据爱婴室8月17日晚间发布的2020年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入10.96亿元，同比下降7.07%，略好于平均水平；经营活动产生的现金流量净额1.22亿元，现金流由负转正。 爱婴室采取多项举措复工复产，如参与上海市首届“五五购物节”，推出“门店到家小程序”及创新直播购物等。同时爱婴室加速公司数字化转型，强化门店数字化运营能力，借助爱婴室APP、微商城小程序、第三方线上购物渠道等电商入口平台，完善全渠道发展的经营模式。截至6月末，其APP商务平台销售量取得新突破，销售份额占比5.43%，收入同比增长87.91%。 爱婴室定位于中高端母婴市场，深耕华东地区。受疫情影响，上半年公司对直营门店结构进行了优化，关闭了部分因商场运营欠佳的商场门店同时继续拓展门店1-6月新开门店8家，下半年已签约即将开业门店19家，集中在上海、深圳、宁波、嘉兴、湖州等城市，继续强化区域优势。 供应链方面，爱婴室通过上游商品体系的建设，提升产品的控制力，从而提升渠道差异化竞争力。5月，爱婴室收购稚宜乐公司100%股权，获得日本皇室玩具在中国大陆地区的无限期的独家代理权以及品牌、IP形象等知识产权的使用权。据介绍，皇室玩具上半年成正增长趋势，显示出皇室玩具品牌强有力的发展潜力。另据半年报披露，1-6月爱婴室用品类毛利率同比增加3.42个百分点，其中纸尿裤、纸巾、洗涤护理用品等自有品牌表现突出，源于增加产品研发力度，优化自有产品结构。 爱婴室将持续完善产业生态布局，除了渠道建设多样化以外，还通过联合母婴类新媒体头部企业，培育新的利润增长点。今年6月爱婴室战略入股母婴类MCN头部平台，以20%的持股比例成为蛙酷文化第二大股东，爱婴室将借助蛙酷较为完善的达人矩阵来为公司引流，充分运用公域流量，经营好私域流量。（刘礼文）
近年来，在全渠道建设上衔枚疾进的爱婴室，除了在各地直营门店销售商品外，还朝着“品牌+渠道”的战略发展方向，积极打造“新媒体互动模式+线上传统销售模式+线下服务”体验模式，由此不断提升自身竞争力。 如近期斥资逾2000万元战略入股垂直母婴类MCN平台湖南蛙酷文化传媒有限公司（以下简称“蛙酷文化”），爱婴室以20%的持股比例成为蛙酷文化第二大股东，可看作是其加码线上渠道建设的又一典型案例。 亲自主导此次投资事项的爱婴室副总裁兼董秘高岷表示，爱婴室与蛙酷文化“牵手”，将是一次双赢的合作。“一方面有利于爱婴室加强新媒体渠道布局，加速公司自有品牌的建设，通过互联网新媒体的传播方式给消费者一个全新的品牌形象；另一方面结合爱婴室较强的供应链优势，丰富蛙酷文化在新零售供应链的服务经验，共建母婴产品销售新渠道，从而更进一步提升客户满意度。” 据悉，蛙酷文化成立于2017年8月，自《爸爸去哪儿5》开播之后，该公司签下以“小山竹”为代表的数位萌娃达人。经过1年多萌娃商业模式的探索，蛙酷文化在2018年确定了在母婴“赛道”上跑马圈地，签下200余位网络萌娃，成立MCN公司。此后，公司以抖音为主战场，成为最大的母婴MCN机构。截至今年6月30日，蛙酷文化共有独家签约账号259个，其中抖音账号210个。 “蛙酷文化深度垂直母婴行业，粉丝多为0岁至6岁宝宝的父母以及孕妇，这与爱婴室的主要用户画像十分吻合；并且萌娃达人所有的广告植入和直播带货商品，都与爱婴室目前的商品有极高的契合度。”高岷认为，对蛙酷文化而言，爱婴室可以在品牌资源方面提供帮助。而由于双方高度相近的行业细分和用户群体，蛙酷公司旗下的达人kol（关键意见领袖）会比其他领域的达人带给爱婴室更多有价值的流量，甚至更高的销售转化率。 据了解，目前爱婴室已构建并完善了APP、微商城小程序、门店到家小程序等电商入口平台，形成了线下和线上的多渠道营销体系。 “自今年3月以来，爱婴室积极探索新媒体营销方式，多次在微信平台上开展品牌单场直播。在蛙酷文化的协助下，爱婴室可以完成对品牌的多渠道宣传，以及对消费者的多渠道营销。”高岷称，未来，蛙酷文化将以“老师”和“合作伙伴”的双重角色，协助爱婴室发展自有新媒体平台的运营，并在一定程度上借助蛙酷文化较为完善的达人矩阵来为爱婴室引流。
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