“经销商稳定了，青山就在了。”回顾疫情发生以来的心路历程，妙洁业务本部总经理张振文称，妙洁主动拥抱互联网，一方面加强线上渠道的销售，另一方面引入网商银行的无接触贷款，解决了经销商备货资金紧张的问题，在年初大部分行业停摆的情况下，不仅稳住了销量，也稳住了员工，稳住了全国上千家经销商及团队。 主动拥抱互联网 销量实现稳增长 “和去年相比，今年上半年妙洁整体销量有所上升，特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品，同比增长均超过两位数。”张振文介绍称，一切都在稳步增长，但成绩得来并不容易。 “自疫情发生后，封路封道导致物流受到影响，保鲜膜、保鲜袋等紧俏商品不能及时送到经销商手里。同时，大卖场渠道的线下商超人流减少，对拖把、纸杯等系列商品的销售也有一定影响，造成较高的商品库存。经销商同时面临销量萎缩及资金紧缺的双重压力。”张振文回忆称。 张振文介绍，在疫情暴发后，妙洁迅速调整策略，积极拥抱互联网，通过“线上电商+新零售”的模式，把紧俏的一次性产品及时送到用户家中，一季度妙洁产品的线上销量大涨，特别是一次性商品出现热销。同时，为了应对线下需求的迅速回温，妙洁引入互联网银行的无接触贷款，为经销商加大备货，集中解决资金紧缺的后顾之忧。 3月份以后，线下市场逐渐回温。妙洁湖州经销商李建惠最先感受到线下市场的变化。“小商超以及乡镇小超市陆续开门营业，百货商品整体销量逐渐回升。”获得无接触贷款后，李建惠的备货资金有了更多保障。 “从申请到放款，大概只用了3分钟时间，太快了，而且利率比较低。”辽宁盘锦经销商侯立秋与妙洁合作了13年，每个月都会提前备货打款。以前她只能申请到50万元的信贷额度，今年因妙洁联合网商银行为经销商提供纯线上的信用贷款，她的信贷额度升到140万元，且疫情恢复期的利率也很优惠。最终，侯立秋一次性用完了140万元的信贷额度，解决了后续一两个月的备货资金。 为经销商引入无接触贷款 信贷获得率提升20% 在张振文看来，“经销商稳了，青山就在了”。因为妙洁取得如今的市场份额，超过一半的“江山”是由经销商打下来的。 从1991年在沈阳建立第一个工厂，妙洁逐渐搭建起品牌经销商网络，到如今服务亿万户家庭，妙洁的经销商已达上千家，与其合作的商超近5000家。在百货商品细分市场，妙洁稳稳占据保鲜膜袋、纸杯、拖把等系列产品的龙头地位。 解决备货资金问题，是保障经销商稳增长的必要条件。对此，妙洁曾进行过多种尝试。张振文介绍称，之前与传统商业银行有过合作，但经销商的融资通过率普遍不高，而且手续比较复杂，需要去线下网点面签和人工审查，要么经销商获得放款比较慢，要么一些小型经销商贷款需求难以满足。 “初次与网商银行合作前，也曾有过类似的顾虑，担心通过率会比较低。”张振文对记者称，但在合作之后，我发现网络银行通过大数据授信和风控，效率很高，利率也很透明，让那些以前信贷需求得不到满足的经销商，获得了更充足的资金保障，经销商在贷款体验后纷纷点赞。 据张振文统计，引入网商银行的无接触贷款后，妙洁经销商的整体信贷通过率提升了20%，更好地满足了经销商客户对资金的需求，也协助经销客户完成了销售目标。 “通过对经销商分销和促销的支持，以及对人员和资金的全方位支持，妙洁稳住了经销商及团队人员的就业。”张振文介绍称，疫情期间，妙洁能够保障湖北等地员工薪资不受影响，还增加了疫情出勤补贴，上半年员工收入甚至高于去年同期。“目的就是让大家定心，在岗位上安心地服务终端和零售端，服务消费者。”张振文表示。 6月底，网商银行曾宣布，未来5年要与10000家品牌商合作，通过供应链金融形式服务1000万家小微企业。网商银行供应链金融负责人牛学峰表示，“数字供应链金融会成为品牌商稳住经销商渠道的好帮手，与侯立秋、李建惠一样，会有越来越多的小微企业获得无接触贷款的支持。”
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