近日，搜狐财经搜索闲鱼发现，有多名个人用户在售卖2020年53摄氏度娃哈哈，实则为某知名白酒，用户地区分别为武汉、汉口、廊坊。 经了解，一卖家表示产品为苏宁、天猫电商平台抢购而来，共有6瓶，价格在2300元-2400元左右，有订单截图保真，但只能当面交易。 继国家市场监管总局12月23日在贵州省仁怀市召开“全国茅台酒经销商代表行政指导会”后，茅台相继出台100%开箱新政、库存清零等政策，以稳定飞天茅台价格。 经搜狐财经近日走访发现，因厂家等严抓高价倒卖，不少经销商选择近日下架飞天茅台，华致优选等第三方平台也下架了相关产品。 实际上，早在2020年12月21日，国家市场监管总局办公厅在《关于加强2021年元旦春节期间市场价格监管的通知》（市监竞争〔2020〕128号）中，就三次提到“茅台”。 《通知》要求，各级市场监管部门要密切关注茅台等名优白酒等线上线下市场价格；要加强茅台等名优白酒价格监管；要密切关注茅台等名优白酒相关企业价格行为，加大对重点企业、重点环节、重点商品的巡查力度。 随后，福建省、江西省、青海省、安徽省等多地发消息称，将加大检查力度，维护市场价格秩序，密切关注茅台等名优白酒销售价格行为。 1月26日，有媒体报道称，“上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。” 上海市市场监管局相关工作人员之后否认，称消息不实，但截至目前并未在官方网站发布通报。 搜狐财经近日从北京经销商了解到，最近市场严查茅台倒卖，称工商、税务、厂家联合执法，飞天茅台必须按照1499元售卖，同时如果没有发票、没有进货手续就当假酒处理，因此诸多经销商选择下架飞天茅台。 除北京地区外，河南一大型经销商也表示，近期店里已将飞天茅台全部下架，第三方平台也无法高价售卖。 在茅台指定的电商平台，天猫、京东、苏宁易购仍采用预约抢购，京东今日预约人数超过32万人。
茅台节前“控价保卫战”愈演愈烈。 继国家市场监管总局12月23日在贵州省仁怀市召开“全国茅台酒经销商代表行政指导会”后，茅台相继出台100%开箱新政、库存清零等政策“稳市稳价”。 搜狐财经从知情人士获悉，传闻北京19家茅台经销商也因高价倒卖飞天茅台被调查，一经销商对搜狐财经表示，“专卖店电脑都被带走查账，好多茅台老酒店选择了关门，也有同行将茅台全部下架，等这阵风声过了再说”。 第三方平台无法高价售卖 华致酒行下架飞天茅台老酒 1月26日，有媒体报道称，“上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。” 上海市市场监管局相关工作人员今日否认，称消息不实，目前正在准备通报，稍后会发布。 搜狐财经从北京经销商了解到，最近市场严查茅台倒卖，称工商、税务、厂家联合执法，飞天茅台必须按照1499元售卖，同时如果没有发票、没有进货手续就当假酒处理，因此诸多经销商选择下架飞天茅台。 除北京地区外，河南一大型经销商也表示，近期店里已将飞天茅台全部下架，第三方平台也无法高价售卖。 ▲华致优选 搜狐财经搜索华致酒行电商平台“华致优选”小程序，53度飞天茅台500ml装全部下架，搜索“飞天茅台”仅剩下一款相关套装，包含50ml小酒版与375ml一瓶，售价3000元。 此前华致优选售卖的产品包括老茅台、次新茅台、散装茅台等多个年份的飞天茅台。 同时，此前参与百亿补贴、售卖过飞天茅台的拼多多店铺也不再售卖任何飞天茅台产品。 目前，虽然上海市市场监管局否认了传闻，但并未在官方发布通报。去年5月的一则执法信息则侧面证明了第三方平台无法售卖飞天茅台的规定。 杭州江干区市场监管局执法人员对王某开的钱江烟酒茶商贸进行检查时，因无法提供进货凭证，王某被处于7.5万元罚款，价值2.8万元白酒商品被没收。 经销商称目前无货 排队人数超700人 除了经销商，消费者购买飞天茅台的政策也发生了更改。 搜狐财经今日随机走访茅台经销点发现，经销商表示目前只能通过电话预约1瓶飞天茅台，店里已无货，预约排队人数超过700人。 经销商所说的电话即为其店内的座机，搜狐财经表示能否当面预约，经销商称必须电话预约。 搜狐财经出门后随机拨打了店内座机，显示无法接通。 ▲经销商表示只能电话预约 另一消费者反映，到茅台店内取货时，经销商要求必须拍照存档，防止黄牛身份。 搜狐财经搜索贵州茅台酒销售有限公司，目前预约取货门店仅限于湖北、青海、辽宁等5个地方，每人可预约2瓶，北京门店无法预约取货。 据了解，面对严格的政策，经销商还是想出了许多倒卖的方式，比如分批汇款，先将1499元的部分打款，之后再把差价打到另一个账户中。 也有消费者向搜狐财经反馈，经销商会委托熟人假装消费者到店里原价购买，随后高价转让给第三人。 “等风声过了再说吧。”多名经销商表示对飞天茅台出货并不担忧，通过私下渠道售卖成为了目前出货的办法。 茅台电商渠道预约抢购 春节前投放茅台酒超去年同期 与线下经销商下架茅台相比，茅台电商商超渠道采用了不同的方案。 搜狐财经搜索发现，京东每天10：00-10:30开启预约，仅限会员抢购，今日预约人数高达35万人。 苏宁易购和京东政策相似，今日预约人数为13万人。 天猫超市则关闭了抢购活动，此前政策为无需开通会员，到点抢购即可。 物美超市公号中最近一则关于茅台的消息是2020年9月，一周内物美投放了7.5万瓶茅台，附有电子会员、积分等条件。 茅台将一系列控价措施总结为“三步拳”，即加量投放，100%拆箱售卖、保障有酒可售。 贵州茅台在官方微信公号上表示，在春节前2个月，茅台已经集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期。 据茅台酒销售公司相关负责人介绍，目前，各经销单位已在元旦前将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。预计截至2月11日，经销单位会将1-2月茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售、不留库存。 茅台表示，春节前将引导和督促社会渠道、电商商超做到非特殊情况不歇业，做到“库存清零”。其中，茅台自营公司将每天开门营业。 尽管如此，飞天茅台仍然“一瓶难求”。 根据贵州茅台业绩预告，初步核算，2020年度，预计实现营收、净利润分别为977亿元左右、455亿元左右，同比增长均在10%。 中银证券近期发布的研报指出，由于茅台渠道利润较高，拆箱销售并不会影响渠道信心。在全国各地疫情出现反复的背景下，茅台春节销售值得期待，可能成为白酒行业2021年春节的一大亮点。 “飞天茅台价格没有下降，都是老客户在买。”经销商反映，散装茅台市场价接近2800元。
每逢春节前夕，茅台酒总会变得很抢手。官方指导价为1499元/瓶的飞天茅台在哪里？在遵义茅台机场、茅台国际大酒店的货架上，在电商平台的购物车里，但在“撸茅党”的招法之下，一般消费者成功入手的概率不大。2020年底，茅台酒又多了一种线下直销模式——2500元套装，包括一瓶1499元的飞天茅台及价值约1000元的茅台系列酒。 去经销商化，拥抱新平台，贵州茅台的经销渠道悄然生变，可谓几家欢乐几家愁：传统经销商焦虑增加；线上线下新渠道加入，消费者抢到平价飞天茅台的门槛降低；新渠道出厂价变相提高，上市公司营收和利润增厚，促其稳健发展。 打“飞的”抢茅台 受疫情影响，国内很多航空公司机票价格折扣力度加大，但飞往遵义茅台机场的部分航班机票价格一直坚挺。按照该机场的政策，指定航线乘客凭登机牌和身份证，可以1499元/瓶的价格购买两瓶飞天茅台。目前飞天茅台市场价为每瓶2800元至3000元，飞一趟茅台机场，“撸茅党”能有300元至500元的赚头。 但最近打“飞的”抢茅台的利润空间越来越小。按照茅台机场新发布的政策，能否按1499元/瓶买到两瓶飞天茅台，不仅要看登机牌，还要看机票价格，接近经济舱的全价才能享受“优惠价”。 中国证券报记者发现，厦门航空从杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州直达茅台机场航班的旅客，必须是经济舱Y舱（经济舱全价票）、经济舱B舱（经济舱九折票）、经济舱H舱（经济舱八折票）。昆明航空从西双版纳、芒市直达茅台机场航班的旅客，必须是T舱（通过昆明航空官网订票，订票时选购“茅台专享”产品）。吉祥航空从上海虹桥直达茅台机场航班的旅客，必须是公务舱C舱、公务舱D舱、经济舱Y舱（仅限全价票）。 上述举措不仅带动航空公司机票价格上涨，茅台国际大酒店更是一房难求，因为入住该酒店可享受每人购买两瓶1499元/瓶飞天茅台“特权”。中国证券报记者通过携程查询，茅台国际大酒店1月9日（星期六）仅剩至尊套房（5788元/晚）和豪华别墅（9998元/晚），而标间和大床房早已售罄。 “订房得有关系，甚至要提前两个月才能订到。”一位去过该酒店的投资者说，外地人根本订不到，房间被当地“关系户”抢光。他们雇人排队，每次给予100元劳务费。 刚需蜂拥而至 浙江杭州九堡，一个相对偏僻的产业园，最近车流量突然增加，这也与茅台集团与浙江物产中大集团的合作密切有关。中国证券报记者了解到，茅台集团给物产中大集团每年55吨的飞天茅台销售指标，物产中大集团通过其子公司物产中大云商对外销售。该公司也是贵州茅台酒直销渠道服务商。既没有时间去茅台机场抢购，也“秒杀”不到电商1499元/瓶的俏货，一种新的直销模式正被刚需人群所接受：花2500元，不仅可以买到1瓶1499元的飞天茅台，还有价值1000元左右的茅台醇白酒和茅台葡萄酒。 为何要去买物产中大云商的茅台酒？“保真！”秦华（化名）不假思索地吐出两个字。他认为，烟酒店的茅台酒不敢买，选2500元套装是划算的。 有物产中大国有企业的背书，刚需人群蜂拥而至。在线付款之后两三天，自行到物产中大云商排队取号。连附近顺丰快递小哥的接单量也明显增加，客户无一例外会选择保价快递，正常快递50元可保价1万元货值，但1万元的茅台酒保价需要80元。快递小哥说，“没有原因，因为是茅台酒。” 2020年年底，在贵州茅台年度全国经销商联谊会上，贵州茅台董事长高卫东点赞茅台电商、商超等终端消费渠道，实施扁平化销售缓解供需矛盾，打通茅台酒与消费者之间的“最后一公里”，让更多消费者喝上茅台酒。高卫东特别提到“加快反黄牛系统研发”。 贵州茅台对渠道商采取大数据对接，同步获取渠道终端每天的茅台酒销售数据，实时掌握直销渠道库存、销售进度、客户画像等，采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式，精准识别客户，防范“撸茅党”。 拓展直销渠道 当前，贵州茅台正大力拓展直销渠道。对贵州茅台来说，飞天茅台出厂价已三年未涨，给经销商的出厂价保持969元/瓶。截至2020年底，贵州茅台已与68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场等，同时发力直营渠道。中国证券报记者了解到，对于传统经销商，贵州茅台仍按969元/瓶出厂价供货，对于新进的电商和商超平台，则按照1299元/瓶或1399元/瓶的价格供货。 长期关注白酒行业的杭州延瑞资产管理公司董事长李振接受中国证券报记者采访时表示，对于新的直销渠道，贵州茅台等于变相提高了出厂价，每瓶提高330元或430元，这将增厚营收和利润；通过直销模式，有效抑制经销商囤货、待价而沽行为，防止市场串货；真实的消费者喝到真酒，可谓“一石三鸟”之举。 贵州茅台1月4日发布2020年度生产经营情况公告，预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。 2021年首个交易日，中金公司上调贵州茅台目标价至2739元/股，看好公司长期成长潜力及业绩确定性。1月6日，贵州茅台上涨1.97%，收报2100元/股，总市值达2.638万亿元。
为满足消费者年底购酒需求，12月10日，苏宁易购放出消息将在当月放出50万瓶53%vol500ml飞天茅台酒。 作为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，苏宁易购将继续保持1499元的平价供应。在抢购规则上，苏宁易购将做出新的调整，将原来的每天上午10：00抢购改为每天上午9：30开抢，其他规则不变。 此前，家乐福就曾对外宣布，12月份茅台将在家乐福渠道放量29万瓶飞天茅台。苏宁易购的50万瓶加上家乐福的29万瓶，苏宁12月份将累计投放79万瓶的飞天茅台。
12月10日，京东宣布，线上京东超市和线下京东七鲜门店开始提供茅台，计划投放超过60万瓶53度500ml装飞天茅台。值得注意的是，天猫超市也于12月10日起开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶53度500ml装飞天茅台投放市场，约为去年同期的10倍。事实上，贵州茅台(行情600519,诊股)在近两年持续发力直销渠道，对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。白酒营销专家蔡学飞表示，茅台选择在年底大量放货，是为了缓解因长期高价与缺货造成的舆论紧张。但在旺盛的市场需求面前，甚至有可能成为部分经销商进一步囤货的方式。 偏爱直销渠道 随着京东宣布投放60万瓶原价飞天茅台后，茅台此次在京东和天猫平台投放的总量也达到了100万瓶。事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道。据公开资料显示，苏宁易购(行情002024,诊股)将在12月放出50万瓶53度500ml装的飞天茅台；家乐福中国官方微博也表示，将在12月供应超过29万瓶飞天茅台酒。而在“双12”期间，1499元/瓶的飞天茅台也将再度上线顺丰优选，当天的放量也达到1万瓶；网易严选12月加量1.5万瓶原价飞天茅台；金鹰国际也宣布在12月份将投放10万瓶53度原价的飞天茅台。华润万家也在11月底供应超14万瓶原价飞天茅台酒，这也是华润万家近期的第二次放量。截至目前，贵州茅台已放量超150万瓶飞天茅台。通过数据不难发现，贵州茅台今年在电商、商超平台的投放量相当之大。 蔡学飞表示，贵州茅台在临近第四季度末大量放货，是为了增加市场上的供给量，让更多消费者可以买到原价飞天茅台。在试图稳定终端市场价格的同时，缓解因长期终端价格居高不下以及缺货造成的舆论紧张。 酒类专家肖竹青表示，目前贵州茅台的市场终端价格维持在2850元/瓶，供不应求的状态也使得飞天茅台的价格居高不下。对于刚需的消费者而言，在飞天茅台的高价面前，可能会选择其他酱香品种。贵州茅台在电商渠道的放量，主要是想去泡沫化，防止价格过高，从而抑制了消费者对茅台酒真实的消费需求。 放量稳价 近年来，贵州茅台一直在进行控价稳市。据了解，贵州茅台为实现稳价，在销售战略上，加大直营和电商渠道，同时重整经销商和渠道扁平化。为缓解供不应求的情况，也在扩大产能、优化产品线。业内人士表示，我国的高端酒市场正迎来“快奢品”时代，从小众精英产品，开始逐渐转换到大众消费产品。贵州茅台作为我国高端白酒的代表，消费群体也发生了明显变化。 北京商报记者梳理飞天茅台终端市场价发现，目前飞天茅台的终端零售价基本为2850元/瓶。而在节假日前，终端零售价曾一度突破3000元/瓶大关。事实上，近几年飞天茅台的终端市场价格也是持续增长。据了解，2016年，飞天茅台的终端价格为1000元/瓶；2017年的终端零售价就已接近2000元/瓶，增长了近一倍；而在2019年，飞天茅台的终端零售价达到2700元/瓶。从数据来看，飞天茅台的终端零售价持续增长。在四年的时间里，飞天茅台的终端市场价格翻了近三倍。虽然贵州茅台对此作出了稳价的措施，但从目前的情况来看，并不理想。 终端市场价格居高不下，为进一步控制价格，贵州茅台在今年再度签约22家直销渠道成为茅台酒直销渠道商。签约的直销渠道商包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。 肖竹青进一步表示，贵州茅台放量，是希望通过加大市场投放量，从而实现稳价控价。但以贵州茅台目前的产能来看，依然无法平衡供求关系。供不应求的状态，也导致茅台的价格居高不下。 渠道矛盾加剧 事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道，对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。据公开数据显示，贵州茅台2019年经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家。 业内人士表示，贵州茅台传统渠道层级较多，这就使得在稀缺的状态下，过多的层级更容易使中间商囤货炒作，从而导致终端市场价格无法控制。 值得注意的是，贵州茅台早在2018年底的茅台酒经销商大会上就曾表示，贵州茅台在一段时期内，将不再新增专卖店、特约经销商和总经销商。同时，贵州茅台也将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。北京商报记者梳理发现，从2018年下半年开始，贵州茅台就已开始减少经销商，两年多的时间里，已有1500多家经销商出局。 贵州茅台每年的产量有限，这就使得在总产量固定的情况下，当贵州茅台加大在电商、商超平台的投放量时，必然会影响到传统经销商的利益。 蔡学飞表示，电商、商超平台大量投放直营产品，可以在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面，但在巨大的需求面前，特别是临近春节旺季，供需矛盾尖锐，因此对于稳价的效果非常有限。同时，由于电商、商超平台设置了大量的门槛，可能实际落入消费者手中的酒并不多，从而成为经销商的囤货渠道。
6月16日，正在兰州甘肃省博物馆展出的“飞天神韵·莫高精神——敦煌石窟文化艺术展”吸引观者。这次展览是敦煌研究院首次成规模集中晒出塑像、壁画、仿制乐器、服饰头饰、华盖、建筑模型等“飞天神韵”，立体展现敦煌石窟千年营建历史、丝路多元文化交汇的艺术结晶。中新社记者 杨艳敏 摄 6月16日，正在兰州甘肃省博物馆展出的“飞天神韵·莫高精神——敦煌石窟文化艺术展”吸引参观者。这次展览是敦煌研究院首次成规模集中晒出塑像、壁画、仿制乐器、服饰头饰、华盖、建筑模型等“飞天神韵”，立体展现敦煌石窟千年营建历史、丝路多元文化交汇的艺术结晶。中新社记者 杨艳敏 摄 6月16日，正在兰州甘肃省博物馆展出的“飞天神韵·莫高精神——敦煌石窟文化艺术展”吸引参观者。这次展览是敦煌研究院首次成规模集中晒出塑像、壁画、仿制乐器、服饰头饰、华盖、建筑模型等“飞天神韵”，立体展现敦煌石窟千年营建历史、丝路多元文化交汇的艺术结晶。中新社记者 杨艳敏 摄 6月16日，正在兰州甘肃省博物馆展出的“飞天神韵·莫高精神——敦煌石窟文化艺术展”吸引参观者。这次展览是敦煌研究院首次成规模集中晒出塑像、壁画、仿制乐器、服饰头饰、华盖、建筑模型等“飞天神韵”，立体展现敦煌石窟千年营建历史、丝路多元文化交汇的艺术结晶。中新社记者 杨艳敏 摄 6月16日，正在兰州甘肃省博物馆展出的“飞天神韵·莫高精神——敦煌石窟文化艺术展”吸引参观者。这次展览是敦煌研究院首次成规模集中晒出塑像、壁画、仿制乐器、服饰头饰、华盖、建筑模型等“飞天神韵”，立体展现敦煌石窟千年营建历史、丝路多元文化交汇的艺术结晶。中新社记者 杨艳敏 摄 6月16日，正在兰州甘肃省博物馆展出的“飞天神韵·莫高精神——敦煌石窟文化艺术展”吸引参观者。这次展览是敦煌研究院首次成规模集中晒出塑像、壁画、仿制乐器、服饰头饰、华盖、建筑模型等“飞天神韵”，立体展现敦煌石窟千年营建历史、丝路多元文化交汇的艺术结晶。中新社记者 杨艳敏 摄
最近坊间传言贵州茅台酒股份有限公司（以下简称茅台）将提高飞天茅台酒出厂价，茅台新签约直销渠道商供货价格的上涨更被解读为变相提价。实际上，提高飞天茅台酒出厂价是茅台发展中的一大“利器”。记者梳理发现，在过去近20年时间里，茅台共对飞天茅台酒进行了九次提价。不过，白酒行业专家刘晓威对记者表示，不同于前几次提价，目前提高飞天茅台酒出厂价是茅台提振业绩的“底牌”，不到关键时刻不会轻易打出。 茅台提高出厂价传言再起 近日，有关飞天茅台酒出厂价提高的传言甚嚣尘上。有消息称，飞天茅台酒的出厂价格将从当前的969元/瓶提升至1199元/瓶，提价幅度为23.74%，各种有关飞天茅台酒提升出厂价时机成熟的说法流出。不过截至目前，茅台官方并没有进行回应。 6月中旬，茅台签约直销渠道商并提升供货价格，更被一些业内人士认为是茅台即将提升出厂价的力证。据悉，6月18日，茅台新签约了22家直销渠道商，包括16家区域大卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。之后不久，市场消息显示，茅台对新签约的直销渠道商供货价格上涨为1399元/瓶，被认为变相提高出厂价。 实际上，有关茅台上调出厂价的传言早已有之。据悉，2019年，茅台大力度发展直营渠道，签约了华润万家、物美、大润发等线下商超平台，当时的供货价为1299元/瓶，高于969元/瓶的出厂价。自此之后，有关茅台上调出厂价的传言开始流出。 刘晓威对记者表示，无论是1299元/瓶还是1399元/瓶，都高于飞天茅台酒出厂价的969元/ 瓶，这确实是茅台的变相提价，而茅台对新签约直销渠道供货价再上涨100元是因为茅台此次新签约的直销渠道商规模较小，与茅台的合作深度也较小，一般酒企对不同级别的客户会提供不同的供货价格。 20年九次提高出厂价 实际上， 提高飞天茅台酒出厂价一直都是茅台发展过程中的一大“利器”。记者梳理发现，过去近20年时间里，茅台共九次提高飞天茅台酒出厂价。具体而言，2001-2012年间，茅台共八次提高飞天茅台酒出厂价，从2000年的220元/瓶到2012年的819元/瓶，而近年最后一次调价是在2018年1月1日，出厂价从819元/瓶上调到969元/瓶。 对此，刘晓威坦言，2012年之前，茅台多次上调出厂价是为了提升品牌力，进行产品抢位，把飞天茅台酒打造成我国最高端的白酒。而2012年之后，茅台的价格体系更多是公司的“蓄水池”，提价是茅台提振业绩的“底牌”，不能轻易使用。 值得注意的是，上一次上调出厂价之前，市场关于出厂价上调的传言也是沸沸扬扬。据悉，2012年茅台上涨出厂价后，2016年市场出现茅台要再次上调出厂价的传言。尽管茅台高层公开表示会长期保持819元/瓶的出厂价不变，但2017年底，茅台出厂价上调的消息终落地――2018年1月1日，飞天茅台酒出厂价上调为969元/瓶。如今传言再起，尽管茅台前任董事长李保芳曾在2019年初的股东大会上表述短期内不调价，但历史是否会重演引发猜测。 对此，刘晓威表示，近日市场有关茅台上调出厂价的传言甚广，不排除是茅台进行提前酝酿。如此，当出厂价真正上调后，市场已经经过了较长的消化期。 会不会打出这一“底牌” 茅台之所以要给市场预留充足的时间或许是因为提高出厂价的政策难免会助推飞天茅台酒终端零售价格的上涨，这与茅台近两年提倡的“亲民”路线并不相符。刘晓威坦言，目前市场上，飞天茅台酒炙手可热、供不应求，经销商配额也明显减少，飞天茅台酒出厂价提高后，其市场零售价大概率会出现会上扬。 实际上，飞天茅台酒价格逐渐走高是茅台近几年面临的一大难题，茅台自建直营渠道的一大目的就是进行控价，不过目前来看，效果尚未完全显现。招商证券报告显示，虽然茅台希望飞天茅台酒价格维持稳定，但由于传统经销商渠道减量，原有消费者能购买的飞天茅台酒数量减少，而直营体系的受众与传统体系不同，直营体系只是开发了新的消费者，会导致消费人群扩大，但飞天茅台酒的零售价格未必会随着直营放量而下降。 刘晓威坦言，飞天茅台酒的控价问题是茅台的一大难题，上调出厂价又难免助推飞天茅台酒零售价格的上涨。因此，除非公司急于进行业绩提振，否则不会轻易打出这张“底牌”。 不过，曲成管理咨询有限公司董事长苏元辉却认为茅台当前的业绩适宜打出这张牌。他对记者坦言，一是新冠肺炎疫情对所有的白酒企业都有一定影响，茅台也不例外；二是政务消费市场缩小或将影响茅台的销量，只能通过提价实现收入增长；三是，茅台目前处于高层调整期，对产品销售难免造成一定影响。
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