据媒体报道，K12在线教育品牌掌门教育获超4亿美元新一轮融资，投资方为软银愿景基金、元生资本、加拿大养老基金投资公司、世界银行旗下国际金融公司和CMC资本等，针对本轮融资，掌门教育官方回应称“不予置评”。 掌门教育成立于2014年，是一家为中学生、小学生提供在线一对一教学的平台，主打高端专业的一对一订制化教学服务。艾媒咨询报告显示，如今掌门教育旗下掌门1对1已占据在线一对一全科辅导赛道近八成的用户份额，学员续费率高达87%，单月课耗超5亿，这一成绩不仅刷新了K12学科一对一在线辅导的行业纪录，也远超行业同类竞品课耗的总和。而在素质教育领域，掌门少儿的学员续费率也已达89%，转介绍率超50%，稳稳占据了素质教育赛道的头部地位。 在此之前，掌门教育已在5年时间里完成了7轮融资，若本轮融资属实，那么这将是掌门教育完成的第8轮融资。 值得一提的是，除元生资本外，软银愿景基金、加拿大养老基金投资公司和世界银行旗下国际金融公司均是首次出现在掌门教育参投名单中。
消息 ·记者 张璐 在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的状态正在被打破。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。 此前外界对于在线北美外教一对一赛道秉持怀疑态度，在高企的北美外教师资成本和营销成本下，毛利率较低，甚至难以盈利。但此次发布会披露，VIPKID的在读学员人数约80万，以每人每年1.3万元客单价计算，其百亿元营收规模超过目前的头部直播大班课机构。 此外，在新业务层面，2020年年初，VIPKID推出大米网校，还研发了中外教培优课、英语启蒙课等多个英语课程产品，对英语，对数学、美术、语文等学科进行扩科，或将进一步抢占市场，提高盈利能力。 获客成本降低45% 天眼查APP数据显示，VIPKID成立于2013年，主要业务为4-15岁的青少儿提供真人外教一对一的线上课程。过去七年，VIPKID获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。 作为在线一对一少儿英语行业敢“吃螃蟹”的人，VIPKID也具备了足够的先发优势，在多轮融资的加持下，迅速抢占细分市场。 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。 8月18日，VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。 需要注意的是，一直以来，在线外教一对一领域被指“规模不经济”，原因也有很多，例如获客成本、教师成本等居高不下是重要瓶颈。2019年，VIPKID CEO米雯娟提出，“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的目标，且当时预测目标达成时间为2021财年，目前来看，UE连续6个月转正，这一战略目标有望在今年提前实现。 对此，VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 据介绍，2020年第一季度开始，VIPKID 90%获客渠道实现首单盈利，家长转介绍率超过65%，经过三个季度持续优化，VIPKID获客成本降低45%，大概跟市面上首单2000到3000的产品获客成本基本一样。目前VIPKID有超过80万付费学员，付费学员年消费在1.2万―1.3万元。 在线青少儿英语教育竞争白热化 事实上，技术的持续进步为在线少儿英语行业带来了前所未有的机遇，推动少儿在线英语蓬勃发展。2013年中国在线教育市场规模仅7.1亿元，2019年突破80亿元，预计2020年市场规模达到124.6亿元。2020年上半年，受疫情影响，线上教学需求火爆，行业迎来发展新机遇。 目前，在线青少儿英语市场的玩家可分为三个梯队：第一梯队VIPKID独占，占据六成的市场份额；51talk、vipJr，哒哒等组成了第二梯队，其在营收和用户数量上与第一梯队仍存在一定差距；第三梯队多为一些初创企业和转型不久的企业，市场份额相对较小，获客能力相对较弱。 随着2019年教育行业整体融资趋势放缓，在线青少儿英语赛道实际上已经进入了巨头相争的发展拐点，优胜劣汰加速。 值得一提的是，即使教育行业回报周期长，投入大，但依然有众多资本愿意投身这条黄金赛道。数据显示，2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。2020年1―5月，融资事件发生36起。VIPKID单位运营利润连续转正，无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。 除了较为亮眼的数据，VIPKID方面还对外披露了最新的产品战略。在一对一北美外教在线英语教育业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，寻找“第二增长曲线”。目前VIPKID重点推出了大米网校、中外教培优课、英语启蒙课、数学思维四个课程产品。 业内人士分析，受益于未来行业的发展前景，在线青少儿英语仍是最被资本看好的赛道之一。但是，机遇与挑战并存，在线青少儿英语教育行业竞争已进入白热化，未来VIPKID还需要不断提升管理运营效率，持续打造强大的组织能力，而高质量、多品类内容的个性化尝试或许将成为破局法宝。
记者 李静唱衰声音从未停止，VIPKID却如期迎来公司单位运营利润（UE）转正。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID对外公布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利业绩，并保持持续增长。由此，该公司也成为中国唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的一对一青少儿赛道的在线教育企业。 2019年，一次内部会议中，VIPKID创始人、CEO米雯娟提出“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的战略目标。经过半年调整，UE连续实现6个月转正，也意味着VIPKID这一战略目标有望在今年提前达成，1对1业务距离整体盈利只有一步之遥。 UE（Unit Economic model，即单位经济模型），是衡量一家企业经营情况的重要指标。在线教育企业中的UE可理解为“客单价格－师资成本－技术成本－技术成本”。 VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 公开资料显示，成立于2013年的VIPKID，是一家以北美外教特色为青少年提供一对一在线英语培训的平台。过去七年时间中，在线教育经历了一轮完整的资本风口，以VIPKID为代表的在线教育企业一路狂奔，按照可查的公开资料显示，该公司共完成10轮融资――截至目前VIPKID估值已近50亿美元。 调整 调整人效，提高盈利，过去一年VIPKID不断在优化着内部组织效能。 据张月佳透露，“过去的一段日子，VIPKID内部引进了更优秀的人才，同时也对组织做了一些优化，在过去企业快速扩张过程中，无法兼顾的效率还不够高的地方在这几个月时间里进行了修复。” “对于一家公司运营来说想要去盈利，核心就是几个要素：第一，有足够多的学生。第二，每个学生在生命周期里面，获得足够多的利润。第三，在学生获客成本上足够低。第四，为了做这件事情，需要付出的管理成本。当企业规模足够大的时候，边际成本越来越低，任何一家公司提高盈利和组织效能都是从这些方面入手。” 张月佳说道。 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。 VIPKID UE转正多少提振了一对一在线教育赛道。过去几年，在线一对一企业在要规模还是要利润间难以平衡，由于获客、师资成本过高以及规模不经济等商业模式问题，屡屡受到业内质疑。 张月佳认为，先跑规模再去盈利的日子已经过去，目前一对一赛道定位与份额已经确定。行业近期在讨论中，也认为实际上在过去两年对线教育企业的投资已经结束了。从现在开始，整个在线教育行业已经不太可能有新的玩家进来，接下来就是各家比拼运营，比拼战略落地了。 一站式产品矩阵 同一天，中外教培优课、英语启蒙课、数学思维、大米网校等产品出现在VIPKID最新产品矩阵中。 其战略背后的意图是在主营一对一北美外教业务接近盈利的同时，一站式产品组合将有助于其产品线能够形成全功能、全价位和全年龄段的在线青少儿学习产品矩阵。 “中外教培优课”主打中外双师教学，采用小组互动形式进行授课。“VIPKID英语启蒙课” 、“数学思维”面向3-6岁低幼儿童，前者针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等特点，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。后者则采用“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子学习数学的效果。 张月佳称，VIPKID是要在英语方面做大做强，从启蒙到低龄，要小学到初中，在英语产品线上，每个产品线都要是行业最好的，体量最大的，包括中外教培优课、启蒙课都是符合这个战略的。 去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，这一举动也被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。据高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。 一位教育业内人士告诉，在这个暑假中大米网校战绩非常不错。在当天发布会上，张月佳透露：“大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。预计未来大米网校有能力做到300万到500万学员。” 通过纵横两条线打造VIPKID不同方向的增长曲线。 张月佳表示，有一部分家庭对VIP的一对一产品的价格接受起来比较吃力，培优产品可以把的费用降下来，在核心产品的纵向序列中，对不同经济能力的用户保持业务的增长曲线。而发展网校业务是一条横向曲线，它通过数学、语文的等学科的产品，满足用户的扩科需求，也有助于公司在用户规模上把天花板撑的更高。 会议中VIPKID披露的用户数据显示，截至目前，该公司青少儿在线1对1业务付费学员已经达到数量80万＋，用户年平均消费力在1万3千元，成功覆盖在线青少儿英语80%的市场份额，中外教培优课用户目前用户数量5万人。 张月佳表示，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了保障。
8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。 新京报讯在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。 追求“有教学品质的规模扩张” 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额超其他品牌之和。 报告还显示，39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构，接受线上学习的家长比例达到72%。同时，8成以上家长愿意选择北美外教，53%的家长倾向选择一对一的授课模式。在用户参培意愿方面，VIPKID也位列品牌第一。 VIPKID联合创始人、总裁张月佳表示，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡，并追求“有教学品质的规模扩张”。目前，VIPKID成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。 张月佳透露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 根据VIPKID最新的产品战略，VIPKID在加速一对一北美外教在线英语教育业务接近盈利的同时，也在挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵。 督学体系提升学生英语学习完成率 VIPKID首席技术官郑子斌表示，VIPKID推出业界首个督学体系，通过学生端、家长端、教辅端的“黄金三角”联动，帮助家长轻松督学，提升学生学习动力和学习效果，并在商业数据上取得令人满意的表现。 郑子斌将VIPKID的产品拆解为教材、外教、技术等组成部分。在教材方面，VIPKID引入了牛津、HMH等国际主流教材，通过本土化开发，推出了覆盖全年龄层、兼顾素质及应试等多种需求的课程进阶体系；外教方面， 在VIPKID平台上教学的北美外教已超过9万人。其中超过33%的人拥有硕士及以上学历，6000余人毕业于常青藤名校。 今年初，VIPKID正式上线督学体系，通过在家长端整体规划学习进度并智能提醒学习时间、教辅端实时掌握外教和学员的教学情况，以及学生端智能展示学习任务，形成了课前、课中、课后的完整督学链条。 前两个季度的测试数据显示，经过督学的学员，学习任务完成率较整体学员提升25%，相同时间学到的知识点提升20%，对学习效果的认可度上升了15%。 与ETS签署合作备忘录 当天，郑子斌还宣布，VIPKID与ETS（美国教育考试服务中心）签署了新的全球战略合作备忘录，全面升级战略合作。 据了解，VIPKID和ETS双方将在青少儿在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面展开全面合作，借助ETS专业学术能力，为中国青少年打造一站式备考、测评体系。 “与ETS的深化合作，既是VIPKID行业领导地位及教研实力的彰显，也让VIPKID学员有了更多的权威工具去检测学习效果。”郑子斌表示。
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