□ 德邦证券股份有限公司（下称德邦证券）旗下资管子公司德邦证券资产管理有限公司（下称德邦资管）本周领取了中国证监会颁发的经营证券期货业务许可证，正式获准开业。 “德邦证券未来五年的目标是打造以‘大资管+新经济’双轮驱动的中国领先投行。”德邦证券董事长金华龙在接受中国证券报记者专访时表示，德邦证券要打造“服务新经济”的能力，投资银行、卖方研究、一二级市场投资等业务均聚焦于大健康、大消费、科技、互联网、智能制造五大新兴行业，并且持续投入资管、公募基金等业务，打造具备行业竞争力的投研能力和人才体系。 形成差异化核心竞争力 “投资干久了，更了解哪些行业在未来具备高增长潜质，值得深耕和布局；券商干久了，也更懂得如何在合规的前提下实现融通。”具有七年全球市场股权投资经验的金华龙指出，从国际成熟市场的经验来看，金融企业通过专业化程度来实现差异化发展，形成在特定产品或服务上的专项优势，能够形成差异化的核心竞争力。 在公司内部，金华龙强调“全面聚焦”，包括一级市场投资、二级市场投资、投行业务、卖方买方研究向五大新兴产业高度聚焦，构建专业赛道的品牌力和行业研究的信息共享。 根据金华龙介绍，德邦证券投行业务今年以来业绩表现呈上升之势。2020年上半年，公司投行、债券等领域创下多项业内首单纪录，包括科创板在内，股权项目承销家数达到行业前20名；与此同时，截至2020年7月，德邦证券债券业务累计发行规模同比增长近30%；经纪业务新开客户数同比提升144%；权益类金融产品销售规模则同比大幅增长212%。 卖方研究未来也将成为德邦证券的重点发力方向。根据金华龙透露，德邦证券目前在筹建卖方研究所，最重要的是打造机构客户服务能力，包括定价能力和价值传递能力，卖方研究将成为德邦证券连接机构客户的重要抓手，“我们已经在市场上招兵买马，目前行业头部的销售交易团队已到岗，所长、副所长虚位以待”。 发力大资管 资产管理一直是德邦证券最具成长潜力的业务之一，而资产证券化又是德邦证券的业务亮点，自2015年以来，德邦证券累计发行212单企业ABS，规模累积约4500亿元。2020年上半年，德邦证券新发ABS规模同比增幅高达86%。 “德邦证券要持续建设‘大资管’能力，包括资产管理业务、财富管理业务和公募基金业务，要将‘大资管’打造为旗舰业务。”金华龙介绍称，在未来的发展中，德邦证券将深挖新零售、医药、地产、物流等行业。在巩固ABS既有优势的基础上，将建立投融一体的ABS生态圈，涵盖行业研究、Pre-ABS及ABS承揽承销、ABS投资和ABS指数发布等，推动资金端与产品端紧密联动，不断提升业务渠道与规模。 值得关注的是，今年上半年，德邦证券出资10亿元设立全资子公司德邦资管的申请获得证监会批复。金华龙表示，德邦资管也将积极争取公募牌照，秉承“产业+金融+科技”的核心思想，专注提升主动管理能力，树立资产证券化业务和大类资产配置业务的特色品牌标签，规模与创新并举，实现“资产配置+精品投行”的正向循环。 开始搭建合伙人体系 人才是券商发展的核心竞争力，德邦证券于近期发布“千人招聘计划”，预计在三年内招聘三千人。金华龙强调，这不是一句口号，是德邦证券实实在在推行的人才计划。今年以来，德邦证券在招聘方面全面发力，社招、校招均有大比例提升。 德邦证券在人才机制方面的另一项特色，在于金华龙反复提到的合伙人体系。多年来券商人员的高流动性成为常态，金华龙谈道，德邦证券需要纳才，更需要留才和育才。德邦证券已在搭建合伙人体系，有公司层面的，也有部门层面的。以各业务条线的合伙人为例，合伙人既要承担部门的责任和压力，也要分享部门的发展成果。希望通过合伙人与整个组织的高度绑定，能让所有人朝向共同目标，打造一个具备高度竞争力的善战型组织。 “今年德邦证券初步完成了‘筑巢引凤’，包括完成了战略的全面优化；完成了管理体系、风控体系和激励机制的打造；完成了全新企业文化的落地，凝聚起了组织的力量。”金华龙表示，要用好的岗位吸引人，将好的人放在合适岗位。德邦证券的重点招聘方向包括投行、资管和卖方研究，而科技与数字化的高层级人才也被纳入德邦证券的重点招聘范畴。
□ 德邦证券股份有限公司（下称德邦证券）旗下资管子公司德邦证券资产管理有限公司（下称德邦资管）本周领取了中国证监会颁发的经营证券期货业务许可证，正式获准开业。 “德邦证券未来五年的目标是打造以‘大资管+新经济’双轮驱动的中国领先投行。”德邦证券董事长金华龙在接受记者专访时表示，德邦证券要打造“服务新经济”的能力，投资银行、卖方研究、一二级市场投资等业务均聚焦于大健康、大消费、科技、互联网、智能制造五大新兴行业，并且持续投入资管、公募基金等业务，打造具备行业竞争力的投研能力和人才体系。 形成差异化核心竞争力 “投资干久了，更了解哪些行业在未来具备高增长潜质，值得深耕和布局；券商干久了，也更懂得如何在合规的前提下实现融通。”具有七年全球市场股权投资经验的金华龙指出，从国际成熟市场的经验来看，金融企业通过专业化程度来实现差异化发展，形成在特定产品或服务上的专项优势，能够形成差异化的核心竞争力。 在公司内部，金华龙强调“全面聚焦”，包括一级市场投资、二级市场投资、投行业务、卖方买方研究向五大新兴产业高度聚焦，构建专业赛道的品牌力和行业研究的信息共享。 根据金华龙介绍，德邦证券投行业务今年以来业绩表现呈上升之势。2020年上半年，公司投行、债券等领域创下多项业内首单纪录，包括科创板在内，股权项目承销家数达到行业前20名；与此同时，截至2020年7月，德邦证券债券业务累计发行规模同比增长近30%；经纪业务新开客户数同比提升144%；权益类金融产品销售规模则同比大幅增长212%。 卖方研究未来也将成为德邦证券的重点发力方向。根据金华龙透露，德邦证券目前在筹建卖方研究所，最重要的是打造机构客户服务能力，包括定价能力和价值传递能力，卖方研究将成为德邦证券连接机构客户的重要抓手，“我们已经在市场上招兵买马，目前行业头部的销售交易团队已到岗，所长、副所长虚位以待”。 发力大资管 资产管理一直是德邦证券最具成长潜力的业务之一，而资产证券化又是德邦证券的业务亮点，自2015年以来，德邦证券累计发行212单企业ABS，规模累积约4500亿元。2020年上半年，德邦证券新发ABS规模同比增幅高达86%。 “德邦证券要持续建设‘大资管’能力，包括资产管理业务、财富管理业务和公募基金业务，要将‘大资管’打造为旗舰业务。”金华龙介绍称，在未来的发展中，德邦证券将深挖新零售、医药、地产、物流等行业。在巩固ABS既有优势的基础上，将建立投融一体的ABS生态圈，涵盖行业研究、Pre-ABS及ABS承揽承销、ABS投资和ABS指数发布等，推动资金端与产品端紧密联动，不断提升业务渠道与规模。 值得关注的是，今年上半年，德邦证券出资10亿元设立全资子公司德邦资管的申请获得证监会批复。金华龙表示，德邦资管也将积极争取公募牌照，秉承“产业+金融+科技”的核心思想，专注提升主动管理能力，树立资产证券化业务和大类资产配置业务的特色品牌标签，规模与创新并举，实现“资产配置+精品投行”的正向循环。 开始搭建合伙人体系 人才是券商发展的核心竞争力，德邦证券于近期发布“千人招聘计划”，预计在三年内招聘三千人。金华龙强调，这不是一句口号，是德邦证券实实在在推行的人才计划。今年以来，德邦证券在招聘方面全面发力，社招、校招均有大比例提升。 德邦证券在人才机制方面的另一项特色，在于金华龙反复提到的合伙人体系。多年来券商人员的高流动性成为常态，金华龙谈道，德邦证券需要纳才，更需要留才和育才。德邦证券已在搭建合伙人体系，有公司层面的，也有部门层面的。以各业务条线的合伙人为例，合伙人既要承担部门的责任和压力，也要分享部门的发展成果。希望通过合伙人与整个组织的高度绑定，能让所有人朝向共同目标，打造一个具备高度竞争力的善战型组织。 “今年德邦证券初步完成了‘筑巢引凤’，包括完成了战略的全面优化；完成了管理体系、风控体系和激励机制的打造；完成了全新企业文化的落地，凝聚起了组织的力量。”金华龙表示，要用好的岗位吸引人，将好的人放在合适岗位。德邦证券的重点招聘方向包括投行、资管和卖方研究，而科技与数字化的高层级人才也被纳入德邦证券的重点招聘范畴。
今年以来受疫情影响，对线下实体销售造成了一定的冲击，外贸企业更是受到极大挑战。面对越来越多创业者与中小企业触网销售的需求，8月18日，阿里巴巴全国首个商家运营中心落户浙江金华正式投入运营，这也是阿里巴巴数字经济体首个自建自运营的电商产业园。 “今天在大规模的产业带、大规模的电商生态聚集的区域，开设自建自营的商家运营中心，是为了支持更多的年轻人创业和支持更多的中小企业，帮助他们更好地完成数字化转型，也是我们的初心。”阿里巴巴集团副总裁李少华向记者表示。 随着阿里线下首建“基地”正式落地，商家近距离对接“淘宝小二”，阿里的数字化能力将更贴近产业带，金华市产业带将有望加速向数字化纵深发展，帮助企业加速疫后恢复，高效开拓市场、促进销售、减少库存，推动产业高质量发展。 稳外贸扩内需 工厂一键接入阿里数字经济体 在浙江金华、义乌等地有着上千家传统型外贸企业，今年以来疫情在全球蔓延，这些中小企业面临订单持续下滑的危机进而转向线上，不过，如何尽快掌握电商运营的技能，对于这些有着极大生产制造优势的传统外贸企业来说却成了难题。 “金华本地想要触网销售的商家，我们会协助推动进入适合他们的阿里巴巴数字经济体平台。已经开了淘宝天猫店的商家，我们也会协同阿里经济体和政府的资源，帮助商家把生意做得更好。”李少华表示，“今后，外贸工厂还可以通过基地接入阿里新批发平台1688，拓展到内贸市场。内贸工厂则可以接入新外贸平台阿里巴巴国际站以及全球速卖通等出海平台。” “电商是当前产业数字化非常重要的一种方式，我们看到商家有许多强烈的需求，希望得到更贴身的服务，尤其是在疫情发生后，我们感到这样的需求更加强烈。”李少华向记者提到，随着消费年轻化与个性化，规模化生产可能会受到一些挑战，在产品设计的环节，怎样更贴近消费者的需求，包括用消费者更能够理解，或者年轻消费者更愿意接受的产品的表达形式，也是一个痛点。 在采访中，李少华还告诉记者，在疫情发生之后淘宝有几十万新增的商家，大量的95后年轻人正在投身到数字化或者说是电商创业的洪流里来，开设自建自营的商家运营中心就是为了帮助他们更好地完成数字化转型，“在过去10年，电商创业相对比较简单一些，而如今电商创业技术要求更高，产业外的一些中小企业，在电商创业能力方面还有一些薄弱。而此前我们完全基于互联网的服务方式，也很难辐射到他们。” 今年金华运营中心的目标是，吸引超5000家企业入淘，同时培育2万个商家。而试运营一个多月以来，该运营中心以及服务企业超3000家，已帮助1200家金华企业开通入驻淘宝天猫流程。 对于如何理解商家运营中心的定位，李少华用上了阿里年会永恒不变的主题“见面才是亲”：“可以把这个地方理解为淘宝天猫线下的营业厅，有什么问题在这个一站式的服务中心都可以解决，这就是给商家提供一对一面对面的服务，用的一句话叫‘见面就是亲’，离客户更近才能更懂客户需求，更快响应客户需求。” 此外，李少华谈到，商家运营中心是阿里巴巴资源的线下落地窗口，后续会升级为传统制造业数字化转型升级的示范基地。基地将包括商家运营中心、农产品上行中心、物流中心、直播中心、培训中心等，成为工厂一键式接入阿里巴巴数字经济体的窗口，并提供数字化转型的一站式解决方案。 贴近金华产业带 助推打造百家年产值过亿元“超级工厂” 作为阿里全国首个商家运营中心，其标杆意义不言而喻，为什么阿里会选址在浙江金华呢？ “金华地区聚焦了大量工厂，是全国家居百货、美妆和服饰产业带的中心，另外，金华制造是整个浙江制造的金名片，也是中国制造的一个标杆，这是我们第一个淘宝天猫的商家运营中心设在这里的意义所在。”李少华向记者表示。 李少华还提到，金华是全球电商重要的供给原产地之一，也是全国物流最发达的地区之一，项目在此落地可以说是集齐天时地利人和，“金华地区有超过25万的淘系商家，其中有2万多个商家的年交易规模突破了百万，有将近3000个商家达到了千万的规模，这在地级市是首屈一指的。这里物流发达，全国有大约1/10的包裹是从金华发出来的，另外这里的菜鸟自营电商产业园还拥有浙江南部最大的一个物流基地。” 依托阿里在大数据、大平台、科技金融等方面的优势，针对金华特色产业集群，推动营销全渠道数字化，“金华制造”的市场潜力有望进一步迸发。 “在政府各方面的支持下，首个商家运营中心大约用了一个月的时间完成筹备工作，今年我们在全国应该还会有3-5个这样的样板出来，真正大规模地推广，应该在明年。”李少华向记者透露称。 浙江省并购联合会副秘书长、白沙泉并购金融研究院执行院长陈汉聪向记者表示：“金华地区的电商发展全国领先，当地淘宝天猫商家集中度非常高。选择金华市作为第一个自建运营中心的落脚点，阿里巴巴将通过整合线下线上服务资源，打造运营服务的窗口示范效应。同时，也将通过总结经验运营经验，有望将这一中心打造成为中国传统制造业数字化转型升级的示范基地。” 事实上，这个运营中心位于浙江金华和义乌交汇区域，辐射金华、义乌、兰溪等重点产业带，覆盖有全国知名的义乌商贸城、东阳红木家具城、永康五金大市场等。 据悉，阿里方面还计划三年内助推100个金华工厂升级为线上年产值过亿元的“超级工厂”，帮助金华打造百亿级产业带并实现销售破1亿单。 对于这一业务板块的目标，李少华向记者透露称，“阿里在全国要推出1000个超级工厂，在浙江是定为四个以制造业为主要产业的地区，宁波、温州、金华和台州，这四个地方要打造首批年产值过亿的超级工厂，每个地方计划打造100个，考虑到淘宝天猫在浙江的服务能力和辐射能力相对来说更强些，主要是针对浙江制造的精品去做尝试。” 此外，李少华提到，运营中心一个很关键的配套就是直播，“我们会以这个运营中心为基础，去打造淘宝直播的基地，计划是三年内在金华建100个产地直播基地。另外政府也会有相关定向支持项目落地，来支持当地产业发展。”
作为行业内的一家新锐券商，2020年以来德邦证券呈现“新气象”。今年3月，新任董事长金华龙正式挂帅履新，这位80后董事长为德邦证券带来了不一样的战略选择。 在任职德邦证券的同时，他还担任复星联席首席投资官、复星科技与金融集团董事长、复星锐正资本董事长。过去几年，他管理着复星在全球范围内互联网及科技领域的风险投资业务。 职业生涯早期，金华龙曾在头部券商工作多年。谈及此次由一级市场到二级市场的“回归”，金华龙表示，优秀的企业往往有很多共性，过去几年自己陪伴了一批优秀企业家的成长，也在不断思考和实践企业在战略、机制、人才和文化等各维度的组织建设。结合复星全球化战略布局的视野，相信能为德邦证券未来的发展带来更多可能。 金华龙上任不久，第一件事就是着手打造德邦证券的文化体系。“我一直对团队讲，我们打造的是一支敏捷组织：工作氛围‘简单、高效’，沟通方式‘坦诚、公平’、具备 ‘无边界’的担当精神，锻造‘敢想敢做、纪律严明’的团队。这对于德邦证券和我负责的各业务板块，均是如此。” 企业文化落地，在德邦证券最直观的体现，即是德邦证券的“同学文化”。金华龙要求，在公司内部，无论职位高低均以“同学”相称，这立刻拉近了员工间的沟通距离，“德邦‘同学’间有爱互助，相互学习，将职场共建成一所永不毕业的大学”。 “战役”聚力——善战，进而胜战 今年以来，新冠疫情在全球蔓延。德邦证券联合旗下子公司，利用复星公益基金会资源从全球集结紧缺医疗物资，送至抗疫一线，定点驰援湖北省黄冈市等地，在疫情暴发高峰期运输了大批医疗物资，也收到了当地的感谢信。 “疫情对于德邦证券来说，是一场战役：我们要确保员工安全，对湖北黄冈等地医疗物资持续供给，确保复工复产的顺利进行。以实际成效来看，这是一场胜仗。这次战役对我的启发很大：德邦证券在日常的工作中，也要树立起一个个共同的目标，在同一个目标前，德邦‘同学’能够快速凝聚力量，投入战时状态。打仗，使人才得到真正的检阅，未来我们也要将战时状态下的组织机制作为德邦快速进化的方式之一。” 金华龙表示，德邦证券如今处于“二次创业”，类比中国头部互联网公司通过一场场战役赢得客户和市场，德邦证券更要以战斗的状态和精神，快速发现问题和解决问题。 据金华龙介绍，近期德邦证券各业务板块纷纷打响各种“战役”，专攻自身发展最需要、最薄弱的环节。既有公司层面，也有部门层面；既有业务部门，也有中后台。“我们认为，每个核心业务都要勇于打响战役。目前，资产管理、经纪业务、科技金融领域的战役已经打响，各业务板块也要积极行动起来。要善战，进而胜战。” 今年3月，德邦证券出资10亿元设立全资子公司德邦资管的申请获得核准，成为业内第18家资管子公司。 “资产管理是德邦证券的优势业务，因此公司第一场战役在大资管领域打响。同时，还要在投研、金融科技、投行等板块全面发力，在各行业中形成一定特色。”金华龙明确表示。在他看来，中等规模的券商业务要适度聚焦，例如，德邦证券会适度聚焦于资源相对集中的大消费、大健康、科技、智能制造领域。“我们选择的领域除了有一定的资源优势，也代表着中国未来发展的朝阳行业，德邦证券会在这些领域上集中发力。”具体到每个部门、每个子公司，金华龙称，将逐步建立起战役计划，每年完成3至4个核心目标，补齐短板，补强队伍。 升级企业文化——“有爱有温度” 金华龙坦言，企业在长期发展过程中，不可避免地会遇到各种周期，包括经济周期、金融周期、技术周期。想要穿越周期，除了战略、人才和完备的机制以外，文化的力量至关重要。在各种周期的底部，企业都会面临巨大的内外部挑战和不确定性，企业通过文化来凝聚团队，大家有共同的价值观和做事方式，才能“万难不难”。 “我不鼓励将文化制度化，也不鼓励将企业文化张贴在公司公告栏。要背出它不难，难的是员工的身上，是否打上了深深的企业文化烙印，他的工作精神和工作方式是否能让大家认同‘德邦人’，这是难以用业务成绩来量化的一项考评。” 金华龙认为，企业文化像空气一样潜移默化影响着集体，外化于每个人的言语、工作习惯和能力，是由集体向心力凝聚成的“精气神”，是每位员工实际行动的体现。换句话说，企业文化建设最终要让每位员工身上都有这家企业的标签，而每个具备深刻文化认同感的个体凝聚在一起，就会成为助推企业穿越周期、获得长足发展的有力支撑。 “德邦证券内部倡导‘有爱’的企业文化，每位高管要关心团队的发展，部门之间互相支持，每位员工也要帮助公司不断发展。这种‘有爱’是相互作用的。每一位高管心中装着员工，带头做好事情，帮助每个员工发展，为员工创造好的发展平台；员工对公司有爱，建言献策。我鼓励大家直接找我提意见！” 如果公司团结且有自驱力，每个员工都想着把业务带到新水平，善于提出问题，公司就会越来越好。因此，金华龙会鼓励员工主动认领超出自己岗位角色的工作。他强调，德邦“同学”的发展没有边界，公司会创造各种发展机会，唯才是举，谁行谁上。 值得一提的是，为了吸引最优秀的人才，德邦证券在券商中首开先河，提出建立合伙人计划和完整的激励体系。金华龙介绍，在坚守合规的前提下，他会在业务和管理层面给予员工激励，目前已经在做相关方案和第一批人选选定。 “设计合伙人计划的初衷，是希望每一位德邦‘同学’都要具备‘董事长思维’。我们持续推出好的文化、氛围、激励、发展战略，为的就是形成合力，推动公司发展至新高度。” 扁平管理——强调“用户思维” 身处前沿科技投资领域多年，金华龙对于扁平化管理感触很深。 他指出，互联网行业是国内发展最迅猛、竞争最激烈的行业之一。互联网公司相对敏捷、扁平的组织结构和目标导向的文化是重要的组织保障。“相比较来看，证券行业有自身的市场规律和监管要求。在合规的前提下，我希望德邦证券的组织能够更扁平，管理层作为指挥部，在听到前线炮火声的同时，也能听见一线员工的意见和心声。” 金华龙认为，当下许多行业正在经历深刻的变革，都要讲求“用户体验”。证券行业要抓住科技创新的机会提升用户体验，并依靠组织保障和文化快速决策、快速执行、快速响应客户需求。 金融机构正面临新一代的投资者，这些成长于移动互联网时代的投资者，多数拥有优秀的海外学历背景，见识过全球顶尖金融机构的服务能力，想要服务好他们，金融机构要对自身的服务能力提出更高的要求，站在用户体验角度，用产品思维不断升级自己。 “我经常和研究团队讲，研究报告形式20年不变，是否能有创新？是否考虑过投资人接收这份报告的场景、时间和愿意付出的精力？如果研究团队站在客户角度，那么就应该让研究报告在形式和内容上更便于阅读、更节省精力。也包括德邦证券的APP，要像互联网公司一样追求极致的用户体验。甚至我们内部的IT管理系统，也要从体验和高效的角度出发，服务好内部员工，化繁为简，提高工作效率。”金华龙直言。 金华龙表示，在落实行业文化和推行企业文化的过程中，德邦证券没有严格框定过投入。“只要企业文化工作小组讨论认为有意义、有成效，领导小组就会支持。具体到产出，虽然无法量化评估每个人学到了、或者学会了多少企业文化，但是在专业能力和职业道德层面，我们会评估公司合规、风控和业务能力是否有效得到提升。”他称。
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