A股迎来美妆代运营市场航母企业。9月29日，丽人丽妆（605136.SH）在上交所主板成功挂牌上市。据了解，丽人丽妆本次发行价为12.23元/股，发行总量为4001万股。 作为美妆行业领先的互联网零售服务商，丽人丽妆表示，将把成功登陆资本舞台视作企业发展新的起点，继续紧抓美妆市场高速增长的发展机遇，把握互联网的发展趋势，持续提升公司综合运营能力及品牌影响力，提高整体竞争力和盈利水平，巩固公司在美妆代运营行业的领先地位。 深耕行业十余年稳居美妆代运营领头羊地位 作为国内领先的化妆品网络零售服务商，丽人丽妆是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要服务提供者之一，是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，公司主要接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。 丽人丽妆深耕化妆品网络零售服务领域十余年，公司运营的“相宜本草官方旗舰店”作为第一家入驻天猫平台的授权美妆品牌官方旗舰店，对电商美妆市场提供了积极推动和标杆作用。多年的发展过程中，凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，丽人丽妆取得了明显的先发优势，规模效应显著。 品牌合作方面，公司持续拓展品牌授权规模，实现了广泛的合作品牌基础。截至2019年12月31日，公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系。 研发储备方面，作为一家电商代运营企业，丽人丽妆深知研发和技术实力是企业的核心竞争力和成败的关键。经过多年的积累，截至2019年末，公司已拥有49项计算机软件著作权，为互联网零售提供强大的技术后盾。 受益于化妆品网络零售行业的快速发展和公司市场竞争力的不断扩大，公司业绩实现良好增长态势。招股书显示，2017年至2019年，公司营业收入分别实现34.2亿元、36.15亿元和38.74亿元，净利润分别为2.26亿元、2.52亿元和2.84亿元，营业收入和净利润呈现持续增长态势。与同行业已上市公司相比，丽人丽妆的营收明显超出一个量级。 掘金“颜值经济”千亿级赛道未来发展空间广阔 纵观当下，随着全球中产阶级和高收入阶层的崛起，在“颜值经济”、“看脸时代”的背景下，人们对化妆品消费需求不断增加，全球化妆品市场规模不断扩大，以中国为首的亚太地区新兴市场对化妆品消费量迅速增长。全球美妆巨头欧莱雅的最新财报显示，2019年全球化妆品市场规模增速在5%-5.5%之间，由此可推算，2019年全球全球化妆品市场规模已经达到5148亿美元。 与此同时，随着互联网零售的发展与成熟，消费习惯改变和品牌方触网意愿增强，化妆品线上渠道交易额迅速提高，远超线下渠道的增长。根据天猫美妆发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》，美妆网络交易额占化妆品行业总体零售规模的比重逐年增加，美妆行业线上增速是线下增速的11倍。 在此背景下，丽人丽妆积极把握互联网发展机遇，大力拓展布局电商渠道，为公司业绩增长贡献了强劲动力。公司主要选择在消费群体广泛、销售规模领先、媒体推广效应更强、品牌定位相对较高的天猫平台进行运作。在进一步拓展天猫平台业务的同时，公司亦积极开拓其他电商平台业务，包括品牌官方商城、银行积分平台、亚马逊、蘑菇街、拼多多、小红书、京东、微信等。招股书显示，2017年-2019年，丽人丽妆的电商零售业务收入分别实现31.54亿元、33.46亿元、37亿元，占公司营业收入的比例分别为92.21%、92.55%及95.50%，成为公司业绩增长的重要引擎。 可以预见，本次上市将开启丽人丽妆迈入新征程的里程碑，为公司可持续发展带来新的契机。丽人丽妆方面称，未来公司将坚持“成就客户，协作分享，诚而有责，合作共赢”的理念，积极把握民众消费理念与互联网零售双重变革所带来的重大历史机遇，深入挖掘互联网零售各业务价值链；在持续强化化妆品优势业务的同时，努力拓展多品种、多渠道、多维度的业务发展路径，充分利用新一代信息技术，提升公司的服务能力和核心竞争力，形成稳健、长远的发展格局，将公司打造成为规模领先、技术卓越的互联网零售服务商。
9月17日，国内领先的化妆品网络零售服务商——上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（下称“丽人丽妆”）开启申购。丽人丽妆本次发行规模为4001万股，网下初始发行数量为2801万股，占本次发行总量的70.01%，网上初始发行数量为1200万股，占本次发行总量的29.99%。申购价格为本次发行确定的发行价格，即12.23元/股，申购代码为“707136”。 广泛品牌合作奠定先发优势 公开资料显示，丽人丽妆是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要服务提供者之一，是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，公司主要接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。 丽人丽妆在业内深耕十余年，与多家国内外知名化妆品品牌保持长期合作，近年合作品牌数量持续上升，截至2019年12月31日，公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、后、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系。 广泛的品牌合作为公司业务增长奠定良好基础。2017年至2019年，丽人丽妆经营业绩持续增长，营业收入分别实现34.2亿元、36.15亿元和38.74亿元，同期的归母净利润分别为2.27亿元、2.52亿元和2.86亿元。 积极把握互联网机遇 纵观国内化妆品行业，近年来，随着互联网零售的发展成熟和消费者主力群体消费习惯改变，品牌方触网意愿增强，化妆品线上渠道交易规模迅速提升，丽人丽妆积极把握化妆品电商行业的特性，主要选择在消费群体广泛、销售规模领先、媒体推广效应更强、品牌定位相对较高的天猫平台进行运作。在进一步拓展天猫平台业务的同时，公司亦积极开拓其他电商平台业务，包括品牌官方商城、银行积分平台、亚马逊、蘑菇街、拼多多、小红书、京东、微信等。 电商零售业务的强劲发展，奠定了丽人丽妆在化妆品品牌电商领域的领先地位及优势，成为公司业绩增长的重要引擎。招股书显示，电商零售业务是公司的核心业务，在报告期内，收入占公司营业收入的比例均超过92%。 有业内分析指出，受益于营销推广和销售转化方式多样，影视综艺植入、粉丝效应、KOL推荐等方式可迅速聚集流量并推动转化，且能够通过数据分析了解消费者需求并优化上游产品设计及销售策略，化妆品零售的线上渗透有望进一步提高，电商销售渠道占比将持续上升，行业内相关公司未来发展有望“水涨船高”。 谈及未来发展，丽人丽妆董事长黄韬在路演时表示：“公司将以上市为契机，凭借不断创新的业务技术和经营理念，深入巩固网络零售业务优势，进一步提高服务附加值及品牌粘性；在保持与已有品牌良好持久的合作关系的同时，围绕美妆、个人护理、千禧一代等消费领域和消费群体，引入更多优质品牌和多样化产品，稳固公司在化妆品电商行业的领先地位，积极探索服务内容与产品品类的外延拓展。”
9月4日晚间，证监会发布消息称，已按法定程序核准了上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（下称“丽人丽妆”）的首发申请。距离6月4日通过发审会，时隔将近三个月，丽人丽妆正式启动上市倒计时。 作为国内领先的化妆品网络零售服务商，自2010年5月成立以来，丽人丽妆用十年匠心深耕化妆品网络零售领域。截至2019年6月末，丽人丽妆与后、施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝等超过60个品牌达成合作关系，合作品牌数量处于行业领先水平，先发优势和规模效应显著。此次上市募集资金将为公司运营提供配套支持，全面提升其可持续发展能力。 国家统计总局日前发布的数据指出，2019年化妆品零售总额为2992亿元，天猫化妆品销售额2049亿元，销售额占全国总额的68.5%，天猫平台的美妆市场份额领跑行业，成为化妆品消费中至关重要的组成部分。 近年来丽人丽妆盈利能力提升亮眼。财报显示，2017年、2018年及2019年1月-6月，丽人丽妆分别实现营业收入34.20亿元、36.15亿元、16.57亿元，净利润2.26亿元、2.52亿元和1.50亿元，营收及净利润均呈现持续增长态势。 国盛证券研究所报告指出，实际上，代运营行业是一个离散度极高的行业，业内数据认为，近6万亿元的B2C零售额中，有3万亿元左右以代运营形式达成。 在此背景下，为促进服务商行业的发展，保护商家的利益，便于运营服务商之间有所比较，截至2019上半年，天猫官方评选出9家六星级（最高等级）服务商，而丽人丽妆就是六星服务商之一。截至2019年6月30日，丽人丽妆拥有40项计算机软件著作权，3项外观设计专利权、3项实用新型专利权及2项美术作品著作权，通过对核心技术的创新研发和运用，丽人丽妆希望在激烈的竞争中赢得持久的竞争力。 以上市为契机，丽人丽妆表示，将以电商零售和品牌运营相结合的经营模式，持续加强品牌推广、销售渠道、数据中心、信息系统、综合服务中心等核心配套设施建设，全面夯实核心竞争力。
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