记者 李静唱衰声音从未停止，VIPKID却如期迎来公司单位运营利润（UE）转正。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID对外公布公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利业绩，并保持持续增长。由此，该公司也成为中国唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的一对一青少儿赛道的在线教育企业。 2019年，一次内部会议中，VIPKID创始人、CEO米雯娟提出“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的战略目标。经过半年调整，UE连续实现6个月转正，也意味着VIPKID这一战略目标有望在今年提前达成，1对1业务距离整体盈利只有一步之遥。 UE（Unit Economic model，即单位经济模型），是衡量一家企业经营情况的重要指标。在线教育企业中的UE可理解为“客单价格－师资成本－技术成本－技术成本”。 VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 公开资料显示，成立于2013年的VIPKID，是一家以北美外教特色为青少年提供一对一在线英语培训的平台。过去七年时间中，在线教育经历了一轮完整的资本风口，以VIPKID为代表的在线教育企业一路狂奔，按照可查的公开资料显示，该公司共完成10轮融资――截至目前VIPKID估值已近50亿美元。 调整 调整人效，提高盈利，过去一年VIPKID不断在优化着内部组织效能。 据张月佳透露，“过去的一段日子，VIPKID内部引进了更优秀的人才，同时也对组织做了一些优化，在过去企业快速扩张过程中，无法兼顾的效率还不够高的地方在这几个月时间里进行了修复。” “对于一家公司运营来说想要去盈利，核心就是几个要素：第一，有足够多的学生。第二，每个学生在生命周期里面，获得足够多的利润。第三，在学生获客成本上足够低。第四，为了做这件事情，需要付出的管理成本。当企业规模足够大的时候，边际成本越来越低，任何一家公司提高盈利和组织效能都是从这些方面入手。” 张月佳说道。 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。 VIPKID UE转正多少提振了一对一在线教育赛道。过去几年，在线一对一企业在要规模还是要利润间难以平衡，由于获客、师资成本过高以及规模不经济等商业模式问题，屡屡受到业内质疑。 张月佳认为，先跑规模再去盈利的日子已经过去，目前一对一赛道定位与份额已经确定。行业近期在讨论中，也认为实际上在过去两年对线教育企业的投资已经结束了。从现在开始，整个在线教育行业已经不太可能有新的玩家进来，接下来就是各家比拼运营，比拼战略落地了。 一站式产品矩阵 同一天，中外教培优课、英语启蒙课、数学思维、大米网校等产品出现在VIPKID最新产品矩阵中。 其战略背后的意图是在主营一对一北美外教业务接近盈利的同时，一站式产品组合将有助于其产品线能够形成全功能、全价位和全年龄段的在线青少儿学习产品矩阵。 “中外教培优课”主打中外双师教学，采用小组互动形式进行授课。“VIPKID英语启蒙课” 、“数学思维”面向3-6岁低幼儿童，前者针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等特点，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。后者则采用“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子学习数学的效果。 张月佳称，VIPKID是要在英语方面做大做强，从启蒙到低龄，要小学到初中，在英语产品线上，每个产品线都要是行业最好的，体量最大的，包括中外教培优课、启蒙课都是符合这个战略的。 去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，这一举动也被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。据高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。 一位教育业内人士告诉，在这个暑假中大米网校战绩非常不错。在当天发布会上，张月佳透露：“大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。预计未来大米网校有能力做到300万到500万学员。” 通过纵横两条线打造VIPKID不同方向的增长曲线。 张月佳表示，有一部分家庭对VIP的一对一产品的价格接受起来比较吃力，培优产品可以把的费用降下来，在核心产品的纵向序列中，对不同经济能力的用户保持业务的增长曲线。而发展网校业务是一条横向曲线，它通过数学、语文的等学科的产品，满足用户的扩科需求，也有助于公司在用户规模上把天花板撑的更高。 会议中VIPKID披露的用户数据显示，截至目前，该公司青少儿在线1对1业务付费学员已经达到数量80万＋，用户年平均消费力在1万3千元，成功覆盖在线青少儿英语80%的市场份额，中外教培优课用户目前用户数量5万人。 张月佳表示，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了保障。
8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业，在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 据业内人士分析，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现。 据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新。 张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 “VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利。”张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振。“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上。” VIPKID最新的产品战略，也在当日正式向外披露。VIPKID最为外界熟知的是其一对一北美外教在线英语教育业务，在这块业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台，将优质的互联网教育惠及每一个孩子。 据张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 业内人士表示， VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。（牛广文） (责编：乔雪峰、夏晓伦)
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