近日郎酒再发涨价通知，青花郎自7月1日起全国统一零售价格上调至1299元/瓶，较此前上调100元。 郎酒在2019年曾两次上调青花郎的出厂价，有经销商表示，郎酒频繁提高青花郎出厂价压缩了经销商的合理利润，同时提价策略市场难以同步。 值得注意的是，郎酒本次只提高了青花郎的市场零售指导价，并未提高出厂价，其背后试图调节渠道利润维护市场价格的意图明显。 在市场层面，青花郎的零售价仍然难以达到指导价的高度。不过郎酒2019年表示，三年内将青花郎的价格拔高至1500元，显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。 高端郎酒频频提价，青花郎涨百元 郎酒近期再发涨价通知，通知显示，自7月1日起，53度酱香型白酒青花郎全国统一零售价格上调至1299元/瓶，青花荟会员权益价格从989元/瓶上调至1049元/瓶。 进入6月以来，郎酒高端酒系列提价动作频频，不久前，郎酒还发布了《关于青云郎酒、红运郎酒价格调整的通知》，对旗下超高端白酒青云郎和红运郎产品进行了提价。 具体来看，6月25日起， 53度500ml红运郎酒出厂价上调199元/盒，建议零售价4589元/盒；53度998ml红运郎酒出厂价上调499元/盒，建议零售价8889元/盒。53度500ml青云郎酒出厂价上调299元/盒，建议零售价为8489元/盒；53度998ml青云郎酒出厂价上调699元/盒，建议零售价为18579元/盒。 郎酒在高端酒市场激进的提价行为早有迹象。郎酒股份在2019年就公开表示，青花郎未来的目标价为1500元，将在3年内分6次提价来实现此目标。 2019年郎酒两次分别上调青花郎单瓶出厂价79元和50元，目前青花郎的出厂价已经达到909元。以提高出厂价为基础，2019年郎酒将青花郎市场零售指导价提高至1198元/瓶。 可见，本次青花郎提价幅度为100元。 激进的提价策略来源于郎酒自誉为“两大酱香白酒之一”，在价格体系上郎酒自然也需要以茅台比肩。 酒业营销专家蔡学飞表示，郎酒青花郎涨价是在茅台价格不断上涨的情况下进行，郎酒意图以青花郎不断补位茅台涨价之后留下的价格空间。 “青花郎涨价是近年来郎酒不断实施品牌高端化战略下的产品策略。目前来看，郎酒无法比肩茅台，但郎酒占据高端酱香白酒品类的战略意图清晰。”蔡学飞如此表示。 市场拒绝跟涨，实际零售价低400元 值得注意的是，本次郎酒只提高了青花郎的市场零售指导价，并未提高出厂价，试图调节酒厂和经销商之间的利益关系，维护市场价格的意图明显。 有郎酒经销商向搜狐财经表示，2019年，郎酒两次提高青花郎出厂价，为此经销商都在涨价之前进行了补货。 招股书也证明，2019年末，郎酒预收款项余额34.98亿元，较2018年末上升13.29亿元，增幅61%。郎酒解释称，主要原因之一是2019年上调核心产品出厂价格，部分经销商为锁定上调前的采购价格而向公司支付货款。 但上述经销商坦言，此前青花郎的提价策略市场难以同步，品牌刚需不强，涨价已经导致了消化不良，提高出厂价更是造成本该是经销商的合理利润被进一步压缩。 如今，郎酒为维护渠道利润只对市场指导价进行了提高，但真实的市场反应却不尽人意。 搜狐财经从郎酒京东自营旗舰店发现，目前青花郎的市场零售价仍是1149元/瓶。而在一个月前，该店同一产品的售价是979元/瓶，目前的价格较之前已经上涨170元，但仍未达到郎酒规定的1299元指导价。 官方网店的价格尚未达到郎酒自行规定的市场零售价，在酒类电商平台1919上，青花郎的市场价格更低，只有920元/瓶，和其1299元的指导价相差近400元。另外，据经销商透露，青花郎的线下市场流通价格比线上网店更低。 根据郎酒的目标，三年内将青花郎的价格拔高至1500元，显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。 根据郎酒的计划，2019年年底将青花郎的团购价提升至1000元以上，2020年提升至1150元，2021年提升至1300元，进而实现终端零售价在1500元左右的目标价。不过现在看来，郎酒的市场零售价仍处于1000元下方，其第一步计划已经落空。 中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经表示：“郎酒提价的根本目的是抢占1500元左右的价格带空白区域。但综合郎酒的品牌力、渠道力、产品力和用户粘性来看，青花郎还难以支撑这一价格。” 6月5日，郎酒股份首次公布招股说明书，这已经是郎酒第三次冲击上市。 招股说明书显示，2017年至2019年，郎酒股份营收分别为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元，后两年增速分别为46% 和12%，增速放缓明显。 招股说明书也打破了郎酒百亿营收的传言，即使在2019年郎酒与百亿营收还有一段差距。在2019年初，郎酒股份董事长汪俊林曾向外界表示，郎酒在2018 年实现了销售收入100亿元的预定目标。 同时，2017年至2019年，郎酒股份资产负债率分别为 67.06%、67.02%、66.06%。而同期，白酒行业上市公司的平均资产负债率只有30%左右。郎酒股份成为上市白酒公司中资产负债率最高的企业。
最近坊间传言贵州茅台酒股份有限公司（以下简称茅台）将提高飞天茅台酒出厂价，茅台新签约直销渠道商供货价格的上涨更被解读为变相提价。实际上，提高飞天茅台酒出厂价是茅台发展中的一大“利器”。记者梳理发现，在过去近20年时间里，茅台共对飞天茅台酒进行了九次提价。不过，白酒行业专家刘晓威对记者表示，不同于前几次提价，目前提高飞天茅台酒出厂价是茅台提振业绩的“底牌”，不到关键时刻不会轻易打出。 茅台提高出厂价传言再起 近日，有关飞天茅台酒出厂价提高的传言甚嚣尘上。有消息称，飞天茅台酒的出厂价格将从当前的969元/瓶提升至1199元/瓶，提价幅度为23.74%，各种有关飞天茅台酒提升出厂价时机成熟的说法流出。不过截至目前，茅台官方并没有进行回应。 6月中旬，茅台签约直销渠道商并提升供货价格，更被一些业内人士认为是茅台即将提升出厂价的力证。据悉，6月18日，茅台新签约了22家直销渠道商，包括16家区域大卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。之后不久，市场消息显示，茅台对新签约的直销渠道商供货价格上涨为1399元/瓶，被认为变相提高出厂价。 实际上，有关茅台上调出厂价的传言早已有之。据悉，2019年，茅台大力度发展直营渠道，签约了华润万家、物美、大润发等线下商超平台，当时的供货价为1299元/瓶，高于969元/瓶的出厂价。自此之后，有关茅台上调出厂价的传言开始流出。 刘晓威对记者表示，无论是1299元/瓶还是1399元/瓶，都高于飞天茅台酒出厂价的969元/ 瓶，这确实是茅台的变相提价，而茅台对新签约直销渠道供货价再上涨100元是因为茅台此次新签约的直销渠道商规模较小，与茅台的合作深度也较小，一般酒企对不同级别的客户会提供不同的供货价格。 20年九次提高出厂价 实际上， 提高飞天茅台酒出厂价一直都是茅台发展过程中的一大“利器”。记者梳理发现，过去近20年时间里，茅台共九次提高飞天茅台酒出厂价。具体而言，2001-2012年间，茅台共八次提高飞天茅台酒出厂价，从2000年的220元/瓶到2012年的819元/瓶，而近年最后一次调价是在2018年1月1日，出厂价从819元/瓶上调到969元/瓶。 对此，刘晓威坦言，2012年之前，茅台多次上调出厂价是为了提升品牌力，进行产品抢位，把飞天茅台酒打造成我国最高端的白酒。而2012年之后，茅台的价格体系更多是公司的“蓄水池”，提价是茅台提振业绩的“底牌”，不能轻易使用。 值得注意的是，上一次上调出厂价之前，市场关于出厂价上调的传言也是沸沸扬扬。据悉，2012年茅台上涨出厂价后，2016年市场出现茅台要再次上调出厂价的传言。尽管茅台高层公开表示会长期保持819元/瓶的出厂价不变，但2017年底，茅台出厂价上调的消息终落地――2018年1月1日，飞天茅台酒出厂价上调为969元/瓶。如今传言再起，尽管茅台前任董事长李保芳曾在2019年初的股东大会上表述短期内不调价，但历史是否会重演引发猜测。 对此，刘晓威表示，近日市场有关茅台上调出厂价的传言甚广，不排除是茅台进行提前酝酿。如此，当出厂价真正上调后，市场已经经过了较长的消化期。 会不会打出这一“底牌” 茅台之所以要给市场预留充足的时间或许是因为提高出厂价的政策难免会助推飞天茅台酒终端零售价格的上涨，这与茅台近两年提倡的“亲民”路线并不相符。刘晓威坦言，目前市场上，飞天茅台酒炙手可热、供不应求，经销商配额也明显减少，飞天茅台酒出厂价提高后，其市场零售价大概率会出现会上扬。 实际上，飞天茅台酒价格逐渐走高是茅台近几年面临的一大难题，茅台自建直营渠道的一大目的就是进行控价，不过目前来看，效果尚未完全显现。招商证券报告显示，虽然茅台希望飞天茅台酒价格维持稳定，但由于传统经销商渠道减量，原有消费者能购买的飞天茅台酒数量减少，而直营体系的受众与传统体系不同，直营体系只是开发了新的消费者，会导致消费人群扩大，但飞天茅台酒的零售价格未必会随着直营放量而下降。 刘晓威坦言，飞天茅台酒的控价问题是茅台的一大难题，上调出厂价又难免助推飞天茅台酒零售价格的上涨。因此，除非公司急于进行业绩提振，否则不会轻易打出这张“底牌”。 不过，曲成管理咨询有限公司董事长苏元辉却认为茅台当前的业绩适宜打出这张牌。他对记者坦言，一是新冠肺炎疫情对所有的白酒企业都有一定影响，茅台也不例外；二是政务消费市场缩小或将影响茅台的销量，只能通过提价实现收入增长；三是，茅台目前处于高层调整期，对产品销售难免造成一定影响。
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估