中国经济网记者编者按：近期，芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》创造了大量的热度与流量。而在这场流量的“狂欢”之中，这档节目的独家冠名广告商――梵蜜琳成为背后的大赢家。从第一期节目播出至今，“梵蜜琳”的热度持续攀升。官方旗舰店显示，梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶，旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套，此外，售价最高的“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”价格甚至高达5340元。 然而国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示，梵蜜琳旗下产品由广东芭薇生物科技股份有限公司、广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等多家公司受托生产，这意味着梵蜜琳产品均由代工厂生产。而且这些代工厂也并不让人放心，广州一一生物技术有限公司曾被责令停产整改，湖南弘锴生物科技有限公司则多次被罚款和整改。 据悉，梵蜜琳自2015年创立以来，销售渠道一直以微商为主，2017年起陆续入驻电商平台，直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜，也是目前唯一一家线下实体。梵蜜琳总部招商客服透露，目前该品牌营业额80%来自微商。新京报贝壳财经以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商得知，公司仍在招收代理商，且门槛已经提高。有微商表示，公司政策升级，代理起步价50万。 报道称，根据《中华人民共和国禁止传销条例》第二章，第七条的相关规定，梵蜜琳的六级代理制度或涉及传销。 卖着奢侈品的“人设” 生产却立足于代工厂 据红星新闻报道，在《乘风破浪的姐姐》节目播出后，短短两天时间，就有超过10个话题登上微博热搜榜。这样的热度也或多或少转化到了独家冠名赞助商上。6月12日，在第一期节目播出以后，梵蜜琳的百度指数疯涨3倍有余。从播出前的2175涨到6544，在播出后第二天，搜索指数继续上涨至7355。在淘宝官方旗舰店中，销量最高的产品也是节目中露出最多的“梵蜜琳贵妇膏”，月销量高达3890件，评价已经达到1.37万条。 据梵蜜琳官网介绍，梵蜜琳在2015年创立于中国香港，它自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品。尽管品牌名气不大，但其产品价格向来堪比一线品牌。官方旗舰店显示，梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶，旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套，此外，售价最高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”，价格甚至高达5340元。 发现，梵蜜琳2015年在深圳注册，注册资本1000万人民币，实缴资本150万人民币，经营范围包括化妆品制造，化妆品技术开发，化妆品及卫生用品批发、零售等。2017年，该公司将注册地址由深圳变更至广州；2019年，公司股东由原来的詹晓健等四人变更为广东广妆控股集团有限公司等五家公司。由此可见，梵蜜琳并非创立于香港，且无港资背景。 在国家药品监督管理局化妆品生产许可信息管理系统服务平台查询广东梵蜜琳生物科技有限公司，结果显示未检索到相关数据。根据国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示，梵蜜琳旗下产品由广东芭薇生物科技股份有限公司、广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等多家公司受托生产，这意味着梵蜜琳产品均由代工厂生产。 新京报贝壳财经调查发现，梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证，官方可查有过合作关系的代工厂约9家。红星新闻还发现，广州一一生物技术有限公司在阿里巴巴上售卖无贴牌的贵妇膏，定价为230元/1KG。换句话来说，230元在梵蜜琳的旗舰店中连8g都买不到，却能直接在代工厂这里买到2斤的量。 代工厂屡曝问题 备案成分存风险 梵蜜琳的产品完全立足于代工厂，而该品牌选择的代工厂们却并不能让人放心。 新京报报道称，作为梵蜜琳“贵妇三部曲系列”产品的代工厂，广州一一生物技术有限公司此前名为广州市黛芬化妆品有限公司，2018年3月因为未对原料、包装材料、中间产品进行检验，乳化机、灌装机生产设备清场不彻底，留有产品残余物，且无清洁状态标识等，被责令停产整改。当年11月20日即进行了更名。 湖南弘锴生物科技有限公司同样如此。2015年，湖南弘锴生物科技有限公司曾因违反伪造产品产地，伪造或者冒用他人厂名、厂址，被长沙市工商行政管理局罚款3.27万元，没收违反所得约0.65万元。2019年6月，原湖南省食药监局发布对湖南弘锴生物科技有限公司飞行检查通报，责令该企业进行整改。通报点名梵蜜琳自然防护隔离BB霜，涉嫌宣称“防晒”功效。此外，未按制度执行成品的批号管理，三个不同周期使用同一批半成品分装生产的三批成品梵蜜琳贵妇膏批号均定位同一批号。 芭薇股份在2017年和2018年年报中均披露，河北华林酸碱平生物技术有限公司系该公司当年第二大和第四大客户，销售额分别为1749.01万元和1050.06万元。华林酸碱平公司此前因涉嫌组织领导传销活动，公司主要负责人和相关人员已被警方控制。 除了产品的生产流程，梵蜜琳产品本身的成分似乎也存在相当的风险。报道称，“梵蜜琳神仙贵妇膏”等产品时宣称具有：淡化斑点、美肤亮白、消痘淡印等功效。通过国家药品监督管理局查询可知，该产品为“国产非特殊用途化妆品备案信息”，而美白、淡斑均为特殊用途化妆品所具有的功效。而具有“国产特殊用途化妆品”备案的7款产品中“梵蜜琳神仙贵妇膏”并不在列，同时，国家药品监督管理局未对这7款产品所称功效进行审核，因此，批件不作为对产品所称功效的认可。 此外，梵蜜琳官方网站对于“梵蜜琳贵妇膏”的主要成分披露了部分内容，该产品实际在国产非特殊用途化妆品备案中还有"DMDM 乙内酰脲"等成分。其中，DMDM乙内酰脲，是一种甲醛缓释体防腐剂，主要是通过在化妆品中非常缓慢地释放出极少量的游离甲醛，制造出微生物不适应的环境，借此达到防腐的效果，长期使用会出现过敏等症状及皮肤的老化现象，导致机体免疫力的下降。 微商拉人抽成 多级招商制度或涉传销 据悉，梵蜜琳自2015年创立以来，销售渠道一直以微商为主，2017年起陆续入驻电商平台，直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜，也是目前唯一一家线下实体。梵蜜琳总部招商客服透露，目前该品牌营业额80%来自微商。 此前，对梵蜜琳代理商制度进行了一次起底。梵蜜琳官方网站对外公开的招商体系有两级：金牌、至尊。其中，金牌代理首批货款为2万元，经销商押金为2千元；至尊代理首批货款为5万元，经销商押金为5千元。该政策显示，经销商的授权时间为一年，押金在授权期满不续约的情况下，无任何违规行为，提前一个月告知，凭收据及授权书方可退还。“可通过微商渠道考拓市场，组建团队，销售产品等业务运营。” 然而，多位梵蜜琳旗下品牌代理处表示，目前加入团队的代理机制除上述两级外还有四级，即六级代理制度：银牌代理首批货款1万元，经销商押金为1千元；金牌代理首批货款为2万元，经销商押金为2千元；至尊代理首批货款为5万元，经销商押金为5千元；一级代理商首批货款为10万元，押金为1万元；总监级代理首批货款为50万元，押金为5万元；总代级代理首批货款为100万元，押金为10万元。根据《中华人民共和国禁止传销条例》第二章，第七条的相关规定，认为梵蜜琳的代理机制或许涉及传销。 红星新闻的报道对这一制度作了补充。“金牌（经销商）的话大概是6折左右拿货，至尊（经销商）的话是4-5折左右拿货，一级（经销商）的话就是4折左右。”一梵蜜琳的代理商称，“（淘宝）旗舰店是树立品牌的一个地方，基本都是原价出售的，不用担心旗舰店跟我们有竞争。我们微商这边的价格还可以调动。”按照一级经销商的拿货价格来计算，“梵蜜琳贵妇膏”的微商拿货价最低为116元/8g、480元/40g，远远低于其旗舰店价格。 新京报同样关注到了这一点。贝壳财经以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商得知，公司仍在招收代理商，且门槛已经提高。有自称为梵蜜琳小雅老师的微商表示，公司政策升级，代理起步价50万。但50万投资门槛也不是“死规定”。小雅称虽然近期“入场费”已经调整，但如果想做代理可以按照原价拿货。 “梵蜜琳不是传统微商，我们的总体模式是社交新零售，有特定的付费引流渠道，花钱去赢粉丝，不是通过个人的亲朋好友推荐。公司现在有7位合伙人，都拥有上千平方米的公司。”对于微商制度，业务人员表示，公司只有合伙人和总代两层，两者区别在于公司大小，这两层目前都不对外招商。 （责任编辑：关婧）
芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度居高不下，其背后“以小博大”的最大赢家，莫过于独家冠名广告商――梵蜜琳。 “不惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”从6月12日《姐姐》第一期节目播出至今，借着这句洗脑广告词，“梵蜜琳”的热度持续攀升。截至目前，与“梵蜜琳”有关的微博热搜话题“姐姐图什么”的阅读量直逼1亿，也成了梵蜜琳代理们常用的销售推荐语。 然而，让人奇怪的是，梵蜜琳这样一个热度堪比一线的品牌，线下直营店不过5家，且产品在天猫旗舰店的销量也十分惨淡，其主打单品的最高月销量还不足4000单。按照梵蜜琳总部招商客服的说法，梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主，且80%的营业额来自于微商渠道。 仅凭借微商渠道销售，梵蜜琳是如何一步步闯进大众视线?这个微商品牌的背后，到底有没有问题? 靠“浪姐”挣回一年广告费? 《姐姐》助推芒果超媒（300413）突破千亿市值，在资本市场普遍看好的情况下，据预测，《姐姐》的赞助广告收入最高达到5.46亿元，但梵蜜琳只用了4000万就拿下了独家冠名。 据“娱乐独角兽”消息，最初《姐姐》项目评级仅为B级，在S级项目遍布的当下市场关注度着实有限，这也是梵蜜琳用4000万“低价”拿下独家冠名的原因之一。 拥有独家冠名权的梵蜜琳，在《姐姐》中得以频频“露脸”。无论是在剧场广告，还是场景植入，梵蜜琳都占据了大量篇幅，借此打造自己“高端、尊贵、奢侈”的品牌“人设”。 事实上，这并非梵蜜琳第一次借综艺“出圈”。 早在《姐姐》之前，梵蜜琳曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·当打之年》、《向往的生活4》等多个热门综艺节目。除了在综艺上露脸，梵蜜琳还并先后邀请过伊能静、张馨予、黄圣依等代言品牌产品，给品牌造势。一位不具名的美妆行业人士告诉无冕财经(ID：wumiancaijing)研究员，梵蜜琳一年的广告费高达两亿。 通过频繁地打广告，梵蜜琳确实立起了“高端”的人设。 据官网介绍，梵蜜琳在2015年创立于中国香港，它自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品。尽管品牌名气不大，但其产品价格向来堪比一线品牌。 官方旗舰店显示，梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶，旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套，此外，售价最高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”，价格甚至高达5340元。 只不过，在官方旗舰店销量平平且缺乏线下店的梵蜜琳，仅凭微商渠道的销售就能翻身吗? “上了《姐姐》之后，梵蜜琳的销量有了很大的提升。”梵蜜琳代理商小敏向无冕财经研究员介绍。靠着《姐姐》的热度，梵蜜琳的代理商们频繁在微博、微信招揽新的代理商。无冕财经研究员留意到，小敏近来的朋友圈内容确实多了有关明星推荐产品的内容。 据梵蜜琳的控股公司广妆控股的说法，截至2019年6月，梵蜜琳已经完成了在30多个省市的市场布局，年销售更有超过7位数的高效增长。不过值得注意的是，梵蜜琳在吸引更多人加入经销商团队前，已经预先通过严格的经销商升级制度拿到一部分货款。 根据小敏提供给无冕财经(ID：wumiancaijing)研究员的资料，梵蜜琳招募的经销商主要分为“金牌”和“至尊”两档。想要成为“金牌”经销商，要先缴纳2000元的押金，且首批货款要达到20000元；若提高一个档次到“至尊”，押金和货款就要相应提升至5000元和50000元。 ▲梵蜜琳经销商招募条件，由受访者提供 预付金不一，也对应不同的优惠政策。“若成为‘金牌’经销商，拿货价为零售价格的60%-70%，若成为‘至尊’级别的经销商，拿货价可以低至50%。”小敏对无冕财经研究员表示，很多新加入的经销商都是在看到梵蜜琳火了之后前来询问的。据化妆品自媒体“聚美丽”消息称，梵蜜琳目前已经拥有近两百个核心代理。 除了加盟的经销商团队，不能忽视的是，广告效应带来的强大引流作用。据开元证券研究所报告显示，2020年中性预测《姐姐》独家冠名梵蜜琳广告商至少盈利1.5亿元。这就意味着，只要成功押注一部爆款综艺，梵蜜琳就可以覆盖其一整年的营销费用。 产品受质疑 搭上爆款综艺的“快车”，梵蜜琳坐享红利。但热度的背后，梵蜜琳的产品越发经不起推敲。 一开始，质疑声主要集中在梵蜜琳的价格上。没多久，用过产品的网友开始将矛头转向产品质量，称使用后远没有达到其广告所宣称的效果。而且，梵蜜琳在官网广告中声称，其主要成分含水解胎盘(羊)提取物，且详情页面有显眼的“胎盘素”字样。对此，国家药监局早有说明，将“人胎组织液”包装成“青春神药”只是商业骗局。 不仅是成分存疑，梵蜜琳的身份标签也跟它宣称的不符。 梵蜜琳自称是香港企业。但据天眼查显示，梵蜜琳品牌的母公司――广东梵蜜琳生物科技有限公司，注册地位于广州白云区，并非如宣传中所说的为香港企业投资。 另外，在官网上，梵蜜琳的“标签”是“集研发、生产、策划、销售于一体的高端轻奢护肤化妆品品牌”。但据“中国质量万里行”援引消息人士的说法，直到2020年1月14日，广东梵蜜琳才在经营项目中增加了化妆品制造，且至今该公司也未取得化妆品生产许可证，涉及广东梵蜜琳备案的化妆品，也均是以委托方的形式生产。 经营项目变更，可能是梵蜜琳意识为了规避风险而为之。但梵蜜琳从未披露与产品研发相关的内容。就目前来看，梵蜜琳仍单纯通过OEM模式进行生产。 通过查询中国药品监管APP，无冕财经研究员留意到，广东梵蜜琳的实际生产企业为广州一一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。在阿里巴巴批发网，广州一一生物技术有限公司销售的贵妇膏可加工半成品的价格为230元/1KG。这一价格，与梵蜜琳正品贵妇霜之间的差距超过130倍。 有了品牌的包装，梵蜜琳产品的身价也跟着水涨船高。可值得注意的是，梵蜜琳的三款主打“淡斑”“美白”“修护”的产品，均在中国食品药品监管APP上的“国产非特殊用途化妆品备案信息”一列，但美白、淡斑仅为特殊用途化妆品所具有的功效。 尽管产品货不对版，但梵蜜琳照样通过综艺获得名气，在各个平台混得风生水起。 在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉上，无冕财经研究员留意到有几条关于“梵蜜琳”产品货不对版，无法退货的投诉。面对冲着梵蜜琳的名气而来的消费者，梵蜜琳的直营代理往往以咨询专家的身份出现，建立起与消费者之间的信任。但等到产品出现问题之后，消费者可能投诉无门。 2019年6月，梵蜜琳的控股方、广妆集团总裁蔡彬弟曾声称要进军高端美业市场，打造百亿企业。但直到现在，梵蜜琳仍一味关注渠道投放，并未在研发领域有所投入。等到这波流量“收割”完毕，梵蜜琳还能继续说服消费者，如愿向百亿企业发起冲击吗?(来源：无冕财经)
爱美乃人之天性，容颜不老、青春永驻是女孩子们美好的梦想，然而，随着年龄的增长，我们每一个人都无法避免岁月的痕迹，在对抗岁月侵蚀的过程中，护肤品、化妆品逐渐成为女性生活中举足轻重的一部分。也正因如此，这一市场商机被众多商家争相角逐，市面上护肤化妆品牌琳琅满目，梵蜜琳便是其中之一。 据悉，梵蜜琳为广东梵蜜琳生物科技有限公司旗下项目品牌，其官网信息显示，梵蜜琳作为高端轻奢护肤化妆品品牌，集研发、生产、策划、销售于一体，总部位于羊城广州。从梵蜜琳官网产品介绍可以看出，其主打产品包括“梵蜜琳神仙贵妇三部曲”、“梵蜜琳臻活凝肌系列”、“梵蜜琳彩妆系列”、“梵蜜琳素颜换肤系列”等。 不过，近期梵蜜琳却因高价位小套盒与视频宣传差异大，产品使用后无效甚至引发痘痘等问题遭遇多名消费者投诉。并且，据中国质量万里行报道，梵蜜琳至今未取得化妆品生产许可证，品牌产品大多为“代加工”，质疑其虚假宣传自身具有“研发、生产”的能力，实际上是为了收取消费者“智商税”。 此外，据北京商报报道，去年12月份，国家药品监督管理总局发布关于《识别化妆品违法宣称和虚假宣传》，列出了禁止表达的词意或使用的十类词语，其中，“神”等封建迷信词语也在禁止的范围内。 而“梵蜜琳神仙贵妇膏”、“梵蜜琳神仙贵妇润肤水”、“梵蜜琳神仙贵妇精华”等产品就撞在了枪口上，且该类商品名称至今仍在使用。 据中国质量万里行报道，有网友称，“在小视频上看到了叫‘梵蜜琳’的微商品牌很火，聘请了伊能静、张馨予等女星为其代言，价位比国际一线品牌都高。自己动心后花了790元却购买了一套试用装大小的产品，而且使用后也没有他们宣传的美白等作用。” 百度贴吧也有网友称，“买了一套790元说是小套装，在我看来就是试用装，说用了15天可以去红血丝，否则无效退款，现在已经用了近一个月没有任何作用，还比以前更严重了，还不给退!怎么处理？”对此，有网友回复，“我也想退，怎么办？就是骗人，我问多少升也不说，现在也不退款也不说话，收了定钱，也不给。”虽然目前这篇贴子已被删除，但在其它平台仍有不少网友吐槽和质疑梵蜜琳。 记者注意到，今年2月份，在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉上，也有消费者称，“在抖音里面，看到梵蜜琳，李湘做的广告，觉得不错，就买了一套，是货到付款，商家不让打开包装，结果到家打开，与视频里面不一样，联系商家，没人理会，八百块钱，就买了几支使（试）用装，无良商家，花那么钱，就买那么小的东西，心里气愤，赶快查处，别在骗人了！”。 该消费者还补充道，“当时买的时候，商家没有说明多少克，我要求退款，这不是欺诈行为吗？”“即便你买的是试用品，也应该注明，让消费者明明白白的消费，像她这样属于欺诈行为，望黑猫平台，为消费者们解决问题期待！” 中国质量万里行还指出，梵蜜琳宣传“美白”“淡斑”等功效与备案不符，且品牌产品多为“代加工”。梵蜜琳官网显示，梵蜜琳神仙贵妇膏宣传“淡斑匀亮”，梵蜜琳素颜焕肤面膜宣传“焕白修护”，梵蜜琳素颜焕肤柔肤水宣传“御黑耀白、亮肤白皙”等内容。但通过中国食品药品监管官网“国产特殊用途化妆品”查询可知，上述三款产品均为“国产非特殊用途化妆品备案信息”，而美白、淡斑均为特殊用途化妆品所具有的功效。 并且，官网上梵蜜琳神仙贵妇膏在宣传中还声称，主要成分含水解胎盘（羊）提取物，且详情页面有显眼的“胎盘素”字样。但有业内人士称，胎盘素美容、抗衰只是谣言，并无依据。 百度百科上关于“胎盘素”这一词条的介绍中也指出，“胎盘素可以美容甚至延寿，这早就已经被证实是个骗局。然而，还有很多人对此深信不疑。遍查各类正规的医学期刊，将胎盘素作为医用物品看待的，几乎没有。中国不允许使用胎盘素，正规的医疗机构都不提供相关治疗。”（该词条由国家药监局审核） 中国质量万里行报道称，梵蜜琳是在深圳市注册的内地公司，并非如官网宣传的创立于香港，其最初的股东也都是自然人，并非香港企业投资。至于梵蜜琳官网所宣传的“集研发、生产、策划、销售于一体”，事实也并非如此。广东梵蜜琳直到2020年1月14日，才在经营项目中增加了化妆品制造，且至今该公司也未取得化妆品生产许可证，涉及广东梵蜜琳备案的化妆品，也均是以委托方的形式生产的。 业内人士表示，国内一些微商企业为了彰显“企业实力”方便招收新的代理商，常常会借助“洋背景”背书，还会虚假宣传自己具有“研发、生产”的能力，实际上都是为了收消费者的“智商税”。有行业人士称，很多微商产品之所以价格高，并非是产品有多高的科技含量，而是为了保证多层级代理利润差的价格空间，创造更多的代理级别，拉更多“人头”；还要快速赚取“明星代言、媒体广告”等包装费用，再利用品牌“实力”给产品价格注水。 此外，据北京商报报道，去年12月25日，国家药监局发布的关于《识别化妆品违法宣称和虚假宣传》称，根据《化妆品标识管理规定》《化妆品命名规定》《化妆品命名指南》等文件要求，化妆品宣称用语应根据其语言环境来确定，禁止表达的词意或使用的词语包括但不限于“速效”“超强”“全方位”“特级”“换肤”“去除皱纹”等绝对化词意等。 北京商报指出，“神”等封建迷信词语也在国家药监局禁止的范围内。“梵蜜琳神仙贵妇膏”、“梵蜜琳神仙贵妇润肤水”、“梵蜜琳神仙贵妇精华”等产品就撞在了枪口上，且从梵蜜琳官网信息来看，该类商品名称至今仍在使用，并未整改。 天眼查数据显示，广东梵蜜琳生物科技有限公司成立于2015年5月21日，注册资本1000万人民币，法定代表人是蔡彬弟。该公司大股东是广东广妆控股集团有限公司，持股比例62%。2016年10月，广东梵蜜琳生物科技有限公司曾因通过登记的住所或经营场所无法联系而被列入经营异常名录原因。
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