2021年伊始，雪天盐业对外宣布，公司的全国化布局传来佳讯，湖南省外市场食用盐销量同比增长70%以上，超过省内销量，实现两年倍增。在“十四五”的开端，公司全国战略站上新起点。 2020年9月29日，由“湖南盐业”更名而来的“雪天盐业”正式揭牌，成为加速向全国性公司转变的重要里程碑。资料显示，雪天盐业是全国第一家产销一体、跨省联合的盐业上市公司，被称为“中国盐改第一股”，更名后的雪天盐业撕下区域化标签，全面发力全国市场。 从0到20坚定推进跨省市场布局 2018年10月25日，时任雪天盐业市场拓展部部长的姜友军迎来了人生的一个高光时刻。广东、广西、浙江、湖北、安徽等10个省级分公司的成立暨出征仪式隆重举行。2017年盐改政策允许各省级盐业公司跨省跨区域经营，但大多处于观望态度。自2018年3月上市以来，为整合资源拓展市场，更好地服务全国客户，打造专业的营销团队，雪天盐业在2018年成立市场拓展部，逐步收拢前期生产企业的省外销售资源与客户，打造雪天盐业自营分公司。 “现在回忆起来，当时真的很难。内部要重新梳理，外部有层层行政壁垒。”姜友军回想起当时的工作状态感慨万千。“当时工作到晚上一两点那是常事，跟专营时期的工作强度，简直是天上地下。当时内部也有一些争议，但是冯传良董事长和高管们意志都很坚定，无论多难，省外市场一定要打开。”抽调生产企业销售精英，内部竞聘选拔骨干；快刀处理生产企业在省外的办事处，形成雪天盐业的自营分公司；顶住压力首批选择在公司具有比较优势的省份建立分公司并做好组建方案。 一系列的组合拳下来，仅用5个月时间，10个省外分公司便瓜熟蒂落，截至目前，雪天盐业省外分公司数量已超过20家。这就是一直激励当时团队人员的雪天“竹子定律”，即在省外市场，先排除万难播撒种子并努力生存下来，把根散开，厚积薄发，为未来的发展储存能量，待到时机成熟时，再形成合力喷涌而出，快速抢占市场。这不仅展现出湖南人骨子里“敢为人先”精神，更体现了雪天盐业第一步迈出的坚定与果决。 厚积薄发推进渠道建设 作为快消行业，业内一直强调的两个观点是“区域为王”和“渠道为王”，雪天盐业在迈出打破区域垄断，成立省外分公司这一步的同时，也一直在致力于渠道建设。 2020年半年报显示，雪天盐业在湖南省内14个地级市设立了市级分公司及其下设的70家县级分公司，终端网点将近12万家。据悉，近半年其省内的终端网点又增加了上万家，同时省外的经销商也已接近千家，并在以每年近50%的速度递增，雪天盐业的全国渠道建设已具备较强的竞争力。 除了着眼全国，冯传良也将目光对准了海外市场。他表示，“随着全国市场的布局完成，我们将加大省外市场产品研发、宣传推广、售后服务，依托湖南省的湘衡盐化、湘澧盐化，河北永大食盐和暂时由公司托管的重庆湘渝盐化，逐步完成单纯井矿盐企业向井矿盐、湖盐、海盐、进口盐全品类的转型，同时还将积极布局国际市场，让全球人民共享健康的雪天好盐”。 据了解，雪天盐业2020年全年出口量超5万吨，同比增长近30%，同时还实现了多个首创：湘衡盐化完成雪天品牌小包盐出口柬埔寨业务，首次吹响了雪天品牌出海的号角；湘澧盐化完成小包盐出口安哥拉，创出口业务距离最远记录，同时首次走进非洲市场；由其托管的湘渝盐化完成超1000吨小包盐出口新加坡，创出口盐单价最高纪录，并首次走进发达国家零售市场。 业内人士认为，未来在前期营销网络积极布局的基础上，雪天盐业国内外市场将迅速打开，抢占先机，加之线上、线下渠道及品牌联合赋能及产品推陈出新，公司业绩有望步入较快增长时期。
9月29日，“雪天盐业集团股份有限公司”正式揭牌，为加速向全国性公司转变奠定新的里程碑。 雪天盐业由湖南盐业更名而来，是全国第一家产销一体、跨省联合的盐业上市公司，被称为“中国盐改第一股”，公司旗下“雪天”品牌更是家喻户晓。雪天盐业董事长冯传良在揭牌仪式上表示：“公司为引领行业发展，提出了由区域性公司向全国性公司转变，由单纯井矿盐企业向井矿盐、海盐、湖盐、进口盐全品类转变，由单纯盐产业向盐产业链集群转变的战略目标”。 资料显示，雪天盐业成立于2011年12月，并于2018年3月正式登陆资本市场。凭借产、销、研一体化管理体制，及天然的区位和运输优势，雪天盐业快速向全国市场拓展。从2017年盐改实施起至今，雪天盐业已成立了22家省外分公司，在保持省内市场占有率绝对领先的同时，省外市场营收占比逐年提高。不仅由区域性公司向全国性公司转变，雪天盐产品同时远销东南亚、非洲等海外市场，促进国内国际双循环。 雪天盐业公司本次更名是加速进军全国市场的标志性节点。撕下区域化标签，进一步凸显“雪天”品牌，有利于加强公司在产品及资本市场上的印象联结，同步扩大在消费者及投资者之间的知名度和影响力，进一步提升品牌价值。 据了解，在全国市场开拓的前期，公司把“雪天”品牌的营销宣传作为“先锋”，带领旗下系列产品率先走进了消费者的视野。省外消费者或许不了解湖南盐业，但对于“雪天盐”却绝不陌生。 出门在外，可以见到“雪天盐”号品牌高铁专列横贯东西、纵穿南北；业内交流，中国烹饪协会八大菜系名厨为“雪天”品牌倾情代言；打开电视，央视、湖南卫视时下热门综艺常可见到“雪天”高“盐值”出镜；进入手机直播间，明星网红联袂推荐“雪天”矩阵产品，甚至经常由高管亲身上阵，为自己“带盐”，开创行业先河。 始终走在行业前列的雪天品牌营销，这次又有新动作。据了解，下半年公司将启动“全员营销”、“员工主播招募”两大重点营销活动，充分利用自有资源，让员工成为“雪天代言人”，激发员工市场化意识与积极性，形成社交平台裂变效应。 除了发力品牌宣传，雪天盐业通过募资自建、并购等方式不断扩充产能，为全国市场扩张打下坚实基础。 2014年，公司收购江西九二盐业；2018年，控股股东轻盐集团将湘渝盐化纳入囊中，并委托雪天盐业全面托管；近日，雪天盐业成为永大食盐第一大股东。永大食盐在华北及东北地区拥有较好的渠道布局和品牌影响力，与雪天盐业在区域位置、资源禀赋等方面具有较强互补性和协同性。 目前，雪天盐业已构建了丰富的产品矩阵，去年推出的减钠盐、岩晶盐、活水盐、龙虾清洗盐四大系列新品，已凭借独特的定位，在市场站稳脚跟。永大食盐专注海盐产品，有利于雪天盐业进一步扩大消费群体覆盖面，更好地满足全国市场消费者对“井盐、海盐、湖盐”全品类，“高端、中端、低端”全消费档次的需求。
8月30日晚间，湖南盐业公告称，为积极推进品牌建设，拓展全国市场，适应由区域性公司向全国性公司发展需要，湖南盐业股份有限公司拟变更公司名称及证券简称。 其中，公司名称拟由“湖南盐业股份有限公司”变更为“雪天盐业集团股份有限公司”，英文名称拟由“HunansaltindustryCO.，LTD”变更为“SnowskySaltIndustryGroupCO.，LTD”。公司证券简称拟由“湖南盐业”变更为“雪天盐业”，英文证券简称拟由“HunanSalt”变更为“SnowskySalt”，证券代码不变。 目前，变更事项已经董事会审议通过，尚需提交公司股东大会审议通过。同时，公司已就名称变更事先征求市场监督管理部门意见，并已收到湖南省市场监督管理局出具的《企业名称变更登记通知书》。 对于更名缘由，湖南盐业也在公告中做出了详细说明。 公告显示，湖南盐业上市以来，在生产、市场方面都已逐步实现全国布局。在生产方面，公司现拥有湖南省湘衡盐化有限责任公司、湖南省湘澧盐化有限责任公司、湖南雪天盐业技术开发有限公司、江西九二盐业有限责任公司、重庆湘渝盐化股份有限公司（委托管理）等五家省内外生产企业。 在销售方面，除湖南核心市场外，截至2019年底，公司在省外已建立了18家分公司，市场覆盖全国大部分省份，省外市场销售额占比逐年增多，并已经出口到东南亚、非洲国家。公司正由省级区域公司向全国性公司转型。 其次，公司已实施完成品牌优化整合，明确“单品牌”战略，集中资源打造“雪天”品牌。目前该品牌在全国市场已具备一定的市场知名度和影响力。 此外，经过长期发展，中国的盐行业已具备一定规模，盐的产销量均居世界第一，但盐行业产业组织分散，盐业企业小散乱多，食盐市场分割。自2017年1月1日起，盐业体制改革正式实施，食盐行业进入竞争时代，盐业存在较大整合空间。公司已实现产、销、研一体化发展，后续可借助资本市场，通过行业内、产业链上下游合作或并购重组以实现外延式、规模化发展，增强公司盈利能力。 湖南盐业表示，鉴于上述原因，公司原有地域色彩明显的名称及证券简称不利于公司拓展全国、国际业务，也不利于公司开展行业合作整合工作；同时，也不利于公司借助资本市场影响力，提升品牌价值。所以，为更好地反映公司战略定位和业务布局，突出公司核心业务，集中资源培育优势品牌，公司拟更名为“雪天盐业”。 湖南盐业强调，本次变更公司名称及证券简称不会对公司目前的经营业绩产生重大影响，公司主营业务未发生重大变化，实际控制人未发生变更。
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