席会议第五次会议作出明确要求,各地区要督促辖内地方金交所依法合规经营,严格落实金交所不得向个人销售产品、不得跨区域展业的底线要求。这次会议前后,广西、山东、湖南、四川等省级地方金融监管局也先后发布风险提示,指出部分金交所违规,“存在较大风险隐患”。 天安金交所,就是被山东省地方金融监管局通报的7家金交所之一。但被通报后,天安金交所仍无收敛,继续突破监管底线。 随着证券时报记者深入调查,一条曾是明天系、现由河南省前首富控制的复杂利益链浮出水面。本该以公共属性服务地方经济的天安金交所,却在一个巧妙的闭环中,沦为隐性关联方的融资工具。 违规 在天安金交所官网上,紧跟诱人营销标语图片下方的,是专为投资者开设的新手专区和秒杀专区。 业内将金交所的起源归于2009年财政部颁发的54号令——《金融企业国有资产转让管理办法》。为了规范金融企业国有资产转让行为,加强国资交易监管等,该办法要求金融企业国资转让需主要通过产权交易机构和证券交易系统进行交易。 2010年5月,国内首家金交所——天津金融资产交易所成立,拉开了金交所行业大幕。截至2017年9月,国内累计成立了79家各类金交所。 这段时间也是P2P、现金贷等互联网金融的疯狂时代。彼时金交所的业务范围、经营方式和监管法规还不完善,借着省级政府部门的批文提供合法性支撑,不少金交所野蛮生长,畸变为P2P和网络小贷的一个重要资金通道。 随着P2P不断爆雷,金交所扮演的角色也被拱到台前。2017年,《关于对互联网平台与各类交易场所合作从事违法违规业务开展清理整顿工作的通知》、《关于规范清理整顿现金贷业务的通知》和《关于做好清理整顿各类交易场所回头看前期阶段有关工作的通知》三份重磅监管文件相继出台,P2P、现金贷和金交所之间的联系被切断。 2020年9月,部际联席会议发布《通知》,明确规定金交所“四个不得”——不得将任何权益拆分为均等份额公开发行,不得向个人销售或变相销售产品,不得在注册地所在省级行政区域以外展业,不得为异地企业发行产品。 然而,面对这份措辞严厉、要求严格的《通知》,天安金交所视而不见,“四个不得”皆有触犯。 除了官网,天安金交所还通过APP、微信公众号、微信群、百度贴吧等线上公开渠道招揽个人投资者,向其售卖理财产品。 证券时报记者在天安金交所投资后,被昵称为“小天”的官方客服拉到一个名为“天安【理财合伙人】2班”的微信群里。每天早10点,小天会在群里提醒“今天的秒杀标已上线,欢迎认购”;晚6点,新的秒杀标即将发布,“欢迎大家抢购”(图1)。 所谓“理财合伙人”计划,是天安金交所设计的一个二级分销机制。投资者邀请新人投资,将获得此人投资额一定比例作为奖励,邀请人数越多,获得奖励金额的比例也越高,10人以上,可获得投资金额的1%。 线下,天安金交所也在组建团队销售这些理财产品。去年12月16日,也是被山东省地方金融监管局点名通报的5天前,天安金交所在微信公众号发布了一则招聘启事,职位包括理财经理、部门经理,主要工作都是销售理财产品。 “我们主要是做理财销售这一块,主要卖的是固收类的理财产品,等于是不随市场行情的波动而波动,然后客户收益的话可以达到(年化)9%~10%。”1月8日,证券时报记者以应聘者身份打通招聘启事上的电话,HR康女士对理财经理的工作内容如是介绍。 康女士也向记者确认,天安金交所在线上各渠道销售的聚财宝等产品,便是理财经理要销售的产品。 天安金交所在线上线下通过多种形式向个人投资者售卖理财产品的行为,无疑已违反监管要求。随着记者进一步调查,天安金交所更多违规行为一一显露。 拆标 目前,天安金交所向个人投资者销售的理财产品主要是两个系列:聚财宝和天鑫宝。其中,聚财宝的产品期数和产品规模都更大,也是天安金交所在各渠道主推的理财产品。证券时报记者通过新手专区购买的便是聚财宝。 以投资期限区分,聚财宝主要有三月期、半年期和一年期三类产品,对应预期年化收益率在6.8%~7.8%。异常的是,聚财宝大多产品募资规模都是200万元,1万元起投,每期产品募集时间在一周左右,更新频率很快。 “这个大概率就是一笔债权。”业内资深人士何路(化名)说,“把每份的人数上限限制在200人内,不仅规避了我国《证券法》规定的200人限制,还能降低投资门槛,但实际上发行人与金交所对接的产品早已突破了200人的限制。此外,如果底层资产是真实的,不可能每一笔债权都是200万。” 如何路所预测的,事实正是如此。2020年12月下旬,记者调查天安金交所网站展示的49款聚财宝系列产品发现,这49款产品只对应了15份底层债权协议,其中有7款不同编号的产品对应同一底层债权协议编号。 比如仅凭编号JCB-12M-20201215-1的一份底层债权协议,就发行了7款聚财宝产品,每款产品募资额均为200万元,但投资年化收益又不同,分为7.8%、8.3%(表1)。同时,这7款产品的投资期限均为365天,但收益到期日又不同,有的到2021年3月,有的到2021年12月。 也就是说,天安金交所至少将同一底层资产的债权拆分成7份,最多可能卖给了1400位投资人,同时还存在期限错配嫌疑。这明显违反了监管在《通知》中要求金交所不得将任何权益拆分为均等份额公开发行的规定。 那么,这个产品的底层债权究竟是什么?证券时报记者前后两次以投资者身份拨打天安金交所服务热线,客服均回复称,聚财宝产品底层资产是“上海安汉资产管理有限公司(下称安汉资管)对河南裕阔商贸有限公司(下称河南裕阔)的借款债权”。 电话里,客服也先后两次向记者确认,他们目前办公地在上海,但拒绝透露具体办公地点。 如此,注册地在贵州的天安金交所,为上海的企业发行产品,且自身在上海设立经营场所。这同时违反了《通知》中金交所不得在注册地所在省以外展业、不得为异地企业发行产品的规定。 接盘者 在监管多次强调不得向个人销售产品、不得跨区展业,又被通报的情况下,天安金交所为何仍继续突破底线?是什么样的动力驱使其即使公然违规也要大力推销聚财宝呢? 要寻找问题的答案,得从2015年说起。 2015年10月14日,一家名为上海勤堂投资管理有限公司(下称勤堂投资)的企业注册成立,持股99%的大股东是蒲夫生。20天后,蒲夫生完成公司第一笔投资——参与设立天安金交所,勤堂投资持股40%,蒲任天安金交所董事长和(港股00001)法定代表人。 天安金交所的设立,与其时明天系天安财险有着密切关系。其一,天安财险曾是天安金交所的间接股东;其二,时任天安金交所副总经理兼首席财务官的孙玉武,曾任天安财险信用保险部总经理。基于此,天安金交所成立时,《贵州日报》在报道中将天安财险称为蒲夫生的“娘家”。 2016年1月,蒲夫生又多了个新身份——遵义市国家经济技术开发区管委会副主任。蒲是作为贵州引进的高层次金融人才挂职这一岗位的。天安金交所则是蒲夫生为该职位带来的“礼物”。 彼时,互联网金融方兴未艾。《贵州日报》在报道中称,遵义金融资源相对匮乏,引进蒲夫生、设立天安金交所,也是遵义在满足自身对新兴金融机构的需求。在2016年9月天安金交所正式开业仪式上,蒲夫生称遵义成立天安金交中心“两周完成审批,1个月完成注册”,可见遵义对其辖内首家互联网金融企业设立的迫切。 双方度过了近三年的“蜜月期”。 直到2018年底,天安金交所发行的鑫聚-天利、宁富盈等多款类聚财宝理财产品大规模逾期,天安金交所的战略合作伙伴天安财险却拒绝履行对这些被宣称已投保的产品的理赔义务。2020年7月,天安财险被银保监会接管。 “充分利用‘娘家’天安财险的资金和产业资源”来打造天安金交所的蒲夫生,在失去了天安财险的支持后,急需找到新的接盘者来兑付个人投资者的钱。 此时金交所的风险问题已被监管重视,新批准成立的金交所寥寥,甚至在监管要求下多地已开始对辖内多家金交所进行整合。长期关注金交所的上海久诚律师事务所主任许峰表示,此时作为融资平台的金交所已成“极度稀缺资源”,“一般人想兜底也没机会”。 出自河南的天瑞集团抓住了这个机会。天安金交所公示信息显示,2019年7月,天瑞集团增资3.11亿元成为天安金交所大股东,持股70%。依靠这笔增资款,天安金交所兑付了投资人的逾期资金。 勤堂投资持股则从40%下降为9%。虽然蒲仍为天安金交所董事长,但很明显,蒲夫生时期已经结束,天安金交所进入天瑞时代。 官网显示,总部位于河南汝州的天瑞集团是中国500强企业,主营水泥业务,旗下天瑞水泥为港交所上市公司,市值超200亿港元。天眼查显示,李留法和李凤鸾夫妇合计持有天瑞集团100%的股权。在2011年、2012年“新财富500富人榜”中,李留法及其家族蝉联河南首富。 聚财宝 斥资3亿兜底,并入主天安金交所后,李氏夫妇迅速发行了首款理财产品——聚财宝。 聚财宝系列产品交易说明书显示,资产转让方为安汉资管,挂牌方是天安金交所,天瑞集团和天瑞集团财务有限公司为产品提供担保,资产性质是借款债权(表2)。 证券时报记者统计的前述49款聚财宝系列产品若全部售罄,总融资额将达到9800万元。这只是天安金交所在2020年12月中下旬发行的产品规模。当记者于2021年1月18日再次统计天安金交所官网展示的聚财宝系列产品时,此前49款产品都已下架,被另外48款编号递增、产品结构相同的产品代替。 这些产品的募资额度也大多为200万元,募资时间短则一天,长为一星期,总发行规模约9600万元。依此计算,安汉资管通过拆标和循环发标的方式,在一个月时间就发行了近2亿元的理财产品。 在天安金交所于2019年7月30日发布的“延期产品兑付公告”里,聚财宝作为“欢迎认购”的“热销产品”出现。此时距天瑞集团正式变更为天安金交所的股东,仅过去了7天。 由于天安金交所官网不断更替产品信息,证券时报记者未能完全统计所有已发行聚财宝产品的总规模。 如前文所述,聚财宝底层资产是安汉资管对河南裕阔的借款债权。记者以投资人身份多次询问天安金交所客服,获得的答复是河南裕阔对安汉资管的借款用途为原材料采购。 证券时报记者以融资方身份咨询了三位提供金交所挂牌服务的中介,想在天安金交所挂牌。三位中介均表示可以帮助在天安金交所挂牌,收取通道费为产品发行规模的千分之三到千分之五,无其他费用。 但在这种挂牌方式中,金交所仅扮演通道角色,资金不会在金交所场内流转,也不会像聚财宝一样主动向个人销售。中介表示,由于监管趋严,若想像聚财宝一样在天安金交所场内交易,资产转让方需要是AA信用评级以上公司,或是央企、国企、上市公司等。 中介还称,若只在金交所挂牌,担保和销售机构需融资方自己找。目前市场行情仅第三方销售机构的提成就已高达产品发行规模的30%~40%,再加上给投资者的收益及其他发行成本,资质不好的融资方最高融资成本可能达到募资额的一半。 回到聚财宝产品上。天眼查显示,安汉资管股东是自然人金山和孙晴,其中金山持股99%,注册资本1000万元,实缴资本0元,且自成立起历年提交的工商年度报告中,参保人数都为0。显然,安汉资管没有央企、国企背景,也非上市公司,更无AA信用评级。 若以中介对天安金交所挂牌要求的介绍标准,安汉资管是绝无资格发行聚财宝的。但事实却是,安汉资管不仅作为融资方在天安金交所长期、大规模发行聚财宝产品,还能让天瑞集团为其提供担保。同时,天安金交所这个本该中立的平台,也在通过线上线下招聘团队来推销聚财宝。 安汉资管为何有如此能耐? 答案可能要从安汉资管和河南裕阔的历史信息中找。 闭环 在2015年投资天安金交所后一个月,勤堂投资又投了一家公司。这家公司就是安汉资管,勤堂投资持股99%。自然,安汉资管成了天安金交所的兄弟公司。一年半后,勤堂投资将所持安汉资管转让给了自然人金山,天安金交所和安汉资管不再有股权关联。 一个“巧合”是,一篇由天安金交所发布的推广文章显示,在2019年12月举行的天安金交所四周年庆上,蒲夫生带着三大核心部门负责人出席了这场活动,其中法律合规部总经理也叫金山。 证券时报记者电话询问天安金交所,法律合规部总经理金山和安汉资管大股东金山是否为同一人,客服表示不清楚,“可能是同名”,会去核实并反馈。但截至发稿,记者未收到任何反馈。 1月12日,记者以投资人身份拨打安汉资管联系电话,对方确认自己是安汉资管。1月22日,当记者再次打电话并表明身份寻求采访时,对方不再承认是安汉资管,“打错了”,就匆匆挂断。此后记者多次拨打电话均被挂断。 同样的戏码又出现在河南裕阔身上。 天眼查显示,成立于2017年3月的河南裕阔,与天瑞集团同在河南汝州。让河南裕阔和天瑞集团连接起来的,是杨永河。自成立起,河南裕阔的法定代表人和总经理都是杨永河。而杨永河最主要的身份,是天瑞集团在港交所上市的天瑞水泥副总经理。 据天瑞水泥披露的高管信息,杨永河自2000年加入天瑞集团,于2011年被委任为天瑞水泥副总经理。据此,尽管河南裕阔和天瑞集团没有直接股权联系,但因杨永河在两家公司都是高管,许峰律师认为相互之间存在关联关系。 一个电话和一份判决书也揭示了两者之间的紧密关系。 证券时报记者查询发现,河南裕阔的联系电话和天瑞集团官网上天瑞水泥的销售电话是同一号码。记者以与天瑞水泥洽谈销售为由拨打该电话,接通后对方称其是河南裕阔,“一年前这个电话就给我们用了”。 中国裁判文书网披露的一份《河南省洛阳市洛龙区人民法院民事判决书(2020)豫0311民初725号》中,被告在答辩中称,“我和谢伟、杨永河(河南裕阔总经理)、郭海燕(河南裕阔副总经理)等在天瑞集团河南裕阔商贸有限公司汝州总部办公室约见杜俊仪。”这句话表明,河南裕阔属于天瑞集团。 那么,河南裕阔在天瑞集团体系中扮演什么角色?《天瑞水泥集团有限公司公司债券2018年年度报告》披露,当年度天瑞水泥向前五大供应商采购额为21亿元,占年度采购总额的31.8%。其中,河南裕阔以3.82亿元的采购额排在第三位,采购的产品是原煤。 据此不难看出,在聚财宝产品的底层资产中,河南裕阔以原材料采购为由向安汉资管借款,可能被用来买煤,再卖给天瑞集团。 至此,一个巧妙的融资闭环形成:河南裕阔向安汉资管借款,安汉资管则以这笔债权在天安金交所挂牌发行聚财宝,天安金交所的控股股东天瑞集团则为其提供担保,而河南裕阔借来的钱则拿来买煤后再卖给天瑞集团(图2)。 “这些人太聪明了。”许峰说,“发行人和平台存在利益输送的嫌疑。” 何路也表示:“相当于整个球场只有一个人在玩,既是裁判员又是运动员,这种风险在于底层资产是否真实,募集来的钱到底去了哪里谁也不知道。” 金融从业人士郑定齐说:“这种自家的企业在自家平台发产品,担保机构又是关联公司,担保的效果很差,大概率涉嫌自融。” 在2020年9月金交所最高监管部门——部际联席会议发布的《通知》中,明确规定“严防金交所的股东和管理层滥用控制权、经营权从事违法违规活动,严禁其利用金交所开展自融活动”。 1月14日,天安金交所的微信公众号发了一条信息,标题是《【最新动态】贵州省地方金融监管局到天安金交中心指导党建工作》。 1月22日上午10点,“小天”又例行每日操作,在微信群中发布新的聚财宝产品截图:“今天的秒杀标已上线,欢迎认购。” 证券时报记者就上述问题联系河南裕阔,对方拒绝接受采访。截至发稿,天安金交所、天瑞集团、勤堂投资均未回应记者的采访诉求。
睡眠经济真的是一门好生意吗? “每天失眠到凌晨四五点该怎么办?”“年纪轻轻就每天晚上焦虑得睡不着怎么办?”“失眠会不会猝死?”在知乎APP上,有很多关于失眠的提问,可见,失眠正困扰着无数人。 2020年10月底,“全国超3亿人存在睡眠障碍”这个话题登上微博热搜。睡个好觉,成了3亿多人梦寐以求的目标,这也促使围绕着“睡眠、助眠”的相关产品迅速发展,形成了“睡眠经济”。 据央视财经《第一时间》栏目报道,2020年我国睡眠经济的市场规模超过4000亿元,2030年有望突破万亿元。 为了睡个好觉,你愿意花多少钱? 1 谁在为睡眠买单? 小A在北京国贸的一家公司工作,通常情况下,下班回到通州的家中已是晚上8点。 结束一天的工作以及完成2个小时的通勤,小A虽然很累,但总觉得只有晚上这几个小时是真正属于自己的时间,需要好好把握。“吃饭、玩手机、追剧……感觉有好多事情要做。”每天躺上床后,小A至少需要一两个小时才能入睡。 根据中国睡眠研究会公布的调查结果,在失眠人群中,以90后、95后、00后为代表的年轻人睡眠问题最为突出。69.3%的年轻人表示23点之后才会睡觉,34.8%的年轻人入睡时间很长,半小时之内很难入睡。 根据“追眠记”的调查数据,上海是睡眠最少的城市,深圳是爱在车内睡眠的城市,而北京是加班最疯狂的城市,平均每年通宵加班12次,从全国范围来看,2013年至2018年,中国人的平均睡眠时间从8.8小时降至6.5小时。 这些睡不着的年轻人,正是睡眠产品消费的生力军。 京东大数据研究院发布的《2019-2020线上睡眠消费报告》显示,从消费数据上看,“95后”用户睡眠消费成交额增长最高,他们更多是出于提高工作和生活状态的需求进行睡眠消费。天猫数据显示,去年“双11”期间,购买进口助眠类商品的人数同比增长174%。其中,00后增长达434%。 小A算了一笔账,她每年购买助眠产品要花费3000多元。“褪黑素对我已经没有什么效果了,有时吃两颗也睡不着。” 而从10年前开始,小B开始服用帮助调整睡眠的药物。几乎每一天,小B都要服用艾斯挫仑才能入睡。浅眠、易醒、难入睡,这让小B的失眠状况越来越严重。从最开始的一周一颗,到后来的隔天一颗,再到现在的一天一颗。 “不仅是难入睡,而且醒得早。我几乎没有在早上7点后睡着过,超过7点准会醒。”小B透露,不只是自己,丈夫也是同样的问题,“失眠似乎成了我这个年龄段周围人的通病。年轻的时候根本睡不醒,现在睡不着。” 小B暂时不打算去就医,“现阶段可以吃药解决就吃药解决,等再过几年确实失眠问题严重了再去医院看。” 2 睡眠行业的一片蓝海? 许多业内人士称,由于巨大的市场需求,“睡眠行业仍然是一片蓝海”。各行业的巨头们也纷纷入场。 2015年,三星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense;2016年诺基亚宣布收购法国健康设备厂商Withings ;2017年,苹果将芬兰睡眠监测厂商Beddit收归所有;2018年LG U+宣布与Sleepace合作打造智能卧室场景…… 图片来源:三星官网 除此以外,亚马逊、华为、小米、科大讯飞等科技企业也布局了睡眠市场;而在消费市场,蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可乐等企业则纷纷推出助眠饮品。一时间,睡眠市场好不热闹。 图片来源:娃哈哈 在众多玩家和巨头的推动下,睡眠市场出现了各式各样的产品。根据产品的不同形态和效用,可以将它们大致细分为三种类别,分别是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服务。 这些产品也轻易撬动了千万用户。比如,很多人首选的褪黑素,在淘宝上,几个知名品牌的月销量都在上万件。公开数据显示,今年1到9月份,褪黑素的销量同比增长了57%。 而在睡眠服务这一个领域,同样动作不断。 其中,王思聪投资的技能平台“比心”(原名泡泡鱼)颇为典型,比心于2015年正式启动。 一年后,它从网鱼网咖获得了5000万人民币的天使轮融资,并且在2017年至2019年期间,它获得了达晨创投、普思资本、歌斐资产、中美创投等机构参与的两轮融资。 除了比心,近年来,越来越多的应用程序已经启动了“哄睡”服务。诸如Yami和Soul之类的软件向用户开放了哄睡服务,连麦的价格从每小时几十元到数百元不等。 除了这些产品,行业中还有一类被用户广泛使用的产品——睡眠管理类APP。 目前来看,这个行业正处于“野蛮生长”的阶段,尚未成规模与规则,比如存在那些企图“割韭菜”的玩家以及性能不足、体系混乱的产品。 但也正是因为这些问题的存在,才使得企业有施展拳脚的空间。随着从业者的持续探索,促进着行业不断地迭代,睡眠经济的发展脚步也将加快。 3 睡眠经济=智商税? 然而,各种助眠产品真的有效吗?不少人存在着疑问。 去年以来,国内多家饮料品牌陆续发售“助眠饮料”,以社交新零售方式进行推广销售。但据一些喝过助眠饮料的消费者反映,没有感觉出有多大的效果,该睡不着还是睡不着。 而在助眠仪领域,一款曾颇受好评的进口助眠仪也引发了消费者的质疑。根据商家宣传,该产品使用经颅微电流刺激疗法,可以改善失眠、焦虑、抑郁。但一些消费者实际体验后表示:未发现其对入睡有什么帮助。 有些用户觉得自己被这些产品收了 “智商税”,从而在心里认为所有产品都是骗人的,所以不敢再轻易尝试。 据了解,不少失眠患者在经受“睡不着”的困扰但没就医的情况下,一般会选择吃褪黑素等保健品,对此,北京高新医院研究睡眠领域的主任医生表示,市场上的一些助眠产品,如睡眠仪、睡眠喷雾、睡眠眼罩等都没有足够的临床研究证据,亦不能作为常规的辅助治疗失眠的方法。 对于如何提高睡眠质量,有业内人士指出,改善人们的睡眠质量已经迫在眉睫,对于人们而言,不仅要降低电子产品的使用时间,还应该杜绝一些不良的嗜好,并改变生活习惯,增加适当的运动等等。 素材综合自:工人日报、创业参、创业最前线 乒乓一言
资本狂奔的元气森林,能在2021年再造一个爆款吗? 无糖饮料是近几年在饮料行业愈发受到青睐的品类,从0到估值300亿,短短4年时间,一个年轻新消费品牌半路杀出,击败可口可乐,坐上了国内饮料市场的第一把交椅。 那么,这个爆红的元气森林,到底是何方神圣? 1 “0糖”还是智商税? 作为元气森林的创始人,唐炳森曾公开表示:“我们敢在创造20亿收入时,就掏出18亿去做广告投放。” 懂得“顺势而为”的唐炳森,在营销方面的确是个不折不扣的高手。自元气森林以日系小清新包装,并打着“0糖、0脂、0卡”口号面世以来,从线上综艺《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》、《青春在大地》、《乘风破浪的姐姐》,到线下生活场景中随处可见的电梯、地铁站、公交站……铺天盖地的广告很快为元气森林带来饮品销量冠军的宝座。 数据显示,2020年双十一,元气森林以总瓶数超2000万销量,位居两大电商平台天猫、京东水饮品类第一。此外,官方数据显示,2020年前5个月,公司销售业绩分别为由7400万+迅速增长至2.6亿+,前五月总计卖出6.6亿,日均销售440万元。 不过,人红是非多,去年6月,浙江大学医学院附属第一医院发布了一场测评结果显示,元气森林的无糖白桃味苏打气泡水的含糖量为18.24g,折算方糖数量为4块,而不是官方所宣传的“0糖”后,网上关于元气森林“收智商税”,是“下一个瑞幸”的质疑声就一直不断。 近日,公司另一款产品“元气森林乳茶”包装上“0蔗糖”的说法,又在网上引起广泛争议。1月9日,知乎上一位用户名为@KellyWeaver的营养学业内人士质疑,元气森林的这款乳茶不仅“用健康危害更大的果糖替换蔗糖”而且“实际为高糖高热量”。 图片来源:知乎截图 针对这一质疑,元气森林方面于1月14日紧急进行了澄清,并承诺:“我们会尽快在三个月内再次升级标签,清晰标识含糖情况,即糖分主要来自乳糖和结晶果糖,此外添加了天然代糖甜菊糖苷和赤藓糖醇(浓香原味)降低热量同时保证囗感。” 图片来源:元气森林官网 但仔细看元气森林在电商平台上的产品介绍,似乎并没有对“0蔗糖”的说法作出正面回应,而是打擦边球,只说明了乳茶中含有结晶果糖和乳糖,且结晶果糖与蔗糖同属于GI食物。 可问题是元气森林乳茶中并不含有蔗糖成分,如此避重就轻,不知未来还有多少消费者愿意买这家网红饮料公司的账呢? 2 “产品大年”能否再造一个爆款? 按照唐彬森的说法,2021年将成为元气森林的“产品大年”。 从2016年第一款上市饮品燃茶推出至今,元气森林主打产品包括燃茶、每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料,以及满分气泡果汁等。而2018年成立的北海牧场,产品线已发展为北海牧场、气色、浓和LP28四大类,包括10个SKU,2019年6月,北海牧场正式独立运营。 不算已经独立运营的北海牧场,元气森林上述八款主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。 元气森林推新品的速度确实在逐渐加快,唐彬森在2020年10月的经销商大会上称,目前元气森林还有95%的新品尚未推出,虽然没透露2021年将会推出多少新品,但这一年,已经提前被他贴上了“产品大年”的标签。 广撒网推新产品,一个重要的目的是赌下一款爆品,只有找到下一款“气泡水”,才有助于元气森林冲击75亿销售目标。 从天眼查上可以看到,2021年至今元气森林已经申请注册了100多个商标,包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。 图片来源:天眼查APP 其中啤酒饮料和酒类占比接近三成,出现了例如“千岁”“如梦”“whoops”“初见”等商标。可见唐彬森对涉足酒类的野心不小,而此前新品发布会上,元气森林满分气泡果汁还和口子窖跨界合作了迷你鸡尾酒,大概也是为新产品做一些铺垫。 一位快消品行业人士称,饮料单品刚开始基本是试水,第一轮实验阶段就会干掉很多,试饮不错的产品再往市场上推。对于细分渠道完善,团队比较强势的大厂来说,每年也就重点推1到2个新品。虽然元气森林的互联网打法跟传统快消打法很不一样,一上来就是营销烧钱,但饮料行业是红海,做出新爆品的难度依旧不小。 而在供应端,元气森林决定“弃轻从重”,三个自建工厂同时动工开建,分别在滁州、天津、广州三地。一名滁州工厂的工作人员称,目前元气森林滁州工厂一期已经投产,二期在建,一期产能已从3000万扩至3900万,新增主要生产酸奶产品。 3 还能走多远? CVSource投中数据显示,截至目前,元气森林已经获得了4轮融资,最近公开的一轮是在2019年10月,龙湖资本、高榕资本、黑蚁资本投资。据媒体报道,元气森林正在进行新一轮融资,最新估值逼近300亿元。 图片来源:天眼查APP 更何况,2020年9月8日,随着农夫山泉的上市,农夫山泉的实控人钟琰琰又以5120亿港元的身价登顶中国新首富,给这个行业提供了更多可以想象的空间。“好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名,都比一个烂的行业里面做第一名强。”元气森林创始人唐彬森直言。 沙文数据显示,2019年中国软饮料市场销售收入达到9914亿元,2020年规模将突破万亿元,2024年有望达到13230亿元。这个万亿赛道,谁都想争得一席之地。喜茶、奈雪也开始入局,推出瓶装饮料,喜茶更是打出“像喝水一样的喝喜茶”的口号,首批产品主打0糖、0脂、0卡+膳食纤维的汽水饮料,开始涉足的便利店、超商渠道,似乎是在与元气森林正面相抗。 从供应链的完善程度不足到营销模式的难有突破、爆款产品的难以复制,已经显露了出了元气森林缺乏持续打造爆款的能力。连续扩充SKU,却又收效平平,这样会在一定程度上消耗元气森林的流量,也对元气森林造成了更大的成本压力。 出海虽然是扩大销量的一大重要手段,可娃哈哈、农夫山泉这样的老牌企业在出海路上都不算顺遂,元气森林面临的挑战更是不小。 一方面,等巨头常年收割着世界软饮料市场的大量份额,巴黎水、VOSS等老牌气泡水企业更是在海外市场耕耘已久,知名度和销量都算可观。相较之下,元气森林因为早期日系风格的影响,既丧失了“国潮”宣传点,又在撕标签的过程中再度变得定位不清。 另一方面,海内外的布局都对元气森林的供应链提出了更高的要求,也成为了一笔具有负担感的成本开销。 不过,有些无可奈何的是,元气森林相对其他品牌的扩张来说,目前几乎难有下沉的机会。从品牌调性到价格定位,再到获客渠道,元气森林都很难成为“小镇青年”的心头好。 75亿销售额的flag已立,但是否能实现,仍然需要时间的检验。 素材综合自:豹变、加美财经、锌刻度 乒乓一言
管线蜿蜒,塔高接天。走进乌鲁木齐石化公司,一座座外观不同、功能迥异的高塔十分引人瞩目。春节期间,记者来到这里,入车间、进班组、访职工,探寻乌石化高塔的秘密。 “这是减压塔,是蜡催装置的核心部位。”塔林深处,不时可见身着工装的员工在穿梭巡检。正在巡检的炼油厂一车间运行二班副班长赵靓,指向一座40多米的高塔告诉记者,重质原油等经过提炼加工,就变身为F80牌号防水卷材沥青。去年6月,乌鲁木齐石化公司成功生产出这种沥青,填补了国内该牌号沥青的空白。 提到新品沥青,炼油厂炼油一车间主任柳永峰十分兴奋。“以前总是眼睛向下,盯着道路,主要生产道路重交沥青等大众化产品。”他说,近年来公司坚持不断向市场靠拢,瞄准市场需求加工转化低附加值产品,开发了一系列差异化产品,在丰富整体产品中实现效益最大化,实现提质增效。“对炼油厂而言,要继续深挖科技创新潜力,加快转型升级步伐,全力推进智能化工厂建设。”炼油厂生产副厂长杨志强表示。 与炼油厂一样,乌石化公司化肥厂在去年也开发出新产品:海藻酸尿素。这种尿素可有效抑制氨挥发,提高利用效率;促进作物根系生长,增强作物吸收养分能力,以及抗盐碱、激活土壤微生物等作用。 造粒塔是化肥厂的“地标”,高达百米。记者在塔内看到,传输带运转不停,颗粒状的化肥产品源源不断生产出来。“每天走上一遍,就踏实了。”巡检工穆塔里甫?牙克甫每天都要进入造粒塔:“我们每1小时巡检一次,确保生产设备不出问题,产品质量保持稳定。” 巍巍高塔,见证高质量发展。筹建于20世纪70年代的乌鲁木齐石化公司,经过几代人攻坚克难,现已建成集炼油、化肥、芳烃等加工于一体的综合性石油化工生产基地。近年来,从常规沥青到新品沥青,从一般尿素到海藻酸尿素,从普通聚丙烯到高熔指聚丙烯,乌鲁木齐石化公司以市场为“风向标”,围绕“减油增化、增产芳烃”,差异化产品越来越丰富。 入夜,乌石化塔林星光璀璨,各厂区、车间依然忙碌。(经济日报-中国经济网记者 乔文汇 )
● 银保监会网站2月3日消息,近日,银保监会消费者权益保护局发布2021年第3号通报《关于光大银行侵害消费者权益情况的通报》(以下简称《通报》)。 根据对光大银行实施的消保行为检查,《通报》指出,该行存在短信营销宣传混淆自营和代销产品、适当性管理落实不到位、个贷业务与保险产品强制捆绑等6类违规问题。 具体看,一是违规代客操作。消费者通过光大银行自助设备购买理财产品时,存在银行员工违规代客操作的问题,涉及哈尔滨、太原、上海等地4家分支机构。 二是短信营销宣传混淆自营与代销产品。光大银行成都、济南、青岛等地7家分支机构在短信营销中存在片面夸大产品收益、混淆自营理财和代销产品等问题。 三是适当性管理落实不到位。光大银行对客户风险承受能力评估管控不力,导致大量高龄客户风险承受能力评估结果高于实际等级。2018年1月至2019年6月,该行客户年龄超过70周岁的风险承受能力评估问卷中年龄选项失真,涉及554家分支机构,其中北京、河北、吉林、福建、大连等地分支机构问题较为突出。 四是个贷业务与保险产品强制捆绑。光大银行与某财险公司合作开展的“联合I贷”和小额无抵押贷款业务未区分消费者信贷风险水平和授信状况,限定承保机构、强制捆绑搭售保险,严重侵害消费者自主选择权和公平交易权。 五是存贷挂钩。光大银行石家庄、沈阳、南昌、郑州、广州、南宁、重庆、成都、深圳、鞍山等10家分行存在存贷挂钩的违规问题,要求借款人以办理本行结构性存款、单位定期存单、预存“还款保证金”等作为贷款审批发放条件。 六是违反质价相符原则收取财务顾问费。光大银行总行、武汉分行、苏州常熟支行收取财务顾问费但未向企业提供实质性服务,涉及6269.5万元。 《通报》指出,光大银行上述违规行为,侵害了消费者知情权、自主选择权、公平交易权、财产安全权等基本权利,银保监会消保局已要求其进行整改。《通报》要求,各银行保险机构要引以为戒,举一反三,排查整改,根据《中国银保监会关于银行保险机构加强消费者权益保护工作体制机制建设的指导意见》,建立健全消费者权益保护体制机制,自上而下切实承担起主体责任,有效保护消费者合法权益。
● 上海证券交易所科创板上市委员会2021年第11次审议会议于2021年2月1日上午召开,会议同意了长春百克生物科技股份公司(简称“百克生物”)首发上市申请。会议要求发行人补充披露发行人经营过程中销售和推广费用较高的合理性,还要求发行人代表结合国内外狂犬病疫苗生产工艺差别、监管要求、技术发展趋势、同行业竞争对手的情况,进一步说明发行人的技术是否具备先进性,是否存在迭代风险等。 产品结构较为单一 公司在回复审核中心意见落实函时指出,公司目前主营业务收入主要来源于水痘疫苗的生产和销售,2017年-2019年及2020年上半年(简称“报告期内”),公司水痘疫苗的收入占比分别为92.25%、84.96%、97.06%及99.89%,产品结构较为单一。水痘疫苗市场较为成熟,目前部分沿海省份水痘疫苗接种率较高,如果未来新生儿数量持续下降、两针法推广进度未达预期或者免疫规划政策出现不利的调整,水痘疫苗市场增长的空间可能会受到较大的限制。 此外,水痘疫苗市场内部竞争格局较为稳定且竞争较为激烈,产品各年销售费用率约为40%,推广费用相对较高;如市场出现波动或者竞争对手生产出质量更高的水痘疫苗,则可能导致公司现有市场份额缩减,持续盈利能力受损。由于公司的冻干鼻喷流感疫苗获批不久,新产品市场培育需要一定时间;而狂犬疫苗能否按照预期计划完成技术升级以及后续商业化进展存在不确定性。 产品安全性导致的潜在风险方面,由于疫苗产品质量直接关系人们生命的健康与安全,国家制定了一系列相关法律法规,对疫苗的研发、生产、销售、储运、接种等各个环节进行严格的监管。疫苗产品因其生产工艺复杂、储藏运输条件要求高、接种使用专业性强,其中任一环节把关不严均有可能导致产品质量风险或者出现接种事故。疫苗安全接种不仅取决于产品质量,还取决于正确的接种方法等诸多因素。 此外,接种者由于个人体质的差异,在注射疫苗后可能会表现出不同级别的异常反应,并可能会出现偶合反应。根据法规要求及公司内部异常反应补偿制度,公司可能就接种者的异常反应进行相应的补偿,如个别接种者出现严重的偶合反应,则公司需要进行高额赔偿,对公司的业绩产生一定的影响。 募资巩固主业 招股说明书显示,本次使用募集资金投入金额约为16.81亿元,主要用于长春百克生物科技股份公司年产2000万人份水痘减毒活疫苗、带状疱疹减毒活疫苗项目,长春百克生物科技股份公司年产600万人份吸附无细胞百白破(三组分)联合疫苗项目,长春百克生物科技股份公司年产1000万人份鼻喷流感减毒活疫苗(液体制剂)项目,长春百克生物科技股份公司年产300万人份狂犬疫苗、300万人份Hib疫苗项目,在研产品研发项目。 具体来看,长春百克生物科技股份公司年产2000万人份水痘减毒活疫苗、带状疱疹减毒活疫苗项目总投资20503万元,其中建设投资19003万元,流动资金1500万元。长春百克生物科技股份公司年产600万人份吸附无细胞百白破(三组分)联合疫苗项目总投资30880万元,其中建设投资29380万元,流动资金1500万元。 公司是一家主要专注于传染病防治的生物制药企业。本次募集资金投资项目将围绕公司的主营业务展开,四个建设项目将有助于提升公司的生产能力,保证公司未来销售货品的充足。在研产品研发项目将有助于公司丰富自身管线,加快研发进度,为公司可持续发展及持续良好经营打下坚实的基础。 研发投入占比高 招股说明书显示,报告期内,公司分别实现营业收入69061.74万元、101891.57万元、97566.78万元和60008.67万元。归属于母公司所有者的净利润为9348.02万元、12805.62万元、22102.21万元和17982.39万元。研发投入占营业收入的比例分别为11.27%、7.95%、13.29%及19.73%。研发投入占比较高。 2017年-2019年,公司研发投入(包含费用化及资本化的金额)分别为7784.22万元、8097.96万元和12968.38万元,累计研发投入28850.56万元,最近三年研发投入金额累计超过6000万元,占最近三年累计营业收入的比重为10.74%,超过5%。因此,公司符合《科创属性评价指引(试行)》第一条第一款与《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第四条第一款之规定。 公司自2004年成立以来,主要从事人用疫苗产品的研发、生产与销售业务,通过多年发展,逐步围绕核心产品建立起完整的运营体系。公司对产品实行全生命周期的质量管理,包括原材料采购、项目研发、生产管理、产品流通、质量控制和质量保证,各环节均有严格的管理措施及内控制度。报告期内,公司主营业务收入中90%以上来源于公司的核心产品。 公司表示,将以本次新股发行上市为契机,通过募集资金投资项目的建设,主要专注于传染病防治。公司将结合已掌握的关键核心技术并依此持续投入研发,在新产品、新工艺技术方面进行布局。未来公司将会成为一家研发驱动的疾病防治生物医药公司。
2月3日,银保监会消费者权益保护局通报,光大银行存在短信营销宣传混淆自营和代销产品、适当性管理落实不到位、个贷业务与保险产品强制捆绑等6类违规问题,侵害了消费者知情权、自主选择权、公平交易权、财产安全权等基本权利,监管已要求该行进行整改。 随着消费者权益保护不断落在实处,银保监会对侵害消费者合法权益行为的打击力度也在不断加大。 2月3日,银保监会消费者权益保护局通报,光大银行(行情601818,诊股)存在短信营销宣传混淆自营和代销产品、适当性管理落实不到位、个贷业务与保险产品强制捆绑等6类违规问题,侵害了消费者知情权、自主选择权、公平交易权、财产安全权等基本权利,监管已要求该行进行整改。 对此,光大银行方面回应券商中国记者称,该通报是银保监会2019年对该行开展服务收费、理财产品适当性及消保情况检查中发现的问题。对于通报指出的问题,该行高度重视,自觉正视、诚恳接受监管部门意见和批评,已按照监管要求,逐条制定整改措施,并完成整改。 光大银行1月21日公布业绩快报,未经审计的数据显示,该行2020年实现营业收入1425.35亿元,同比增长7.32%,实现归属于该行股东净利润378.24亿元,同比增长1.26%。截至去年末,资产总额达53682.43亿元,同比增长13.41%。 理财产品销售涉违规 光大银行存在的前三项问题:违规代客操作、短信营销宣传混淆自营与代销产品、适当性管理落实不到位,均与理财产品销售业务有关。 具体来看,监管调查发现,消费者通过光大银行自助设备购买理财产品时,存在银行员工违规代客操作的问题,涉及哈尔滨、太原、上海等地4家分支机构。 比如,2019年6月11日,哈尔滨东大直支行有14笔理财产品销售,除输入密码外,其余流程均由银行员工违规代客操作,上述行为违反了《银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定》(银监办发〔2017〕110号)等规定。 记者从一位银行理财经理处了解到,在销售理财产品时,正常流程是由客户进行自主购买操作,并且一般都需要对购买过程进行录音、录像的“双录”操作。“如果遇到有中老年客户主动要求银行工作人员代为操作等情况,‘双录’也是对销售人员的双向保护。”该人士指出。 短信营销宣传混淆自营与代销产品是指光大银行成都、济南、青岛等地7家分支机构在短信营销中存在片面夸大产品收益、混淆自营理财和代销产品等问题。 比如,2019年3月27日,成都冠城支行向消费者发送营销短信,宣称“光大银行冠城支行3月27日-3月31日发行‘光大阳光北斗星’(代码865034)”,但该产品实际由光大证券(行情601788,诊股)(港股06178)发行、光大银行代销,非光大银行自营产品。上述行为违反了《商业银行理财业务监督管理办法》(银保监会令2018年第6号)、《中国银监会关于规范商业银行代理销售业务的通知》(银监发〔2016〕24号)等规定。 适当性管理落实不到位是指光大银行对客户风险承受能力评估管控不力,导致大量高龄客户风险承受能力评估结果高于实际等级,适当性管理落实不到位。 通报指出,2018年1月至2019年6月,光大银行客户年龄超过70周岁的风险承受能力评估问卷中年龄选项失真,涉及554家分支机构,北京、河北、吉林、福建、大连等地分支机构问题较为突出。 比如,2018年5月31日,一名72岁消费者在北京惠新西街支行风险承受能力评估问卷中勾选年龄“D.61-65”,使风险评估结果由实际的进取型改为激进型,并认购了高于其实际风险承受能力的“阳光红精英荟1期”产品100万元。上述行为违反了《商业银行理财产品销售管理办法》(银监会令2011年第5号)、《商业银行理财业务监督管理办法》(银保监会令2018年第6号)等规定。 亦有资管人士向记者表示,银行理财客户群体整体风险偏好较为保守,在销售理财产品时,部分银行销售人员为吸引客户购买,存在强调保本、弱化风险的违规行为。“这不仅显示出银行需要加强管理,另一方面也说明投资者教育工作还任重道远。”该人士表示。 贷款附加不合理条件 通报的后三项问题:个贷业务与保险产品强制捆绑、存贷挂钩、违反质价相符原则收取财务顾问费均与光大银行在开展贷款业务时,附加不合理条件有关。其中,尤其是借贷搭售保险这一违规行为,一直是银行业屡罚屡犯的“顽疾”之一。 此次光大银行存在的个贷业务与保险产品强制捆绑问题,具体为该行与某财险公司合作开展的“联合I贷”和小额无抵押贷款业务未区分消费者信贷风险水平和授信状况,限定承保机构、强制捆绑搭售保险,严重侵害消费者自主选择权和公平交易权。 比如,2019年4月,光大银行总行零售业务部开办了小额无抵押贷款业务,主要面向稳定受薪人士和小微企业客户,该类客群多数有房产/车辆或有社保/寿险保单记录。除借款保证保险外,该类客群应有权利选择其他增信方式,但该业务借款人的授信准入条件仅为“已向相关保险公司投保个人贷款保证保险”,未区分借款人信贷风险水平和授信状况,强制捆绑借款人购买指定财险公司的保证保险。 根据通报,该业务涉及北京、上海等8家分行。截至2019年6月末,该业务累计贷款金额59.56亿元。上述行为违反了《中国银监会关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》(银监发〔2012〕3号)、《国务院办公厅关于加强金融消费者权益保护工作的指导意见》(国办发〔2015〕81号)等规定。 存贷挂钩这一违规问题涉及光大银行石家庄、沈阳、南昌、郑州、广州、南宁、重庆、成都、深圳、鞍山等10家分行,包括要求借款人以办理本行结构性存款、单位定期存单、预存“还款保证金”等作为贷款审批发放条件。 比如,2019年1月25日,广州分行给予某借款企业授信额度3400万元,要求该笔授信中2000万元流动资金贷款额度须办理该行结构性存款。2019年2月13日,该借款企业在光大银行办理结构性存款2100万元,2019年2月15日,光大银行向借款企业发放流动资金贷款2000万元。上述行为违反了《中国银监会关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》(银监发〔2012〕3号)等规定。 违反质价相符原则收取财务顾问费则出现在光大银行总行、武汉分行和苏州常熟支行,涉及金额为6269.5万元。 比如,2019年6月,武汉分行与某借款企业签订《财务顾问协议》,约定财务顾问服务期限为2019年6月至2020年3月,并收取697.5万元财务顾问费。该行提供的服务成果《并购融资建议书》于2019年1月出具,早于《财务顾问协议》签订时间,也早于合同约定的服务期限,且部分内容从贷前调查报告中摘抄,设计的并购融资方案与借款人贷款申请方案基本雷同。上述行为违反了《中国银监会关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》(银监发〔2012〕3号)等规定。 通报指出,上述问题各银行保险机构要引以为戒,举一反三,排查整改,根据《中国银保监会关于银行保险机构加强消费者权益保护工作体制机制建设的指导意见》(银保监发〔2019〕38号),建立健全消费者权益保护体制机制,自上而下切实承担起主体责任,有效保护消费者合法权益。 银保监会同时表示,高度重视消费者权益保护和行为监管,不断加大行为检查力度,聚焦银行保险消费者知情权、自主选择权、公平交易权、财产安全权等基本权利,严厉打击侵害消费者合法权益的违规行为。