A股迎来美妆代运营市场航母企业。9月29日，丽人丽妆（605136.SH）在上交所主板成功挂牌上市。据了解，丽人丽妆本次发行价为12.23元/股，发行总量为4001万股。 作为美妆行业领先的互联网零售服务商，丽人丽妆表示，将把成功登陆资本舞台视作企业发展新的起点，继续紧抓美妆市场高速增长的发展机遇，把握互联网的发展趋势，持续提升公司综合运营能力及品牌影响力，提高整体竞争力和盈利水平，巩固公司在美妆代运营行业的领先地位。 深耕行业十余年稳居美妆代运营领头羊地位 作为国内领先的化妆品网络零售服务商，丽人丽妆是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要服务提供者之一，是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，公司主要接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。 丽人丽妆深耕化妆品网络零售服务领域十余年，公司运营的“相宜本草官方旗舰店”作为第一家入驻天猫平台的授权美妆品牌官方旗舰店，对电商美妆市场提供了积极推动和标杆作用。多年的发展过程中，凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，丽人丽妆取得了明显的先发优势，规模效应显著。 品牌合作方面，公司持续拓展品牌授权规模，实现了广泛的合作品牌基础。截至2019年12月31日，公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系。 研发储备方面，作为一家电商代运营企业，丽人丽妆深知研发和技术实力是企业的核心竞争力和成败的关键。经过多年的积累，截至2019年末，公司已拥有49项计算机软件著作权，为互联网零售提供强大的技术后盾。 受益于化妆品网络零售行业的快速发展和公司市场竞争力的不断扩大，公司业绩实现良好增长态势。招股书显示，2017年至2019年，公司营业收入分别实现34.2亿元、36.15亿元和38.74亿元，净利润分别为2.26亿元、2.52亿元和2.84亿元，营业收入和净利润呈现持续增长态势。与同行业已上市公司相比，丽人丽妆的营收明显超出一个量级。 掘金“颜值经济”千亿级赛道未来发展空间广阔 纵观当下，随着全球中产阶级和高收入阶层的崛起，在“颜值经济”、“看脸时代”的背景下，人们对化妆品消费需求不断增加，全球化妆品市场规模不断扩大，以中国为首的亚太地区新兴市场对化妆品消费量迅速增长。全球美妆巨头欧莱雅的最新财报显示，2019年全球化妆品市场规模增速在5%-5.5%之间，由此可推算，2019年全球全球化妆品市场规模已经达到5148亿美元。 与此同时，随着互联网零售的发展与成熟，消费习惯改变和品牌方触网意愿增强，化妆品线上渠道交易额迅速提高，远超线下渠道的增长。根据天猫美妆发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》，美妆网络交易额占化妆品行业总体零售规模的比重逐年增加，美妆行业线上增速是线下增速的11倍。 在此背景下，丽人丽妆积极把握互联网发展机遇，大力拓展布局电商渠道，为公司业绩增长贡献了强劲动力。公司主要选择在消费群体广泛、销售规模领先、媒体推广效应更强、品牌定位相对较高的天猫平台进行运作。在进一步拓展天猫平台业务的同时，公司亦积极开拓其他电商平台业务，包括品牌官方商城、银行积分平台、亚马逊、蘑菇街、拼多多、小红书、京东、微信等。招股书显示，2017年-2019年，丽人丽妆的电商零售业务收入分别实现31.54亿元、33.46亿元、37亿元，占公司营业收入的比例分别为92.21%、92.55%及95.50%，成为公司业绩增长的重要引擎。 可以预见，本次上市将开启丽人丽妆迈入新征程的里程碑，为公司可持续发展带来新的契机。丽人丽妆方面称，未来公司将坚持“成就客户，协作分享，诚而有责，合作共赢”的理念，积极把握民众消费理念与互联网零售双重变革所带来的重大历史机遇，深入挖掘互联网零售各业务价值链；在持续强化化妆品优势业务的同时，努力拓展多品种、多渠道、多维度的业务发展路径，充分利用新一代信息技术，提升公司的服务能力和核心竞争力，形成稳健、长远的发展格局，将公司打造成为规模领先、技术卓越的互联网零售服务商。
9月17日，国内领先的化妆品网络零售服务商——上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（下称“丽人丽妆”）开启申购。丽人丽妆本次发行规模为4001万股，网下初始发行数量为2801万股，占本次发行总量的70.01%，网上初始发行数量为1200万股，占本次发行总量的29.99%。申购价格为本次发行确定的发行价格，即12.23元/股，申购代码为“707136”。 广泛品牌合作奠定先发优势 公开资料显示，丽人丽妆是品牌方的重要合作伙伴和线上消费者的主要服务提供者之一，是联结品牌方和终端消费者的重要桥梁。凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，公司主要接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。 丽人丽妆在业内深耕十余年，与多家国内外知名化妆品品牌保持长期合作，近年合作品牌数量持续上升，截至2019年12月31日，公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、后、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系。 广泛的品牌合作为公司业务增长奠定良好基础。2017年至2019年，丽人丽妆经营业绩持续增长，营业收入分别实现34.2亿元、36.15亿元和38.74亿元，同期的归母净利润分别为2.27亿元、2.52亿元和2.86亿元。 积极把握互联网机遇 纵观国内化妆品行业，近年来，随着互联网零售的发展成熟和消费者主力群体消费习惯改变，品牌方触网意愿增强，化妆品线上渠道交易规模迅速提升，丽人丽妆积极把握化妆品电商行业的特性，主要选择在消费群体广泛、销售规模领先、媒体推广效应更强、品牌定位相对较高的天猫平台进行运作。在进一步拓展天猫平台业务的同时，公司亦积极开拓其他电商平台业务，包括品牌官方商城、银行积分平台、亚马逊、蘑菇街、拼多多、小红书、京东、微信等。 电商零售业务的强劲发展，奠定了丽人丽妆在化妆品品牌电商领域的领先地位及优势，成为公司业绩增长的重要引擎。招股书显示，电商零售业务是公司的核心业务，在报告期内，收入占公司营业收入的比例均超过92%。 有业内分析指出，受益于营销推广和销售转化方式多样，影视综艺植入、粉丝效应、KOL推荐等方式可迅速聚集流量并推动转化，且能够通过数据分析了解消费者需求并优化上游产品设计及销售策略，化妆品零售的线上渗透有望进一步提高，电商销售渠道占比将持续上升，行业内相关公司未来发展有望“水涨船高”。 谈及未来发展，丽人丽妆董事长黄韬在路演时表示：“公司将以上市为契机，凭借不断创新的业务技术和经营理念，深入巩固网络零售业务优势，进一步提高服务附加值及品牌粘性；在保持与已有品牌良好持久的合作关系的同时，围绕美妆、个人护理、千禧一代等消费领域和消费群体，引入更多优质品牌和多样化产品，稳固公司在化妆品电商行业的领先地位，积极探索服务内容与产品品类的外延拓展。”
自2019年下半年宣布战略赛道转换，回归实用品牌以来，有“贴身衣物一哥”之称的都市丽人，发展状况就一直受到业界关注，时值公司宣布回归实用品牌一年的时间，专访了都市丽人CEO萧家乐，从萧家乐的讲述中可知，都市丽人的战略赛道转换已初见成效，“相信未来三年生意表现会有重大的改善。”萧家乐对记者说。 品牌定位“实用” 都市丽人创立至今有22年时间，复盘公司的发展轨迹可知，经历过三个阶段，在第一阶段，公司产品、品牌、渠道齐头发展，此后，转型升级为快时尚品牌，而至2019年，公司宣布回归实用品牌。 对于公司的品牌定位，萧家乐对记者说，不同时期，企业发展环境存在不同之处。都市丽人发展之初渠道、产品、供应链能力具备显著优势，门店数量提升较快，在这个过程中，提高了都市丽人的品牌力、经营力，给企业带来了高增长。但是，随着互联网兴起以及都市丽人的壮大，内部组织忽略了到现场感知、友商动态、产品等，使得产品创新跟不上规模扩展的速度，因此在2019年下半年，公司开启“二次创业”，要求公司前中后台每月都必须到门店调研，做到“现场、现物、现实”，打造更了解消费者的产品，更符合市场需求，同时，门店优化，通过数字化、科学化布局新店，减少亏损门店，门店不仅仅追求数量，更重要的是追求质量。都市丽人有五种类型的店铺，分别是综合型、青春型、时尚型、社区型、大众型，各店型的市场定位明确，不同店型对应不同的消费人群，不同的店型有不同的产品结构，都市丽人对各店型的标准和结构实施精细化规划。 目前公司全线依照既定战略稳步推进，2020年一季度受疫情影响，大部分零售企业均受到不同程度的影响，这是无差异化影响。不过，这反而加快了都市丽人在门店优化、线上发展、组织架构优化等多方面的步伐。 从公司新近发布的中报数据的表现上，也可以看出定位转换之后，业绩好转的迹象：毛利率48.7%，较同期提升7.6%；经营现金流由2019年上半年的-2.62亿元，改善至2020年上半年的2.94亿元。 萧家乐对记者说，品牌定位从快时尚性感转至实用、功能、舒适、健康和高性价比之后，公司聚焦经典产品，推出更多优质升级新产品，目前来看，受到了消费者的肯定，“六七月份上市的部分新产品，在30天内售罄率达到50%以上，预期下半年经营将可以显著改善。” 增加未来业绩增长点 据萧家乐介绍，都市丽人在内部组织、门店、供应链等环节有对应调整，从而优化供应链管理、产品研发、商品企划、商品运营能力，改善效率、降低成本和提高快反能力；严控成本，优化组织架构，削减非必要费用。此外，旗舰店模式将在其他城市逐步开展；推动加盟商在非一、二线城市拓展填补市场空缺；优化加盟商结构，实行分级管理。 定位调整之后，对于此前公司积累的线上线下5900万会员，也会再次精准为之“画像”，“通过数字化转型来重构数字化会员体系，打通各个渠道和门店之间会员数据的信息孤岛，深度了解消费者的真实需求、购买动机、穿着场合、价值实现以及价格的匹配度，为进一步满足其需求打下了数字化的基础，并且提升了都市丽人的运营效率。”萧家乐对记者说。 鉴于公司目前的状况，萧家乐表示，未来的利润来源将主要包括，“提高线上业务占比、门店优化、强化内衣优势、构建家居服为新利润增长极、孵化新品牌（家居服）。”而且，随着战略调整的初见成效，萧家乐分析，“相信投资者也会对我们的未来有更多的信心。电商渠道的建设、新品牌的孵化、购物中心渠道的发展计划、存量的实体店的形象改造和产品结构的调整，这些都是未来的增长点，相信未来三年生意表现会有重大的改善。”
突如其来的疫情不可避免地冲击了整个服装零售市场，服装企业库存积压成为普遍现象。逆境之下，都市丽人的存货、毛利、现金流等多项财务指标却显示公司开始重回良性增长轨道。都市丽人是如何实现困境反转，值得一探究竟。 一、都市丽人的存货管理之道 为了从根本上解决存货的烦恼，都市丽人一直在积极打造极致供应链，公司不仅战略投资了多家供应商，还建立了数字化的中台，提升快反能力。都市丽人的供应商可以根据前线的销售变化，针对不同门店的需求，快速响应、精准生产消费者所喜好的产品。这使得都市丽人的产品售罄率提升，也使得库存管控更加健康。 2019年，都市丽人果断进行了一次性大规模财务拨备，包括一次性计提约7.38亿元人民币的旧存货、一次性豁免客户拖欠的金额和预提应收账减值准备合共约3.95亿元、以及关闭多间亏损的零售店铺所产生的成本和为现有亏损门店预提装修费准备合共约5178万元人民币。 此举成功清理了不少旧存货，解决了自营门店和加盟店多年的库存积压问题，财务指标得以优化。都市丽人的存货从2019年上半年的12.95亿元人民币下降至2019年年底的6.8亿元人民币，截至今年上半年，都市丽人的存货为7.42亿元人民币。都市丽人的应收帐款从2019年上半年的7.84亿元人民币下降至2019年年底的2.76亿元人民币，截至今年上半年，都市丽人的应收账款为2.88亿元人民币。 由于疫情期间销售和销售成本数字比平时低，所以我们看2019年的数据，从2019年的存货周转天数、存货周转率来看，都市丽人的运营能力在向好，比同行拥有更高的存货周转率。数据显示，都市丽人2019年的存货周转天数加快至105天，存货周转率提升至3.43次。 相比之下，安莉芳控股2019年的存货周转天数高达560天，存货周转率为0.64次；汇洁股份2019年的存货周转天数为487天，存货周转率为0.18次；正在谋求上市的爱慕股份2019年的存货周转天数为378天，存货周转率为0.95次。可见，内衣企业普遍被库存压得喘不过气来，而都市丽人正在从库存难题中解脱出来。 通过一次性计提解决过往沉重包袱，都市丽人改善了整个销售生态。也因此公司得以在疫情期间从容地转型变革，顺利推出“黑科技”实用新品。这样的财务成本术对服装企业来说是具有借鉴意义的，毕竟服装公司一旦出现存货问题，危机则容易接踵而至，快刀斩乱麻才是最佳应对策略。 二、都市丽人开启“李宁”式全方位转型，欧迪芬转型颇有成效 都市丽人自2019年起就开始大刀阔斧进行战略转型，而观其转型路径，会发现与李宁的转型之路尤为相似。 2010年至2013年，李宁因为更改logo和slogan，盲目转型扩张、走高端化路线，导致库存积压，经营状况恶化。为了扭转颓势，李宁进行了一系列的转型举措，包括：1）创始人李宁重新执掌公司，担任CEO，在前线为李宁进行品牌造势；2）品牌定位方面，重新定义品牌基调，重喊“一切皆有可能”的口号；3）产品方面，不断打造爆款产品，2018年李宁带着新产品闯荡纽约时装周，“悟道”系列产品引起巨大轰动，掀起一股“国潮热”；4）渠道方面，携手电商平台加大线上投入，带动电商渠道收入占比持续提升。 自实施一系列转型举措之后，李宁应收账款周转率提高、负债率下降、营收连年增长。随着业绩转好，李宁的股价也一路走高，成为港股市场的牛股，也成为服装品牌转型成功的典范。 无独有偶，都市丽人也在过去几年的转型中也走了一些弯路，2017-2018年都市丽人的产品注重性感和时尚，但消费者却越来越注重舒适度。现在，都市丽人也在进行大刀阔斧的改革，重塑零售生态中的“人、货、场”。 产品方面，都市丽人重回“实用品牌”定位，强调提供实用、价优的好产品，公司精简了SKU，聚焦长青款和爆品产品，今年六七月份部分新产品30天内售罄率达到50%或以上。日前，都市丽人还推出了"轻"+"暖"两大黑科技系列内衣产品，为企业转型打上了一剂强心针。 渠道方面，都市丽人进行“线上+线下”全渠道布局。在线下门店方面，都市丽人在全国多个城市新开或翻新了100余家第七代门店，并预计在下半年开设或翻新约420家七代店。据了解，值得一提的是，今年6月，都市丽人还在东莞开设了一间面积约1000平方米的旗舰店，打造极致购物体验，展示出全面升级的新品牌形象。 在线上渠道方面，都市丽人加大对电商渠道和腾讯小程序的投资。尤其是随着企业线上化、数字化加速，都市丽人正在加码数字化建设，公司增加了会员管理，数字化重构会员体系。借助数据分析消费者画像，优化库存组合，提升运营能力。2020年上半年，都市丽人电商业务逆势大增，表明公司数字化转型卓有成效。数据显示，上半年公司电商营收同比增长18.13%，主要电商平台五六月份的销售额同比增长约34.7%。 值得注意的是，都市丽人2015年收购的、曾经一度经营受阻的“欧迪芬”品牌在公司引领的转型变革下成功逆袭，今年上半年成功逆势增长。 据了解，欧迪芬上半年整体业绩和去年持平，净利润呈现正增长；电商渠道同比增长超过40%；会员的复购率整体呈现上升态势，其中天猫渠道增长了20%，京东复购率增长了7%；欧迪芬在天猫、唯品、京东各渠道的排名稳中有升，天猫对比同期上升2名；另外，欧迪芬上半年的文胸品类销售稳健上升，女士内裤销量同比增长54%，家居服品类销量同比增长125%。 以上数据可以看到，欧迪芬在都市丽人的转型战略下，各方面的经营数据在向好，成为公司能够成功转型的有力证明。李宁的例子同样预示着都市丽人成功转型的可能性很大，参照李宁在品牌、产品、渠道等全方位的转型路径，轻装上阵、回归“实用品牌”定位的都市丽人已然触底，随着转型举措的持续推进，公司的经营数据和财务数据会持续转好。 三、结语 内衣是女性的刚需消费品，这是一个永恒的赛道。虽然疫情对内衣行业造成了短期负面影响，但这仍然是一个充满诱惑的市场，数据显示，2019年内衣行业市场规模高达4400亿元。 但作为中国内衣第一品牌，都市丽人当下的市占率不超过4%，而美国维密市占率曾达到30%以上，日本华歌尔达20%以上，德国黛安芬达20%以上，可见中国内衣龙头的市占率具有很大的提升空间。今年下半年，轻工、纺织等消费品行业已经有了明显的回暖迹象，预计顺利转型的都市丽人接下来的业绩会更好。
9月4日晚间，证监会发布消息称，已按法定程序核准了上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（下称“丽人丽妆”）的首发申请。距离6月4日通过发审会，时隔将近三个月，丽人丽妆正式启动上市倒计时。 作为国内领先的化妆品网络零售服务商，自2010年5月成立以来，丽人丽妆用十年匠心深耕化妆品网络零售领域。截至2019年6月末，丽人丽妆与后、施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝等超过60个品牌达成合作关系，合作品牌数量处于行业领先水平，先发优势和规模效应显著。此次上市募集资金将为公司运营提供配套支持，全面提升其可持续发展能力。 国家统计总局日前发布的数据指出，2019年化妆品零售总额为2992亿元，天猫化妆品销售额2049亿元，销售额占全国总额的68.5%，天猫平台的美妆市场份额领跑行业，成为化妆品消费中至关重要的组成部分。 近年来丽人丽妆盈利能力提升亮眼。财报显示，2017年、2018年及2019年1月-6月，丽人丽妆分别实现营业收入34.20亿元、36.15亿元、16.57亿元，净利润2.26亿元、2.52亿元和1.50亿元，营收及净利润均呈现持续增长态势。 国盛证券研究所报告指出，实际上，代运营行业是一个离散度极高的行业，业内数据认为，近6万亿元的B2C零售额中，有3万亿元左右以代运营形式达成。 在此背景下，为促进服务商行业的发展，保护商家的利益，便于运营服务商之间有所比较，截至2019上半年，天猫官方评选出9家六星级（最高等级）服务商，而丽人丽妆就是六星服务商之一。截至2019年6月30日，丽人丽妆拥有40项计算机软件著作权，3项外观设计专利权、3项实用新型专利权及2项美术作品著作权，通过对核心技术的创新研发和运用，丽人丽妆希望在激烈的竞争中赢得持久的竞争力。 以上市为契机，丽人丽妆表示，将以电商零售和品牌运营相结合的经营模式，持续加强品牌推广、销售渠道、数据中心、信息系统、综合服务中心等核心配套设施建设，全面夯实核心竞争力。
8月28日，中国最大品牌贴身衣物企业都市丽人披露了今年的中期业绩。公司上半年的营收为13.33亿元人民币，同比下降39.71%；经营亏损1.09亿元人民币，净亏损1.31亿元人民币。 在疫情冲击下，今年整个服装零售行业都遭遇重大挑战，尽管不可避免地受到宏观环境的短期负面影响，但都市丽人通过一系列积极有效地举措已经在多方面取得了卓有成效的新进展。尤其是，若观察一些财务指标的话，会发现都市丽人的财务已经开始向好，亮点频现，下半年业绩复苏预期日渐强烈。 从毛利率来看，都市丽人2020年上半年的毛利率为48.7%，较去年同期的41.1%提升了7.6个百分点。自去年年底开始，都市丽人开启转型计划，公司优化了供应链、商品运营及商品企划的能力，配合打造具有极致性价比的爆款产品，由此带动公司毛利率步入回升通道。 从库存来看，都市丽人截至今年上半年的库存金额为7.42亿元人民币，与去年同期12.95亿元人民币的存货相比大幅下降32%，反映出公司此前的存货旧包袱已然卸下。与2019年年底相比，即便都市丽人上半年购入了实用、功能、舒适、健康、高性价比的新货，存货金额也仍然只增加了0.62亿元人民币，可见都市丽人在货品调拨、产品规划、精准订货、库存管控和商品运营等方面的能力有了明显提升。 从现金及现金流来看，都市丽人2020年上半年的账面现金为9.18亿元人民币，较2019年年底的8.55亿元人民币还有增加。值得注意的是，在今年这么严峻的市场环境下，都市丽人的经营现金流还转正了，由2019年上半年的-2.62亿元人民币改善至2020年上半年的2.94亿元人民币，充分彰显出公司的转型举措卓有成效，有效预防了现金的流出。 浴火重生之后，都市丽人对自身的品牌定位、发展策略已经愈发清晰，随着公司业务趋于改善，公司的多项财务指标开始交出喜人的成绩，预计公司下半年的运营利润会比上半年有显著提升。驱动公司进入新一轮增长周期的因素包括： 1、新零售开始崭露头角 2020年上半年，都市丽人的电商业务营收达到3.82亿元人民币，同比增长了18.13%，占营收的比重达到28.7%，较去年同期提升了14%。都市丽人的全渠道会员已经超过了5900万，其中每年有千万会员消费，这意味着都市丽人已经构筑了高质量的私域流量池。 都市丽人不断优化会员系统和会员的精细化管理，带动会员购买率、复购率和活跃度的提升。相关数据显示，主要电商平台5、6月份销售同比增长约34.7%；618活动多平台亦取得双位数增长，其中丽人京东、天猫全品类销量均取得同比高增长。 2、科技实力助阵，新产品销量可期 8月25日，都市丽人在其2020秋冬新品发布会上推出了以轻暖黑科技为核心，包含匠造系列、暖姜系列等相关产品。相关产品具有浓厚的科技元素，技术门槛高，难以模仿，而且极具性价比。极致性价比从来都是各行各业优秀企业的制胜之道，优衣库、Costco、拼多多、丰田无不例外。 目前都市丽人已经回归实用品牌定位，并且聚焦经典产品。舒适、健康新产品满足了当代女性的需求，加之公司门店翻新，品牌形象改善，后期整体销量值得期待。据了解，都市丽人六七月份上市的部分新产品，在30天内售罄率达到50%以上，因此预计下半年经营会显著改善。 3、数字化变革带动效率提升 都市丽人正在引领一场数字化变革，积极打造都市丽人数据中台、业务集成解决方案及“人货场”的数字化运营产品，整合企业新零售数字化的“人货场”数据类产品，为都市丽人线下门店提供数据赋能、产品赋能、服务赋能。 数字化建设可以帮助公司基于历史销量、消费者偏好、售罄率等真实可靠的数据去分析市场需求，以销定产，精准研发、生产、销售市场所需要的产品，增强供应链的快反能力。最终，数字化所带来的积极效果体现在财报上将会是库存风险的下降、各项成本的下降以及运营效率的提升等。 总体而言，都市丽人基本面已经开始改善，业绩复苏迹象逐渐显露。从长期来看，中国内衣市场广阔而市场集中度低，未来集中度提升对都市丽人这样龙头企业是最为有利的，眼下的高安全边际进一步凸显了公司的长线投资价值。
随着消费升级趋势明晰，以消费者需求为导向的新零售模式逐渐兴起，内衣企业都市丽人通过线上和线下的深度融合进行全渠道营销，为自身转型升级进一步加码。 8月25日，都市丽人2020秋冬新品发布会举行，通过打造“轻暖新体验”等多个新品，都市丽人以科技赋能产品，使其成为新零售模式的最佳载体。 发布会现场，都市丽人首席技术官汤浅胜为消费者介绍了此次新推出的“轻科技”产品——AirBra。针对市场保暖内衣不防风、室内穿着闷热的“痛点”，他与技术团队开发“风隔暖”黑科技产品，行业独家首创高收缩性纤维，即有效锁住温度，又兼具防风性。 据了解，为迎合市场变化，增加产品核心竞争力，都市丽人设立了创新研究院，基于基准值对技能分类，包括产品数值进行研究分析，建立产品畅销款数据库；同时通过对主推款的进行科学分析，通过数据对比、实验室数据展示卖点，促进销售；并通过材料、工艺、版型创新等，提升专利申请，提升公司独特竞争优势。截至2020年6月，都市丽人已获专利164个。 作为内衣龙头企业，都市丽人拥有近6000家门店、全渠道超5500万会员规模。在拥有巨大流量入口的线下门店的同时，公司近年来在主营电商平台方面不断开拓和完善。相关数据显示，都市丽人电商销售5、6月份同比增长均超20%；618活动多平台亦取得双位数增长，其中丽人京东、天猫全品类销量均取得同比高增长。此外，都市丽人还成功利用直播带货等年轻化新销售途径实现与消费者的场景互动，吸引消费者产生认可度并自发产生互联网传播。6月份以来，都市丽人进行了三场品牌直播，券销售额分别环比翻倍、三倍的销售增势。 业内人士认为，都市丽人以用户需求为导向，扩大行业研发和生产壁垒，用心打磨的新一代科技产品，有望进一步巩固和提升公司的行业地位。
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