“一亩油茶百斤油，又娶媳妇又盖楼。现在我们都管油茶树叫‘铁杆庄稼’‘摇钱树’。”看着昔日撂荒的山地如今一片青翠，种植大户李开齐满脸笑容。近年来，司马光油茶园通过“公司+基地+农户”运营模式，优先聘用周边贫困群众，带动就业近2000人，精准帮扶609户1831名贫困人口，人均年增收2800元。油茶树四季常青，生长在荒山不与粮食争田地。河南光山县位于油茶生长北缘区，具有得天独厚的优势。然而“酒香也怕巷子深”，过去很长一段时间，光山茶油销售面临瓶颈，产业一直没做大。经多方联系，2019年9月光山县与电商合作，快速打开线上销路。油茶产业搭上电商快车，在脱贫攻坚中发挥着积极作用。目前，光山县有55家企业及合作社种植20多万亩油茶，通过土地流转、务工等方式，与农户建立稳定增收机制，把闲置撂荒山地变成老百姓宜居宜业的生态福地，带动上万名贫困户脱贫增收。房前栽树，屋后挖塘。“叭叭叭……”随着陈老汉独特的呼叫声，远处的水面开始沸腾起来，几百只麻鸭扑棱着游过来。“麻鸭浑身都是宝。不仅鸭蛋卖钱，鸭子、鸭毛都能卖钱。”陈老汉大名陈华明，今年77岁，是文殊乡东岳村人，2014年被认定为建档立卡贫困户。2016年光山推出“惠农易贷”，陈华明和儿子决定贷款5万元，一个养鸭，一个养鱼，如今家里都脱了贫。“麻鸭响叭叭，羽绒顶呱呱”，光山麻鸭以体态匀称、羽毛丰满著称。光山县顺势而为，出台一系列优惠奖补政策，鼓励村民利用房前屋后的撂荒地种植茶树，在水塘里养鱼养鸭。同时，成立光山县羽绒产业集聚区管委会，形成独具特色的集绒毛加工企业、羽绒辅料市场、服装定制及电子商务为一体的产业格局。目前，全县有15万人从事羽绒制品的生产、加工、销售，羽绒材料市场经营商户480余家，羽绒羽毛加工企业22家，服装生产企业126家，羽绒服装电商5000多家，年产值达70亿元。通过跨境电商渠道，光山羽绒服装远销100多个国家和地区。除了油茶和羽绒产业，还有一项绿色产业正在光山崭露头角。田里，水稻挺立；水中，鱼虾游动。罗陈乡青龙河农业机械化农民专业合作社的稻田里，这样的景象引人注目。“现在都讲究吃绿色食品，我就尝试着在稻田里养鱼养虾。”合作社创始人刘正礼说，“一水两用、一田双收，稻虾共作减少了化肥农药使用量，有效降低了农业面源污染，生态绿色效益高，亩均增收3000元以上。”如今从青龙河农业机械化农民专业合作社发展起来的稻虾共作已在全县推广。目前，全县初步形成集生态养殖、初加工、生鲜物流、饮食文化为一体的“稻虾共作”产业链。“稻虾共作”综合种养面积10.4万亩，年产小龙虾2万吨。通过实施农村一二三产业融合发展项目，走水稻和小龙虾产业化经营平台，打造稻虾生态绿色品牌，扩大优质大米和生态龙虾产品知名度。今日光山，绿色产业蓬勃发展。“一壶油”润泽千万家，“一群鸭”成就大产业，“一块田”走出双收路，光山的山光水色正越变越美。（记者朱佩娴） 《 人民日报 》（ 2020年12月26日 02 版）
穿透消费的本质来看，消费品牌的竞争规则会随着市场潜移默化地改变，但最核心的底层逻辑，始终围绕着人、货、场的打通和整合。相对来说，深入扎根底层逻辑系统性升级的品牌，在面对不断变化的消费市场环境时，更可持续，更有未来。 尤其在今年突遭疫情以来，这类“高级玩家”的竞争力似乎愈发凸显，反而迎来不少高光时刻。这其中，不得不提到最近颇为活跃的慕尚集团控股（1817.HK）和其旗下的头部男装品牌——GXG。 “人”——联袂微盟触达目标客群，会员人数实现翻倍 5月中下旬，慕尚集团与智慧商业服务提供商——微盟集团在上海达成战略合作，预期将公司旗下多个品牌后期全线接入微盟智慧零售解决方案，组建单品牌+集团商城"6+1"小程序运营矩阵；并同时联合腾讯智慧零售及达摩网络启动"智尚计划"，围绕集团全门店、全营销、全导购、全会员等维度进行智慧升级。 微盟智慧商业事业群副总裁凌芸曾表示，微盟将通过全域获客、全渠道转化、私域留存，助力慕尚集团实现全渠道基建和存量增值；通过会员身份一体化和用户画像一体化，进一步挖掘私域用户价值，与慕尚集团携手共创实体零售全新数字化商业模式。 强强联合之下，资源互动迅速带来了巨大的想象空间。据悉，慕尚集团2020年5-6月的微商城会员数据达到17.4万，较2019年同期的8.6万实现102%的增长。 “货”——持续产品创新，羽绒制造局呼之欲出 2019冬季，GXG曾与国际青年设计师陈鹏合作，带来设计师胶囊系列羽绒服。该系列凭借大阔的版型及高充绒量，在时尚圈一度引发羽绒潮。 2020冬季，GXG预期将启动“青年羽绒制造局”项目，带着四大设计师系列，继续在羽绒品类上“大刀阔斧”。据悉，该系列不再单单把羽绒运用于羽绒服品类，而是更多的将羽绒与其他品类深入结合，其中包括芬迪设计师DiegoOcchino、国际青年设计师CHENPENG、国内潮牌Roaringwild、以及由GXG设计师团队共同组成的四个羽绒系列支线，品类涵盖卫衣、外套、毛衫、大衣、羽绒服、及周边配饰，风格从户外机能到运动休闲。 此外，本次青年羽绒制造局，GXG将更加专注于“制造”，从方方面面为羽绒系列加码。原材料上，GXG已与国际羽毛局（IDFB)管理委员会成员，中国羽绒国家标准起草单位合作，准备从绒的原材料上提升品质，或采用西班牙纳瓦尔白鸭绒、德高纳米拒水羽绒、薰衣草芳香羽绒、安心绒顶尖的四大羽绒材料；产品面料上，GXG更倾向于抗菌面料、克轻面料到可回收面料；产品配件上，GXG或将采用爆裂牙拉链、防静电拉链、双开快脱拉链以提高便捷性。 整体而言，GXG对这个项目中的系列服饰，从设计风格到原材料选控再到面料语言等，预期均进行差异化定位，能够满足不同画像消费者的需求，极大可能再次引发一番“羽绒风潮”。 “场”——深挖渠道红利，携手头部KOL直面风口 因疫情及5G商用等因素，2020上半年直播电商成为最大的风口，无论是消费者还是品牌方对直播的接受程度，均呈现爆发式增长，30秒带货数百万，一场直播带货过亿的消息屡见不鲜。 这一风口之下，GXG快速进入直播赛道。目前，其已拥有不同层次的各路KOL资源，且其中不乏顶级KOL。 例如，今年的618期间，GXG建立与淘宝第一主播薇娅的合作，使其在618期间实现单款销售超30000件的超高战绩；7月14日，GXG再联手带货一哥李佳琦售卖情侣亲子涂鸦T恤，两位头部带货达人单款带货额叠加超600万。 更值得一提的是，除了网红KOL合作资源，GXG还拥有明星KOL资源。例如5月中下旬，GXG曾合作天猫聚划算官方优选官刘涛，使其身着GXG联名款T恤进行直播带货。对于品牌方来说，明星的受众基础更广泛，其自带信任的流量属性不仅可以更快地促进成交转化，还可以借用明星的影响力提升品牌形象，实现品牌PR转化率的叠加。 据市场不完全统计，自年初以来，GXG凭借直播带货实现的销售额超过5000万。 此外，当下直播风口正盛，据国内权威咨询机构数据显示，预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。可以预见的是，直播带货还会带给市场更大的想象空间，类似GXG为这样优先布局，拥有综合实力的品牌还有望进一步分享这一渠道红利。 由此总结，在基于“人货场”底层逻辑的种种系统性战略部署下，GXG已迅速撬动发展动能，其后续适应市场变化、持续性创收提效能力不容小觑。同时，中长期向好的基本盘势必推动其高质量发展，GXG的未来潜力值得期待。
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