时隔一年，恒大又又又开始7.5折卖房了…… 2月1日，恒大集团发布公告称，恒大从2月1日到28日在全国开展网上购房周年优惠活动，房价不仅低至7.5折，还有房款再减等活动。 “网上购房”PLUS版 “全民经纪人”门槛降低至3000元 2020年，恒大在疫情期间率先实施“网上购房”，推荐房赚佣金等一系列营销措施后，恒大宣布，全国2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅，可享75折优惠。 除此之外，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠，实现“折后折”。 凭借超级的折扣和巨大福利政策，恒大在极短时间内火遍全国，并在疫情冲击、调控持续的情况下，实现了全年销售7233亿，逆市同比增长20.3%，回款6532亿，同比增长38.5%，销售额仅次于碧桂园。 今年，恒大推出的“网上购房”政策堪称2020年的PLUS版，不仅门槛从2020年的5000元降低到3000元，更是通过推荐他人购房获得多重佣金的方式，激发全国人民成为恒大的销售中介。 恒大最新政策显示，在2021年的2月1日至28日，消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励。 根据所认购的房源由本人购买、推荐他人购买、被第三方购买、最终未成交等不同情况，可享受的权益有所不同： 1、本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金。 2、推荐他人购买：购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金。 3、被第三方购买：获3000元补偿金，退还3000元定金。 4、最终未成交：退还3000元定金。 不花一分钱 或赚9万佣金 按照上述的优惠政策，以恒大目前在深圳销售的恒大天玺公馆为例。 如果以6.65万的均价计算，买一套83平米2房2厅的公寓，折后约为414万。那么推荐别人购买之后，推荐人可以得到6万—8万的推荐佣金，再加上1万元的套数奖，意味着该推荐人不花一分钱，就可以赚7万—9万的佣金。 “全民经纪人”模式，让恒大不仅在去年成为了销售冠军，还让恒大的销售中介迅猛增长。 恒大方面提供的数据显示，目前，恒大网上购房平台“房车宝”已拥有2162万名全民经纪人会员；仅2020年一年，房车宝全民经纪平台就发放了162亿元巨额佣金。 为了响应国家“留在当地过年”的号召，今年留深过年的人将大大增加，往年春节期间聚在一起“谈论深圳房价”的聚会，会不会变成“一起买房”的聚会？ 房车宝PK贝壳 恒大奔向6万亿市值 2020年3月31日，恒大集团召开2019年业绩发布会。董事局主席许家印宣布，2020年恒大全年销售目标为6500亿元，内部目标是8000亿元，争取在2022年销售突破一万亿。 从去年全年销售7233亿的势头来看，恒大在2022年销售突破一万亿的目标在疯狂打折和全民经纪人的营销策略下，很快就能实现。 与此同时，突破万亿的还有恒大系的万亿市值。 近日，恒大频频“秀肌肉”，在“朋友圈”为恒大汽车融资260亿港元，直接让恒大汽车的总市值一天内翻倍，接近4000亿港元；去年底，恒大物业上市，上市两个月，恒大物业市值翻倍，一度超过2000亿港元。 接着，恒大更是把能力圈扩大到了中介销售上。 去年年初，继恒大之后，越来越多的房企“抄起功课”。然而，这样的举动终究触动到中介机构的奶酪。2020年6月份，深圳五大中介机构联合发出声明，公开抵制渐入热潮的“全民经纪人”模式。 不过，这些都未能撼动恒大打通营销渠道的决心。从去年抢先上线的恒房通到恒大宝，再到如今的房车宝，三番两次改名的背后，恒大对这一平台的思路也在不断调整。 以前的恒房通还只是销售自家的房源，现在的房车宝不仅销售自家的房子和新能源车，还代理其他人家的房子。 据此前报道，2020年下半年，恒大与全国152家中介机构于重组成立了房车宝。并在11月开始，出资200亿，在全国各地布点的城市大肆收购中介门店股权。恒大方面表示，计划用三年时间，于2024年上市。 据说每家中介公司按照全国区域不同，可以获得5-20万的上市期权。房车宝还即时给予门店5-8万元的现金作为增资发展款项。一番操作后，恒大房车宝占股51%，达到控股并业绩并表。 同时，恒大还给出另外一重承诺，自2021年1月1日起三年内，中介机构如果销售房车宝两大平台上的恒大楼盘，恒大将向其支付高于普通二三级联动的佣金点，2%-5%；如果分销非恒大新盘，恒大不收取平台交易费用。而且，恒大不向合作公司及并购门店收取端口费、不抽佣，每月25日垫佣。 经过一番凶猛的操作，短短一个月，房车宝集团拓展了30635家线下门店。而与此同时，公开信息显示，贝壳找房的线下门店数量为37000家。 除此之外，恒大在房车宝的发布会上表示，目前，房车宝还拥有全民经纪人会员2162万，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿，位列中国房产交易平台第二。 而第一名正是贝壳找房，2019年交易规模约为2.1万元。 2020年8月13日，贝壳找房在纽交所正式挂牌上市，当天总市值就高达225.5亿美元；截至2021年1月29日美股收盘，贝壳找房的总市值已经翻了超过3倍，达到697亿美元（约5000亿港元）。 5000亿市值对于许家印来说，并不算什么。 据经济观察网报道，在《房车宝门店合作机制》文件中，恒大表示“现在估值677亿，加上房车宝集团在全国各省铺开的200多家中大型渠道中介，市值又是翻上几番。” 同时，在文件里面，恒大还画出一张很美的蓝图——直到2023年，房车宝的估值将高达6万亿，计划在2024年上市。
图片来源：网络 12月31日，据港交所披露文件显示，中国恒大在12月28日至12月31日期间，通过交易所买入约1.035亿股恒大物业股份，持股量由59.04%升至60.84%，合计涉资约9.2亿港元（约合人民币7.75亿元）。 中国恒大连续四日增持恒大物业，图片来源：港交所 同在上述期间，中国恒大连续四日增持恒大汽车股份，分别以平均价28.92港元、28.57港元、29.71港元及30.19港元，合计购入恒大汽车2053.7万股，共涉资约6.1亿港元（约合人民币5.14亿元）。 至此，通过连续四日约12.89亿元的增持，中国恒大对恒大物业、恒大汽车持股分别增至60.84%、74.95%。 中国恒大连续四日增持恒大汽车，图片来源：港交所 12月30日，房车宝集团（即房车宝集团股份有限公司）在深圳举行发布会，许家印等恒大高管为其揭牌。旗下的房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台，对外亮相。 房车宝集团由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，旨在构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，以打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。 目前，房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。仅2020年，平台就发放了161亿的巨额佣金。
房产、汽车互联网交易服务领域，迎来了又一超级玩家。 12月30日下午，房车宝集团新闻发布会在深圳举行，至此，一个聚焦房产、汽车交易的互联网科技服务巨头出现。 据悉，房车宝由恒大与全国152家中介机构今年下半年重组成立，房车宝集团构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。 目前，房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，年交易规模1.2万亿，交易规模超越美股上市公司贝壳。 业内人士认为，恒大创新推房车宝，捆绑152家中介机构，可能意在超越房产行业中介巨头贝壳。今年8月，成立2年多的独角兽企业贝壳上市，股价翻倍上涨，截至目前市值4800亿元人民币，直接碾压包括万科和恒大在内诸多房企龙头。 当前，房地产在“房住不炒”政策背景下，各地热门城市限购加码，“三道红线”给房企套上紧箍咒，恒大携手百余家中介推出房车宝亦是谋求“多条腿走路”。值得注意的是，而要这152家中介机构、3.06万家门店和2161万全民经纪人服从统一管理，并带来平台效益对恒大亦是一种考验，同时，通过房车宝线上线下形式销售恒驰汽车能否达到预期仍需观察。 超越贝壳打造市值万亿巨头？ 12月30日，房车宝集团新闻发布会在深圳举行，恒大集团董事局主席许家印、总裁夏海钧，恒大汽车集团董事长肖恩、恒大地产集团总裁柯鹏、房车宝集团董事长史俊平等恒大高管，以及来自全国的152家中介机构董事长均出席。 据了解，房车宝集团由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，以创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。目标是打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。 目前，房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。可以说，房车宝集团一亮相，就已经是一个开放包容、聚焦互联网科技服务的巨无霸。 发布会上，房车宝集团旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。其中，房车宝全民经济平台和房车宝平台均是TO C平台，而房车宝SaaS管理平台则是TO B的管理平台。 房车宝集团的诞生，令业界想起房地产领域的中介独角兽企业贝壳。贝壳今年8月在美股上市，短短4个月股价较上市翻倍，截至12月30日，贝壳市值约4800亿元人民币。 这意味着，成立2年、上市4个月的贝壳市值却足以秒杀国内诸多耕耘多年的房地产龙头企业。 数据显示，截至12月30日，万科市值3297亿元，碧桂园市值2287亿港元（折合人民币1926.3亿元人民币）、恒大市值1917亿港元（折合人民币1614亿元人民币）。 贝壳Q3财报显示，平台总交易额为1.05万亿元，同比增长87.2%，截至9月30日，贝壳平台连接的经纪门店数4.4万家，连接的经纪人47.7万。 对比数据来看，房车宝官宣数据为：聚合152家中介机构、平台年交易额1.2万亿，线下门店3.06万家，经纪人会员2162万，可见房车宝除了门店数不及贝壳，年交易额已超过贝壳。 “随着房车宝的强势入局，房产互联网交易服务市场目前一家独大的趋势将有望被打破，未来还可能会带动越来越多同类企业涌现，行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局，”一位业内分析人士认为。 汽车赛道“新引擎” 随着房车宝的横空出世，恒大在汽车销售领域的新动作也随之浮出水面。 房产与汽车，是市场规模最庞大的高价值商品市场。2019年全国汽车市场规模达5万亿，随着新能源汽车市场高速增长，汽车市场有望持续稳健增长。 相对于贝壳，同时布局房产与汽车两大赛道，无疑是房车宝的一大优势。在外界看来，此次房车宝上线不仅将能继续巩固提升恒大的地产销售业绩，更是为恒驰量产销售铺路——为其构建庞大的汽车销售渠道。 据恒大相关人士介绍，目前，恒大汽车已完成在新能源汽车全产业链布局，从8月恒驰首期六款车发布，到上海、广州两大生产基地试生产，再到12月初恒驰1启动路测、内饰曝光，驰已然量产在即，计划到2025年将实现100万量的产销量，这也为房车宝带来庞大的独家销售资源。后续，房车宝还将引入其它车企的车型销售。 据了解，目前房车宝拥有线下门店30635家，在此之前，恒大汽车已筹建了恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心，其中展示体验中心36个、销售中心1600个、自营及授权维保修售后服务中心3000个。 业内人士认为，房产与汽车的客户群体高度重合，房车宝若能将客户资源打通，实现交叉销售，汽车交易将成为其业绩增长的强劲动力，也是具有想象空间的增量业务。而有了3万多家线下门店的加持，恒大汽车将快速实现渠道扩张，也为日后销售奠定基础。 恒大在通稿中表示，展望未来，依托年交易规模超30万亿的房产、汽车两大产业，以及家装家居、汽车用户服务等不断扩容的交易后市场，房车宝集团将凭借自身在科技研发应用、业务模式创新等方面的优势，成为万亿级估值互联网科技服务巨头，想象空间大。 知名地产分析师严跃进对券商中国记者表示，从今年恒大的营销策略等来看，其对于互联网平台的打造和运用力度明显强化。房车宝产品积极引入全民经纪人的模式，这说明后续在不断开拓营销渠道，其本身有助于营销业务的推进。另外此类模式也说明，恒大在互联网科技领域具有非常强的开拓能力，后续可以形成更好的发展模式。 值得注意的是，房地产的全民经纪人营销模式存在不少问题，尤其是在产品宣传和推介方面，存在很多漏洞和风险，这是相关房企后续此类平台运作时需要关注的。否则过多依赖全民经纪人会员的资源，往往会引起很多交易纠纷。
许家印等恒大高管为房车宝集团揭牌 12月30日，房车宝集团（即房车宝集团股份有限公司）在深圳举行发布会，许家印等恒大高管为其揭牌。 房车宝集团旗下的房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台，也首次对外亮相。 房车宝集团新闻发布会现场 会上，房车宝集团表示，目前其已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。 “房车宝全民经纪平台是全球唯一会员超千万的全民经纪平台。仅2020年，平台就发放了161亿的巨额佣金。”房车宝集团称。 房车宝集团由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，旨在构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，以打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。 从恒房通到房车宝，恒大老将出任董事长 企查查APP显示，房车宝集团成立于2020年2月28日，注册资本30亿元。注册之初公司名为恒大宝有限公司，法定代表人刘雪飞。 3月6日，恒大宝有限公司更名为恒大宝集团有限公司。此后，于8月14日，公司名称变更为如今的房车宝集团，法定代表人、执行董事、总经理均变更为史俊平。 11月13日，房车宝集团引入深圳俊博瀚投资咨询、深圳智明生投资咨询两家投资者。目前，这两家企业分别对房车宝集团持股15%、10%，房车宝集团大股东仍为深圳盈贸投资，实际控制人则是香港企业丽龙创富。 11 月 16 日，“恒大恒房通”公众号又更名为“房车宝好房好车”；此后，“恒大恒房通”小程序也更名为“房车宝经纪人FCB”。 而“恒房通”是恒大集团于今年2月启动的线上分销平台，在本次发布会召开前9天，房车宝集团主要成员发生变更。 变更之后，史俊平从总经理、执行董事调整为董事长；徐力退任监事，新增李荣智任总经理、董事，另分别新任命3名董事、3名监事。 中国恒大披露的董事会、管理层成员名单显示，史俊平目前的职务为中国恒大执行董事、副总裁兼恒大宝集团董事长。 史俊平于2006年加入恒大集团，拥有文学、法学双学士学位和工程管理硕士学位，已有逾13年房地产开发管理及地产、金融等多元产业品牌战略运营经验。目前，其全面负责恒大宝集团的管理工作。 收购中介，剑指渠道 房车宝集团要做什么？旗下的三大平台，或可回答这一问题。 其中，房车宝全民经纪平台为经纪人赋能；房车宝平台和SaaS管理平台，前者为购房者提供服务、后者是线下门店管理平台，旨在通过科技赋能，实现信息共享促成线上买卖诉求的快速和精准匹配。 一位内部人士则告诉搜狐财经，除了恒大集团自身的产品之外，未来房车宝也会上架一些其他开发商的一手房源。 “房车宝是恒大集团旗下一个独立子公司，更是一个独立的品牌。最重要的，它要打造的是一个线上线下销售渠道整合的产品。”这位内部人士表示。 恒大的“线上收割”始于今年2月，受新冠疫情影响，传统的线下销售模式让房企面临窘境。2月1日到2月13日，恒大销售额为零。 2月13日，恒大推出“恒房通”平台，全面启动网上购房，覆盖全国所有项目，成为全国首个全面实施网上购房的房企。 为刺激线上成单，恒大还推出了最低价购房、无理由退房、购房五大钜惠等“组合措施。 此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员邀请好友注册、促成交等方面的奖励措施，以刺激线上购房。 2月16日，实施全面“网上购房”仅3天后，恒大集团举行新闻发布会，披露其网上销售3天的业绩。 恒大集团称，3天内“恒房通”平台客户认购房屋近5万套，锁定580亿销售额；新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中83%为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员；平台3天累计发放佣金和奖励近100亿元。 “恒房通”对恒大销售业绩的助力不止于此，中国恒大2020年度中期业绩显示，2020年上半年，其实现合约销售额3488.4亿元，较2019年同期增长23.8%。 “3488.4亿元的销售额中，82%是恒房通带来的，也就是恒大于疫情发生后推出的线上卖房活动。”恒大集团总裁夏海钧在中期业绩发布会上透露。 夏海钧表示，随着恒房通继续扩展，客户有上千万，未来网上销售会对恒大起到一个可持续的作用。 而据媒体报道，11月16日恒大在上线“房车宝”同时，还推出了房车宝集团为期3年的246发展计划。具体为：房车宝现在估值 677 亿，计划 2023 年达到 6 万亿的交易规模，并于 2024 年上市。 为了完成这一目标，房车宝还在奋力邀请中介门店加盟，并采取不同力度的加盟补贴力度。如新加盟门店将获6万元现金补贴；助力新加盟门店获10万元借款，并获五年免息归还。 报道还称，恒大房车宝还在宁波等城市收购中介门店的股权，以实现规模扩张。 今年以来，各大涉房企业的“渠道之战”越演越烈。前有8月贝壳登陆美股，后有阿里巴巴涉足房产经纪行，一年半时间在上海等6个城市开出了500多家线下门店。 今年9月，“天猫好房”成立，称2021年GTV（交易总额）要达到2万亿。 而在今日举行的发布会上，房车宝称依托恒大年交易规模超30万亿的房产、汽车两大产业，以及家装家居、汽车用户服务等不断扩容的交易后市场。未来，房车宝将构建起房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，以成为全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。 换言之，未来的房车宝将“又卖房又卖车”，并将成为一家科技型服务公司。
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