新京报讯日前，履新枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理的朱伟发布第十条新政。至此，枝江酒业的“十大新政”悉数发布完毕。朱伟本人的今日头条账号显示，关于“枝江新政”的总阅读量已超200万次，一时间，“枝江新政”成为行业热议话题之一。但也有质疑者认为这些新政营销大于产品，没有好产品的支撑，难有长远发展。朱伟则回应“冤枉”，他称，品质是枝江酒业未来发展的前提，只做“粮食酒”是枝江酒业的产品宣言。 营销重于产品？如何保证产品优势？ 9月1日，朱伟正式宣布自己将担任枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理，随后10天，每天发布一条“枝江新政”。其中包括，枝江酒业全体员工涨薪10%，连涨五年；推出未来十年核心主打产品枝江“真年份”系列；高薪招聘50名优秀营销经理；枝江“真年份”系列开始全国招商，目标300家；缩减30%-50%的针对经销商的中秋促销投入；对所有老产品的经销商年度任务下调30%-50%；分两批，梳理、淘汰50%以上的老产品；所有老产品全线提价，提价幅度不低于10%；新老产品全部实行配额制供货；未来三年，仅在湖北一省，投放一亿元以上的宣传费。 在业界看来，枝江酒业的“十大新政”涵盖了营销、品牌、产品、团队等多方面，环环相扣，猛药去疴，而且充分利用了移动互联网的平台传播优势，发酵催化了传播热度，提高了传播广度和深度。 但同时，也有不少质疑的声音。在不少人看来，“十条新政”过于强调营销，忽视了产品品质，有网友在朱伟的个人社交账号下面评论：“没有用的，产品小于营销，一场空”。也有网友质疑枝江酒当前的品质，认为“质量没有一定的突破，价是否偏高？” 对于这番质疑，朱伟在社交平台直呼“冤枉”。他说，产品品质是枝江酒业未来发展的立身之本，是基础，是前提，是一切的一，是一的一切，是我们要精心呵护的企业的眼睛。 记者注意到，枝江“新政二”提到，将推出未来十年的核心主打产品：枝江“真年份”系列。朱伟称，即将上市的三款产品分别选用2016年、2013年和2007年酿造的优级粮食酒，百分之百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂。 在8月下旬，朱伟作为贵州醇的掌舵手在社交平台也以三条“不允许”阐述贵州醇的产品态度，一是不允许采购和生产酒精，二是不允许采购其他酒厂原酒，还包括不允许采购任何香精、香料。 枝江酒业和贵州醇都明确与化学添加剂划清了界限。朱伟对新京报记者说，使用化学添加剂勾兑对品牌本身会造成难以挽回的伤害，不是可持续发展的良性状态。 主打“真年份”，枝江酒业产能如何？ 在不使用化学添加剂的基础上，枝江酒业推出主打“真年份”的“产品宣言”。朱伟说，在43岁“高龄”辞职创业，他所看到的最大的行业潮流和市场机会就是“真年份”老酒。不论是贵州醇，枝江，还是将来可能收购的其他酒企，“真年份”将是一以贯之的核心定位和发展主线。 值得一提的是，朱伟开始进入大多数人的视野，正是由于“年份酒”概念。今年上半年，朱伟作为贵州醇的掌门人，经常活跃在社交平台，以长篇连载的方式解读年份酒市场存在的问题以及“年份酒”的优势，他认为，“年份酒”首先是粮食酒，而粮食酒由谷物自然发酵而来，而谷物具有先天的身体友好性，易于为身体所接受和消化、吸收；二是“年份酒”在长年储藏过程中，有害物质得到充分的挥发和分解；三是“年份酒”的酒体更为稳定、友好。 记者了解到，枝江现有老产品中，销量较大和发展潜力较好的产品，仍将继续支持和打造，但就未来十年的市场战略而言，“真年份”系列将是枝江整体发展的核心驱动力。 “‘真年份’也将是我们重聚发展势能和重回鄂酒第一品牌的核心驱动力。”朱伟说。9月25日，枝江将第一批砍掉125款产品，12月1日，第二批再砍掉100款以上产品。 外界不少人怀疑，“真年份”虽好，但不是所有酒企有能力做得起来，枝江的老酒存量能否支撑“真年份”产品的长期发展？充足存量的老酒往往是一家酒企的重要资产，对于主打“真年份”的酒企来说更是如此。 有数据显示，枝江拥有享受国务院特殊津贴的白酒专家3名，中国酿酒大师2名，中国首席白酒品酒师1名等；在酿酒规模上，枝江于2012年投资6个亿，搭建新名酒基地，其5万吨的灌装中心项目和2万吨基酒项目已于2014年建成投产。另外，在酒体品质与基酒储量上，枝江拥有多个老窖池，具备储备老酒资源的条件。 另外，自2000年初开始，枝江酒业研究和试行酱香酒生产，迄今仍保有独立的酱香酒生产车间，据新京报记者了解，枝江酒业不久后也将推出独立品牌的酱酒产品。 朱伟在个人社交平台上说，除了深厚的酿酒底蕴、优秀的酿酒工艺、优质的酿酒池口、丰富的酿酒人才之外，从“真年份”系列产品开始，枝江还将固执坚持以下几点：只做粮食酒；只做陈年粮食酒；只做“零添加”的陈年粮食酒。 9月12日，新京报记者在枝江酒厂看到，已有来自山东、江苏、河南、宁夏等全国各地的求职者前来应聘。另外，朱伟告诉记者，9月以来，枝江酒业已与上百家经销商签约。9月13日，朱伟透露，“真年份”系列已经正式上线包装生产，将陆续发往全国各地。
维维股份（600300）8月4日晚间公告称，为进一步聚焦主业，公司拟将湖北枝江酒业股份有限公司71%的股份转让给江苏综艺控股有限公司，转让价格为4.62亿元。交易完成后，维维股份不再持有枝江酒业股份。 剥离白酒资产 去年6月5日，维维股份完成对贵州醇酒业的剥离；如今又“挥别”枝江酒业，也传递出公司聚焦粮油食品主业板块的强烈信号。在回归主业做好豆奶粉的同时，维维股份还加大植物蛋白饮料的推广和营销，加大粮食收储力度，推进“大粮食、大食品”粮油食品全产业链双核驱动、两翼发展的战略。 2009年底，维维股份成功并购枝江酒业51%股权，正式杀入白酒行业。 彼时，枝江酒业位居中国白酒行业前十位、湖北省第一位，具有很强的竞争优势。在接下来的几年里，枝江酒业也成为维维股份的营收“台柱子”。其中在2010年至2012年，枝江酒业营收分别达到17.77亿元、20亿元、15.59亿元，净利润分别达到1.03亿元、1.42亿元、1.78亿元，总体保持了强劲的发展势头。 维维股份也趁势出击，继续在白酒行业“攻城略地”。 2012年，维维股份斥资3.57亿元拿下贵州醇51%股权；2013年，维维股份增持枝江酒业20%股份，持股比例达到71%，这也显示出公司加大白酒产业投入的决心。 不过从2014年起，白酒行业迎来深度调整期，枝江酒业盈利能力大幅下滑，最终在2017年出现并购后的首次亏损：枝江酒业这一年的营业收入为5.19亿元，亏损193万元。 接下来的两年里，枝江酒业经营情况并无改观。 维维股份4月29日晚间披露的2019年年报显示，去年维维股份实现营业收入50.39亿元，同比增长0.12%；归属于上市公司股东的净利润7292.60万元，同比增长22.22%。在这份总体向好的年报中，枝江酒业却依旧低迷：补缴4年税款近2亿元，导致枝江酒业亏损扩大至8619.57万元。这也就意味着，如果没有枝江酒业“拖后腿”，上市公司净利润将达到近1.6亿元。 包括枝江酒业在内的白酒板块，已经成为维维股份发展之路上的“包袱”。 也正是在这样的背景下，维维股份决定“戒酒”。2019年6月5日，维维股份完成对贵州醇的剥离。紧接着在今年8月4日晚间，公司又宣布“挥别”枝江酒业，受让方为江苏综艺控股有限公司，转让价格为4.62亿元。交易完成后，维维股份不再持有枝江酒业股份。 主业创新发展 作为国民老品牌，维维豆奶粉的产销量及收入稳居行业第一。2019年年报显示，去年维维股份豆奶粉销售业绩稳步增长，全年营业收入为17.55亿元，同比增长4.7%，占总营收的比例约34.8%。维维股份在年报中表示，“由于长期以来的品牌沉淀，很多消费者非常认可维维豆奶粉，特别是对于中老年消费者，是其他品牌很难夺走的忠实顾客。” 如何让老品牌焕发新活力，维维股份也在探索创新，最终实现从冲泡型到即饮型的跨越。2017年，维维股份适时推出植物蛋白饮料，并在2018年下半年全面推向市场。2019年下半年，维维股份三款新品：悦慢、1.5L大红瓶、300ml金罐——“冰镇维维豆奶”逐渐为人所知。2019年年报显示，去年维维股份植物蛋白饮料营业收入达到5.15亿元，比上年增加2.48%。 以豆奶起家的维维股份，如今找到了新的收入来源：粮食收储。过去的几年里，公司在粮油领域的布局上一直在低调潜行，其规模已悄然跻身国内粮储企业前列。目前，维维股份在徐州、正阳、绥化和佳木斯四地拥有260万吨的粮食仓储能力，粮食加工能力为160吨，储存的粮食品种主要为小麦、水稻、大豆和玉米。 在2015年，维维股份粮食初加工产品营业收入只有3.3亿元，到2018年，粮食初加工产品营收首度达到20亿元，2019年继续强势表现，营收达到20.55亿元，占总营收的比例达到40%。 在去年底，国资战投徐州市新盛投资控股集团有限公司斥资9.55亿元，收购维维集团所持有的维维股份2.84亿股股份，借此成为维维股份第一大股东。
8月4日，维维股份发布公告，将湖北枝江酒业71%股份全部出售给江苏综艺集团，交易总额为4.615亿元。 维维股份在公告表表示，出售枝江酒业是为进一步聚焦主业。交易完成后维维股份将不再持有枝江酒业股份。 资料显示，维维股份于2009年10月和2013年8月分两次购入合计枝江酒业大约5680万股，持股比例71%，合计花费5.88亿元。 2011年，枝江酒业曾创下销售23亿元、利润1.25亿元的最高纪录。但随后枝江酒业陷入瓶颈。 2012年至2016年，枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2017年，枝江酒业迎来首次出现净利润亏损193万元，2018年、2019年净利润亏损规模继续扩大，分别净亏0.37亿元和0.86亿元。 在出售枝江酒业之前，维维股份在2018年12月还曾将其所持有另一家白酒企业贵州醇55%的股份，作价2.75亿元转让给控股股东维维集团。 当初维维股份收购贵州醇55%的股权，共耗资3.85亿元。被维维股份收购后，贵州醇酒业一直处于亏损状态。2012~2017年贵州醇酒业净利润分别亏损1296.5万元、8822.39万元、5681.85万元、4920万元、4907万元和5151万元，6年合计亏损3.12亿元。 最终从维维集团手中接盘贵州醇的亦是本次交易的对方，江苏综艺集团。2019年7月，江苏综艺集团牵头收购贵州醇酒业有限公司81%股权，成为贵州醇的第一大股东。 至此，江苏综艺已接过维维股份旗下全部白酒资产。
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