第二十二届上市公司金牛奖日前在海口举行，三七互娱董事长李逸飞时隔两年再度斩获“年度金牛企业领袖奖”。两年前，李逸飞接受采访时提出两到三年完成10%的市占率目标，结果次年便完成。如今，李逸飞再次接受中国证券报记者专访时又有了新的期待，他希望三年后自己公司的产品至少在五个细分赛道上进入前三或前五。 经过多年的发展，三七互娱的研发实力由弱变强，如今正迎来收获期。公司的重要自研产品《荣耀大天使》《斗罗大陆3D》（暂用名）将于明年上线，其中《斗罗大陆3D》研发耗资超过1亿元，创下公司单项产品的研发纪录。 当下，李逸飞更希望市场能看到公司的重要蜕变，“原来三七互娱不仅会做MMORPG，也会做卡牌策略游戏，不仅好玩，且美术品质非常高。” □ 研发亮剑 三七互娱依靠发行起家，近两年却不断扩充研发实力，已今非昔比。 “我们的研发比公司创立时间晚了三、四年，有了一定的积累后才做研发。因为研发需要持续投入，这几年我们走的路虽然比较波折，但在研发上还是坚持了下来。”李逸飞介绍，公司目前研发人员大概有2000人，占全公司人员一半以上。未来两三年，公司研发人员将实现翻倍，扩展到4000人，占公司人员接近三分之二。 三七互娱对研发端作了较大倾斜。李逸飞透露，公司的研发成本和经营规模、利润增速是相匹配的，甚至有些年份的研发成本增速高于利润增速。“要想走下去，成为中国乃至全世界最好的游戏公司之一，研发是最核心和最底层的，我们必须在研发上大力投入资源，吸引更多人才加入，才有可能让这家公司在各个赛道进入前三或前五。” 经过多年的发展，三七互娱的研发进入收获期。10月16日，国家新闻出版总署公布了今年10月份首批国产游戏版号，其中包括三七互娱的重要自研游戏《荣耀大天使》手游。华东某券商分析师指出，《荣耀大天使》是三七互娱的传统优势品类，已经过多代产品迭代，品质持续提升，上线后有望突破该品类的新高度。 李逸飞表示，明年公司产品有望实现“多点开花”。《荣耀大天使》手游将于明年1月6日上线，现在在做上线的相关预约和准备。他表示，该游戏是公司明年的第一个大作，是最擅长的领域。此外，正在测试的三消结合策略玩法的产品是完全针对海外市场，希望在海外尤其是北美市场打响三七品牌。 三七互娱明年另一大明星产品是《斗罗大陆3D》，该游戏研发费用就高达1亿多元，是公司单项研发投入最高的产品。公司为《斗罗大陆3D》配备了顶尖美术团队，其美术品质定位超越此前全部作品，产品质量预期较高。《斗罗大陆3D》在《斗罗大陆H5》的基础上进行“精品化”迭代，预期将在画面、玩法等方面针对明确的目标用户进行调整优化，进一步满足游戏用户的需求。 “希望市场能看到原来三七互娱不仅会做MMORPG，也会做卡牌策略游戏，不仅好玩，且美术品质非常高。”李逸飞直言。 至少进入五个细分赛道前列 “我认为未来最大的挑战就是要让公司从上到下都坚定地执行精品长线策略，不去追求短期利益。”2018年末，李逸飞在接受中国证券报记者专访时曾指出，只要坚持这个策略，10%的市场份额目标在未来两到三年就一定能实现。 李逸飞的这一目标在2019年上半年便达成。2020年上半年，三七互娱国内手机游戏发行业务的市场占有率进一步提升至10.51%。 谈及三七互娱近年来发展过程中的变与不变，李逸飞坦言，不变的是创业初心，公司用跑马拉松的精神做企业，不在乎短时间企业发展和个人收益，在乎的是能不能把企业变成被广大消费者认可的企业。 “上市之后，大家的收入越来越多，心态上一点没有变化是很难的。”李逸飞表示，如果只做自己擅长的事情，没有迭代和提高，整个公司的竞争力就会慢慢下降，更谈不上创新。而游戏行业处于高速迭代的竞争环境，用户喜好不断变化，公司擅长的产品类型和经营思路也在作出相应改变，以期在新的领域拿出精品。 中国证券报记者注意到，三七互娱已经不再满足于传统优势品类ARPG的成绩，形成了以“MMORPG+SLG”为核心，“SRPG+卡牌MMO+模拟经营+女性向”全线开花，产品矩阵规模“裂变式扩张”。 李逸飞对公司团队充满信心。他直言，公司的核心团队人员年龄处在30岁到40多岁之间，希望三年以后，至少在五个细分赛道上，有自己的产品进入到前三或前五。随着用户越来越年轻，希望未来三至五年，在人才上有一些新的90后制作人成长起来。
三七互娱董事长李逸飞近日接受中国证券报记者专访时指出，公司的核心竞争力在人才。2019年开始实施研运一体的精品战略，使得公司持续有较好项目上线运营。未来公司将专注游戏主业。 “宅经济”助力三七互娱业绩大增。上半年三七互娱实现营业收入79.89亿元，同比增长31.59%；归属于上市公司股东的净利润为17亿元，同比增长64.53%。 流量运营精耕细作 依靠买量起家的三七互娱，通过技术赋能，为这项业务注入了想象空间。三七互娱披露，公司自研的智能化投放平台“量子”及智能化运营分析平台“天机”已投入使用。其中，“量子”可以对接所有主流渠道，实现快速投放和自动化投放，并且可以合并多个系统，串联流程，对计划进行标准化批量处理，自动化、系统化维护计划。此外，“量子”还可以通过大数据分析及AI算法提升推广效率和效果。 “经过这几年的分析，我们觉得通过大数据加上智能化会有效地提高流量经营效率。”李逸飞坦言，这是一个智能学习过程，需要对规则、投放模式的学习和自我提升的积累。其研发门槛较高，公司在这一块上花了挺大力气。 李逸飞告诉中国证券报记者，“量子”系统自2018年底开始试用。经过一年多时间，买量金额由去年年底的20%升至目前的33%-40%。三七互娱所擅长的传统MMO、ARPG类游戏方面，智能投放比例较高。项目越成熟，“量子”投放所起的作用就越大。 对于“量子”新的投放方向，李逸飞透露，SLG、偏二次元这些品类先由人工探索，总结出一些经验，再由“量子”慢慢地去投放，根据投放的效果来调整再学习。 业内人士认为，买量成本不断抬高，这对买量见长的三七互娱压力不小。但李逸飞并不认同。他指出，今年以来买量红利还在涌现，腾讯目前在做ToB业务转型，释放了QQ、微信朋友圈等新增流量。快手的用户规模已接近抖音，未来商业潜力较大，“5G会催生一些新的应用品类，自然会带来新的流量红利”。 云游戏蕴藏机遇 自2014年起，公司累计取得十余款月度流水破亿元的ARPG类游戏产品。 三七互娱坚持探索品类多元化，并已实现了突破。上半年三七互娱在模拟经营类、卡牌、SLG等品类都进行了尝试。公司在海外市场推广发行自研模拟经营类产品，卡牌类游戏《代号DL》将于今年推出；《P&C》在欧美市场推出，以RPG加SLG的创新玩法迅速打开市场，流水保持稳定增长。 “之前我们的一款策略产品月流水最高达到1亿多元，包括主要在海外发行的模拟经营类游戏表现很稳定。”李逸飞说。 此外，三七互娱通过投资入股优秀研发商，与众多优秀研发厂商携手合作进行产品多元化布局。为进一步提高产品的成功率，公司建立了严格的评测流程，利用自身在用户数据和数值经验方面的优势与研发商共同打磨产品。 云游戏近年来成为风口。对于云游戏的价值，李逸飞给出的答案是游戏推广手段实现了突破。云游戏时代将是游戏研发能力的大比拼。 伽马数据指出，服务于云游戏的重要基础建设如5G覆盖、边缘节点搭建等仍需时间，高并发密度服务器、高速优质渲染能力的GPU技术仍有升级空间。 今年3月，三七互娱上线运营的首款自研云游戏《永恒纪元》便遇到了挑战。“在5G的理论数据下，游戏体验挺好，不会出现卡顿，或特效加载不出来的情况。”李逸飞指出，但在常规环境下测试情况并不理想，症结在于运营商的网速、数据和用户套餐等问题。 三七互娱今年4月公布了定增方案，计划募资16.5亿元布局云游戏。李逸飞表示，云游戏具备较大潜力，商业模式尚需逐步探索，“有了云游戏后，可以提供一个类似在云端的商店。这个商店有自研或者代理的游戏，用户拥有较大选择空间。也可以采取主动通过推送的模式，这里有机会。” 打造多元增长极 值得关注的是，三七互娱在布局文创等其他高增长细分领域。今年1月初，三七互娱全资收购了在线编程教育机构妙小程。在线教育成为今年的一大风口，三七互娱这笔投资被市场认为是一场“完美的抄底”。 李逸飞指出，看好在线教育的业务模式。妙小程主要面向18岁以下用户的编程教育，编程可有效培养用户的逻辑能力。李逸飞设想，优秀毕业学员未来可协助开发游戏，通过承接外包业务获得报酬，“会告诉他们游戏中哪个模块是他做出来的，这对他来说很有成就感。” 三七互娱广泛涉足影视、动漫、音乐、VR/AR、文化健康产业、互联网少儿教育、社交文娱等领域，取得了不错效果。三七互娱发行的手游“拳魂觉醒”上半年表现突出。两家参股公司中汇影视与艺画开天达成合作，购买B站热播的科幻动画“灵笼”版权，并将开发为真人影视剧。 “我们的投资有一张战略大图，游戏是基础，因为容易变现。影视、文学、动漫的核心是为了IP的转换。”李逸飞说，文娱单一领域想生成全面的IP很难。以斗罗大陆IP为例，在最初的小说阶段，IP影响的用户数仅为一两千万，但动画内容引爆后一跃成为近亿用户的大IP。再通过游戏，斗罗大陆已覆盖两亿用户规模。 李逸飞表示，通过产业链来生成IP。这是公司投资影视、动漫公司的用意。近两年更多关注动漫领域的投资项目，并以较低的成本参投了艺画开天。这家公司目前正在制作长篇科幻小说《三体》动画项目。
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