消息（熊强李永琴）四川佳美食品工业有限公司位于内江市东兴区小河口镇，厂区占地面积7.7万平方米，其中建筑面积2.2万平方米，是2003年3月经四川省人民政府批准成立的外商独资企业，是内江市重点招商引资项目。 自成立以来，四川佳美充分利用内江当地发展柑橘资源的项目优势，发挥佳美公司专业的先进技术，采用国内外先进生产技术、工艺、设备，公司拥有浓缩橙汁、NFC鲜榨汁和果蔬汁半成品加工三条生产线，主要生产销售柑桔类原汁、浓缩汁、生鲜汁及其它果蔬汁等。 “我们每年都会采购4000吨到5000吨的资中塔罗科血橙和红橘。”据四川佳美食品工业有限公司总经理室主任、管理部襄理赵宗伦介绍，公司设计年生产加工能力30000吨，生产旺季每天需要橙和桔类原料500吨。 每年，大量的柑橘被收购后，会运至四川佳美食品工业有限公司车间。分拣、清洗、榨汁、杀菌、包装……在这里，新鲜柑橘在生产线上变成为橙汁，存入密封瓶冷藏。之后，将在星巴克咖啡、瑞幸咖啡、面包新语、北京好利来（002729）、百果园、喜茶、书亦烧仙草、古茗等连锁店、高级酒店、全国大城市知名超市销售，“部分产品会出口到新加坡。”赵宗伦说。 浓缩汁产品和NFC鲜榨果汁有哪些？赵宗伦介绍，浓缩汁产品有橙浓缩汁、水蜜桃浓缩汁和葡萄浓缩汁等；NFC鲜榨果汁有鲜榨橙汁、猕猴桃汁、草莓汁、芒果汁、水蜜桃汁、蓝莓汁、葡萄汁、西柚汁、苹果汁等。 作为一家拥有外贸出口经营权和出口产品卫生注册的外向型企业，四川佳美食品工业有限公司在2004年就通过了ISO9001：2008和HACCP的质量体系认证。自2007至2019年连续13年被内江市税务局评为A级纳税信用企业；连续12年被银行评为A级资信等级。 2004年至2019年，四川佳美食品工业有限公司连续被内江市委、市政府评为“重点培育工业企业”；2007至2019年，连续被四川省委评为“省级重点龙头企业”。 “我们将扎根内江。”谈及下一步规划，赵宗伦表示，为增加市场占有率，公司计划在已经投资1500万的基础上再在内江投资3000万至5000万，扩大生产规模。
9月18日，德利股份在上海证券交易所上市。在港交所上市17年之后，这家主打浓缩果汁特别是浓缩苹果汁的国家农业产业化农头企业成功回归A股。 德利股份董事长王安表示，通过此次在上交所上市，公司成为境内第一家饮料类A+H上市企业。未来，公司将借助A+H双上市平台的资本优势，不断完善产业链条，持续拓展市场，为股东创造更大价值。 小水果成就大产业 德利股份创立于1996年，专注于浓缩果汁的加工生产和销售。据介绍，浓缩果汁采用新鲜非商品类水果为原料，经过挑选、清洗、破碎、压榨、酶解、浓缩、杀菌等工艺，制成的一种果汁饮料原料，主要用于配制果汁饮料、酿造果酒以及作为其他软饮料的调味剂。 经过多年发展，公司将小水果做成了大产业。目前公司浓缩果汁加工能力和生产规模居全国同行业前列，已成为世界浓缩果汁主要生产与供应商之一。 招股书显示，德利股份在山东、陕西、山西、辽宁、江苏、四川等省建有8个浓缩果汁子公司，设计年加工果品能力100万吨，年可生产浓缩果汁、果糖、果浆、鲜榨果汁（NFC果汁）、香精20万吨，产品销往中国、美国、俄罗斯、日本、南非等多个国家。 经营业绩方面，2017年至2019年，德利股份分别实现营业收入9.01亿元、10.68亿元和8.38亿元；实现净利润0.86亿元、1.37亿元和1.69亿元。 作为国家级农业产业化重点龙头企业，德利股份一头连着市场，一头连着农民。除了做大产业之外，德利股份积极履行社会责任，公司在在国家级贫困县白水县建立了最大的生产基地，带动农民增收致富。 “公司将农民收获的不适合进入超市的原料果，生产出具有国际竞争力的天然、绿色、健康浓缩果汁，出口到世界各地换取外汇。”王安说，这既带动果农增收，又解决农村剩余劳动力就业，实现精准扶贫，带动千家万户走向致富道路。自成立以来，公司已累计支付原料果款超过100亿元，累计实现出口创汇20亿美元。 加码多种果汁项目 本次回归A股上市，德利股份共发行2000万股，募投项目为多品种浓缩果汁生产线建设项目。该项目总投资17500万元，其中拟投入募投资金12250万元。项目达产后，将新增桃浆5000吨，石榴汁、草莓汁各1000吨，复合浓缩果、蔬汁（浆）13000吨生产能力。 王安表示，多年来公司一直深耕浓缩果汁行业，对于浓缩果汁的加工和生产有着深刻的认识，生产规模处于全国同行业前列。本次募集资金用于投资多品种项目，增加小品种果汁及果蔬汁的产销量。这些发展计划围绕公司现有业务进行，拓展了公司业务发展的深度和广度。 有食品产业分析人士告诉记者，在世界范围内，浓缩果汁市场受到人口规模、经济发展等多种因素影响，目前处于稳定增长态势。从国内市场来看，我国人均果汁消费量还远低于西方发达国家，未来还有较大发展空间。 欧洲果汁协会发布的2018年市场报告显示，亚太地区的人均100%果汁及果肉饮料摄入量仅为每人2.0升，相对于西方发达国家的年人均20升的摄入水平，国内果汁饮料市场具有扩容8-10倍的发展潜力。 “公司下游伙伴主要为饮料企业，此次新增其他果汁项目，可以为下游客户在原有的苹果汁、梨汁基础上，提供更加丰富的品类，满足客户多样化需求，增加公司产品竞争力。同时，也可以丰富公司产品种类，增加新的收入和利润来源，减少对苹果汁等单一产品依赖，提高抗风险能力。”上述人士表示。 对于未来市场开拓，德利股份相关人士表示，在保持国外销量的前提下，公司将大力拓展国内销售，通过整合公司现有资源，优化销售渠道，提高国内销售占比。同时，结合公司小产品项目，提供多品种产品，完成一站式产品供给。
“先做人，再做事。树高千尺忘不了根，土生土长的企业，任何时候都要热爱这片土地。”烟台北方安德利果汁股份有限公司（股票简称：德利股份，下称安德利果汁）董事长王安常常挂在嘴边的这句话，潜移默化地影响着企业员工，也扎扎实实地伴随德利股份发展壮大。 烟台是苹果之乡，土生土长的烟台牟平人王安，本来只是想帮果农解决卖苹果难的问题，没曾想干着干着把安德利果汁干成了行业龙头企业，这让王安非常有成就感。 创建于1996年的安德利果汁是世界浓缩果汁主要生产和供应商、国家级农业产业化重点龙头企业、全国农产品加工业出口示范企业、中国食品工业出口百强企业。从创业初期在牟平筹建第一个果汁加工厂，到如今成功布局6个省份，拥有8个浓缩果汁加工基地和16条浓缩果汁生产线，安德利果汁成功跻身世界浓缩果汁加工行业前列；从1997年上缴5万元税金，到如今累计上缴税金20亿元，实现出口创汇20亿美元，支付果农原料款100亿元，安德利果汁带动许多果农走上一条勤劳致富的康庄大道。 王安始终坚持一条底线：诚信做人，本分做事，凭实力生存，靠实干发展。登陆A股资本市场后，王安决定先将小品种果汁生产线发展起来，将企业带上一个新台阶。 带头应诉反倾销官司 上世纪90年代中期，王安回到农村老家，眼看着乡亲们的苹果挂满枝头，却又卖不出去，辛苦一年收入寥寥。对于果农焦急的心情，王安感同身受，于是萌生一个想法：如果把卖不出去的苹果加工成拥有高附加值的浓缩果汁，不但能解决乡亲们的卖果难问题，还能大笔创汇。 王安在赴美国考察后确信，苹果汁一定能在国际市场打开销路。1997年3月18日，安德利果汁在广州签订第一条每小时加工10吨苹果的生产线合同。从4月6日奠基建厂到9月16日第一桶果汁下线，安德利果汁仅用半年时间就实现当年建设、当年上线、当年投产、当年见效。 产品有了，客户在哪里？1997年9月底，王安和公司销售副总一起跑到广交会碰运气。“当时，我们捧着一摞宣传册挨个摊位发放，还购买了一本《国际商贸录》，将欧美果汁经销商的网址翻了个遍，打电话发传真推销安德利果汁。”王安回忆道。 功夫不负有心人。安德利果汁收到了美国普利托公司的反馈：急需一个集装箱的果汁，货到若验证大货质量与样品一样，才能付款，而且可能大批订货。一个集装箱19.8吨浓缩果汁，不是小数目。敢不敢发货？敢！创立不久的安德利果汁由此登陆大洋彼岸的美国市场。 1999至2000年，安德利果汁遭遇“寒冬”。1999年6月，针对中国浓缩苹果汁的反倾销案在美国商务部立案。如果被认定为倾销，中国整个果汁行业将面临高额关税。面对巨大压力，安德利果汁站了出来，联合国内10家企业应诉。各岗位员工认真准备应诉资料，接受200多个项目、数千个问题的核查，所有原材辅料、库存、人工费用，所有业务记录、报表，细到一个新购电表的发票、维修更换记录，都要查看验证。最终，应诉成功，安德利果汁获得国内唯一的“0税率”仲裁结果，其他10家应诉企业税率则分别下调到8.98%至27.75%不等，远低于未应诉企业的51.74%的税率。反倾销官司获胜后，2000年安德利果汁出口美国的果汁量占中国企业的70%，一举奠定在中国浓缩果汁行业的重要地位。 国内首家饮料类A+H公司 浓缩果汁是一种刚性消费品原料，目前全世界对浓缩苹果汁的年需求量在100万至120万吨之间，其中中国的占比约50%。目前中国浓缩果汁行业中较大的企业主要有国投中鲁、海升、恒通、安德利果汁，占据国内70%以上的产量。 王安介绍，安德利果汁在陕西、山东、山西、辽宁、江苏、四川等省份的原料果产区附近建有8个浓缩果汁加工基地，拥有16条浓缩果汁生产线。除了内销，产品主要销往美国、欧洲、俄罗斯、日本、南非等地。公司与可口可乐、百事可乐、娃哈哈、伊利集团等国内外知名企业均建立了长期稳定的合作关系。 王安表示，2003年以来，安德利果汁的浓缩果汁销售情况一直不错，只有在2009年企业主营利润出现了亏损，主要原因在于国际金融危机导致订单数量锐减。“那些年浓缩果汁市场供不应求，为满足市场需求，安德利果汁不断扩充产能。”王安说，“当时头脑有点发热，基本上每年扩建一个加工厂。国际金融危机发生后，欧美地区浓缩果汁订单大幅减少，对公司经营造成了一定影响。之后，安德利果汁将年产能控制在12万至15万吨，公司业绩就逐步趋稳了。” 由于主打国际市场，安德利果汁早在2003年就登陆港交所创业板，并于2011年转港交所主板上市。“目前安德利果汁65%的浓缩果汁用于外销，前几年外销比例更超过80%。当初在港交所上市主要是为了发展国际市场，完全是为了满足客户需求。现在登陆A股，能进一步彰显公司价值，通过行业内的兼并收购，围绕浓缩果汁产业将安德利果汁进一步做大做强。安德利果汁有望成为国内首家饮料类A+H上市企业。”王安说。 王安介绍，安德利果汁的母公司安德利果汁集团旗下有多项业务，除了上市公司的主营业务浓缩果汁，果胶、地产、热电三大业务板块均在上市公司体外。以果胶为例，这是一种主要从柠檬皮、苹果皮、柑橘皮提炼的物质，营养价值丰富，其最大的好处是增稠，能够吸附重金属或油腻，并将其排出体外，具有保护肠胃的功能。300吨苹果能提炼约1吨果胶，1吨果胶的市场售价约10万元。目前，不少国内乳制品大企业生产的酸奶中使用果胶，中国果胶市场前景可期。 “自创立企业起，我们就提出要把苹果‘吃干榨净’。目前，安德利果汁形成了从苹果栽培、果汁加工、果皮提胶到果渣生物饲料或发电的循环经济链条，实现了产业化、规模化向可持续发展的战略转移。”王安说。 不忘初心 精准扶贫 王安坦言，让农业增效，让农民增收，让农村增绿，是安德利果汁的“初心”。安德利果汁将果农收获的不适合进入超市的原料果，生产成具有国际竞争力的天然、绿色、健康浓缩果汁，出口到世界各地赚取外汇，既带动果农增收，又解决农村剩余劳动力就业，实现精准扶贫。自成立以来，安德利果汁累计支付原料果款超100亿元。 2018年，安德利果汁决定对陕西省白水县西固镇雷村46户贫困户共计161人进行帮扶。具体包括3种方式：一是帮扶就业，包括免费提供技术培训；二是果农优先送果，不用排队；三是资金帮扶，2018年起每年9月向161人提供合计9.16万元的无偿资金帮助，帮扶总年限不低于6年。 安德利果汁心系果农，热心带领群众增收致富，每年在全国果农手中收购原料果数十万吨，提供众多就业岗位；心系下一代，主动捐资并组织发动在外发展的有识之士回乡捐资助学；心系困难群体，热心参与扶贫济困活动，先后投入资金近千万元，用于民企联村、共建社会主义新农村等活动，坚持每年对困难职工进行走访慰问，并发放补助金、慰问品，让困难职工感受到公司的温暖；心系灾区人民，热心参与爱心捐赠活动。 “作为农业产业化国家重点龙头企业，安德利果汁未来将持续专注浓缩果汁的加工生产和销售，并不断丰富公司浓缩果汁产品种类，提升公司竞争能力；同时，在保持公司主要产品浓缩果汁竞争优势的基础上，以市场为导向拓展新的利润增长点，加大浊汁、果糖、NFC果汁的生产销售能力，形成以浓缩果汁为主、其他水果加工产品为辅的产品格局，开启安德利果汁昂首阔步向前发展的新征程。”王安说。
9月4日，国内浓缩果汁龙头德利股份IPO正式启动招股。根据招股说明书，公司本次拟发行数量不超过2000万股，募集资金将用于多品种浓缩果汁生产线建设项目。在完成发行程序后，公司将在上交所上市。 构建A+H双资本平台 德利股份是全球生产规模较大的浓缩果汁加工企业之一。公司自1996年涉足浓缩果汁行业，先后在烟台、白水、徐州、大连、永济、礼泉等苹果主要产区设立子公司及生产加工基地。 目前公司拥有16条浓缩果汁生产线，年加工果品100多万吨，设计年产浓缩果汁、果糖、果浆、鲜榨果汁、香精20多万吨，浓缩苹果汁加工能力和生产规模居全国同业前列，规模优势明显。 公告显示，2015年至2017年公司浓缩苹果汁出口金额分别为8031.46万美元、9498.53万美元、9483.38万美元。同期，中国浓缩苹果汁出口总额分别为56125.03万美元、54681.30万美元、64822.70万美元。安德利每年的苹果汁出口额全国占比超过14%，堪称“浓缩苹果汁大王”。 在浓缩苹果汁业务带动下，公司业绩节节攀升。2017年至2019年，安德利果汁净利润由0.86亿元攀升至1.69亿元，增长速度迅猛。 德利股份产品以出口为主，在国外市场具有较高的知名度，可口可乐、百事可乐以及卡夫等饮料巨头都是其合作伙伴。随着在A股上市，将进一步提升公司在国内的知名度和影响力。 其实，本次A股IPO并非德利股份首次对接资本市场。早在2003年，公司就已经登陆香港联交所创业板，并于2011年顺利转入香港联交所主板市场。本次IPO完成后，德利股份将实现在A股与H股同时上市，为公司搭建起国内国际双资本平台。 募集资金丰富产品线 经过多年发展，德利股份主要产品由单一的浓缩苹果汁逐渐发展为多品种浓缩果汁，包括浓缩梨汁、浓缩草莓汁、浓缩桃汁等产品。不过，公司产品目前主要仍以浓缩苹果汁为主，其他品种果汁产量及销量总体较小。 “浓缩果汁的下游客户主要为各类果汁饮料厂商。”有业内人士告诉记者，相比其他浓缩果汁产品，浓缩苹果汁口味更温和，广泛用于各种饮料的基本配方之一，因此从需求来讲，浓缩苹果汁的需求相对更大。另一方面，中国是全球最大的苹果产地，生产浓缩果汁的原料丰富，更有利于这一产业规模化发展。 “过去这些年中，正是由于浓缩苹果汁这一业务不断发展壮大，带动公司整个业务快速发展。不过一品独大不足之处也很明显，就是业务单一，营收利润存在产品依赖，抗风险能力不强。”前述人士称。 对此，德利股份显然早有认识。招股书中，公司明确表示，“虽然目前浓缩苹果汁需求在全球范围内稳定增长，但是公司利润来源依赖单一品种，如果浓缩苹果汁市场走低，导致公司浓缩苹果汁利润下滑，将会对公司生产经营产生不利影响。” 为此，公司本次公开发行股票唯一的募投项目就是建设“多品种果汁生产线”，积极补足公司目前产品较为单一的短板。
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