它是全球玻尿酸原料龙头，独占全球市场36%份额；它毛利率接近80%，堪比贵州茅台；登陆科创板后，成为资本追捧的宠儿，市值一度接近800亿元。它就是济南的第一家科创板上市公司华熙生物。在科创板开市一周年之际，《证券日报》记者采访了华熙生物董事长赵燕。“高科技企业就该有高毛利，只有这样才能保证持续的研发投入，才能具备竞争力。”赵燕表示，科创板树立了一个新的价值体系，注重科创实力，看重未来发展，这对创新型企业是极大的支持，必将培育出一批影响世界的伟大企业。高科技企业就该有高毛利率公告显示，2017年至2019年，华熙生物的综合毛利率分别为75.40%、79.94%和79.66%，直追贵州茅台。“对于高毛利率，我觉得作为一家高科技的公司就应该是一家高毛利率的公司。如果毛利率只有30%以下，这家公司基本上没有什么竞争力，只有高毛利率才能持续地研发投入，才能保证竞争力。”赵燕说。有市场人士表示，一个产品要实现高毛利率需要满足两个条件：一个是有用性，另一个是稀缺性。这两点对于持续保持高毛利率的华熙生物突出表现在，一方面玻尿酸的需求量在快速增长，另一方面华熙生物在产率、品质等指标上处于世界领先水平，且其医药级玻尿酸由于技术、资质的壁垒几乎处于垄断地位。科创板是面向世界科技前沿、面向国民经济主战场、面向国家重大需求的资本市场战略板块。来自上交所的数据也显示，2019年科创板百家公司的毛利率平均为54%，净利率平均为22%，净资产收益率平均接近20%，显著高于其他板块。作为一家做生物活性材料的高科技公司，华熙生物要保证自己的竞争力，做出来的产品就要和其他公司的产品有区隔。如何才能做到这一点？赵燕认为，必须要有技术含量，用先进的科技力生产出好的产品。“一家公司首先要具备持续的科技力，通过持续不断地创新，提供很好的产品，打造产品力，才能保证你有竞争力。”赵燕表示，有了竞争力才能去创立品牌力，有了品牌影响力，才能保证持续的高毛利率。现在，我们的一项重点工作是打造品牌力。只有同时具备产品力和品牌力，企业才能有免疫力。两大技术平台打造核心竞争力“关注一家公司，高毛利只是表象，你一定要看这家企业内在的科技硬实力。”赵燕说，华熙生物较高的毛利率，来源于微生物发酵和交联两大核心技术平台基础上的核心竞争力。华熙生物具备高产率的发酵技术。公司成立之初，发酵产率不足3g/L， 2019年该数值已达12-14g/L，处于世界领先水平。2018年，华熙生物的透明质酸原料产品在全球占有36%的市场占有率，在国内占有近70%的市场占有率，全球客户超过2000家，是多家国际性医药、化妆品、保健食品公司的战略合作伙伴。“华熙生物20年坚持、坚守做一件事，专注在透明质酸这个领域做到世界第一。”赵燕说，没有定力，没有持续不断的技术创新，是做不到的。也正是因为如此，华熙生物的透明质酸发酵产率才能每年都有提升。终端产品要好，一定要有好的原料。“凭借华熙生物在透明质酸纯化精制方面的独有技术，公司医药级透明质酸的核酸、内毒素等杂质水平是欧洲药典标准规定值的1/50和1/20，这样的质量水平是世界领先的。”赵燕说。通过酶切法，华熙生物可以精准控制分子量。这让玻尿酸的应用逐步拓展到医药、医用材料、化妆品、食品、组织工程、胃肠等不同领域。“目前华熙生物仅在透明质酸一种物质的原料产品销售的就有超过200个规格，并能够生产出世界上分子量最大和最小的玻尿酸，最小分子量的玻尿酸，能给癌症药物做靶向治疗的载体。”赵燕告诉《证券日报》记者，2019年该技术还获得中国专利金奖，技术壁垒是非常高的。基于在透明质酸领域的技术优势，华熙生物先后主导或参与制定了国内透明质酸应用领域的四大标准，参与修订欧洲药典及中国药典中的透明质酸标准，并提交美国药典透明质酸专论。公司建立了全面质量管理体系，取得国内国际数十项注册备案资质。赵燕表示，“这一套资质体系落实下来，至少需要数年时间以及较高的生产工艺。”科创板价值重估必将诞生影响世界的企业2019年11月6日，华熙生物头顶全球最大透明质酸原料供应商的光环在科创板上市，当时的发行价为47.79元/股。不过，华熙生物没有停留在原料上，而是以透明质酸原料为基础，持续拓展透明质酸全产业链条。“我们的产品已建立了从原料到医疗终端产品、功能性护肤品以及功能性食品等全产业链业务体系。”赵燕告诉《证券日报》记者，原料领域是华熙生物的核心基础，代表公司的深度；医疗领域代表公司的高度，这是华熙生物的品质和门槛；功能性护肤品领域代表公司的广度，这也是华熙生物未来的无限前景。目前公司旗下拥有包括润百颜、BM肌活、米蓓尔、夸迪等十多个C端品牌系列，产品种类包括玻尿酸次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾、消杀凝胶等。值得注意的是，2019年华熙生物医疗终端产品与功能性护肤品合计销售收入占比已达六成，改变了公司长期以来原料收入占大头的产品结构。年报显示，公司2019年实现主营收入18.86亿元，其中，原料收入7.61亿元，同比增长16.81%；医疗终端产品实现收入4.89亿元，同比增长56.34%；功能性护肤品实现收入6.34亿元，同比增长118.53%。华泰证券医药生物高级研究员李沄表示，欧美、日韩本土比较强的功能性护肤品品牌，一般可以达到化妆品市场5%的占有率。Euromonitor数据显示，2018年我国化妆品市场规模达到4102亿元，华熙生物功能性护肤品市场销售约6.3亿元。照此计算，中国较强的功能性护肤品品牌至少可达到206亿元。由此可见，华熙生物功能性护肤品还有很广阔的增长空间。产业链延伸进展顺利，华熙生物的投资价值受到投资者追捧，股价持续走高。截至2020年7月20日收盘，公司股价136.74元/股，相较于发行价47.79元/股，上涨近2倍，公司市值已达656.4亿元。赵燕认为，科创板给了企业一个新的价值体系，更看重企业的未来。在资本的助力下，科创型企业可以更好地布局中长期项目。因此，科创板会为科技企业带来一次大的飞跃式发展。“科创板企业应该坚定地以科技创新为引擎，坚持打造企业的科技力、产品力，进而打造上市公司持续的盈利能力。科创板势必会诞生一批在世界上有重要影响力的龙头企业。”赵燕说。
品牌或始于一念，但终成于坚持。缘起于奥运场馆运营的华熙LIVE品牌，十几年来不断以文化体育、文化娱乐、文化艺术、文化教育、文化生活五大文化业态的融合充实自己，终于迎来了其品牌自觉的时刻。 近日，华熙国际投资集团有限公司董事长赵燕在接受记者采访时表达了她对华熙LIVE品牌的系统性总结和思考。在她看来，华熙LIVE的内容创新能力和前后台运营能力是品牌的杀手锏，而“快乐”则是品牌为消费者带来的核心价值。 项目扩容是制造快乐需要 8月，华熙LIVE罕见地高调宣布，华熙LIVE·五棵松项目将进一步扩容，五棵松北区开启招商，将引入影院、跳楼机等沉浸式业态，预计在2021年5月1日前建成，加上已有南区和6月新开业的调调街，华熙LIVE·五棵松日容客量有望从目前高峰时期的10万人次扩充到20万人次。 华熙方面透露，2019年全年华熙LIVE·五棵松人流量超2000万人次，相当于整个北京市的人口总和，2019年全年带动消费十几亿元。 五棵松项目内热门的餐饮商家在高峰时段一座难求。“五棵松项目目前确实出现了饱和，这也是我们要扩容北区的核心原因。”赵燕自己也对实际状况并不讳言，“消费者等位时间长，体验感是不好的，这不符合我们希望给消费者带来快乐的初心，所以才要有调调街，并增加北区来承接，所有这些都是为了提供更多、更优体验的业态。” 商家受益华熙才受益 在赵燕看来，华熙LIVE模式中，华熙与商家间是相互赋能的关系。“华熙的理念是‘先利他再利己，利他才能利己’。”赵燕告诉记者，华熙LIVE模式如果分为前中后台，那么华熙作为业主方和运营方，负责前台和后台，商家负责中台；前台负责引人流，要配置业态、打造环境、确定承载建筑形式；后台要做好支持服务，包括物业运营、线上系统、各类娱乐设施等；中台需要做好产品和服务，让消费者能够拥有很好的体验。“平台与商家携手，针对内容不断进行创新，才会有人流的汇聚，才能形成华熙LIVE这种新商业模式，才会为双方带来收益。” 华熙方面提供的数据显示，五棵松项目80余家商家的租售比在10%以内，即七成华熙LIVE商家的销售额是租金的10倍，全部商家的租售比控制在20%以内。 赵燕认为华熙LIVE的核心内涵是“五位一体”，即融合文化体育、文化娱乐、文化艺术、文化教育、文化生活五大文化业态，让年轻人来参与、来体验、来感受。“在这个充满活力的地方能待够至少5小时，有获得感和幸福感，开启全新的生活。”赵燕说，“运营能力是我们的核心能力，除了赋能商家外，华熙还坚持核心业态自持自营，或参与投资，以确保华熙LIVE调性不变。” 提供沉浸式互动体验 除了2017年最早启动的五棵松项目正在扩容外，华熙LIVE也已经在全国其他城市展开了品牌输出，华熙LIVE·528、华熙LIVE·鱼洞于2018年在成都、重庆相继开业。 未来，华熙LIVE品牌有望在江西上饶信江等多座城市落地。赵燕还希望以轻资产的方式，不断复刻华熙LIVE项目，与有意愿的地方展开合作，当然华熙LIVE的品牌输出也有自己的“门槛”。 赵燕表示，首先是对城市人口的要求，必须选择人口在500万以上的城市，且人口构成以年轻人为主；其次是选择基础设施较为完善的经济发达城市，如附近必须有地铁来疏导人流；第三，合作伙伴必须和华熙LIVE理念和价值观趋同，双方必须都能够做到“坚持坚守 创新担当”，且都要具备做实业、做产业的思维。 另外，在谈到华熙LIVE品牌输出的核心竞争力时，赵燕表示，“一是我们有结合当地情况的内容创新能力，比如在五棵松北区会引入剧场‘德云社’，而在成都会邀请李宇春参加超级音乐盛典；二是运营能力，涉及核心业态的运营能力、物业的运营能力、商业的招商运营能力，因此在项目前期规划设计阶段，就需要从产业的角度去参与，提供咨询服务”。 赵燕表示，未来的华熙LIVE将建设成一个线上线下互动、为城市年轻人打造的社交平台，为年轻人提供沉浸式互动体验项目，吸引更大的客群，带来广泛的影响。
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