8月28日午间，特步国际(01368.HK)发布2020年中期业绩。 总体来看，特步整体业绩趋于平稳，其于期内实现收入36.79亿元，同比增长10%；股东应占利润2.48亿元；宣派中期股息每股6.5港仙。从品牌分级来看，特步主品牌凸显韧性，二季度销售额明显改善，期内收入累达32.01亿元；时尚运动类品牌收入表现强势，同比增长35.7倍至4.59亿元，拉动营收正向增长。 这份相对稳健的财报背后，特步做对了什么？ 多维度深入发力，数字化转型快于预期 上半年，特步基于消费品牌的竞争逻辑多维度发力，数字化转型迅速见效。 1.加大产品创新力度 秉承为大众市场各级运动员提供高性价比专业运动产品的使命，特步一直致力加大产品创新力度。 去年底，特步发布首个碳纤板专业跑鞋“竞速160X”，一举斩获世界权威跑鞋测评媒体《RUNNER’SWORLD跑者世界》所评的“编辑之选”及“最高性价比”两项大奖。今年6月，特步在该系列基础上结合高端技术及功能，再度发布“騛速系列”，帮助不同能力的跑者突破自己的最佳速度。 同月，特步在嵩山宣布与少林寺跨界合作，以吸引年轻一代。作为第一个与少林合作的体育用品品牌，集团通过将中国体育精神与少林功夫文化相融合，致力传承和发扬中国非物质文化遗产。 与此同时，特步引入“一件种出来的衣服”概念，推出了可降解环保风衣。据悉该环保风衣由从玉米及秸秆提取出的聚乳酸成分制成，衣服中的聚乳酸成分可在土埋环境下一年内完全降解，特步正致力在其用法上取得更多突破，并将其扩展至完整的产品线。 2.实行双轨制品牌营销战略 报告期内，特步继续采用马拉松和跑步赛事赞助及明星代言的双轨制营销战略。 继2020年1月举行的厦门马拉松后，特步赞助了位于重庆、武汉、成都、厦门和江苏省的五场线上赛事，吸引了约70万名参赛者。 此外，特步上半年与亚裔篮球明星林书豪实现合作，通过每周五在特步微信公众号上推出一系列为篮球爱好者打造的线上篮球训练课程，有效地提高品牌在年轻消费者中的知名度，加强了特步与篮球的联系。 3.打通全渠道营销模式 在流量“去中心化”趋势增强的背景下，社群、直播等多样化渠道，纷纷成为零售企业的生意触点，品牌走向全渠道营销。 上半年，特步积极发展线上渠道。其一边鼓励代理商及员工通过私域流量，如微信小程序及微信朋友圈等形式提高销售率，一边在天猫、抖音、快手及其他直播平台上进行近200场直播，其中逾50场是与品牌赞助的网络红人合作的直播。 最终，特步天猫旗舰店于618期间录得超过50%的零售额增长，线上渠道期内总收入占公司总收入的20%以上。 且值得一提的是，特步的电子商务业务供应链与线下业务供应链整合的重组计划已初现成果，预期线上独家产品的设计及质量将更加适配O2O产品，充分发挥O2O协同效应。 下半年前景预期乐观，精准把握市场需求 展望未来，特步表示：“相信疫情将进一步提高中国人民的健康意识，对中国内地体育用品行业的长远业务发展和前景依然保持乐观，特步将继续提升核心竞争力，凭借强劲的净现金状况及稳固的业务根基，在疫情推动行业整合加速的背景下扩大市场份额，预计公司业务将于2020年下半年和2021年逐步改善。” 计划上，特步将增加研发投入以开发可持续及创新产品，提升店效并于线上及线下平台提供全新顾客体验。 就子品牌而言，特步将继续增加索康尼服装及本土化产品的比例，计划于下半年开设更多索康尼及迈乐店铺，以把握市场对专业及高端体育用品持续增长的需求；并集中优化帕拉丁及盖威世于亚太区，包括中国内地的业务，以把握该地区的庞大运动休闲市场。 综合来看，特步对于下半年的发展充满信心，其将更加有针对性地把握市场需求。 另外，就市场环境而言，国内消费需求已现强劲回暖趋势，7月来中国HS服装类出口金额同比上涨7.20%，较六月同比增长更加强劲，服装类消费企业有望打开快速恢复通道。以特步为代表的头部体育品牌，下半年恢复情况可期。
日前，特步国际(1368.HK)披露了2020年中期业绩盈利预警及2020年第二季度中国内地业务运营状况公告。 二季度业务恢复超预期，主品牌持续凸显韧性 据该公告，于2020年上半年报期，特步普通股股权持有人应占其未经审核综合溢利将较去年同期减少约45%-55%；特步主品牌收入及分部溢利分别录得中单位数及约25%-30%跌幅。于二季度单季，特步主品牌零售额录得低单位数跌幅，环比已出现明显改善。 整体来说，特步上述业绩表现或处情理之中。实际上，纺织服装作为可选消费品受疫情影响较大，二季度地区性疫情仍有反复，品牌服装恢复持续波动，尚需时间，目前普遍出现短期业绩承压的情况。 究其具体原因，特步方于公告中做出解释：一方面，受疫情影响，特步部分终端店铺运营中断导致其代理商的订单及补货订单减少，且其自三月中旬起新收购品牌盖世威及帕拉丁，在美洲及欧洲的大部分业务未能展开；另一方面，在疫情期间，特步对代理商给予了一次性补贴，短期内增加一部分运营成本。 同时，特步方进一步表示：集团目前现金储备充裕，财务状况良好，截止2020年6月30日，特步集团净现金及现金等值項目（包括定期存款、结构性银行存款以及已抵押存款减去银行借款）约为人民币21亿元，具备抗风险能力。随着集团内部降本增效项目的不断见效，管理层对下半年继续保持强劲增长表现持审慎乐观态度。 紧随其后，摩通也发表报告指出，特步核心业务仍稳固，预期下半年特步品牌销售持续复苏，新品牌需求待时复苏，评级维持“增持”。在一定程度上可以看到，特步自身已释放出业绩复苏的信号，市场方面已透露出对其后续业绩转好的信心。 深入新零售布局，618全网数据高增长 疫情以来，数字化转型全面加速，品牌服装企业们纷纷奔向线上线下渠道融合变革的新零售模式。 在这一重要趋势中，特步也不例外，今年特步电商业务通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措持续变革，取得快速发展，并在疫情之后的第一个大型消费节618，彻底出圈了。 相关数据显示，618活动中，特步主品牌全渠道累计成交突破2.5亿元，国内品牌第三；特步儿童新品高速成长，全网增速达77%。其中，山海系列、猫和老鼠系列、騛速系列尤其受到消费者青睐。 更值得一提的是，“特步运动+”线上小程序目前已实现迅速扩张，开设家数超4000家。具体来说，“特步运动+”以单家店自主运营、独立核算，店员们变身云店客服，并跨界当起“主播”直播带货，通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，以盘活特殊时期的人、货、场资源。 事实上，消费品牌的竞争始终围绕着人、货、场的打通和整合，特步这种基于人、场、货维度而行的资源盘活，使其在面对不断变化的消费市场环境时，更具可持续发展潜力。 产品力、品牌力并驾齐驱，后续动能强劲 另外，特步产品、品牌端的布局呈现出快速发展，日趋清晰的趋势。 去年底，特步发布“国人竞速、全民畅跑”战略，并正式发售竞速160X跑鞋。彼时，这款鞋成为跑者圈的网红，不仅助力董国建在2019年柏林马拉松上获得中国男子马拉松国外赛场的最佳成绩，还一举斩获世界权威跑鞋测评媒体《RUNNER’SWORLD跑者世界》所评的“编辑之选”及“最高性价比”两项大奖，一跃成为特步专业跑鞋的典型代表。 今年7月，基于少林功夫和特步体育精神的契合，特步与千年少林寺牵手，借“国潮”风打造跨界潮品。其中，在少林寺举办“山门秀”的活动，获得全网超过2亿的曝光量。 同月，特步与微软小冰、阿里联手，在特步天猫旗舰店推出个性化定制项目，利用小冰在绘画创作上的大数据能力和阿里柔性供应链的平台，打造出了人工智能与服装制造零售业跨界合作的新模式。 除此之外，自2019年特步正式向多品牌、国际化的企业转型以来，旗下索康尼品牌大力拓展了在国内的布局，截止目前已在上海、北京、广州、深圳、南京等城市开设超过15家店铺，表现出逆势而上的韧劲。 综合来看，特步近来走产品力、品牌力并驾齐驱的发展道路，尤其进入下半年后，其明显加快了产品端、品牌端的升级部署。同时，基于目前国内消费市场表现出强劲回暖的势头，及特步主品牌、新品牌的共同发力的商业模式，可以预见，特步将获得更大的发展动能，有望实现新的跃升。
“昨日，特步国际（HK1368）披露了2020年中期业绩盈利预警及2020年第二季度中国内地业务运营状况。” 二季度业务恢复超预期 据特步2020年中期业绩盈利预警公告，于2020年上半年报期，将较2019年同期录得本公司普通股股权持有人应占其未经审核综合溢利减少约45%至55%，特步主品牌的收入及分部溢利分别录得中单位数及约25%至30%跌幅。 究其主要原因：一是因为2020年1月下旬，中国内地暴发新冠疫情，配合政府疫情防控，特步部分终端店铺运营中断导致其代理商的订单及补货订单减少；二是，特步在疫情期间，对代理商给予了一次性补贴，短期内增加一部分运营成本；三是，三月中旬起，疫情蔓延至全球，新收购品牌盖世威及帕拉丁在美洲及欧洲的大部份业务未能展开。 与此同时，特步方也表示，集团目前现金储备充裕，财务状况良好，截止到2020年6月30日，特步集团净现金及现金等值項目（包括定期存款、结构性银行存款以及已抵押存款减去银行借款）约为人民币21亿元，具备抗风险能力。随着集团内部降本增效项目的不断见效，管理层对下半年继续保持强劲增长表现持审慎乐观态度。 新营销改革不断深入 618强势增长 近年来，特步电商业务持续变革，今年受疫情倒逼，特步新营销业务快速提升。今年618，电商通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措，强化新营销矩阵。 相关数据显示，618活动中，特步主品牌全渠道累计成交突破2.5亿元，国内品牌第三；特步儿童新品高速成长，全网增速达77%。山海系列、猫和老鼠系列、騛速系列等受到消费者青睐。 疫情也加速特步另一项新营销业务的增长——“特步运动+”，该线上小程序相当于终端门店的云店，以单家店自主运营、独立核算，店员们变身云店客服，并跨界当起“主播”直播带货，可以通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，盘活特殊时期的人、场、货资源。目前，“特步运动+”已开设超4000家。 专业+跨界 产品力、品牌力并驾齐驱 去年底，特步发布“国人竞速、全民畅跑”战略，并正式发售竞速160X跑鞋，这款鞋成为跑者圈的新网红，不仅助力董国建在2019年柏林马拉松上获得中国男子马拉松国外赛场的最佳成绩，并斩获世界权威跑鞋测评媒体《RUNNER’SWORLD跑者世界》的两项大奖：“编辑之选”及“最高性价比”奖，成为特步专业跑鞋的典型代表。 除了不断回暖向好的业绩表现，信心还来自于不断加码的品牌行动。7月，特步品牌推广动作频频，彰显品牌升级的信心和决心。基于少林功夫和特步体育精神的契合，特步与千年少林寺牵手，借“国潮”风打造跨界潮品。在少林寺举办“山门秀”，获得全网超过2亿的曝光量。 除借势“国潮”，特步也借力A.I.，探索人工智能“赋能”传统制造业。7月，特步与微软小冰、阿里联手，在特步天猫旗舰店推出个性化定制项目，利用小冰在绘画创作上的大数据能力和阿里柔性供应链的平台，打造人工智能与服装制造零售业跨界合作的新模式。 索康尼首家品牌店落地上海 多品牌战略迈出实质一步 2019年，特步正式转型为多品牌、国际化的企业。尽管受今年疫情影响，盖世威及帕拉丁在国际市场的业务停摆，但是索康尼却大力拓展了在国内的布局，表现出了逆势而上的韧劲。 随着中国内地疫情管控成效的不断深入和国际疫情防控举措的不断加强，特步对下半年中国整体市场基本面保持乐观。基于目前国内消费市场的强劲回暖势头，特步对行业整体发展态势充满信心，也期待特步集团在主品牌、新品牌的共同发力之下，有一个新的跃升。
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