将电竞引入棋牌游戏，增加竞技性，舍弃“房卡”等容易与赌博沾边的功能模块……在最近举行的创新中国论坛上，*ST天娱（002354）不断向外界介绍“棋牌+电竞”这种新的商业模式。 自2018年以来，棋牌游戏因涉赌等违规现象而被严格监管。引入电竞模式，是*ST天娱让棋牌游戏走向规范化所做的探索。在接受 待规范的巨大市场 棋牌游戏是游戏领域的一个重要分支，电子棋牌游戏行业在中国发展已有20余年，目前用户数量达到4.3亿人。 早年的电子棋牌游戏主要以休闲娱乐为主，竞技功能较弱。后来，部分游戏厂商为了增加游戏吸引力，开始为游戏中的虚拟币提供变现业务。此后，电子棋牌游戏的娱乐功能渐弱，涉赌功能成为一些产品强化的卖点。 2018年，棋牌游戏行业迎来了前所未有的监管风暴，涉赌棋牌游戏成为重点整治监管对象，绝大部分平台对相关产品进行了下架处理。 *ST天娱副总经理李燕飞提供的数据显示，2018年，在游戏行业整体稳步增长的情况下，棋牌游戏的市场规模下滑了28%。港股市场上，部分主要从事棋牌游戏业务的上市公司股价大幅下跌，市值明显缩水。 时至今日，棋牌游戏版号依然处于严控阶段，近两年来，除少数益智棋类游戏外，获得版号的其他棋牌游戏几乎为零。 不过，在棋牌游戏的整治过程中，已获版号的棋牌游戏版号并未被取消，目前市场上依然有部分以娱乐模式为主的存量棋牌游戏在运行，2019年以来也屡有棋牌游戏企业在港股上市。让棋牌游戏走向规范化，走到阳光下，成为行业共同的期盼。 远离“争议区” “赌博是一种形式，棋牌游戏只是在这个过程中被当成一种工具了。监管部门对于棋牌游戏并没有采取一刀切的方式，游戏下架但版号依然保留，这说明监管部门是一种理性的监管，希望有良性商业模式出现，为棋牌游戏行业回归娱乐竞技本源，留有创新发展的空间。”李燕飞表示。 “经过国内外的严厉打击，现在棋牌游戏的赌博空间已经很小了，现在我们希望引领它回归到娱乐和竞技模式。”*ST天娱总经理徐德伟说。 据介绍，为了让棋牌游戏回归娱乐本源，天神娱乐一方面通过改善功能模块，完全杜绝涉赌风险；另一方面引入电竞形式，增强游戏的娱乐性，提高用户粘性。 “我们在产品设计上就杜绝了涉赌风险，首先产品里不存在‘房卡’模式，不提供熟人之间互相变现的通路；另外我们采用的完全是匹配机制，用户都是随机匹配，正常情况下熟人很难进入到同一个房间。“李燕飞介绍。 “房卡“模式外加便利的变现渠道，是以往很多棋牌游戏滋生赌博行为的重要原因。“我们不是规避，而是杜绝，完全没有这样的功能模块。“李燕飞强调。 李燕飞介绍，在公司开发的游戏中，周一到周五玩家可以正常玩游戏，根据水平高低获得不同的竞技分，竞技分无法交易，到了周六周日通过消耗竞技分报名参加比赛。这种模式下，赛事的筛选标准纯粹是选手的水平，而非其他。 此外，为了让赛事的竞技属性更加纯粹，天神娱乐选择与第三方公司进行合作，所有电竞赛事均由第三方公司组织。 “我们其实就是把产品做好，把心思花在本身的功能创新上，增加一些丰富的玩法，让赛事回归竞技性。”徐德伟表示。“之前棋牌游戏因为引入了一些不健康的内容而变味了，我们把这些内容去掉，再加上更多娱乐化和竞技化的引导。我们希望行业得到完全的净化，大家在一个良好的行业基础上竞争。” 效果需市场检验 “棋牌+电竞”，是天神娱乐在行业规范化方面进行的初步尝试，是否真的能给行业带来变化，还需要市场检验。 “我们现在做纯绿色的产品，要重新培育用户，引领用户回归娱乐和竞技的这种模式，虽然现在用户量少一点，但至少是个趋势。我们把产品做得很正统，也需要时间让市场去验证。”徐德伟表示。 单从目前的情况来看，引入电竞的确对提高棋牌游戏的竞技性，提高用户粘性产生了作用。 徐德伟介绍，自1月20日上线以来，公司旗下产品的用户参与度、参赛率、活跃度都有明显提升。 据公司提供的详细数据显示，在公司棋牌电竞产品参赛周期较长的情况下，玩家的报名率持续稳定在98%以上。“这说明赛事确实能帮我们的产品留住用户。”李燕飞表示，“我们现在也是在进行测试，相当于用一个新模式了解现在的用户市场，看看大家能不能接受我们的玩法，从目前的情况来看还是不错的。” 作为上市公司，解决了绿色运营的问题，收入也是天神娱乐需要面对的，毕竟，回归绿色，彻底舍弃“房卡”等模式，意味着失去重要的盈利方式。 *ST天娱的底气来自棋牌游戏的市场表现。“游戏行业的增速还是比较快的，而棋牌游戏的增速又快于游戏行业整体，棋牌游戏的潜力是非常大的，而且现在棋牌游戏用户群体年轻化的趋势是非常显著的。”李燕飞表示。 据介绍，公司产品近阶段将主要依靠游戏中玩家的付费充值，但远期会尝试会员服务等更多盈利方式。“‘棋牌+电竞’的模式目前只有我们在做，我们认为它比以前的纯休闲模式要好很多，是一片蓝海。”李燕飞说。 而在徐德伟看来，电竞能够连接参赛者、游戏制作公司，赛事相关的落地、执行的企业，未来可以将相关的业态聚集到一起，以产业园的方式运营，或许可以迸发出更大的能量。
由于前期激进扩张带来的巨额债务负担，*ST天娱近些年经营陷入困顿，为摆脱危机，公司管理层提出“盘活存量、发展增量、化解债务”三大战略，而随着司法重整的顺利推进，债务问题解决后公司能否凭借自身的主营业务实现可持续发展也备受市场关注。 *ST天娱总经理徐德伟日前在接受记者采访时表示，公司确立了“电竞驱动游戏、数据流量驱动实体经济”的发展理念，持续打造电竞游戏和数据流量双业务引擎，构筑了游戏运营与电子竞技互促共进、品牌内容营销与数字效果营销多维推广、自有流量平台与移动应用分发同步的产品矩阵和流量生态，在债务问题得到解决，卸下沉重包袱后，公司将实现轻装前进，对未来的发展充满信心。 模式创新赋能发展 日前，在北京召开的第十二届创新中国论坛对文化产业中电子棋牌的商业创新进行了深入的探讨，*ST天娱提出的“棋牌+电竞”的商业模式得到了与会专家学者和行业人士的高度认可。在当天的主旨演讲中，*ST天娱副总经理李燕飞对电子棋牌行业发展轨迹进行回顾时表示，1998年至2015年，电子棋牌游戏主要以休闲娱乐功能为主，竞技功能较弱，黏性不强，各厂商也在不断探索新的商业模式；2016年至2018年，电子棋牌游戏娱乐功能渐弱，部分企业涉赌，突破法律底线给整个行业带来了灭顶之灾，自2018年起，电子棋牌游戏发展与整个电子游戏产业发展出现了背离。 “监管部门对于电子棋牌并没有使用一刀切的方式一棒子打死，而是采取了有效的适度监管方式，游戏下架但版号仍然保留。”李燕飞表示，这说明监管部门是一种理性的监管，希冀有良性商业模式的出现，从而为电子棋牌行业回归娱乐竞技本源留有了创新发展的空间。 李燕飞表示，电子棋牌行业在中国发展已有20余年，目前用户数量约4.3亿人，已成为电子游戏行业一个重要细分领域。自2020年初起，公司打造的“棋牌+电竞”的模式充分融合电子棋牌的娱乐属性和竞技属性，依托竞技所具有的技艺比拼、正向激励等功能，给电子棋牌游戏行业注入正能量。公司的棋牌电竞产品《德州扑克大师》从今年1月份上线至今，得到了广大玩家的追捧和行业研究机构的关注，也是目前市面上唯一合规运营的德州扑克产品。在电竞赛事的推动下，产品的活跃度也不断提升。 “突破了法律底线的商业模式不会长久。”李燕飞在接受记者采访时表示，由公司独创的“棋牌+电竞”的商业模式，克服了电子棋牌过去曾出现的涉赌、成瘾、耗时、致贫等弊端，经过半年的线上实践运营，得到了行业和社会的积极评价。 记者从*ST天娱了解到，棋牌竞技是公司电竞驱动战略的重要实施内容，公司曾先后收购有一花科技与嘉兴乐玩，通过并购基金投资无锡新游与口袋科技等公司，并投资成立智竞未来以丰富业务种类和产品线，目前储备棋牌游戏版号40多款，拥有数十款不同类型且各具特色的棋牌游戏，已经形成了独特的竞争优势。 对于为何要把电竞和棋牌结合起来，把电竞作为抓手进行商业模式创新，徐德伟在接受记者采访时表示，一是要通过电竞来去除电子棋牌行业发展中存在的一些弊端，引领棋牌行业回归到娱乐和竞技本源；二是电竞作为游戏产业及游戏相关衍生产业的聚集平台，作用很大，不仅能够推动游戏产业本身的发展，还可以嫁接相关业务。公司把电竞作为一个发展的战略，就是要把现有的广告影视业务、运营分发业务、游戏等业务通过电竞整合起来，通过电竞赋能，形成一个能量聚环效应，释放更大的能量，以支撑公司的各项业务协同发展。 “市场容量和需求的扩大，一定是建立在创新的基础之上，而无论是商业模式创新还是技术创新，一定要建立在国家治理体系的框架下，立足于合法合规的基础之上。”徐德伟讲道：“企业的自主创新，无论是商业模式也好，还是技术创新也好，我们都不打擦边球，而是基于这种积极、绿色和健康可持续发展的理念，把电竞和棋牌业务结合起来，希望形成良性循环。” 重整进入关键阶段 由于2018年、2019年连续两年亏损，2020年5月6日，*ST天娱被深圳证券交易所实施“退市风险警示”。7月31日，公司收到《民事裁定书》，辽宁省大连市中级人民法院裁定受理申请人周永红对公司的重整申请，这也意味着公司重整进入到了关键阶段。 *ST天娱在相关公告中表示，如果公司顺利实施重整并执行完毕重整计划，将有利于优化公司资产负债结构，从根本上摆脱债务和经营困境，化解终止上市和破产清算风险，推动公司回归健康、可持续发展轨道。 “我们已经收到了公司发出的债权申报指南。”相关债权单位的一位工作人员告诉记者，“债权申报的截止日期是8月30日，目前正在准备进行正式申报。” 徐德伟告诉记者，公司正积极依法配合法院及管理人开展重整工作，在平衡保护各方合法权益的前提下，积极与各方共同论证债务化解方案，积极争取有关方面支持，目前重整工作进展顺利。 “公司是典型的轻资产型企业，破产清算对所有人都没有好处，债转股是最好的选择。”*ST天娱董秘刘玉萍向记者表示，公司很多债权人都是金融机构，比较理性，从目前来看，大部分债权人的反馈都很正向。 记者从*ST天娱了解到，法院已批准公司在重整期间继续营业，并被准许在管理人的监督下自行管理财产和营业事务，根据《企业破产法》相关规定，管理人已向有关法院发出关于解除债务人财产的保全措施及中止执行程序的告知函。目前，管理人已开始通知已知债权人申报债权，并已开始进行债权审查。 “在债权申报和债权审查结束后，就可以召开债权人大会，对重整方案进行讨论和表决，重整计划被法院裁定批准后，就可以进入到具体的实施阶段。”有熟悉重整业务的律师告诉记者，从四月末提出申请到现在已经进入债权申报阶段，公司的重整进展还是很快的，年底前顺利完成重整将是大概率事件。 柳暗花明重振可期 “对于司法重整和债转股，很多债权人都很支持，这也说明公司具有很好的重整价值。”徐德伟表示，作为轻资产类公司，在债务包袱解决后，可以实现很好的发展。 记者关注到，6月初，*ST天娱曾推出股权激励方案，方案中设定的行权条件，就是2020年净利润为正，2021年净利润不能低于3亿元。 “要求今年净利润为正，从另一种意义上来理解，也就是要求今年要确保完成重整。公司保壳应该没有悬念，而对明年的净利润要求不低于3亿元，看起来与公司近两年业绩反差很大，其实也说明管理层对公司的经营业务底气还是比较足的。”对此，新热点财富创始人李鹏岩这样向记者表示。 “我们对公司未来持续盈利能力是非常有信心的，重整完成后，不仅仅是经营重回正轨，还会有更好的发展。公司前两年经营陷入困境的主要原因是债务过于沉重，造成公司财务成本高，现金流紧张，也进一步影响了在业务上的投入。在重整完成后，公司卸下包袱，这些财务上的成本就变轻了，融资能力和融资通道也会得到恢复，资金供给的增加也会进一步促进业务发展。”刘玉萍告诉记者，其实近些年公司主营业务方面是盈利的，之所以亏损主要是财务成本、商誉减值以及投资损失等方面的影响。 徐德伟认为，公司拥有优秀的人才队伍，完善的产品矩阵，丰富的IP资源、成熟的内容生产机制和丰富的全球化运营能力与经验，在游戏业务方面，公司拥有游戏研发、游戏发行、游戏联运全产业链条；在数据流量业务方面，公司可以提供涵盖流量分发、投放优化、创意提效、内容营销的全场景营销服务，这也是公司电竞驱动、数据驱动两大战略能够有效推进的重要基础。 记者关注到，自年初以来，公司推出的棋牌电竞的参与度、活跃度都有很好表现，相关下属公司业务也取得了不错的进展，如合润传媒相继促成郎酒、滴滴出行与热播剧《如果岁月可回头》的合作，绿洲游戏发行的《死神：不朽灵魂》、《雪鹰领主》等也接连登上海外畅销榜。 “业务层面，无论是盘活存量还是发展增量，都有明显的积极变化，而随着重整的顺利推进，债务问题也有望在今年彻底得到解决。”李鹏岩表示，随着公司各业务条线的整合发展，*ST天娱涅槃重生也更加值得期待。
8月18日，由创新中国智库发起的第十二届创新中国论坛圆满落幕，大连天神娱乐股份有限公司发布的“棋牌+电竞”商业模式，引起广泛共鸣和赞同。论坛过后，天神娱乐总经理徐德伟接受了上证报记者采访。 “棋牌+电竞商业模式的创新是天神娱乐新管理层上任后践行盘活存量战略的重要举措。”徐德伟表示，作为目前唯一一家合规运营德州扑克的公司，天神娱乐与WCAA赛事品牌在2020年春节期间推出的线上WCAA斗地主大师赛和WCAA春节十万红包赛表现不俗。从《德州扑克大师》产品后台统计数据来看，平均每日新增玩家数量大幅增长。“WCAA2020季前赛”举办期间游戏内玩家参与率达到了90%，ARPPU较平日提升约150%。 资料显示，2020年1月，天神娱乐继在大连成功举办WCAA2020国际高校对抗赛后与WCAA世界电子竞技大赛合作，将旗下棋牌游戏产品全面接入WCAA云电竞平台，通过“电竞+棋牌”的创新模式为公司棋牌业务回暖提供了有力支撑。 徐德伟表示，作为拥有棋牌游戏业务的上市公司之一，天神娱乐理应承担相应的企业社会责任和行业担当。希望通过在此届创新中国论坛，将天神娱乐的创新理念和资源经验与社会各界交流分享，在吸纳外界对公司发展建议的同时，进一步促进相互间的交流合作。” 值得一提的是，18日的论坛上，由天神娱乐发起的“棋牌电竞产业联盟”宣布正式成立，50多家企业机构加入该联盟。徐德伟表示，天神娱乐作为倡议发起者和“棋牌+电竞”模式的开创者，将深度推动产业联盟的“政产学研用”一体化，引领产业绿色转型升级，将此届创新中国论坛的讨论成果进一步落地。 徐德伟指出，天神娱乐未来将继续延续“棋牌+电竞”的创新思路，搭建游戏产业集聚的新经济平台，衍生出更多的新业态。不断利用公司游戏竞技和数据流量板块的业务优势，整合各类资源进行赋能，形成能量聚环矩阵。与此同时，天神娱乐也将在棋牌电竞产业联盟里，在企业自主创新和行业自律等方面，发挥好带头作用和桥梁纽带作用，持续推动棋牌游戏产业健康蓬勃发展。
8月18日，第十二届创新中国论坛在北京市达美中心举行。论坛期间，由上市公司天神娱乐作为主要发起人的“棋牌电竞产业联盟”正式宣告成立。据悉，棋牌电竞产业联盟是由从事棋牌游戏研发及发行的企业、行业研究机构、电竞赛事机构、大中专院校、媒体等自愿组成，是一个集联合性、专业性于一体的非营利性行业组织。 记者从论坛现场获悉，目前有包括世纪华通、巨人网络、小米互娱、边锋游戏等50家相关研究机构和企业加入了棋牌电竞产业联盟。 新冠肺炎疫情下，游戏行业成为2020上半年为数不多能够实现增长的行业之一。上半年市场规模达1394.93亿元，同比增速达22.34%。 天神娱乐公司副总经理李燕飞表示，2020年至今，由天神娱乐公司独创的棋牌电竞产业商业模式，克服了电子棋牌过去涉赌、成瘾、耗时、致贪等弊端等。经过半年的线上实践运营，证明是有益于产业和社会的。 李燕飞介绍，天神娱乐自2020年1月起，与WCAA世界电子竞技大赛合作，在公司旗下的德州扑克和斗地主电子棋牌产品中率先嫁接了WCAA的电竞赛事模块。产品上线超过半年时间，产品活跃度不断提升。另据透露，天神娱乐下一步计划将WCAA棋牌赛事常态化，做到“天天有比赛，周周有冠军，月月有排名，时时有奖金”。 另据介绍，棋牌电竞产业联盟将坚持以国家产业政策为指导，以市场为导向，以企业为主体，搭建政、产、学、研、用的五位一体化开放平台。以创新赋能全产业链发展，促进绿色、精品棋牌游戏研发，推动产业理论研究和产业人才培养，提升绿色棋牌在竞技赛事的应用，维护成员单位的合法权益。同时发挥桥梁纽带作用，促进企业社会各界的联系，打造现代企业交流沟通平台，推动棋牌游戏产业健康发展。
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