近日，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优宣布完成B+轮融资，此轮融资由新东方领投，国内另类资产管理机构远洋资本跟投，泰合资本是鲸鱼此轮融资的独家财务顾问。2020年2月，鲸鱼外教培优曾获得远洋资本领投的1亿元B轮融资。加上此次的B+轮融资，鲸鱼外教培优B轮系列累计融资额达2.2亿元。 对于此次融资，鲸鱼外教培优CEO吴昊在接受记者专访时表示，此次融资系新东方方面主动接触，“因为我们的现金流都是正的，所以也没有特别急迫地去融资。” 2020年第三季度末，新东方团队主动接触了吴昊，第一次见面时新东方只去了两个代表，整个融资过程进行的很顺利，第四季度双方就开始探讨战略投资的可能性，并进行了尽调，谈判后期吴昊见到了俞敏洪，这并不是两人的第一次见面，在此之前双方的身份是师生，如今以合作方的角色再与之接触，发现双方在教育情怀方面很有共鸣。 在整个采访中，吴昊多次提及扎扎实实做产品，他说，不会去烧钱营销，也没有尝试去抓红利，做的最多的还是“结硬寨，打呆仗”。 新东方双重加持 坚持小班直播课 2020年8月，吴昊曾经在内部信中表示，在小班课三固定模式下，鲸鱼商业化运营10个月就实现正向现金流，2019年实现经营现金流净流入。吴昊告诉记者，2020年9月，公司营收达到1.5亿元，在小班课赛道中处于领先地位，在整个外教直播赛道中也处于第一梯队前三名的水平。 也几乎是在同一时间，新东方接触到鲸鱼外教培优。 目前看来，新东方目前仍以线下为主，在线业务的部分主要还是成人业务，其在K12、少儿英语素质能力培养方向的业务上的布局还不算特别丰富，鲸鱼外教培优恰巧是一个比较有特色的标的。吴昊表示，“对于鲸鱼外教培优自身而言，新东方的投资是双重加持：一是在资本方面，二是对产品的认可。” “鲸鱼外教培优的定位在于‘培优’，实际上，全行业在培优方向上尚未有扎实的英语产品，俞老师（俞敏洪）也能感觉到，我们不是追逐资本做增长、抓流量红利这样的团队。这也是我们双方底层逻辑和信念契合的地方。”吴昊进一步表示。 对于未来双方的合作，吴昊称，新东方在产业内上下游有非常丰富的资源，这对鲸鱼外教培优来讲也是一个很重要的考量标准，后续或许有合作机会，比如在流量上、版权等方面。 事实上，鲸鱼外教培优是一家专注于英语赛道外教直播类的公司，原版的教学模式和“三固定”（即固定老师、固定学生、固定时间）是其保障学习效果和老师留存率的法宝。“行业中教师的平均流动率大约在6%以上，鲸鱼外教培优的数据为1%，”吴昊告诉记者，甚至还有同行因此来请教“留住教师”的经验。 他认为，高薪酬、原版教材和三固定是教师流动率低的关键因素，“我们的课酬算是行业内最高，比平均水平高20%。” 鲸鱼外教培优最关注的是续费率，“最好的教学结果就是续费率，用户的开口时长、视频作业、满意度等方面的衡量，其实都是过程，最终用户是不是愿意长期付费学习，是最重要的。”吴昊告诉记者，鲸鱼外教培优的续费率保持在80%左右。 吴昊认为，通过续费率的验证，小班课是最能够平衡机构的经济模型和用户个性化教学效果的模式。 增长主要来自转介绍 “领袖家长”是传播关键 2020年，疫情影响下，在线教育迎来发展机遇，行业营销战也愈演愈烈。 面对营销战，吴昊认为，“鲸鱼外教培优的发展理念不是靠融资烧钱买流量、去做综艺节目（冠名）、请代言人，在教育品牌上，我们本身也不是特别相信这些（营销手段）。我曾在联合利华工作了六年多，本身就是快消行业出身，这些打法我太熟悉了，这种短时间高频强曝光肯定对品牌是有帮助的，但是教育行业的护城河，是由产品的效果和口碑驱动的。” 吴昊进一步表示，“尤其是对于少儿、K12教育领域，很多家长是依赖于身边学习成绩好的家长，根据其经验推荐进行选择。” 记者注意到，鲸鱼外教培优官网的一级菜单中，有一个突出的栏目——招募代理，这是一条招募“领袖家长”的宣传页。 吴昊告诉记者，同业的其他机构也有类似的团队，对于鲸鱼外教培优而言，不像是K12（教育）学生之间存在竞争关系，因此很多孩子在鲸鱼外教培优学习效果不错后，愿意推荐身边的朋友。 吴昊在谈及营销策略时表示，鲸鱼外教培优的学生增长主要来自于转介绍，少量来自于外部内容的投放，公司更倾向于选择内容方面的推广，而非硬广。比如“意见领袖”，他们往往是自己家孩子在鲸鱼外教培优学习，在其自身具有影响力的领域去做一些宣传工作。
10月18日，VIPKID创立7周年之际，创始人米雯娟发内部信鼓励全员表示：解决用户痛点，创造用户价值，是VIPKID创业的初心，也是VIPKID成功的基石。接下来，希望所有的小伙伴一起，将对用户价值的尊重和捍卫，落实到每时每刻的行为中去，并让它成为VIPKID企业文化中最核心的基因。 内部信显示，截止目前VIPKID已拥有8000多名员工，80多万在读学员，9万多名外教，并实现了单位运营成本（UE）为正，迎来了VIPKID自成立以来最好的发展局面。在对过去充分肯定，和对员工表示感谢的同时，米雯娟还着重分享了未来VIPKID始终要坚持的几个理念，其中她强调要“始终以学习效果为核心”。 坚持学习效果为核心 不负用户期待 近年来，随着在线教育在学习生活中占据越来越重要的地位，学习效果也面临着更加直接的检验。米雯娟表示，“VIPKID成立七年来，取得的每一点成长与进步，都离不开家长和学员的信任与支持。要深刻认识到，在这种信任和支持的背后，是家长和学员对于学习效果的强烈期待。因此，必须始终心怀敬畏，关注’互联网+教育’全产业链各个环节上对学习效果的影响，前端部门和中后台齐心协力，让家长和学员觉得在VIPKID的学习物有所值，甚至是物超所值，这是VIPKID的‘长治久安之道’。” 米雯娟认为，要想让家长和学员获得更好的学习效果，不断提升专业服务水平是关键，“在教育领域，好的学习效果自己会‘说话’，好的专业服务自己会‘长脚’”。而对于技术给在线教育带来的改变，她认为，“在技术的支撑下，在线教育一定可以让教育变得更公平、更普惠、更美好。”因此，面向VIPKID的未来，除“始终以学习效果为核心”之外，她也提出了“始终以专业服务为抓手”及“始终以创新技术为突破”两大理念。 创新产品矩阵 探索第二增长曲线 作为业内最早提出“北美真人外教1对1”的在线青少儿英语教育平台，目前VIPKID已拥有国内最优质的北美外教资源，且33%以上拥有硕士及以上学历，超7000名外教毕业于耶鲁、普林斯顿等常春藤大学。据今年6月份中科院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，凭借优质的外教资源，VIPKID用户参培意愿位居第一，且收入规模占北美外教1对1赛道最大份额，远超其它品牌。 除师资外，在线教育的价值主要还体现在课程及终端体验上。 课程方面，在深耕“北美真人外教1对1”模式的同时，VIPKID积极探索更加细分的英语学习以及多品类、多学科的课程，以满足学员的学习需求。目前VIPKID推出的大米网校，中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品，均受到了家长及学员们的欢迎。据了解，大米网校目前低价课到正价课的传化率已达到18%，且续费率高达75%，多项核心指标已跻身于在线大班课第一阵营。中外教培优课月销量上万单，第二季度环比增长180%，表现出强劲的增长动力。而英语启蒙课与数学思维等课程也同样处于快速上升阶段。 终端体验方面，VIPKID已通过大数据反馈及AI智能匹配，打造了贯穿教、学、练、评、测的数字闭环。自研超级AI互动课超过100万节，可通过技术实现固定师生比例达88%，远超行业水平。同时，VIPKID已经构建了全球最大、最稳定的跨洋教学网络，课程并发超过3.5W节，完课率达99.99%。 精细化运营 打破“不盈利”魔咒 在盈利目标方面，VIPKID同样进展顺利。米雯娟去年提出战略目标——“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”后，VIPKID开始全面进入精细化运营的时代，并踏上了实现盈利的新征程。 长期以来，VIPKID在核心产品上持续而稳定的投入，为用户带来了稳定的产品品质和良好的教学体验。基于这样积累下来的口碑，VIPKID通过家长用户的高续费和高转化率，实现了获客成本的不断降低。同时，为进一步降本增效，VIPKID还通过推行内部管理工具的优化，包括CRM系统、销售线索分配系统等等，在数据中台、商业分析上为业务提供支持，大幅降低了公司的内部管理成本。 今年8月份VIPKID产品战略发布会的数据显示，公司已打破在线青少儿英语一对一“不盈利”的魔咒，连续两个季度实现单位运营成本（UE）为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，并拿下了在线少儿英语80%的市场份额。业内人士称，“转化率低，获客成本高”以及“普遍亏损”是在线教育行业长期以来普遍面临的两个痛点。UE为正不仅证明了VIPKID商业模式的可持续发展性，同时也为在线教育行业带来了积极信号，给投资者以及平台发展带来了信心。
记者 李静唱衰声音从未停止，VIPKID却如期迎来公司单位运营利润（UE）转正。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID对外公布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利业绩，并保持持续增长。由此，该公司也成为中国唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的一对一青少儿赛道的在线教育企业。 2019年，一次内部会议中，VIPKID创始人、CEO米雯娟提出“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的战略目标。经过半年调整，UE连续实现6个月转正，也意味着VIPKID这一战略目标有望在今年提前达成，1对1业务距离整体盈利只有一步之遥。 UE（Unit Economic model，即单位经济模型），是衡量一家企业经营情况的重要指标。在线教育企业中的UE可理解为“客单价格－师资成本－技术成本－技术成本”。 VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 公开资料显示，成立于2013年的VIPKID，是一家以北美外教特色为青少年提供一对一在线英语培训的平台。过去七年时间中，在线教育经历了一轮完整的资本风口，以VIPKID为代表的在线教育企业一路狂奔，按照可查的公开资料显示，该公司共完成10轮融资――截至目前VIPKID估值已近50亿美元。 调整 调整人效，提高盈利，过去一年VIPKID不断在优化着内部组织效能。 据张月佳透露，“过去的一段日子，VIPKID内部引进了更优秀的人才，同时也对组织做了一些优化，在过去企业快速扩张过程中，无法兼顾的效率还不够高的地方在这几个月时间里进行了修复。” “对于一家公司运营来说想要去盈利，核心就是几个要素：第一，有足够多的学生。第二，每个学生在生命周期里面，获得足够多的利润。第三，在学生获客成本上足够低。第四，为了做这件事情，需要付出的管理成本。当企业规模足够大的时候，边际成本越来越低，任何一家公司提高盈利和组织效能都是从这些方面入手。” 张月佳说道。 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。 VIPKID UE转正多少提振了一对一在线教育赛道。过去几年，在线一对一企业在要规模还是要利润间难以平衡，由于获客、师资成本过高以及规模不经济等商业模式问题，屡屡受到业内质疑。 张月佳认为，先跑规模再去盈利的日子已经过去，目前一对一赛道定位与份额已经确定。行业近期在讨论中，也认为实际上在过去两年对线教育企业的投资已经结束了。从现在开始，整个在线教育行业已经不太可能有新的玩家进来，接下来就是各家比拼运营，比拼战略落地了。 一站式产品矩阵 同一天，中外教培优课、英语启蒙课、数学思维、大米网校等产品出现在VIPKID最新产品矩阵中。 其战略背后的意图是在主营一对一北美外教业务接近盈利的同时，一站式产品组合将有助于其产品线能够形成全功能、全价位和全年龄段的在线青少儿学习产品矩阵。 “中外教培优课”主打中外双师教学，采用小组互动形式进行授课。“VIPKID英语启蒙课” 、“数学思维”面向3-6岁低幼儿童，前者针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等特点，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。后者则采用“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子学习数学的效果。 张月佳称，VIPKID是要在英语方面做大做强，从启蒙到低龄，要小学到初中，在英语产品线上，每个产品线都要是行业最好的，体量最大的，包括中外教培优课、启蒙课都是符合这个战略的。 去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，这一举动也被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。据高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。 一位教育业内人士告诉，在这个暑假中大米网校战绩非常不错。在当天发布会上，张月佳透露：“大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。预计未来大米网校有能力做到300万到500万学员。” 通过纵横两条线打造VIPKID不同方向的增长曲线。 张月佳表示，有一部分家庭对VIP的一对一产品的价格接受起来比较吃力，培优产品可以把的费用降下来，在核心产品的纵向序列中，对不同经济能力的用户保持业务的增长曲线。而发展网校业务是一条横向曲线，它通过数学、语文的等学科的产品，满足用户的扩科需求，也有助于公司在用户规模上把天花板撑的更高。 会议中VIPKID披露的用户数据显示，截至目前，该公司青少儿在线1对1业务付费学员已经达到数量80万＋，用户年平均消费力在1万3千元，成功覆盖在线青少儿英语80%的市场份额，中外教培优课用户目前用户数量5万人。 张月佳表示，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了保障。
8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业，在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 据业内人士分析，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现。 据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新。 张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 “VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利。”张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振。“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上。” VIPKID最新的产品战略，也在当日正式向外披露。VIPKID最为外界熟知的是其一对一北美外教在线英语教育业务，在这块业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台，将优质的互联网教育惠及每一个孩子。 据张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 业内人士表示， VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。（牛广文） (责编：乔雪峰、夏晓伦)
在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿元级规模且实现UE转正的在线教育企业。 据业内人士分析，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现。这一目标由VIPKIDCEO米雯娟于2019年提出，当时预测的目标达成时间为2021财年。 数据显示，2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。2020年1-5月，融资事件发生36起。VIPKID单位运营利润连续转正，无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。 VIPKID披露UE转正背后的原因 过去七年，VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签，受到了家长的极大认可和热捧，并获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。 报告还显示，39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构，接受线上学习的家长比率达到72%。同时，八成以上家长愿意选择北美外教，53%的家长倾向选择一对一的授课模式。而在用户参培意愿方面，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。 据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。 张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 “VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利”，张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振，“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上”。 一站式产品矩阵曝光：全功能、全价位、全年龄段 VIPKID最新的产品战略，也在当日正式向外披露。 VIPKID最为外界熟知的是其一对一北美外教在线英语教育业务，在这块业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台，将优质的互联网教育惠及全球的每一个孩子。 据张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。据高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。据张月佳透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。 针对学生日益增长的英语学习应试需求，VIPKID推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎。今年7月，课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。 VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。 值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。 业内人士表示，在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后，VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。上述产品战略如能在未来几年顺利推进，VIPKID也将实现从百亿级公司向千亿元级公司的跃进。
8月18日下午，VIPKID联合创始人、总裁张月佳对外宣布，2020上半年VIPKID单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。 在线教育行业的反周期性注定了其上半年的新一轮爆发，流量和品牌在“停课不停学”的政策拉动下加速渗透。作为国内在线教育一对一赛道头部企业，VIPKID披露UE转正也意味此前业内一对一模式“规模不经济的”的状态正在被打破。 张月佳表示，VIPKID能够实现UE转正归因于三方面：公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。此外，VIPKID创始人米雯娟去年提出“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的战略目标也有望在今年实现。 VIPKID以北美一对一外教在线英语业务起家，今年1月份正式对外推出网校品牌――大米网校，是其入局在线K12和培优市场的重要节点，据悉，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%。张月佳认为，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。 事实上，以目前80万付费学员为基础，大米网校之后，VIPKID仍在推进拓科和覆盖更大学员年龄层，想在核心的北美外教业务之外打造“第二增长曲线”，这无疑将为其今后登陆资本市场争取到更多的筹码。 根据VIPKID披露的最新产品战略，目前除了大米网校，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 据了解，VIPKID英语启蒙课和数学思维课分别针对3-6岁、3-8岁年龄段的低幼儿童，前者采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，后者坚持清北名师授课，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。AI+教育无疑是上半年启蒙赛道的一大热点，从斑马AI到瓜瓜龙英语再到VIPKID启蒙课，大厂和创业公司均押注更细分的赛道，红海竞争中仍存在颠覆式创新的机会，技术与产品的创新将定义下一阶段竞争。
8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。 新京报讯在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。 追求“有教学品质的规模扩张” 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额超其他品牌之和。 报告还显示，39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构，接受线上学习的家长比例达到72%。同时，8成以上家长愿意选择北美外教，53%的家长倾向选择一对一的授课模式。在用户参培意愿方面，VIPKID也位列品牌第一。 VIPKID联合创始人、总裁张月佳表示，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡，并追求“有教学品质的规模扩张”。目前，VIPKID成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。 张月佳透露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 根据VIPKID最新的产品战略，VIPKID在加速一对一北美外教在线英语教育业务接近盈利的同时，也在挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵。 督学体系提升学生英语学习完成率 VIPKID首席技术官郑子斌表示，VIPKID推出业界首个督学体系，通过学生端、家长端、教辅端的“黄金三角”联动，帮助家长轻松督学，提升学生学习动力和学习效果，并在商业数据上取得令人满意的表现。 郑子斌将VIPKID的产品拆解为教材、外教、技术等组成部分。在教材方面，VIPKID引入了牛津、HMH等国际主流教材，通过本土化开发，推出了覆盖全年龄层、兼顾素质及应试等多种需求的课程进阶体系；外教方面， 在VIPKID平台上教学的北美外教已超过9万人。其中超过33%的人拥有硕士及以上学历，6000余人毕业于常青藤名校。 今年初，VIPKID正式上线督学体系，通过在家长端整体规划学习进度并智能提醒学习时间、教辅端实时掌握外教和学员的教学情况，以及学生端智能展示学习任务，形成了课前、课中、课后的完整督学链条。 前两个季度的测试数据显示，经过督学的学员，学习任务完成率较整体学员提升25%，相同时间学到的知识点提升20%，对学习效果的认可度上升了15%。 与ETS签署合作备忘录 当天，郑子斌还宣布，VIPKID与ETS（美国教育考试服务中心）签署了新的全球战略合作备忘录，全面升级战略合作。 据了解，VIPKID和ETS双方将在青少儿在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面展开全面合作，借助ETS专业学术能力，为中国青少年打造一站式备考、测评体系。 “与ETS的深化合作，既是VIPKID行业领导地位及教研实力的彰显，也让VIPKID学员有了更多的权威工具去检测学习效果。”郑子斌表示。
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估