疫情对全球各行各业都造成了巨大冲击，“贸易天堂”义乌的外贸人无疑处在风口浪尖。 “一个集装箱柜子的出口货物原本有3万元的利润，但汇率波动可能损失3000元，海运成本暴涨又损失一两万元，一不小心还可能遇到账户被冻结的问题，2020年的确对我们来说挑战很大。”浙江省义乌市赢嘉商贸有限公司总经理陈文婷对表示。 日前赴义乌探访外贸人的现状。由于义乌仍以出口主导，因此在人民币半年内升值近9%的背景下，汇率损失不言而喻；运输成本更因疫情而暴涨，集装箱运价翻三四倍是普遍现象；对外汇合规的忽视，还导致一些义乌外贸商家经常出现银行收账账户遭冻结的情况。 义乌市硕光进出口有限公司负责人周新军对记者称，贸易商也在更积极地探索用人民币结算来规避汇率风险。外贸企业跨境金融服务公司XTransfer创始人兼CEO邓国标则对记者表示，外汇合规是比汇率波动更需要关注的风险，中小企业在资金跨境风控方面的挑战巨大。 汇率蚕食出口利润，探索人民币结算 人民币汇率自今年下半年以来大幅升值，美元指数截至12月15日已逼近90.6，较104的年内高点大幅贬值，而人民币对美元汇率则位于6.55左右，较年内的低点7.1778升值幅度近9%，创造了罕见的波动率。 对于外贸企业而言，建立中性套保或锁汇意识刻不容缓。但接受记者采访的大多数外贸人似乎对“套期保值”这一概念都感到极其陌生。 “出口利润在汇率波动中被蚕食了，比如我们出口产品报价时汇率在6.8～6.9，但外贸周期比较长，从报价到下订单再到收货，最快也要半个月到一个月，最长两到三个月，如果汇率波动特别大，就会导致严重损失。”陈文婷对记者表示。 锁汇当然最为理想，但一方面外贸人还存在普遍的博弈心态，希望等待后续美元再度升值时再结汇；另一方面小型贸易商也很难在银行办理远期结汇、掉期等套期保值业务。“银行一般要求贸易量达到一定规模，通常是100万美元，但三四成义乌企业都达不到。”她称。 “我们并非没想过使用人民币直接结算，但多数义乌公司以出口小商品为主，海外客户更多来自东南亚、中东、非洲等，当地可提供人民币服务的网点并不普遍，所以我们收款仍以美元为主。”陈文婷称。 相比之下，周新军要幸运些，由于其客户更多来自欧洲地区，当地中资行的网点更多，“因此我们和客户以人民币报价为主，今年的汇率波动对我们影响有限。” “缺箱”严重，运费翻三四倍 除了汇率波动带来损失，在疫情背景下，运输成本也成了困扰外贸人的一个更大的烦恼。 “今年受疫情影响，集装箱出去回不来，加上全球都依赖中国供应链，导致国内‘缺箱’问题严重、运费暴增，翻三四倍的情况很多见。比如，预计一个柜子的货利润可达3万元，扣除海运成本一两万元、汇率损失3000元，可能就剩几千元了。”陈文婷称，过去运费一直很稳定，即使遇到高峰期，也最多上浮15%，但如今运费也动辄暴涨两三倍，这对外贸商的冲击不容小觑，尤其是情况尚无改善的迹象。 随着中国外贸出口的逐渐回稳向好，国内出口运力不足的情况已在多地显现。造成多地“一箱难求”局面的主要原因是，受疫情影响，集装箱周转效率降低，并且港口拥堵导致大量船期延误，进一步加剧了集装箱回流不畅。 经过国内造箱企业近几个月的努力，集装箱紧缺的局面目前已有所改善。但是，随着海外进入圣诞季，缺箱的情况难以完全缓解。 除了义乌，在东莞等出口重镇也有此类“缺箱”情况。此前有某家具公司人士表示，集装箱非常紧缺，公司的家具主要出口欧美、中东、澳大利亚等地区，所有线路的柜子都紧缺，需要提前20天预定。例如，以前去英国的一个柜子是2100美元，现在要5000多美元。 账户冻结频发，合规风险引关注 另一个未被重视的问题则是，一些义乌外贸人时常面临收款账户被冻结的问题。 “国外客户汇款时也会用代理账户，但可能有的账户存在问题，例如曾涉及灰色资金（地下钱庄等），就会导致我们的银行卡在国内被冻结，需要我们把所有资料送到冻结账户的司法机关去解释情况，解释清楚后才能解冻账户。这也是义乌外贸人存在的普遍难题。”陈文婷表示。 邓国标对表示，不少时候是外贸人本身缺乏合规意识，“比如，有位外贸企业老板，驰骋行业多年，却毫无风险防范意识，在明知款项来历不明的情况下，在风控审核过程中拒不配合且捏造贸易单据，多次帮助骗子用自己的银行账户代收款，最终导致被银行关户。” 邓国标告诉记者，一些涉及国际欺诈分子打着寻找中国代理的幌子同时允诺丰厚的佣金，专门物色有美元收款账户的外贸企业帮助他们洗钱。“中小企业在外贸订单中占据越来越多的份额，但它们在资金跨境风控方面的挑战巨大。” 他提及，此前就接到过另一位外贸企业老板的举报，称有“骗子”通过阿里巴巴平台向他发送一封“询盘”邮件，大意为“疫情之下，伊朗的贸易款项收取不便，希望可以帮忙代收款，愿为此支付5%佣金”。但通常涉及佣金的汇款，皆存在风险，因此风控基础设施、反洗钱反恐怖融资机制都需要企业投入更大精力。 危中寻机，积极求变 在一系列挑战下，义乌外贸人也在危中寻机，积极求变。 多位当地外贸人对记者提及，会积极探索人民币结算的可能性，而在美元结算时，鉴于人民币汇率处在升值阶段，与海外客户报价时，在协商后可尝试报到6.2～6.3的价格，避免几个月后收款时因汇率波动而导致损失。 同时，他们也开始更多关注锁汇的方式。邓国标还对记者称，“当汇率突然暴涨时，往往此后会部分回落，但若当天外贸人遇到紧急结汇需求，在汇率暴涨时可能会出现较大损失。” 疫情仍在持续，发展线上渠道也是外贸的新方向。周新军表示，从今年开始，公司在阿里巴巴国际站开展饰品方面的销售。“很多国外客户因疫情无法出国，我们的线下业务受到较大影响，但通过网上订单可部分补贴线下订单的缺口。” 此外，义乌还着力推动进口贸易。9月24日，浙江省委、省政府举行中国（浙江）自贸试验区扩展区域挂牌仪式，义乌作为浙江自贸区重要组成部分，正式跨入“自贸时代”。“四五年前义乌已经在推进口商品馆，但进展较为缓慢，因为义乌80%贸易还是以出口为主。但目前人民币的购买力不断增强，义乌也在扩大进口，利用好自贸区的扶持政策。比如我们在做出口的同时，也会进口韩国等地的当红零食等。”陈文婷告诉记者。
近期，东盟十国以及韩国、日本、澳大利亚、新西兰、中国正式签署“区域全面经济伙伴关系协定”（RCEP）“消息刷屏，这对进出口上市公司迎来利好。 义乌小商品城集团总经理王栋表示，对于小商品城来说，RCEP签署将成为义乌扩大对外开放的重要平台，提升义乌参与国际贸易的便利化水平，形成进口、出口、转口三足鼎立的万亿元级市场体系，助力双循环发展新格局。 2020年1月份-9月份，义乌与RCEP国家出口349.5亿元，同比增长41.68%，占全市出口比重15.73%。“在RCEP体系下，为义乌与成员国之间进一步扩大出口带来了新的机遇。”义乌市商务局相关人员表示，特别是成员国之间在货物通关、关税互惠、壁垒消除、商事仲裁、数字贸易等方面的一体化合作将更加紧密，预计义乌与14国的出口额也将实现快速增长。 义乌作为“买全球、卖全球”的贸易枢纽，也是高水平打造商贸流通体系和贸易新业态新模式的“世界货地”。小商品城致力于为200多万家全球中小微企业搭建共享式贸易服务平台，其管辖的市场现有营业面积640余万平方米，商位7.5万个，经营210万个单品，与全球210多个国家和地区有贸易往来。2020年1月份-9月份，义乌进出口总值2309.8亿元，较去年同期增长5.8%。 在进口领域，“当前市场商品已经进入需方市场，很多国外商品急于开拓中国市场，但如何进入中国，如何快速销售仍然是一大难题，随着RCEP的签署，货物贸易最终零关税产品数整体上将超过90%，有利于义乌进一步做大进口市场。”王栋表示，小商品城现有20万方进口市场体量，并将在今年3月份获批的义乌综保区内建设“境内关外”的新型进口市场，打造进口贸易高地。数据显示，2020年1月份-9月份，义乌与RCEP国家进口37.58亿元，同比增长16.55%，占全市进口比重42.55%。 “公司以打造‘国际贸易综合服务商’为战略目标”小商品城副总经理危刚表示，围绕RCEP，下一步小商品城将在新型进口市场内设立具有代表性RCEP国家特色馆，共享扩大进口发展机遇。在RCEP成员国布局30个海外仓，推动双向贸易优化发展。依托小商品城Chinagoods线上综合服务平台，环球义达国际物流平台、eWTP公共服务平台等，打通数据通道，在RCEP成员国之间实现研发生产、展示交易、国际货运、关检汇税、支付结算、供应链金融等各环节线上服务功能。
新华社杭州10月6日电 题：改革十年，义乌出口占比从全省1.2%到全国1.6% 新华社记者何玲玲、王俊禄、方问禹 10月3日，浙江义乌铁路口岸内，4列满载五金工具、日用百货、玩具等商品的“义新欧”中欧班列整装待发。这个国庆假期，班列发运计划排得满满当当，预计有27列发运。今年前8个月，“义新欧”累计发运522列，同比增长191.6%。 义乌是中国改革开放的窗口之一。今年是义乌获批国际贸易综合改革试点的第十年，义乌出口占比从全省的1.2%跃升至全国的1.6%。顶层设计搭建“四梁八柱”，配套政策完善“生态系统”，当地干群勇于“闯关探路”——集成改革激发了“世界超市”的澎湃动能，推动义乌在国际贸易领域破难攻坚，迈向高质量发展新路。 义乌之“勇”：挑起改革重担，成为“世界通道” 从“义新欧”裹挟的世界风，到“直播村”不熄的长明灯，一踏进义乌，浓郁的商贸气息呼啸而至。每年出入义乌高速、省道的大货车将近600万辆，满载的商品通过海陆空运往世界各地。 2011年3月，国务院正式批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》。以试点为支点，义乌先后承担20多项国家级改革及系列省级改革，如全国首创的市场采购贸易方式、针对专业人才在全省首推的聘任制公务员等。今年1月1日，《义乌国际贸易综合改革试验区条例》正式实施，意味着多项政策制度上升为法规。 改革十年，义乌商贸取得长足发展，出口规模增长了14倍。从改革起跳的2010年底算起至2019年底，义乌出口占比从浙江省1.2%增至全国1.6%，其中日用消费品出口占全国8%。 与219个国家和地区有贸易往来的义乌，虽遭遇中美经贸摩擦直接冲击，但2019年仍实现出口2867.9亿元，同比增长13.7%；今年叠加全球疫情影响，前7个月仍出口1635.3亿元，同比增长2.2%。 “义乌不仅是市，更形成了强大的场。”义乌市委办主任陈峻峰说，义乌关联全国200多万家中小微企业、2000多万名产业工人，每年支付的来料加工费超过220亿元，链接万亿级商贸实体。 强大的经济“场”，为国内商贸实体赋能。把“快递小哥”手中的订单累加，2019年，义乌快递业务达到49.9亿件，今年预计突破60亿件。义乌快递业务量与广州并驾领先，成为国内最大规模、最活跃的商贸中心之一。 义乌之“韧”：善于自我革命，激发市场活力 深夜的义乌市福田街道北下朱村依旧热闹，人车川流不息，主播们正与粉丝热情互动。这个村以“直播带货”为特色，村内有约5000家市场主体，社交电商从业者5万余人。 虽遭遇全球化逆流，但义乌仍显示出强大韧性和活力。上半年，义乌新设市场主体7.7万户，同比增长22.8%，总数达62.7万户。连日来，记者走访市场时发现，通过改革闯关、拥抱变化，义乌形成线上线下融合、进口出口互动、境内境外连通的发展新局面，抗压能力、迂回空间更加凸显。 义乌凯越进出口有限公司主要从事家纺、餐厨、文具等日用轻工产品出口。今年前7个月，这家企业出口规模达到6700万美元，同比增长24%。公司董事长徐欣坦言，当地政府和企业在各种风浪中，积累了兴商建市、改革闯关的丰富经验。 “义乌人以前怕电商、拒绝电商，现在拥抱电商、深耕电商。”走进义乌商城集团新馆区，集团副总经理张奇真表示，电商让义乌人从“坐商”到“行商”，进一步激发实体市场的比较优势，精确挖掘消费市场一手信息，从而提升产品品质、设计研发、产销链条等竞争力。 义乌发挥市场、物流、产业合作网络优势，将贸易改革与参与长江经济带、长三角一体化发展战略和“山海协作”“东西部扶贫协作”有机结合，与20多个省份的特色产业集群紧密联动，带动200多万家中小微企业走向全球。 义乌之“惠”：固化改革成果，输出“普惠红包” 加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，让兴商建市见长的义乌再次“迎风挺立”。义乌正继续发扬“无中生有”“点石成金”的改革经验，再现“莫名其妙”的发展，承担新使命，展现新作为。 得益于改革驱动，义乌一些行之有效的试点成果迅速在全国推广。比如，义乌首创了市场采购贸易方式，以“通关快、便利化、免征增值税”等为特征，该方式成为拉动我国外贸增长的重要引擎，已在全国13个重点城市推广。 在线下，义乌巩固全球最大实体市场地位，商品出口219个国家和地区，汇集约15万种源头商品，成为“买全球、卖全球”的世界级贸易平台；在线上，内外贸网商密度分列全国第一、第二，并与阿里巴巴共建eWTP全球创新中心。 2014年开行以来，“义新欧”依托世界“小商品之都”和内陆国际物流枢纽港，成为我国运营效益最好、市场化程度最高、竞争力最强的中欧班列之一…… 金华市委常委、义乌市委书记林毅表示，义乌将进一步发挥小商品贸易特色和优势，以大众贸易数字化、自由化、全球化为主攻方向，加快提升全国统一大市场，持续强化内外联动、促进内外互通，坚定扛起更高水平开放的战略使命。
在世界电子贸易平台(eWTP)落地义乌一周年之际，2020年6月18日，阿里巴巴集团与义乌市政府再度联手，宣布双方围绕eWTP的合作升级，通过数字化助力全球贸易复苏。 阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇在签约仪式上表示：“义乌正在利用过去积累的商品聚集、客户聚集、基础设施优势，制定新时代的战略规划。阿里希望与义乌一起，打造面向未来的数字化小商品之城、数字化的口岸，共同建设数字化的全球贸易。” 图说：阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇在义乌合资公司成立签约仪式致辞 当天，阿里巴巴集团与义乌中国小商品城集团签约成立合资公司，建设eWTP义乌公共服务平台，为当地从事跨境贸易的中小企业提供数字化的基础设施。同时，运用数字技术创新管理模式，将今年3月获批成立义乌综合保税区打造成中国数字化程度最高的综保区标杆。 合资公司最先落地的创新项目是9月15日即将在义乌综保区试营业的跨境进口商品展贸区，运用阿里的技术能力，打造跨境进口新零售样版间。消费者在这里体验过商品后，无需通过线上下单等待包裹完成清关、配送，而可以当场付款、秒提全球好货。展贸区首期试运营面积2万平方米，模式成熟后将扩大到30万平方米范围内，形成进口商品的奥特莱斯。 作为“世界小商品之都”，义乌此前一直以出口闻名，而在国家扩大进口的号召下，义乌也正在向进口消费品集散中心转型。当天，阿里巴巴还和义乌市政府宣布启动eWTP义乌数字清关口岸，帮助以包裹形式进口货物到国内的海外中小商家实现数字报关、秒级通关。 eWTP由阿里巴巴创始人马云首倡，旨在通过公私对话，孵化数字时代的全球贸易新规则，共建数字化的商业基础设施，帮助全球中小企业更好地参与全球贸易。目前，杭州、义乌、马来西亚、比利时、卢旺达、埃塞俄比亚等政府均已与加入eWTP。 eWTP落地义乌的一年里，越来越多的义乌中小企业开始了数字化出海。阿里巴巴国际站的数据显示，义乌地区商户线上交易额在一年内增长82%，吸引活跃采购商近300万。同时，义乌企业还与阿里巴巴携手，与比利时、卢旺达、埃塞俄比亚等eWTP数字贸易枢纽互联互通，参与eWTP数字贸易基础设施建设和规则模式创新。 张勇表示：“未来所有的商业要素将全面走向数字化，从商家、商品到结算、物流，每一个集装箱，每一个单据凭证都将被数字化，一个数字化的贸易世界正在形成。义乌和阿里拥有共同的客户，共同的市场，通过制度创新、技术创新和贸易创新，让客户、市场变得更好，让消费者的生活变得更美好，我们全力以赴。” 针对疫情造成的出口难题，当天，阿里巴巴还宣布了一系列帮助义乌中小企业数字化出口的举措，包括成立货通天下义乌公司，帮助当地生产企业一站式对接全球市场；阿里巴巴国际站还与义乌稠州银行携手，为当地商家打造数字外贸收支一体化解决方案，便利结汇手续。国际站今年内将举办20场线上展会，其中包括为义乌举办全球首个小商品线上展会，力争为义乌吸引500万国际批发商。近日，全球跨境贸易领域最大的数字展会——阿里巴巴网交会已经开幕。
一年一度的6·18正如火如荼地进行着，在这个特殊的日子里，阿里巴巴董事局主席张勇，出现在“小商品之都”——浙江义乌。 18日晚间，小商品城（600415）的一则公告揭开张勇此行谜底。小商品城拟与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同出资设立合资公司，并签署合资协议。 联手进入实体贸易 “这是义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP（世界电子贸易平台）战略合作协议的核心内容，也是小商品城和阿里进入到实体贸易的第一个项目。义乌是世界小商品之都，双方将会把这个合资公司打造成eWTP公共服务平台，服务广大中小微企业更便利地参与国际贸易。”在双方签约活动间隙，义乌市副市长葛巧棣对证券时报·e公司记者说。 去年6月19日，义乌市政府与阿里巴巴签署了eWTP战略合作协议。 据葛巧棣介绍，过去一年来，双方保持紧密合作，eWTP全球创新中心落地义乌、eWTP菜鸟义乌保税仓开仓、阿里巴巴国际站义乌专区设立、“义乌+阿里巴巴”出口新模式实单走通、中欧班列eWTP菜鸟号起航、eWTP贸易枢纽在非洲的首个项目卢旺达数字贸易枢纽启用。 此外，eWTP埃塞俄比亚项目已进入设计规划阶段，年内有望再合作新增3个非洲eWTP项目布点，同步全力推动eWTP东南亚项目落地。阿里巴巴国际站的数据显示，义乌地区商户线上交易额在一年内增长82%，吸引活跃采购商近300万。 数据显示，今年1-4月，义乌外贸出口降幅收窄，其中5月单月外贸出口315.2亿元，同比增长18.6%。1-5月，义乌跨境电商进出口11.2亿元，增长290.3%；1-5月快递业务量22.5亿件，占全国约1/11，5月单月更是创历史新高，全国排名第一。截至6月17日，“义新欧”班列今年共开行258列，发运21488标箱，同比增长105.7%。 另外，此次签约仪式上，义乌市与阿里巴巴集团共同启动了数字清关、货通天下、数字外贸收支一体化项目。数字清关项目帮助以包裹形式进口货物到国内的海外中小商家实现数字报关、秒级通关；货通天下项目，帮助当地生产企业一站式对接全球市场；数字外贸收支一体化项目，为当地商家提供外贸收支一体化解决方案，便利结汇手续。4个项目启动标志着义乌与阿里的合作向全面、纵深发展。 向供应链服务商蜕变 如何摆脱现有的收租模式，突破成长天花板，更好服务中小微企业，成为了近年来小商品城探寻的方向。在此背景之下，义乌市政府引入了阿里巴巴集团。 根据此次合作协议，双方将依托合资公司，合力打造义乌eWTP公共服务平台，提供跨境贸易模式的关、检、汇、税等政务服务以及贸易、物流、金融等商务服务，成为服务义乌外贸发展的数字基础设施。 “此次与阿里巴巴成立合资公司，是小商品城转型升级的重要突破。借助合资公司这个平台，小商品城有望变身成一家供应链服务商，捅破成长天花板。”义乌市有关人士指出，依托合资公司，小商品城将全面推进实体贸易链数字化，打造数字化贸易服务生态体系，进一步做大义乌的出口、进口、转口贸易，全面向贸易综合服务商转型。 另外，义乌市副市长葛巧棣称，下一步，义乌方面与阿里巴巴将在综保区建设、eWTP海外站点布局、仓储物流配套服务等多领域开展合作。
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